10 лучших книг по маркетингу: что читать маркетологам, чтобы прокачать свои знания и навыки
Начитанность и насмотренность — необходимые скиллы маркетолога. Бесспорно, это не заменит навыки работы с программами, менеджерские качества, умение разрабатывать и воплощать маркетинговые стратегии. Однако книги по маркетингу расширяют кругозор, помогают находить интересные инсайты и быть в курсе новых тенденций.
Лучшие книги по маркетингу: о чем читают маркетологи?
Прежде всего маркетинг — это совокупность методов для продвижения продуктов на рынке, то есть привлечения и удержания клиентов, формирования спроса на товар и удовлетворения потребностей потребителей. Определение самого термина многогранно, как и обязанности маркетолога. Именно поэтому специалисты читают профессиональную литературу разных направлений:
- Психология поможет лучше узнать базовые принципы коммуникации. Глубокое понимание психологии потребителей облегчит разработку стратегии, создание кампаний и взаимоотношения с собственной командой.
- Базовая литература о маркетинге расскажет об основных принципах и понятиях. Такие книги можно сравнить с учебниками, которые закладывают фундамент дальнейших знаний. Больше всего обычно ценятся труды известных маркетологов.
- Узкоспециализированная литература — брендинг, маркетинговые стратегии, нейминг, имейл-рассылки, маркетинговая аналитика, копирайтинг, основы дизайна и прочее.
- Прокачка личных навыков — тайм-менеджмент, креативность, достижение целей.
- Современные тенденции и маркетинговые инновации.
- Книги других направлений, пересекающихся так или иначе с маркетингом, — менеджмент, продажи, PR, технологии, customer service.
- Истории брендов и биографии, мемуары позволяют заглянуть за кулисы других бизнесов, чтобы в дальнейшем лучше понимать свой.
- Художественная литература развивает креативность, позволяет переключить внимание, служит источником вдохновения и восстановления.
Топ книг для маркетолога
Собрали полезные, на наш взгляд, книги для личного и профессионального развития, которые изданы в Украине.
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Роберт Чалдини — американский психолог, который специализируется на изучении психологии потребителей, а именно выяснении механизмов, которые заставляют говорить «да». В частности, он описал манипулятивную технику «Дверь в лицо», которая заставляет согласиться на определенное предложение. Продавец предлагает самый дорогой товар (по завышенной цене), на что вторая сторона вероятно ответит «нет». Далее торговец снижает стоимость, на которую человек уже соглашается.
«Психология влияния» недаром входит в топ лучших книг по маркетингу. Здесь описаны:
- Методы психологического давления;
- Способы конкуренции;
- Техники распознавания поведения других людей;
- Советы, как научиться добиваться желаемого и убеждать других;
- Методы, чтобы распознать манипулятивную рекламу и не стать ее жертвой.
Филип Котлер «Маркетинг 4.0»
Филипп Котлер — американский ученый-маркетолог, написавший десятки книг и учебников, а также сотни статей. Имеет множество наград за вклад в развитие маркетинга, до сих пор консультирует крупные корпорации по всему миру.
Интересный факт: родители Филиппа — украинцы, которые в подростковом возрасте эмигрировали в США.
Книга «Маркетинг 4.0» рассказывает об основах диджитал-маркетинга, в частности:
- основные этапы пути покупателя;
- изменения в трендах за последние годы;
- новые потребительские тенденции;
- переход к инклюзивности;
- показатели результативности маркетинговых компаний.
- разнообразные тактики.
Хотя это издание до сих пор остается в топ-5 книг по маркетингу, автором уже написаны и изданы новые версии:
- «Маркетинг 5.0» — об искусственном интеллекте и будущем клиентского опыта, использовании биометрических данных, современном сторителлинге и виртуальной реальности. В Украине ожидается в 2024 году.
- «Маркетинг 6.0» описывает новую эру метамаркетинга, особенности поколений Z и Alpha, дополненную реальность и омниканальный маркетинг.
Примите во внимание, что новые книги доступны только на английском.
Сет Годин «Это маркетинг»
Сет Годин — американский предприниматель и блогер, работал вице-президентом по маркетингу в Yahoo (популярная поисковая система).
В книге «Это маркетинг» основной акцент направлен на развитие бизнеса как способ решить проблемы потребителей. Описанная тактика основывается на эмпатии, доверии и конструктивной связи с клиентами. В то же время осуждает агрессивные техники, манипуляции и спам-рассылки.
Среди других топ книг для маркетолога Сета Годинга, в Украине также изданы:
- «Пурпурная корова: Как создать незабываемый продукт»;
- «Все мы немного чудаковатые. Миф о массовости и конце конформизма».
Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»
Эл Райс и Джек Траут — американские маркетологи и предприниматели в сфере консалтинга. Считается, что они возродили и популяризировали идею «позиционирования». В соавторстве написали несколько книг, которые входят в топ лучших книг по маркетингу уже не одно десятилетие.
«Маркетинговые войны» — единственная работа авторов, которая переведена на украинский язык. Маркетологи взяли за основу тракт прусского генерала Карла фон Клаузевиц о военных стратегиях и адаптировали его к рыночным реалиям.
В соответствии с размером и особенностями компании в книге предлагаются различные маркетинговые стратегии. Почти половина материала — примеры известных компаний и разбор их успеха — война за колу, пивная, бургерная и компьютерная.
Дэвид Огилви «О рекламе»
Дэвид Огилви — самый известный копирайтер и рекламист в мире, который жил и работал в Великобритании. Его называют «отцом рекламы». Он автор известных во всем мире кампаний:
- Rolls-Royce — о единственном звуке в авто, принадлежащем часам;
- Dove — о мыле, которое на 1/4 состоит из увлажняющего крема;
- Levis — о черной овце среди белых (на фото), чтобы подчеркнуть уникальность черных джинсов. Стоит отметить, что в Великобритании выражение «black sheep» означает то же, что у нас «белая ворона».
Фото с сайта soodo.co
«О рекламе» стала уже классикой, которую относят к категории «лучшие книги по маркетингу». В ней подробно и с иллюстрациями расписаны успешные кампании и неудачные акции. На этих примерах автор анализирует:
- Как лучше привлекать клиентов, а что делать не стоит;
- Как создавать точные тексты и дизайны;
- Как управлять рекламным агентством и сделать его успешным.
Интересный факт: агентство Ogilvy, сейчас известное как Ogilvy&Mather, до сих пор является одним из самых успешных рекламных агентств, на счету которого многочисленные награды. В частности, в 2022 году Ogilvy&Mather назвали сетью года на фестивале Cannes Lions.
В. Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана»
В. Чан Ким и Рене Моборн — теоретик бизнеса и профессор стратегии, которые работают в бизнес-школе INSEAD во Франции. В частности, В. Чан Ким получил в 2008 году Нобелевскую премию за лидерство в области бизнеса и экономического мышления.
«Стратегия голубого океана. Как создать безоблачное рыночное пространство и избавиться от конкуренции» — это признанный бестселлер во всем мире, который бесспорно можно отнести к топ-5 книг по маркетингу. Книга представляет собой исследование и одновременно бизнес-инструкцию о том, как вывести ваш проект на новый уровень. Основная идея работы — в создании безоблачного рыночного пространства, которое базируется не на конкуренции, а на партнерстве. Здесь поднимаются вопросы брендинга и лояльности клиентов, а также развитие собственного бизнеса в рамках макроэкономики.
Джим Коллинз, Билл Лазье «Больше чем бизнес 2.0»
Джим Коллинз, бизнес-консультант и исследователь, написал свою книгу в соавторстве с профессором бизнес-школы Биллом Лазье.
В отличие от описанных выше книг о маркетинге, «Больше чем бизнес 2.0» рассказывает о функционировании крупных компаний и их внутренних управленческих процессах. Маркетологам она полезна тем, что рассказывает о пути, который прошли мировые лидеры рынка и что они для этого сделали.
Александра Фидкевич «Как начинить гадюку салом. Рецепт создания бизнеса на творчестве»
Александра Фидкевич — бизнес-консультантка и руководитель проектов. Семь лет она была руководящим партнером по управлению брендом «Евгений Клопотенко» На основе этого опыта и написана история. Она о том, как в Украине сделать успешный бизнес, в основе которого творчество и кулинария.
Хотя книга «Как начинить гадюку салом» не входит в мировые рейтинги, но рассказывает об украинских реалиях и будет особенно полезна тем, кто строит бизнес и маркетинговые процессы именно в Украине. В частности здесь речь идет о:
- Исследование целевой аудитории;
- Роль соцсетей в современном предпринимательстве;
- Лояльность клиентов и методы, чтобы ее достичь;
- Формирование команды мечты и работа со спонсорами;
- Креативность в маркетинге и отношения с поклонниками и хейтерами.
Грег МакКеон «Эссенциализм. Искусство определять приоритеты»
Грег МакКеон — руководитель и основатель агентства лидерства.
«Эссенциализм» — книга об эффективности в работе и тайм-менджменте. Ведь время — это то, чего часто не хватает маркетологам, как и любым другим специалистам.
Основная мысль издания — делать меньше, но лучше и эффективнее. Автор подробно рассказывает, как переформатировать свое мышление, научиться выделять главное и сосредотачиваться на важном.
Джейсон Фрайд, Дэвид Хейнмейер Ханссон «Rework. Эта книга изменит ваш взгляд на наш бизнес»
Джейсон Фрайд и Дэвид Хейнмейер Ханссон, предприниматель и программист, объединили усилия, чтобы создать универсальное пособие советов для тех, кто планирует только открыть или переосмыслить уже имеющийся бизнес.
Книга содержит не много информации, однако насыщена тезисами, которые сразу привлекают внимание и попадают в суть вопроса. Авторы рассказывают простыми словами о сложных вещах — управленческие процессы и планирование, выбор стратегии и работа с ограничениями, расчеты, важность собственного мнения и понимание целевой аудитории.
«Rework» стала бестселлером в рейтингах The New York Times, The Wall Street Journal, The Sunday Times.
В завершение
Книги о маркетинге не стоит воспринимать как прямую инструкцию к действию. Часто они помогают взглянуть на вашу работу с другой стороны. Если вы давно работаете в сфере, часть информации будет вам хорошо известна. В этом случае книга структурирует и дополнит знания.
К тому же каждый автор видит и подает знания, опираясь на собственный опыт, дополняя примерами из собственной практики или анализирует известные бренды. Чтобы получить от прочитанного практическую пользу, применяйте новые методы и идеи в своих проектах.
