Кейс Mercedes-Benz: +241% трафика на коммерческие страницы в условиях жесткой конкуренции и глобальных ограничений бренда
-
SEO SpecialistДіана Ковалевська -
Middle SEO SpecialistОлена Жгутова -
Редактор блога WebpromoАнастасія Чернушенко
Этот кейс демонстрирует эффективную реализацию SEO-стратегии для официального сайта Mercedes-Benz в Украине. Несмотря на конкуренцию в выдаче со стороны крупных агрегаторов и ограничения на изменение структуры сайта из-за стандартов всемирно известного бренда, мы достигли весомых результатов:
- увеличение органического трафика на 116%;
- увеличение трафика на коммерческие страницы на 241%.
Далее рассказываем, как, несмотря на многочисленные вызовы, построить результативную SEO-стратегию благодаря аналитике, правильной работе с ключевыми запросами и контенту, что отвечает потребностям целевой аудитории.
Содержание:
- Про клиента
- Бизнес-задание
- Вызовы, с которыми столкнулась команда при продвижении проекта
- Стратегия продвижения
- Результаты
Про клиента
Mercedes-benz.ua — официальный дистрибьютор Mercedes-Benz в Украине с 2001 года. В 2024 году, по данным Института исследований авторынка, бренд вошел в ТОП-10 новых легковых автомобилей, зарегистрированных украинцами. А также регулярно попадает в ТОП самых успешных автомобильных брендов по итогам продаж месяца от AUTO.RIA.
Бизнес-задание
- Увеличить органический трафик и улучшить видимость сайта в сети.
- Вывести новый e-commerce* блок в ТОП органической выдачи, чтобы пользователи могли купить авто прямо с сайта.
*Блок e-commerce — это страница «Авто в наличии», которая позволяет просматривать доступные автомобили, фильтровать их по необходимым параметрам и бронировать онлайн. В рамках проекта мы работали над тем, чтобы этот раздел получал больше органического трафика, был более доступным в выдаче и удобным для пользователя.
Вызовы, которые стояли перед командой Webpromo при продвижении проекта
1. Жесткая конкуренция.
На первом этапе мы проанализировали сильных конкурентов ниши в поисковой выдаче (audi.ua, bmw.ua), учитывая следующие ключевые факторы:
- архитектура сайта и наличие посадочных страниц под ключевые слова;
- наличие карточек авто;
- наличие возможности заказать авто или сконфигурировать сразу на сайте;
- тип и объем контента на страницах;
- темп наращивания ссылочной массы;
- форма обратных ссылок;
- источник трафика: активность социальных сетей и получение трафика с других ресурсов (e-mail-рассылки, реферальный трафик);
- страницы для привлечения трафика — только коммерческие или есть и информационные;
- визуальная оценка структуры сайта.
Прямых конкурентов у сайта mercedes-benz.ua нет, так как он является единственным импортером. Однако ресурс сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны крупных агрегаторов (OLX, auto.ria), которые доминируют в поисковой выдаче.
2. Невозможность менять структуру сайта из-за глобальных ограничений.
Структура сайта утверждена на глобальном уровне и является унифицированной для всех представительств бренда в мире. Это означает, что менять меню, архитектуру сайта и структуру имеющихся посадочных страниц в значительном объеме невозможно.
3. Отсутствие системного SEO-продвижения.
На момент запуска проекта на сайте не проводились регулярные работы по SEO-продвижению, а органическая масса ссылок поступала от дилеров и PR-материалов. В то же время в ТОП-10 доминируют сильные игроки, которые системно работают над внешней оптимизацией, имеют мощный ссылочный профиль и разветвленные посадочные страницы. Например:
- auto.ria: DR 73, 13,7 тыс. доменов-доноров, трафик 5,9 млн в месяц
- OLX: DR 76, 17,8 тыс. доменов-доноров, трафик 22,1 млн в месяц
Ключевые выводы:
- Анализ ниши и конкурентов в зоне ТОП-10 указал на необходимость расширения структуры и создания новых посадочных страниц, карточек товаров и возможностей для взаимодействия пользователей. Это позволит обеспечить сайту лучшую видимость в поисковой выдаче и повысить его шансы на попадание в ТОП-10.
- В текущих условиях команде нужно было достичь максимального результата при минимальных инвестициях в переработку сайта. Мы сосредоточились на оптимизации контента, работе с семантическим ядром и улучшении пользовательского опыта в рамках существующей структуры. Такой подход позволяет эффективно повысить видимость сайта в поисковых системах, оставаясь в рамках корпоративных требований.
Стратегия продвижения
Чтобы достичь амбициозных целей проекта в условиях ограничений на глобальные изменения сайта и конкуренции со стороны крупных агрегаторов, мы сосредоточились на следующих направлениях работы:
- работа со структурой сайта и семантическим ядром;
- контентная оптимизация и привлечение нового трафика через развитие блога;
- оптимизация e-commerce блока и быстрое улучшение юзабилити.
Сбор семантического ядра и работа со структурой сайта
Чтобы проанализировать существующую структуру сайта с точки зрения поискового спроса, мы собрали и кластеризовали ключевые слова вручную (кластеры «Бренд+Модель»).
Для страниц блока e-commerce отдельно проверяли слова, связанные с покупкой:
Анализ структуры сайта и сопоставление ее со спросом показали, что текущее количество страниц ограничивает нас. Поэтому мы искали альтернативные способы расширения структуры, которые бы не нарушали глобальные ограничения.
В частности, мы создали дополнительные посадочные страницы в блоге с описаниями моделей и оптимизировали их под брендовые ключевые слова (модели, которых не было на сайте, а также под общий спрос об автомобилях и марке «Мерседес»).
На скриншоте изображена часть кластеров, под которые были написаны и опубликованы тексты. Они сразу попали в ТОП-зону, а также продолжают удерживать высокие позиции.
Благодаря созданию новых посадочных страниц мы смогли значительно расширить семантическое ядро сайта и улучшить его видимость в поисковых системах. Тексты, созданные для блога, продолжают приносить стабильный трафик и обеспечивают длительный эффект.
Контентная оптимизация и развитие блога
При контентном анализе конкурентов мы обнаружили, что имеющийся контент на сайте mercedes-benz.ua требовал доработок: особенно не хватало вхождений ключевых запросов. Решение:
- дооптимизация ключевыми запросами страниц из главного меню;
- оптимизация метатегов на всех веб-страницах с учетом ключевых слов.
Для привлечения дополнительного органического трафика на сайт и максимального охвата поискового спроса было решено создавать страницы в блоге с описаниями авто, классов, типов кузова, технологий и т. д. Мы проанализировали ключевые запросы и решили сосредоточиться на:
- прежде всего на темах, связанных с конкретными моделями автомобилей (классы, типы кузова, характеристики);
- общих вопросах, что касаются автомобилей и бренда Mercedes, например: «какой автомобиль Mercedes более экономичный», «сколько заряжать Mercedes» и т. д.
Запросы, по которым созданы статьи, имеют среднюю и низкую частотность, поэтому даже при быстром росте трафика конечные показатели не выглядят огромными.
Такой подход позволяет не только постепенно увеличивать аудиторию сайта, но и привлекать именно тех пользователей, которые больше всего заинтересованы в продуктах бренда. Это способствует стабильному росту трафика и узнаваемости.
Оптимизация блока e-commerce и улучшение юзабилити
Одновременно с оптимизацией контента мы работали с блоком e-commerce — новым функционалом, которого еще нет у конкурентов.
При этом блок е-сommerce имел ограниченные возможности, ведь в нем можно добавлять любые тексты и заголовки Н1.
Чтобы улучшить удобство пользования сайтом и значительно повысить эффективность конверсии, мы:
- рекомендовали добавить статические страницы фильтрации с понятным URL-адресом. Ранее пользователь должен был самостоятельно заходить в раздел «Авто в наличии» и фильтровать все необходимые характеристики. Сейчас страница есть в выдаче, поэтому можно сразу перейти на нее и быстро приобрести (зарезервировать) нужное авто.
- в статьях с описанием моделей добавили возможность перейти в блок e-commerce и забронировать авто (1), или же сразу на странице заполнить форму и связаться с дилером (2):
Результаты
Увеличили органический трафик на 116%, несмотря на апдейты
SEO оптимизация — это не только количество трафика «в моменте», но и качество, которое обеспечивает устойчивость сайта на длительное время. В течение всего периода продвижения почти постоянно происходили апдейты Google.
Несмотря на это, на графике наблюдаем устойчивый и постепенный рост трафика, без резких колебаний, всплесков и падений.
Это свидетельствует о сбалансированном процессе привлечения посетителей, стабильности позиций в поисковых системах и подтверждает эффективность стратегии.
С начала продвижения в апреле 2024 года органический трафик увеличился на 116%.
Увеличили количество ключевых запросов в ТОП-зоне
На начальном этапе сайт продвигался преимущественно по запросам, связанными с основным меню и моделями (классами), что представлены на нем. Параллельно мы расширяли семантическое ядро, добавляли новые страницы для продвижения, что позволило увеличить количество ключевых запросов, по которым ранжируется сайт.
Сейчас 75% запросов находятся в зоне ТОП-3.
Увеличили трафик на коммерческие страницы на 241%
Для раздела «Авто в наличии» наблюдаем стабильную динамику прироста трафика с незначительными колебаниями, вызванными апдейтами поисковых систем.
По сравнению с апрелем 2024 года, нам удалось увеличить органический трафик на 241%.
