Обзор рынка Казахстан: преимущества для украинского бизнеса и способы выхода в азиатский регион

• Digital-стратегии

• 
  Редактор-журналист
  Оля Сомова

Редакция Webpromo совместно с IAB Ukraine представила глубинное исследование по рынку Казахстана. Какие перспективы имеет площадка для украинский предпринимателей? А также идеи для бизнеса и главные рабочие инструменты интернет-маркетинга. В данной статье мы выбрали главные тезисы, которые следует запомнить и взять на заметку.

Содержание:

1. Преимущества рынка

2. Развитие экономики и торговые отношения с Украиной

3. E-commerce в Казахстане

4. Популярные социальные сети

5. Идеи онлайн-бизнеса в Казахстане

6. Интернет-маркетинг по-казахски

• CRO: ТОП-6 e-commerce сайтов в Казахстане
• SEO: тренды поисковых запросов и особенности продвижения в Google
• PPC: тенденции онлайн-рекламы и отличия рекламного кабинета Google Ads

7. Особенности казахского менталитета

8. 10 ключевых шагов, как выйти на рынок Казахстана

Преимущества рынка

Чем рынок интересен украинскому бизнесу:

• экономика развивающейся страны;
• широкий рынок сбыта;
• иностранные инвестиции;
• умеренно стабильная ситуация;
• перспектива торговых отношений с КНР;
• благоприятные налоговые условия;
• лояльное отношение и отсутствие речевого барьера.

Развитие экономики и торговые отношения с Украиной

Казахстан входит в Евразийский экономический союз (ЕАЭС), объединяющий Армению, Беларусь, Кыргызскую Республику и РФ, что существенно влияет на рынок страны и ее развитие. После начала полномасштабной войны в Украине и наложенных санкций на россию Казахстан отказался сотрудничать с РФ в обход ограничений, чтобы избежать вторичных санкций.

Согласно итогам социально-экономического развития Казахстана за 10 месяцев текущего года, темп роста экономики Казахстана составил 2,5%, в сфере услуг — 1,6%. Положительный рост показывают такие отрасли как сельское хозяйство, информация и связь, строительство, обрабатывающая промышленность, торговля, транспорт и складирование.

За период с октября 2021 по октябрь 2022 количество предприятий малого и среднего бизнеса в Казахстане выросло на 20,9%. По данным KazDATA, высокий прирост показывают следующие отрасли:

В структуре и динамике роста МСП лидирует город Алматы. В тройку лидеров также вошли Шымкент и Алматинская область. Также отмечается хороший результат в Кызылордынской, Восточно-Казахстанской и Западно-Казахстанской областях.

Главными торговыми партнерами страны являются Китай, Россия, Узбекистан, Турция и Канада. Также у Казахстана есть торговые отношения с Украиной: импортирует готовые продукты животного и растительного происхождения, лекарственные препараты; экспортирует главным образом минеральные продукты, черные металлы и продукцию химической промышленности.

В целом рынок Казахстана для украинского предприятия можно рассматривать как потенциально привлекательный. В экономике прослеживается положительная тенденция роста: увеличивается количество предприятий малого и среднего бизнеса, увеличиваются объемы экспортной продукции. Страна активно сотрудничает с европейским регионом.

E-commerce в Казахстане

Рост e-commerce «обязан» пандемии Covid-19. Именно в этот период приходится резкий скачок онлайн-продаж в стране, что определило дальнейшее развитие рынка в целом. Исследование PwC Kazakhstan также показывает и другие причины роста электронной коммерции в Казахстане, в частности:

• развитие новых технологий на рынке безналичных платежей;
• государственная поддержка среднего и малого бизнеса в сфере e-commerce (в виде бесплатных учебных материалов);
• выход новых игроков на местный рынок;
• растущий экспорт казахских предпринимателей на международные площадки электронной коммерции.

Самые популярные товары в Казахстане по данным DATA HUB:

1. Телефоны.
2. Бытовая техника.
3. Косметические принадлежности.

В Украине этот список включает:

1. Электроника;
2. Одежду;
3. Косметика;
4. Мебель;
5. Игрушки.

Подпишись на горячие

Маркетинг-новости

МАРКЕТОЛОГ 2.0 >

Подпишись на ежемесячный

Дайджест новостей

Темп роста e-commerce в Казахстане составляет +75% в 2021 году, при этом рынок развивается быстрыми темпами.

Популярные социальные сети

В Казахстане лидеры социальных сетей постоянно меняются. ТОП популярных интернет-площадок в 2021 году по данным Kcell:

• YouTube — 26,30%
• Instagram — 20,89%
• TikTok — 7,80%
• WhatsApp — 5,01%

Наиболее популярные соцсети среди молодежи: Instagram, VK и Youtube.

Идеи онлайн-бизнеса в Казахстане

1. Продажа товаров на маркетплейсе – простой бизнес без существенных затрат. Преимущество такой модели в том, что пользователи уже знают и доверяют подобным крупным площадкам. Ваш товар получает уже заинтересованную аудиторию, SEO-продвижение, рекламу. Маркетплейс отлично подходит для старта бизнеса в другой стране.
2. Запустить собственный интернет-магазин. Для этого нужно зарегистрировать бизнес в государственных органах, найти потенциальных поставщиков (производители или продавцы из-за границы), определить схему торговли (дропшиппинг, торговля со склада).
3. Дистрибьюция товара предполагает поиск партнера (дистрибьютора), который уже локально помогает находить каналы сбыта, реализации услуг.

Интернет-маркетинг по-казахски

Если вы планируете запускать свой сайт, то важно понимать как работают основные инструменты интернет-маркетинга в Казахстане.

CRO: ТОП-6 e-commerce сайтов в Казахстане

1. Kaspi.kz
2. Wildberries.kz
3. Lamoda.kz
4. Flip.kz
5. Sulpak
6. TGRAD

В точки зрения юзабилити (удобство использования сайта) стиль сайтов Казахстана достаточно сдержан, с фокусом на товар. Важно развивать функционал фильтров, поиска, страницы товара для того, чтобы пользователю было удобнее и легче найти нужный товар и купить его. Если сделать сайт адаптивным под мобильные устройства, то вы будете впереди локальных конкурентов.

SEO: тренды поисковых запросов и особенности продвижения в Google

Алгоритмы Google ранжируют сайты Казахстана по тому же принципу, как и во всем мире. Следует учитывать частоту и уникальную языковую версию на казахском языке, которая здесь будет пользоваться спросом. Практически все сайты Казахстана, к сожалению, имеют русскую языковую версию как дополнительную или как основную. Однако эта тенденция, скорее всего, будет меняться.

Для продвижения сайта в Казахстане больших отличий от других регионов не существует. В первую очередь, работают такие принципы, как корректный подход, приоритетизация и максимальное использование ресурсов. Важно провести детальный анализ рынка, конкурентов, конкуренции на уровне посадочных страниц и т.п.

ТОП e-commerce запросов в поиске:

1. ЖД билет
2. Квартира в Алматы
3. Билет на самолет
4. Бассейн
5. Машина
6. Кондиционер
7. Медео билеты
8. Купить билет онлайн
9. Билеты в кино
10. Уголь в Нур-Султане

PPC: тенденции онлайн-рекламы и отличия рекламного кабинета Google Ads

Информационный ресурс Tribune приводит график объема рынка рекламы за первое полугодие 2022 года по сравнению с предыдущими периодами.

Как видно по графику, самым популярным медиа-каналом считается ТВ-реклама. Показатели интернет-рекламы демонстрируют небольшой рост, отражающий положительную динамику. Наружная реклама, радио и пресса сохраняют более низкие позиции.

В наборе инструментов для рекламы особых отличий нет. Однако, в Google Ads нельзя использовать казахский язык для создания объявлений, что приводит к полной русификации рекламы. Кроме того, у рекламодателей нет возможности вести на посадочную страницу на казахском языке. Google требует, чтобы объявления и целевые страницы были представлены на языке, поддерживающем интерфейс.

Особенности казахского менталитета

Перед выходом на рынок Казахстана рекомендуем познакомиться с их менталитетом. Более медленный темп жизни приводит к затягиванию рабочих процессов, что важно учитывать до начала сотрудничества. Несмотря на пандемию, казахи недостаточно приспособлены к онлайн-формату и привыкли все вопросы решать при физическом присутствии. Самый оптимальный способ коммуникации — это личная встреча или звонок.

10 ключевых шагов, как выйти на рынок Казахстана

1. Исследование и аналитика рынка. Изучите данные, статистику о рынке за последние 10 лет, тенденции в развитии, незанятые ниши и т.д.
2. Конкурентный анализ. Кто будет вашим конкурентом? Проанализируйте поведение всех игроков на арене, как они работают, их слабые и сильные стороны.
3. Поиск целевой аудитории. Необходимо проанализировать ключевые запросы и потребности предпочитающих казахских покупателей от чего отказываются.
4. Определить бизнес-модель вывода бизнеса на рынок Казахстана. Важно выбрать направление, как вы будете зарабатывать, где и посредством чего сможете реализовать товары или услуги.
5. Зарегистрируйте бизнес при необходимости.
6. Найдите поставщиков, дистрибьюторов, партнеров по реализации товаров.
7. Разработка сайта, посадочной страницы с соблюдением правил юзабилити. Важно изучить большие сайты, уже имеющие репутацию, выделить главные ошибки или, наоборот, преимущества.
8. Сформировать план SEO продвижения вашего бизнеса, опираясь на инструменты, тренды и тенденции в казахском поиске.
9. Разработать стратегию продвижения бизнеса с помощью рекламы.
10. И, главное правило — начните действовать!

Полный текст исследования можно найти и скачать по ссылке.