B2B просування

Особливості B2B сайтів

На відміну від B2C сайтів, які орієнтовані на кінцевого споживача, вебресурси в B2B націлені на інші компанії та фокусуються на продажі товарів або послуг у великих обсягах. Відповідно, B2B сайти мають свої специфічні особливості:

• Персоналізація. B2B клієнти чекають на персоналізовані пропозиції та обслуговування, які відповідають їхнім потребам.
• Довгий і складний цикл продажів. На відміну від B2C сайтів, де покупець може зробити рішення про покупку за кілька хвилин або годин, у B2B-секторі рішення про співпрацю може займати кілька тижнів або місяців. Це пов’язано з тим, що в процесі ухвалення рішення бере участь не одна людина, а ціла команда. Крім того, B2B угоди зазвичай мають більший обсяг і тривалість, ніж у B2C, тому потребують більшої кількості документації та узгодження.
• Висока конкуренція та низька частота запитів. Оскільки B2B ринок зазвичай має менше потенційних клієнтів, ніж B2C, конкуренція між постачальниками товарів або послуг дуже висока. Це означає, що для того, щоб виділитися серед конкурентів і привернути увагу цільової аудиторії, потрібно використовувати різноманітні канали просування та надавати яскраво виражену УТП. Крім того, необхідно постійно підтримувати зв’язок із клієнтами та нагадувати про свій бренд.
• Складний і багаторівневий контент. Щоб переконати B2B покупця в тому, що ваш товар або послуга є оптимальним рішенням для його бізнесу, потрібно надати йому максимально повну і детальну інформацію про вашу пропозицію. Це охоплює не тільки опис характеристик і переваг вашої пропозиції, а й докази експертизи та авторитетності у своїй галузі, відгуки та кейси.

Стратегія просування B2B сайтів

Для ефективного просування B2B потрібно розробити стратегію, яка враховуватиме особливості цієї сфери. Нижче представлено кілька кроків, які можна використовувати під час розроблення стратегії просування в B2B:

1. Перед початком просування B2B компанії необхідно провести дослідження цільової аудиторії та визначити її потреби й інтереси. Це допоможе зрозуміти, які канали та маркетингові інструменти можна використовувати для залучення нових клієнтів і утримання наявних.
2. Визначте УТП — унікальні особливості та переваги, які ви можете запропонувати своїм клієнтам і які виділяють вас серед конкурентів. Вони стануть стрижнем просування B2B послуг.
3. Виберіть кілька способів розкрутки:
   • SEO просування на ринку B2B — це процес поліпшення видимості вашого сайту в пошукових системах за ключовими запитами, які пов’язані з вашим бізнесом. За допомогою оптимізації можна вивести вебресурс у топ пошукової видачі.
   • Контент-маркетинг — це створення і поширення корисного релевантного контенту для вашої аудиторії, який розв’язує її проблеми, відповідає на її запитання і демонструє вашу експертизу.
   • SMM — використання соціальних мереж для просування вашого бізнесу, встановлення зв’язку з аудиторією та розширення охоплення.
   • PPC — розміщення платних оголошень у Google за ключовими словами або інтересами вашої аудиторії. 
   • Email-маркетинг. Допомагає час від часу нагадувати наявній клієнтській базі про себе.
4. Налаштуйте аналітику.

Переваги просування B2B в інтернеті з агентством Webpromo

Агентство результативного інтернет-маркетингу Webpromo надає комплексні послуги в галузі SEO, контекстної реклами, SMM та інших напрямків маркетингу в інтернеті. Співпрацюючи з нами, ви отримуєте:

• Зростання позицій і трафіку.
• Досвід, зокрема просування на B2B ринку.
• Індивідуальний підхід.
• Справедливу вартість, розраховану конкретно під ваш проєкт.
• Високі темпи робіт.
• Гарантії якості.

Замовити B2B просування в інтернеті можна за телефоном, або заповнивши заявку на сайті. Наші менеджери ознайомляться зі специфікою вашої компанії і зорієнтують за ціною послуги.