Есть ли альтернатива рекламе у Google и Meta Ads в Украине? Честный обзор от Webpromo
Когда дело доходит до продвижения бизнеса в интернете, первыми на ум приходят платформы Google и Meta Ads. Высокая отдача от инвестиций, широкие возможности настройки таргетинга и удобный способ управления кампаниями сделали эти инструменты почти незаменимыми в жизни современных рекламодателей.
Однако давайте посмотрим правде в глаза: рано или поздно вы захотите выйти за пределы своих возможностей и попробовать новые инструменты для продвижения и привлечения клиентов. Но есть ли достойные альтернативы двум гигантам на рынке Украины? И главный вопрос — действенны ли другие инструменты?
Почему мы любим рекламу в Google и Meta?
Экосистема Google — одна из самых мощных в мире, которая включает в себя ключевые рекламные каналы (поиск, YouTube, Display Network). Google является лидером среди поисковых систем с долей 89,79% мирового рынка и 86,6% украинского, а также доминирующим игроком в сфере цифровой рекламы, контролируя более 30% глобального рынка. Конечно, для бизнеса это один из самых доступных и эффективных инструментов, чтобы представить свои продукты или услуги потребителям. По разным оценкам, около 80% всех компаний в мире используют Google Ads для рекламы своих продуктов и услуг.
Фото: Indago Digital
Что касается таргетированной рекламы в социальных сетях, то безоговорочным лидером является Meta Ads. В состав материнской компании входят самые популярные площадки типа Facebook, Instagram, WhatsApp. В частности, в 1 квартале 2024 года 3,24 млрд человек ежедневно использовали по крайней мере один из основных продуктов Meta. Собственно, рекламной платформой пользуются около 10 млн активных рекламодателей.
Джерело: Facebook Ads Guide
Учитывая, что более 60% маркетологов отдают предпочтение рекламе Google и Facebook для развития бизнеса, коротко и честно отвечаем на интересующий вас вопрос:
Сегодня нет столь же эффективных и удобных альтернатив Google и Meta Ads как на мировом, так и на украинском рынке.
И на этом можно было бы заканчивать статью, если бы не несколько «но»:
- Не все продукты или услуги можно эффективно рекламировать в Google. Некоторые виды бизнеса могут найти нишевые платформы, которые лучше подходят для их конкретной аудитории. Например, для товарного бизнеса в Украине можно рассмотреть продвижение через локальные маркетплейсы.
- Выбирая альтернативы Google или Meta, вы можете сосредоточиться на более точных демографических характеристиках аудитории. Например, основное ядро аудитории TikTok — представители поколения Z.
- Не обязательно отказываться от привычных инструментов. Омниканальный маркетинг поможет охватить большую долю аудитории и добиться лучшей рентабельности инвестиций.
- Google Ads может быть дорогим и часто не рентабельным инструментом для определенных ниш. Молодые компании, имеющие ограниченный бюджет на продвижение, могут воспользоваться более доступными альтернативами.
Совершенно ясно, что лидерство двух гигантов на рекламном рынке не исчезнет. В зависимости от глобальных целей бизнеса следует диверсифицировать рекламные каналы и использовать их в разных плоскостях. Более подробно о доступных и иногда не очевидных альтернативах рассказываем ниже.
Не Google Ads единым: доступные альтернативы рекламной платформы
Microsoft (Bing) Ads
Microsoft Ads (ранее Bing Ads) — это платформа, которая использует принцип показа рекламы с оплатой за клик. Объявление рекламодателей могут увидеть миллионы пользователей поисковой системы Bing.
Конечно, у Bing нет такого широкого охвата, как у старого доброго Google. Однако именно Bing занимает второе место в рейтингах популярных поисковых систем в большинстве стран мира, и все еще может похвастаться значительным количеством уникальных пользователей.
Microsoft Ads не очень распространен среди украинских рекламодателей из-за небольшого количества пользователей Bing. По состоянию на январь 2025 года, Bing занимает 2,51% доли рынка поисковых систем в Украине. Однако инструмент может быть полезным для таргетинга на аудиторию в США, где доля поисковой системы значительно выше. В частности Microsoft Ads подходит для компаний, что в большей степени ориентируются на пользователей ПК, и работают в отраслях B2B, торговле и продаже авто, путешествий, финансов, розничной торговли.
Microsoft Advertising предлагает различные варианты рекламы, в частности:
- поисковую рекламу, которая кроме Bing отображается в AOL, Yahoo, DuckDuckGo, Ecosia и т.д.;
- медийную и нативную рекламу;
- кампании для загрузки приложений, что направляют клиентов в Google Play или Apple App Store;
- товарные объявления, что показывают пользователям продукты в соответствии с их запросом;
- развернутые текстовые объявления и т.д.
Важно отметить, что как Google Ads, так и Microsoft (Bing) Ads используют принцип оплаты рекламы за клик, имеют схожие типы кампаний и функционал. Преимущество Microsoft Ads заключается в стоимости рекламы: из-за меньшей конкурентности вы сможете достичь тех же охватов при меньших затратах.
Фото: Microsoft Advertising
Apple Search Ads
Объявления в поисковой сети Apple является эффективным и простым способом продвижения приложений. Это более нишевая альтернатива, которая подойдет для:
- разработчиков мобильных игр, что хотят привлечь новую аудиторию;
- компаний электронной коммерции, имеющих собственные приложения для iOS;
- сервисов потоковой передачи (музыки, видео и подкастов), что стремятся увеличить количество подписчиков;
- образовательных платформ, предлагающих онлайн-курсы и другие услуги в виде приложения.
Объявления Apple Search Ads появляются наверху результатов поиска в App Store; непосредственно на вкладке «Поиск», на отдельных страницах приложений. Так, пользователи увидят спонсируемые предложения во время поискового запроса или рутинного обновления ленты рекомендаций.
Еще одно преимущество — Apple Search Ads имеет 2 разных типа кампаний: базовые и расширенные. Алгоритмы Apple Search Ads Basic выполнят почти всю работу за вас: выберут релевантные ключевые слова, установят настройки кампании и оптимизируют ее. Более продвинутым пользователям рекомендуем выбрать опцию Apple Search Ads Advanced, которая предоставляет полный контроль над кампаниями. В частности, вы получаете доступ к детальным отчетам о показателях эффективности.
Учитывая стремительное развитие рынка мобильных приложений и постепенное увеличение пользователей устройств iOS, можем предположить, что Apple Search Ads становится все более привлекательным инструментом для рекламодателей в Украине. Например, в кейсе UKRSIB Online и Webpromo мы рассказываем, как кампании Apple Search Ads позволяют получить самые дешевые инсталлы для устройств IOS.
Каким отраслям подходит инструмент? Для развлекательного бизнеса, продуктового ритейла, графики и дизайна — именно эти категории приложений имели самые высокие показатели конверсии в 2023 году.
Yahoo Ads
Поисковая система Yahoo! занимает 1,24% доли мирового рынка, трафик преимущественно поступает из США. В Украине показатель составляет 0,17%, поэтому использование Yahoo Ads будет отличным выбором для бизнесов, ориентированных на продвижение продуктов или услуг на американском рынке.
Конечно, в сравнении с Bing эти цифры кажутся малыми, а по сравнению с Google вы не увидите их даже с высоты птичьего полета 🙂
Несмотря на это, у нас есть несколько аргументов в пользу Yahoo Ads. Во-первых, рекламная платформа имеет меньшую стоимость рекламы из-за небольших объемов поиска. Так, низкая конкуренция и цена за клик прямо пропорциональны эффективности кампаний. Конечно, вы не привлечете миллион новых клиентов, но их количество будет зависеть от направленных инвестиций в рекламу.
Что по форматам объявлений:
- Поисковые объявления Yahoo отображаются в соответствии с поисковыми намерениями пользователя и направлены на закрытие «горячего спроса». Иными словами, такие пользователи с большей вероятностью обратят внимание на ваше предложение и осуществят конверсию.
- Медийная реклама — это кампании, которые используются в целях ремаркетинга. Персонализированные объявления отображаются пользователям, которые уже проявляли интерес к бренду, продукту или услуге.
- Спонсорские объявления представлены в нескольких форматах — с одним изображением, карусель, нативная реклама и видео.
- Объявления Yahoo Mail появляются только на платформе электронной почты и в папке «Входящие».
Как мы уже отметили, рекламная платформа лучше всего подойдет бизнесам, ориентированным на североамериканский рынок или небольшим компаниям, что имеют ограниченные бюджеты на продвижение.
Фото: Yahoo Advertising
Рекламные инструменты для товарного бизнеса
Amazon Advertising
Amazon — это крупнейшая в мире платформа электронной коммерции для продавцов и потребителей. В июне 2024 года количество посещений веб-сайта достигло отметки в 3,25 млрд пользователей.
В 2018 году Amazon запустил рекламную платформу Amazon Advertising, что работает на принципах оплаты рекламы за клик. Именно ее можно добавить в тройку мировых лидеров рекламной индустрии. В конце 2024 года Amazon получил более $52 млрд дохода от рекламы и зайнял третье место после Google и Meta.
Платформа предлагает следующие форматы объявлений:
- Спонсорская реклама продуктов — это наиболее распространенный тип объявлений, который отображается в результатах поиска и на страницах с информацией о продукте.
- Спонсорские брендовые кампании рекламируют ваш бренд и показывают его продукты. Релевантность поискового запроса пользователя достигается с помощью таргетинга по ключевым словам.
- Медийная реклама предназначена для улучшения видимости продуктов или самого бренда. В частности, это отличный инструмент для осуществления перекрестных продаж.
- Объявления магазина предназначены для рекламы страницы продавца. При переходе на целевую страницу, пользователь может ознакомиться с информацией о магазине и «прогуляться» онлайн-витриной.
- Видеореклама работает по принципу медийных объявлений и является одним из самых эффективных форматов.
Рекламная платформа Amazon — это потенциальная возможность для украинского бизнеса выйти на мирового потребителя. Сообщается, что «Укрпошта» планирует заключить соглашение с почтовой службой США. Такой шаг откроет Amazon и другие крупные маркетплейсы не только украинским потребителям, но и предпринимателям. Доставка товаров покупателям может осуществляться тремя способами, а исчерпывающий гайд позволит выйти на международные маркетплейсы быстро и успешно
Prom.ua
Prom.ua — один из крупнейших маркетплейсов в Украине, на котором более 55 тыс. предпринимателей успешно продают товары разных категорий. Платформа насчитывает около 52 млн посещений в месяц, поэтому брендам, работающим в сфере розничной торговли, однозначно стоит обратить внимание на площадку.
Рекламировать товары можно с помощью инструмента ProSale. В частности, есть два вида оплаты: оплата за заказ (cost per action, или цена за действие) и
оплата за переход (cost per click или цена за клик).
Спонсорские товары могут отображаться в:
- выдачи по категориям, тегам и результатам поиска;
- на странице компании в каталоге, а также в отдельных блоках каталога. Например: «С этим товаром тоже заказывают», «Вы просматривали», «Мегаскидки», «Мы рекомендуем» и т.д.
- в отдельных случаях объявления отображаются в партнерских CPA-сетях, выдаче поисковых систем, социальных сетях, а также в тизерных сетях и сайтах-партнерах, что входят в состав сетей динамического ретаргетинга.
Стоимость рекламы рассчитывается на основе единой комиссии по категориям, одинаковой для товаров всех продавцов. Как было сказано выше, рекламодатель платит только за целевые действия, а не за показы.
Чтобы запускать кампании с помощью инструмента ProSale, необходимо создать магазин и наполнить каталог товаров. В целом, присутствие на Prom.ua не является необходимостью, если ваш бренд имеет свой веб-сайт, с которого можно осуществлять продажи.
Площадка будет полезной компаниям розничной торговли, которые не планируют создавать собственные коммерческие ресурсы, а также тем, кто стремится повысить эффективность продаж и диверсифицировать портфель рекламных инструментов.
Rozetka
Rozetka является самым крупным онлайн-ритейлером на рынке Украины. Так, ежедневно веб-сайт посещают 2,5 млн пользователей, а 81% клиентов возвращается снова.
Оплата рекламы на платформе производится по модели CPC, то есть при переходе пользователя на целевую страницу. Объявления показываются в результатах поисковой выдачи, на страницах подобных товаров и в разделе категории товаров.
Выбор объявлений для показа происходит автоматически путем проведения аукциона. Высшие позиции занимают товары, наиболее релевантные поисковому запросу пользователя или текущему товару на странице. В частности, принимается во внимание предлагаемая цена за клик: чем она выше, тем выше шанс победить в аукционе и занять лучшие позиции.
Рекламодатели могут выбирать среди автоматизированного и ручного типа кампаний:
- при выборе автоматизированного типа рекламы система автоматически установит максимальную цену за клик и другие настройки. Алгоритмы учитывают актуальные запросы пользователей, популярность товаров и другие факторы. Единственное, чему необходимо уделить внимание, — установке дневного лимита расходов на рекламу.
- ручной тип кампаний подходит для опытных пользователей, ведь вам необходимо самостоятельно устанавливать настройки и выбирать рекламируемые товары.
В частности, вы сможете отслеживать эффективность кампаний с помощью отчетов со статистикой показов, кликов, заказов, расходов, CPC и СРО.
Как мы видим, принцип работы рекламных кампаний довольно похож на Google Ads. Rozetka пригодится для компаний товарного бизнеса, которые делают ставки на украинских потребителей, и стремятся достичь эффективности при меньшей стоимости.
Продвижение в социальных сетях: Meta Ads, а еще?
Реклама LinkedIn
LinkedIn является крупнейшей в мире «профессиональной» социальной сетью. Платформа насчитывает более 1 млрд пользователей в 200 странах мира.
В начале 2024 года LinkedIn имел более 5,10 млн пользователей в Украине. Платформа становится все более распространенной не только как социальная сеть для поиска работы, но и как полноценный ресурс для профессионального общения и поиска новых связей. Поэтому в начале 2024 года охват рекламных объявлений LinkedIn составлял 13,6% от общей численности населения Украины. Потенциальный рекламный охват увеличился на 800 тысяч (+18,6%) в сравнении с предыдущим годом.
Стоимость рекламы в LinkedIn является одной из самых высоких среди других платформ социальных сетей. Это компенсируется качеством аудиторией, которая в подавляющем большинстве состоит из руководителей и ТОП-менеджмента.
Согласно статистике, маркетологи видят в LinkedIn в 2 раза более высокие коэффициенты конверсии. 40% маркетологов B2B указали платформу как самый эффективный канал для привлечения высококачественных потенциальных клиентов.
Лучше всего платформа подходит для компаний В2В, которые хотят привлечь качественных лидов. В отличие от Google Ads, который в большинстве используют для закрытия «горячего» спроса, LinkedIn в основном предназначен для формирования спроса.
Среди основных вариантов рекламных объявлений:
- Спонсорские объявления также известны как нативная реклама. Объявления отображаются в ленте пользователей и имеют метку «Спонсировано».
- Спонсорский обмен сообщениями (Sponsored InMail) позволяет размещать объявления в папках входящих сообщений пользователей.
- Динамические объявления отличаются высоким уровнем персонализации и могут состоять из разных элементов. Например, содержать личные данные, логотип, название компании и т.д.
- Текстовые объявления работают на основе модели оплаты за клик. Чаще они отображаются в верхней и правой частях ленты пользователей настольных компьютеров.
- Формы Lead Gen, которые вы можете использовать для сбора информации о потенциальных клиентах.
В частности, вы можете выбрать цель рекламной кампании, которая апеллирует к основным этапам маркетинговой воронки — осведомленность, рассмотрение и осуществление конверсии.
Подытоживая, реклама в LinkedIn подходит для охвата аудитории из сферы бизнеса. Так, вы можете продвигать непосредственно страницу компании, онлайн события или мероприятия, тематические исследования и другие интересные познавательные материалы.
TikTok Ads
Даже если вы не зарегистрированы в TikTok, вы однозначно о нем слышали. Социальная сеть быстро стала популярной среди пользователей всех возрастов благодаря короткому и интересному видеоконтенту. По состоянию на апрель 2024 года, платформа насчитывала более 1 млрд активных пользователей. В Украине социальной сетью пользуются 9,4 млн людей от 18 до 55 лет.
Учитывая это, все больше брендов усиливают свое присутствие на платформе, снимая шутливые скетчи, познавательные видео, обзоры и распаковки продукции. Однако если вам недостаточно «органических» результатов, всегда можно воспользоваться рекламной платформой TikTok Ads.
Независимо от того, хотите ли вы увеличить продажи или привлечь целевой трафик на свой веб-сайт, рекламные кампании TikTok могут стать рентабельным инструментом в общей стратегии.
Платформа предлагает разные форматы рекламы:
- Объявления In-Feed: нативная видеореклама, которая отображается в ленте пользователей. Максимальная продолжительность — до 60 секунд. Пользователи могут взаимодействовать с объявлением: лайкать, комментировать, делиться видео или пролистать его.
- TopView Ads: полноэкранная видеореклама, которая появляется при открытии приложения. Этот тип кампаний отлично подходит для мгновенного привлечения внимания пользователей и повышения узнаваемости бренда. В отличие от предыдущего типа кампаний, такие объявления пользователи не могут пропустить.
- Брендовые объявления, побуждающие пользователей к взаимодействию. Так, вы можете добавить призыв к действию в виде кнопки, разнообразить видеоролик ссылкой на целевую страницу и т.д.
- Объявление с брендовыми хэштегом — это уникальный формат рекламы, который поощряет пользователей создавать и делиться контентом на тему, которую предложил бренд. Это повышает вовлеченность, а также улучшает осведомленность о бренде. Объявление может содержать фирменный хэштег, музыку и эффекты.
- Фирменные эффекты, включающие создание брендовых наклейок и фильтров. За основу можно взять название, логотип или слоган компании, однако главное в этом типе кампаний — проявление креатива.
- Коллекция объявлений: тип видеорекламы в ленте, которая направляет пользователей на онлайн-витрину непосредственно в TikTok. Так, потенциальные клиенты могут ознакомиться с ассортиментом бренда, не переходя за десятком дополнительных ссылок.
- Spark Ads: с помощью этого типа кампаний вы можете продвигать уже опубликованные видео, тогда как раньше необходимо было создавать отдельные креативы для рекламы.
Фото: TikTok for Business
Стоит отметить, что пока рекламные инструменты TikTok не доступны в Украине (или доступны для отдельных рекламодателей, что участвуют в программе бета-тестирования). Однако, бизнесы используют возможности платформы на полную благодаря контенту, инфлюенс-маркетингу, UGC. И такая стратегия отлично работает для любых ниш — моды, красоты и здоровья, розничной торговли, продовольственного ритейла, В2В сегмента и т.д.
@nastya_borsch.ua Щоразу поруч💚😉підписуйся на @Розетка😉 ♬ оригінальний звук — NASTYA BORSCH.ua
Реклама в X (Twitter)
Да-да, после громкого ребрендинга платформу покинуло немало рекламодателей. Однако это вовсе не означает, что и вы должны игнорировать эту площадку. Особенно если ее активно и успешно используют конкуренты.
В настоящее время X насчитывает более 500 млн активных пользователей в возрасте 25-34 лет ежемесячно. Интересно, что среди основных причин использования социальной сети 34,9% респондентов называют отслеживание брендов и открытие для себя новых продуктов.
В начале 2024 года X имел около 4,55 млн пользователей в Украине. Потенциальный рекламный охват с начала 2023 года до начала 2024 года вырос на 664%. Несмотря на это, на глобальном уровне, платформа сталкивается со снижением доверия со стороны маркетологов и рекламодателей: 26% специалистов планируют сократить расходы на рекламу в X в 2025 году. Можем предположить, что такая тенденция будет наблюдаться и на украинском рынке.
Объявления в Х помогают достичь следующих целей:
- увеличение числа подписчиков непосредственно в Х;
- привлечение трафика на веб-сайт или увеличение конверсий;
- генерация и привлечение потенциальных клиентов
Платформа позволяет адаптировать объявления в соответствии с целями кампании. В частности, оплата производится только за те действия, которые отвечают определенной цели.
Еще одно преимущество заключается в качественном таргетинге благодаря алгоритмам машинного обучения. Так, охватить целевых пользователей можно на основе демографических характеристик (геолокация, возраст, пол, язык, тип устройства и т.п.). В частности, есть опция расширенного нацеливания на основе:
- обсуждений, в которых пользователи участвуют;
- событий и тем, которые интересны потенциальной аудитории;
- ключевых слов, которые пользователи используют для поиска;
- интересов и истории взаимодействия
Дополнительно вы можете создать уникальные сегменты аудитории, импортируя информацию об уже имеющихся клиентах со сторонних платформ. К примеру, из CRM-системы или таблицы с базой контактов.
Фото: X Business
Кроме стандартных рекламных публикаций, украинские бренды используют канал для прямого взаимодействия с аудиторией. Как ведущие компании Украины, так и менее известные бренды, активно реагируют на ситуативы, задают тренды и делают все возможное, чтобы коротенькое сообщение на несколько предложений стало ценным инструментом для продвижения.
Не банальные рекламные альтернативы для достижения разных бизнес-целей
Охватить одной статьей все доступные площадки для рекламного продвижения невозможно. Однако мы решили дополнить уже имеющуюся подборку несколькими нестандартными вариантами, которые станут великолепной нишевой альтернативой отдельным функциям Google Ads.
- Реклама в Spotify предлагает различные форматы — от аудио-, видео- и медийной рекламы до рекламы в подкастах, спонсируемых списках воспроизведения (плейлистах). Такой вариант подходит брендам и компаниям, что работают в музыкальной сфере, а также для рекламы подкастов или ивентов.
Фото: Spotify Advertising
- Реклама в Baidu подходит для нацеливания на аудиторию азиатского региона, где поисковая система занимает третье место по популярности. Наиболее эффективными форматами рекламы являются поисковые и медийные объявления.
Фото: Baidu Advertising
- Reddit — это онлайн-форум, который посещают более 330 млн активных пользователей ежемесячно. Это своеобразное комьюнити, где каждый может найти единомышленников даже по самым необычным темам. В частности, бренды могут участвовать в обсуждениях или создавать субредиты, что содержат спонсорские публикации. Конечно, в Украине Reddit не пользуется широкой популярностью. Однако если вам необходимо сформировать лояльное сообщество среди иностранных пользователей, тогда рекомендуем присмотреться к этому варианту.
Фото: Reddit for Business
Выводы
Для большинства компаний Google и Meta Ads остаются основными инструментами для продвижения в диджитале. Однако рассмотреть альтернативы могут следующие бизнесы:
- Для товарного бизнеса доступны локальные маркетплейсы — Prom, Rozetka и сервисы-агрегаторы, которые генерируют трафик (например, Hotline).
- Если вы планируете покорять мировые рынки, тогда стоит присмотреться к рекламной платформе Amazon.
- Для В2В компаний, что работают на западный рынок, действенным инструментом может стать LinkedIn Ads
Диверсификация портфеля рекламных инструментов поможет создать целостную маркетинговую стратегию, необходимую для достижения успеха. В зависимости от глобальных бизнес-целей и сферы деятельности компании можно подобрать ряд доступных вариантов.
