Реклама в українських TikTok блогерів для брендів, які прагнуть залишатися в тренді
Після запуску TikTok у 2018 році його популярність невпинно зростала протягом наступних кількох років. Так, у грудні 2020 року застосунок досяг позначки у понад 2 млрд завантажень.
На початкових етапах TikTok славився танцювальними челенджами та нішевим контентом. Сьогодні ж — це одна із найбільш використовуваних платформ у всьому світі, завдяки якій можна дізнаватися новини, навчатися, відпочивати. Звичайно, бренди не оминають можливості просування у TikTok: зокрема, йдеться про співпрацю із впливовими особами.
Згідно із статистикою, 51% маркетологів стверджує, що вони отримали більш якісних лідів від співпраці із інфлюєнсерами. У той же час, рентабельність інвестицій зросла на 11%. Згадаймо мережу супермаркетів “Сільпо”: так, їхня акція “Ціна тижня” нативно просувається завдяки популярним кулінарним та розважальним TikTok блогам. Не знаєте, як перевірити посилку на “Новій Пошті”? Що ж, у цьому вам допоможе блогер ne.po.adresy, який залюбки перевірить і диван, і пилосос, і спінінг.
Станом на 2022 рік, у соціальній мережі було зареєстровано 12 млн акаунтів з України. Половина з них — це молодь віком від 18 до 24 років. Думаємо, не варто говорити, що будь-який сучасний бренд має тримати руку на пульсі, а пальці — на скролінгу стрічки рекомендацій TikTok 🙂
Отож, якщо ви плануєте найближчим часом опановувати простори TikTok та співпрацювати із блогерами, тоді рекомендуємо до прочитання цю статтю. Сьогодні ми дізнаємось, яка вартість співпраці із українськими TikTok інфлюєнсерами, які існують формати інтеграцій та як обрати відповідний.
Чому маркетинг впливу є дієвим для TikTok?
Більше половини користувачів покоління Z користуються TikTok, і саме представники покоління Z вдвічі частіше приймають рішення про покупку на основі рекомендацій від впливових осіб. Якщо ваша цільова аудиторія — це молоді люди, тоді маркетинг впливу у TikTok саме те, що треба.
На сьогодні чимало українських та всесвітньо відомих брендів користуються перевагами співпраці із інфлюєнсерами. Якщо ви ще сумніваєтесь у користі таких заходів, тоді вас можуть переконати такі факти:
- Аудиторія покоління Z ненавидить відчуття того, що їй настійно намагаються щось продати. Молоді люди негативно реагують на бренди, які звертаються до неї традиційними рекламними способами.
- Згідно із статистикою, 88% представників покоління Z і міленіалів дізнаються про нові продукти і бренди через соціальні мережі. Дві третини з цих користувачів підписані на впливових осіб та дотримуються їхніх рекомендацій.
- Інфлюєнсери є чудовим способом взаємодії з цільовою аудиторією: їм довіряють 66% споживачів віком від 18 до 29 років. Окрім цього, блогери знають, як створити вірусний відеоролик, який точно “зайде” аудиторії. Внаслідок цього, ваш бренд отримає кращу видимість та впізнаваність.
- Інфлюєнсери — природжені маркетологи. І хоча більшість блогерів не мають диплому із спеціальністю “Маркетолог”, вони знають, як створювати якісний контент. Річ у тім, що зазвичай інфлюєнсери TikTok є частиною тієї ж демографічної групи, що й їхні підписники. Так, схожість інтересів допомагає створювати релевантний контент та доносити влучні повідомлення.
Співпраця із TikTok блогерами: які є формати та як знайти підходящого інфлюєнсера?
Інфлюєнсери у TikTok — це користувачі платформи, відео яких мають великі охоплення. Зазвичай інфлюєнсери збирають навколо себе сталі спільноти шанувальників, які прислухаються до думки та рекомендацій блогера. Згідно із підрахунками, у країнах ЄС налічується близько 15 млн впливових осіб, і більшість з них — це представники покоління Z.
Наразі є такі формати співпраці із впливовими особами TikTok:
- пряма реклама бренду або продукту у відео;
- реклама продукту із використанням популярного звуку/тренду;
- реклама продукту за допомогою запуску унікальних хештегів та челенджів;
- огляди, розпаковки, реакції;
- амбасадорство;
- проведення прямих етерів або відео-дуети із блогерами;
- нативна реклама завдяки лайфстайл-форматам.
Кожен із форматів співпраці є по-своєму унікальним, однак його дієвість залежатиме від багатьох факторів. Так, варто пам’ятати, що рекламний контент має гармонійно доповнювати повсякденну діяльність блогера, а сам продукт — відповідати інтересам аудиторії. Як показує практика, до рекомендацій найчастіше потрапляють відеоролики, які наповнені живими емоціями — реакції, огляди, челенджі. Отож, не завжди варто прописувати чіткий сценарій для рекламної інтеграції: дозвольте впливовій особі максимально проявити свою креативність!
Якщо ви наважилися на співпрацю із впливовою особою, однак не знаєте, яким чином її знайти, тоді можна скористатися кількома варіантами:
- Пошук через TikTok. Переглядайте власну стрічку із рекомендаціями або скористайтеся функцією пошуку, щоб знайти відповідного інфлюєнсера. Так, ви можете ввести запит, що пов’язаний із нішею бренду, а потім проаналізувати діяльність та контент тих чи інших інфлюєнсерів.
- Пошук через Google. Цей спосіб дотичний до вище наведеного, однак він займає більше часу. Натомість, ви знайдете корисні результати, якщо мета полягає у пошуку макро-інфлюєнсерів.
- Пошук через біржі та агентства. На сьогодні існує чимало агенств та онлайн-бірж, які надають широкий каталог із інфлюєнсерами. Окрім цього, у такому випадку вам будуть надані гарантії щодо якості співпраці, однак агентство братиме певний відсоток за надання послуг.
Зазначимо, що як і у будь-якій іншій соціальній мережі, у TikTok також існує ризик натрапити на фейкового інфлюєнсера або шахрая. Перед тим, як домовлятися про співпрацю, переконайтеся, що перед вами справжній інфлюєнсер:
- звертайте увагу на співвідношення кількості підписників та показників активності;
- ознайомтеся із кейсами блогера щодо результатів попередніх співпраць;
- якщо є можливість, поцікавтеся результатами співпраці у брендів, які вже купували рекламу у певного блогера.
Вартість реклами в українських TikTok блогерів
Нарешті ми переходимо до головного питання, а саме — скільки ж коштує реклама в українських блогерів у TikTok? Хороша новина полягає в тому, що у порівнянні із YouTube чи Instagram, вартість інтеграції у TikTok значно менша. Звичайно, все залежить від формату співпраці, кількості докладених зусиль самого інфлюєнсера, його популярності, ніші бренду або рекламованої продукції.
Перш за все, давайте зорієнтуємось із вартістю співпраці в залежності від кількості підписників блогера:
- вартість реклами у мікро-інфлюєнсерів (кількість підписників — до 10 тис.) в середньому не перевищує 1900 грн;
- на співпрацю із інфлюєнсером, який має аудиторію до 100 тис. підписників, доведеться закладати бюджет від 3000 до 19 000 грн;
- вартість реклами у блогерів-мільйонників стартує від 20 000 грн, однак все залежить від формату співпраці. Так, за просування аудіо доведеться заплатити близько 6000 грн.
Якщо вас цікавить вартість співпраці у конкретній ніші, тоді пропонуємо ознайомитись із нижче наведеною інформацією:
- вартість реклами у сфері відпочинку та розваг коливається від 3000 до 55 000 грн;
- якщо ви плануєте рекламувати бренд, що пов’язаний із красою та здоров’ям, тоді розраховуйте на суму від 720 до 125 000 грн;
- вартість реклами у лайфстайл-блогерів стартує від 800 грн;
- для реклами у сфері моди доведеться заплатити від 1000 грн.
Зазначимо, що вартість співпраці обговорюється індивідуально. Як ми вже зазначали вище, реклама у блогерів TikTok має значно нижчий прайс за інші платформи. Окрім цього, більшість інфлюєнсерів віддають перевагу рекламі по бартеру, якщо їм дійсно цікавий той чи інший продукт. Якщо ваша пропозиція креативна та цікава, і її можна адаптувати під тренди або челенджі, тоді можна спробувати домовитись саме на умовах бартеру.
Висновки: як зробити співпрацю із TikTok блогерами ефективною?
Наостанок хочемо поділитися порадами, які допоможуть досягти найкращих результатів від співпраці із TikTok блогерами:
- Надайте блогерам якомога більше творчої свободи, щоб рекламна інтеграція виглядала максимально природно і привабливо для пересічних користувачів.
- Адаптуйте рекламну кампанію до трендів та челенджів TikTok, щоб підвищити ймовірність потрапляння до рекомендацій.
- Не набридайте інфлюєнсеру однотипними повідомленнями щодо співпраці. Зорієнтуйте блогера у своїх конкурентних перевагах та унікальних пропозиціях, а також чітко викладіть свої очікування щодо співпраці.
- Будуйте довгострокові відносини з впливовими особами, щоб сформувати надійні партнерства та отримати нових прихильників бренду.
- Будьте відкриті до порад впливових людей — вони експерти у TikTok і знають, що найкращим чином “залетить” аудиторії.
- При виборі інфлюєнсера керуйтеся такими критеріями: охоплення, релевантність контенту та аудиторії вашому бренду.
