Реклама у украинских TikTok блогеров для брендов, которые хотят оставаться в тренде
После запуска TikTok в 2018 году, его популярность стремительно росла на протяжении следующих лет. Так, в декабре 2020 года приложение достигло отметки в более чем 2 млрд загрузок.
На начальных этапах TikTok славился танцевальными челленджами и нишевым контентом. Сегодня же — это одна из наиболее используемых платформ во всем мире, благодаря которой можно узнавать новости, учиться, отдыхать. Конечно, бренды не обходят возможности продвижения в TikTok: в частности, речь идет о сотрудничестве с влиятельными лицами.
Согласно статистике, 51% маркетологов утверждает, что они получили более качественных лидов от сотрудничества с инфлюенсерами. В то же время рентабельность инвестиций выросла на 11%. Вспомним сеть супермаркетов «Сильпо»: так, их акция «Цена недели» нативно продвигается благодаря популярным кулинарным и развлекательным блогам TikTok. Не знаете, как проверить посылку на «Новой Почте»? Что ж, в этом вам поможет блогер ne.po.adresy, который с удовольствием проверит и диван, и пылесос, и спиннинг.
По состоянию на 2022 год, в социальной сети было зарегистрировано 12 млн аккаунтов из Украины. Половина из них – это молодежь в возрасте от 18 до 24 лет. Думаем, не стоит говорить, что любой современный бренд должен держать руку на пульсе, а пальцы – на скроллинге ленты рекомендаций TikTok 🙂
Итак, если вы планируете в ближайшее время овладевать просторами TikTok и сотрудничать с блогерами, тогда рекомендуем к прочтению статью. Сегодня мы узнаем, какова стоимость сотрудничества с украинскими TikTok инфлюенсерами, какие существуют форматы интеграций и как выбрать подходящий.
Почему маркетинг влияния является действенным для TikTok?
Более половины пользователей поколения Z пользуются TikTok, и именно представители поколения Z в два раза чаще принимают решение о покупке на основе рекомендаций от влиятельных лиц. Если ваша целевая аудитория – это молодые люди, тогда маркетинг влияния в TikTok именно то, что нужно.
На сегодняшний день многие украинские и всемирно известные бренды пользуются преимуществами сотрудничества с инфлюенсерами. Если вы сомневаетесь в эффективности таких мер, тогда вас могут убедить следующие факты:
- Аудитория поколения Z ненавидит чувство того, что ей настойчиво пытаются что-нибудь продать. Молодые люди негативно реагируют на бренды, которые обращаются к ним традиционными рекламными способами.
- Согласно статистике, 88% представителей поколения Z и миллениалов узнают о новых продуктах и брендах через социальные сети. Две трети этих пользователей подписаны на влиятельных лиц и следуют их рекомендациям.
- Инфлюенсеры являются отличным способом взаимодействия с целевой аудиторией: им доверяют 66% потребителей в возрасте от 18 до 29 лет. Кроме этого, блогеры знают, как создать вирусный видеоролик, который точно «зайдет» аудитории. В результате, ваш бренд получит лучшую видимость и узнаваемость.
- Инфлюенсеры — прирожденные маркетологи. И хотя большинство блогеров не имеют диплома со специальностью «Маркетолог», они знают, как создавать качественный контент. Дело в том, что обычно инфлюенсеры TikTok являются частью той же демографической группы, что и подписчики. Так, сходство интересов помогает создавать релевантный контент и доносить правильные сообщения.
Сотрудничество с TikTok блогерами: какие есть форматы и как найти подходящего инфлюенсера?
Инфлюенсеры в TikTok — это пользователи платформы, видео которых имеют большие охваты. Обычно инфлюенсеры собирают вокруг себя стали сообщества поклонников, которые прислушиваются к мнению и рекомендациям блогера. Согласно подсчетам, в странах ЕС насчитывается около 15 млн. влиятельных лиц, и большинство из них – это представители поколения Z.
Есть такие форматы сотрудничества с влиятельными лицами TikTok:
- прямая реклама бренда или продукта в видео;
- реклама продукта с использованием популярного звука/тренда;
- реклама продукта посредством запуска уникальных хештегов и челленджей;
- обзоры, распаковки, реакции;
- амбасадорство;
- проведение прямых эфиров или видео-дуэты с блогерами;
- нативная реклама благодаря лайфстайл-форматам.
Каждый из форматов сотрудничества по-своему уникален, однако его действенность будет зависеть от многих факторов. Так, следует помнить, что рекламный контент должен гармонично дополнять повседневную деятельность блогера, а сам продукт — отвечать интересам аудитории. Как показывает практика, в рекомендации чаще всего попадают видеоролики, наполненные живыми эмоциями: реакции, обзоры, челленджи. Поэтому не всегда следует прописывать четкий сценарий для рекламной интеграции: позвольте влиятельному лицу максимально проявить свою креативность!
Если вы решились на сотрудничество с влиятельным лицом, однако не знаете, как его найти, тогда можно воспользоваться несколькими вариантами:
- Поиск через TikTok. Просматривайте собственную ленту с рекомендациями или воспользуйтесь функцией поиска, чтобы найти соответствующего инфлюенсера. Так, вы можете ввести запрос, связанный с нишей бренда, а затем проанализировать деятельность и контент тех или иных инфлюенсеров.
- Поиск через Google. Этот способ похож на предыдущий, однако он занимает больше времени. Зато вы найдете полезные результаты, если цель состоит в поиске макро-инфлюенсеров.
- Поиск через биржи и агентства. На сегодняшний день существует немало агентств и онлайн-бирж, которые предоставляют широкий каталог с инфлюенсерами. Кроме этого, в таком случае вам будут предоставлены гарантии качества сотрудничества, однако агентство будет брать определенный процент за предоставление услуг.
Отметим, что как и в любой другой социальной сети, в TikTok также существует риск попасть на фейкового инфлюенсера или мошенника. Перед тем, как договариваться о сотрудничестве, убедитесь, что перед вами настоящий инфлюенсер:
- обращайте внимание на соотношение количества подписчиков и показателей активности;
- ознакомьтесь с кейсами блогера о результатах предыдущих сотрудничеств;
- если есть возможность, поинтересуйтесь результатами сотрудничества у брендов, которые уже покупали рекламу у определенного блогера.
Стоимость рекламы у украинских TikTok блогеров
Наконец-то мы переходим к главному вопросу, а именно — сколько же стоит реклама у украинских блогеров в TikTok? Хорошая новость заключается в том, что по сравнению с YouTube или Instagram стоимость интеграции в TikTok значительно меньше. Конечно, все зависит от формата сотрудничества, количества приложенных усилий самого инфлюенсера, его популярности, ниши бренда или рекламируемой продукции.
Прежде всего, давайте сориентируемся в стоимости сотрудничества в зависимости от количества подписчиков блогера:
- стоимость рекламы у микроинфлюенсеров (количество подписчиков — до 10 тыс.) в среднем не превышает 1900 грн;
- на сотрудничество с инфлюенсером с аудиторией до 100 тыс. подписчиков, придется закладывать бюджет от 3000 до 19 000 грн;
- стоимость рекламы у блогеров-миллионников стартует от 20 000 грн, однако все зависит от формата сотрудничества. Так, за продвижение аудио придется заплатить около 6000 грн.
Если вас интересует стоимость сотрудничества в конкретной нише, предлагаем ознакомиться с нижеприведенной информацией:
- стоимость рекламы в сфере отдыха и развлечений колеблется от 3000 до 55 000 грн;
- если вы планируете рекламировать бренд, связанный с красотой и здоровьем, рассчитывайте на сумму от 720 до 125 000 грн;
- стоимость рекламы у лайфстайл-блогеров стартует от 800 грн;
- за рекламу в сфере моды придется заплатить от 1000 грн.
Отметим, что стоимость сотрудничества оговаривается индивидуально. Как уже отмечалось выше, реклама у блогеров TikTok имеет более дешевый прайс, чем на других платформах. Кроме этого, большинство инфлюенсеров предпочитают рекламу по бартеру, если им действительно интересен тот или иной продукт. Если ваше предложение креативное и интересное, и его можно адаптировать под тренды или челленджи, тогда можно попробовать договориться именно на условиях бартера.
Выводы: как сделать сотрудничество с TikTok блогерами эффективным?
Напоследок хотим поделиться советами, которые помогут добиться наилучших результатов от сотрудничества с TikTok блогерами:
- Предоставьте блогерам как можно больше творческой свободы, чтобы рекламная интеграция выглядела максимально естественно и привлекательно для обычных пользователей.
- Адаптируйте рекламную кампанию к трендам и челленджам TikTok, чтобы повысить вероятность попадания в рекомендации.
- Не надоедайте инфлюенсеру однотипными сообщениями о сотрудничестве. Сориентируйте блогера в своих конкурентных преимуществах и уникальных предложениях, а также четко изложите свои ожидания о сотрудничестве.
- Стройте долгосрочные отношения с влиятельными лицами, чтобы сформировать надежные партнерства и получить новых поклонников бренда.
- Будьте открыты к советам влиятельных людей – они эксперты в TikTok и знают, что лучшим образом «залетит» аудитории.
- При выборе инфлюенсера следуйте следующим критериям: охват, релевантность контента и аудитории вашему бренду.
