Как вывести медицинский сайт в ТОП выдачи: кейс офтальмологического центра с ростом органического трафика на 57% и конверсий на 44%
В кейсе делимся SEO-стратегией для одной из ведущих сетей офтальмологических центров Украины. Несмотря на высокую узнаваемость бренда в офлайне, развитие проекта в онлайн-среде сдерживали неполная структура сайта, технические ошибки и конкуренция со стороны многопрофильных медицинских центров.
Чтобы преодолеть эти барьеры и превратить сайт в эффективный канал привлечения пациентов, мы внедрили комплексную SEO-стратегию. Она базировалась на приоритетных бизнес-целях клиента и учитывала специфику медицинской ниши. Результаты работ за период с августа 2024 по март 2025 года подтверждают эффективность выбранного подхода:
- +57% общего органического трафика;
- в 2 раза увеличился коммерческий трафик;
- +44% рост количества конверсий;
- до 58% выросла доля ключевых слов в ТОП-10 (UA и RU версии).
Про клиента и специфику медицинской ниши
Клиент — одна из ведущих сетей офтальмологических центров Украины (согласно NDA, название не разглашается). Клиника специализируется на лечении патологий зрения любой сложности благодаря использованию современного оборудования и передовых медицинских протоколов.
Результативность SEO-продвижения в этом проекте определяется не только силой бренда, но и спецификой медицинской сферы. Для офтальмологического рынка характерны:
- Высокая конкуренция: за внимание пациента борются как многопрофильные центры, так и узкоспециализированные клиники.
- Сформированная структура рынка: в выдаче присутствует относительно стабильный перечень ключевых ТОП-ресурсов.
- Репутационный фактор: для формирования доверия пользователей критически важны отзывы пациентов и экспертный контент.
- Спрос имеет сезонные колебания и часто зависит от активности других маркетинговых каналов.
Диана Ковалевская, Middle SEO-специалист Webpromo
«Стоит отметить, что популярность клиники в офлайне не всегда гарантирует успех в сети. Многие известные бренды существуют преимущественно благодаря «сарафанному радио», тогда как их сайты технически не соответствуют требованиям поисковых алгоритмов. Для обеспечения стабильного органического трафика мы разработали комплексную стратегию, которая учитывает все ключевые аспекты современного SEO и обеспечивает последовательное развитие онлайн-присутствия».
Диана Ковалевская, Middle SEO-специалист WebpromoБизнес-задание
- Рост органического трафика и видимости сайта в поиске.
- Увеличение количества лидов с посадочных страниц услуг.
- Выход в ТОП-10 по приоритетным запросам услуг.
Стратегия SEO-продвижения
Опираясь на определенные бизнес-цели, мы обозначили ключевые этапы продвижения:
- Обновление структуры сайта и URL-адрес для лучшего соответствия поисковым запросам пользователей.
- Проведение SEO-аудита и устранение технических ошибок.
- Анализ конкурентов для выявления новых возможностей развития.
- Работа с контентом, чтобы сайт предоставлял потенциальным клиентам полную и понятную информацию.
- Внешняя оптимизация для повышения авторитетности сайта в поисковых системах.
Обновление структуры сайта и URL-адрес
После анализа ресурса и поискового спроса в нише мы выяснили, что структура сайта является неполной. Из-за этого проект недополучал потенциальный трафик по релевантным кластерам.
На основе собранных данных мы подготовили рекомендации по расширению структуры и созданию новых страниц, которые будут соответствовать запросам пользователей. В частности, предложили добавить:
- страницы услуг с разделением на подкатегории;
- региональные страницы;
- страницы для консультаций.
Отдельно мы проанализировали имеющиеся страницы, чтобы определить уникальные и устранить дубликаты.
- Пример 1. Коммерческая страница услуги «Лазерное лечение сетчатки» не ранжировалась в выдаче, тогда как по коммерческим запросам в ТОПе была страница энциклопедии «Лазерная коагуляция сетчатки». Мы перенесли релевантный контент со страницы энциклопедии на посадочную страницу услуги, а саму страницу энциклопедии удалили, настроив 301-редирект для сохранения ее массы.
- Пример 2. По коммерческому запросу «лечение сетчатки» на сайте было две страницы — собственно услуга и статья в блоге. Поскольку ни одна из них не имела стабильных позиций в ТОПе, мы подготовили уникальный и качественный контент для коммерческой страницы, а блоговую статью удалили, чтобы избежать возможной каннибализации.
Чтобы дополнительно упорядочить логику формирования URL и упростить дальнейший анализ эффективности страниц разных типов и языковых версий, мы внедрили единый шаблон адресов. Так, все URL генерируются транслитом из названия украинской страницы, а другие языковые версии отличаются только языковой директивой (например, для русского — /ru/). Для логической группировки страниц по направлениям внедрили промежуточные родительские категории.
«После внедрения обновленной структуры сайта на тестовом домене, мы приступили к подготовке карты редиректов для корректного переноса на основной домен. Основная задача — сохранить ценность страниц и избежать потери органического трафика. Все редиректы были реализованы как постоянные 301, что позволило передать вес страниц и минимизировать риски падения позиций».
Проведение SEO-аудита и устранение технических ошибок
Мы проверили техническое состояние ресурса с помощью Google Search Console, Screaming Frog и других инструментов. На основе собранных данных внедрили ряд технических улучшений:
- Обнаружили и исправили внутренние ссылки на страницы с некорректными кодами ответа сервера (301, 404), которые мешали навигации пользователей и индексации поисковыми системами.
- Настроили атрибут rel=»canonical».
- Оптимизировали страницы пагинации.
- Отрегулировали sitemap.xml и доработали robots.txt.
- Оптимизировали мета-теги и заголовки H1.
- Внедрили микроразметку.
Исправление ошибок и внедрение вышеуказанных рекомендаций помогло улучшить позиции сайта в поисковой выдаче, а также обеспечить сканирование и переиндексацию приоритетных страниц.
Анализ конкурентов для выявления новых возможностей развития
Чтобы найти точки роста для повышения видимости сайта, мы проанализировали ресурсы, занимающие ТОП-позиции по основным кластерам ключевых запросов. Это помогло определить сильные стороны конкурентов и сформировать перечень направлений, которые были учитаны в дальнейшей стратегии развития сайта офтальмологической клиники.
Работа с контентом
Учитывая сложность медицинских ресурсов и особенности требований поисковой системы к факторам E-E-A-T, необходимо активно работать над повышением качества контента. Мы определили два направления развития: наполнение коммерческих страниц и работа с информационным спросом.
«Создание коммерческого контента происходило с учетом специфики офтальмологической ниши и потребностей целевой аудитории — подготовка к процедурам, основные этапы их проведения, показания и противопоказания, особенности восстановления и возможные осложнения. Наполнение ресурса уникальным целевым контентом способствовало увеличению охвата по ключевым запросам».
Что касается информационного спроса: на сайте уже был раздел «Блог», однако он практически не развивался. Из-за этого ресурс терял возможности для расширения органического охвата и повышения узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов в поисковой выдаче. Наполнение блога качественным и экспертным материалом способствовало привлечению органического трафика через информационные запросы, связанные с симптоматикой, диагностикой и методами лечения заболеваний глаз.
Во время активной фазы продвижения мы ежемесячно обновляли метатеги в соответствии с релевантными ключевыми запросами, начиная с приоритетных страниц. Это способствовало улучшению позиций по целевым запросам и положительно влияло на CTR сниппетов в результатах поиска.
Внешняя оптимизация
Работа с внешними ссылками требует персонализированной стратегии. Мы проанализировали текущий профиль сайта и профили конкурентов, а при наращивании ссылочной массы ориентировались на:
- высокие метрики авторитетности и доверия ресурсов;
- естественный и качественный анкор-лист;
- тематику ресурсов — наиболее релевантными были сайты с разделами о здоровье и медицине.
Комплексный подход позволил повысить авторитетность домена и улучшить видимость сайта в поисковой выдаче.
Результаты
Увеличили органический трафик как минимум вдвое
Комплексная работа над сайтом обеспечила стабильный прирост органического трафика: за период с августа 2024 по март 2025 года мы видим рост на 57%.
Также улучшились позиции по ключевым коммерческим запросам — трафик увеличился вдвое.
Органический трафик на страницы блога увеличился в 2,3 раза.
Увеличили количество конверсий
Рост конверсий на 44% на фоне увеличения общего трафика свидетельствует о высоком качестве привлеченной аудитории и эффективности обновленной структуры сайта.
Увеличили количество ключевых слов в ТОП-зоне
Одним из главных маркеров эффективности стратегии стало улучшение видимости сайта по приоритетным кластерам запросов. Благодаря технической оптимизации и работе со структурой сайта количество запросов UA-версии в ТОП-10 выросло с 10% до 51%.
RU-версия показала аналогичный рост: в начале сотрудничества только 6% запросов находились в ТОП-10, а по результатам продвижения показатель достиг 58%.
