Партнерский маркетинг: виды, структура и примеры сотрудничества
Согласно исследованию Rakuten&Forrester Consulting, 81% рекламодателей и 84% издателей используют партнерскую программу. Из года в год это количество растет. На украинском и международном рынках существует много примеров win-win сотрудничества, которое приносит результаты обеим сторонам.
Что такое партнерский маркетинг и какие виды существуют? Как работает модель и для каких ниш подходит? Преимущества и недостатки, а также успешные примеры партнерского маркетинга — обо всем этом читайте в нашей статье.
Содержание:
- Что такое партнерский маркетинг?
- Виды партнерского маркетинга
- Для каких ниш модель будет эффективной?
- Как это работает? Структура партнерского маркетинга
- Зачем бренду использовать партнерский маркетинг?
- Самые известные примеры партнерского маркетинга
- Что нужно знать перед внедрением партнерского маркетинга?
- Вывод
Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг (или аффилированный маркетинг) — это рекламная модель, в которой сторонний исполнитель (партнер) размещает рекламу компании (продавца/рекламодателя) и в результате получает процент или фиксированную комиссию от продаж или сгенерированного трафика. Если пользователь совершает покупку или выполняет другое целевое действие через уникальную партнерскую ссылку, исполнитель получает вознаграждение.
Партнеры используют несколько моделей оплаты. К самым популярным относятся:
- стоимость лида;
- стоимость за клик;
- стоимость продажи товара.
Согласно отчету Influencer Marketing Hub, в 2024 году глобальные затраты на партнерский маркетинг возрастут до $15,7 млрд.
Это весомый повод подумать о внедрении инструмента в собственную стратегию уже сейчас.
Виды партнерского маркетинга
Рассмотрим самые популярные типы партнерского маркетинга:
- Сайты с обзорами, которые освещают брендированные продукты. Высококачественные отзывы вызывают доверие потенциальных клиентов. Примером является YouTube, TikTok.
- Сайты для сравнения цен позволяют при поиске конкретного товара просматривать и сравнивать текущие цены в нескольких онлайн или офлайн магазинах. Они помогают потребителям находить самые лучшие предложения и низкие цены. Бренды повышают видимость продукта и увеличивают продажи через связанные прайс-листы. Самым популярным сайтом для сравнения цен в Украине является Hotline.
- Сайты с купонами и промокодами предоставляют ссылку на процентные или денежные скидки. Партнер получает комиссию всякий раз, когда потребитель совершает покупку, используя один из промокодов. Такие партнерские программы подходят для брендов, которые стремятся привлечь новых клиентов посредством специальных рекламных предложений. К примеру, сайт Pokupon предлагает около 1800 предложений.
- E-mail маркетинг использует базу электронных адресов потенциальных клиентов для продвижения партнерских предложений. Бренды предоставляют партнерам уникальные ссылки и рекламные материалы для включения в письма, что расширяет рекламный охват.
- Программы лояльности предлагают вознаграждение за покупку в виде баллов, кэшбека и т.д. Бренд платит комиссию партнеру после того, как клиент использует накопленные баллы. Вместо этого клиенты видят ценность заработка баллов. Украинская программа лояльности Fishka — яркий и успешный пример такого партнерства.
- Инфлюенсеры социальных сетей стали популярным инструментом партнерского маркетинга. Блогеры и лидеры мнений на своих страницах Instagram, YouTube или TikTok рекламируют продукты, которыми они пользуются, среди подписчиков. Размещая партнерские ссылки или промокод на скидку для своей аудитории, он получает процент от продаж или бесплатные товары/образцы этого бренда.
- Контентные партнерские программы, связанные со смежной нишей. Например, сайт спортивных принадлежностей может рекламировать соответствующие продукты, в частности обувь и одежду для тренировок, специальное питание.
Для каких ниш модель будет эффективной?
Мы выделили шесть ниш, для которых партнерский маркетинг будет эффективно работать.
SaaS
Программное обеспечение важно для бизнеса и имеет высокий спрос, потому что помогает оптимизировать задачи и маркетинговые усилия. Ниша включает различные типы программного обеспечения, от инструментов e-mail маркетинга и систем CRM до сервисов аналитики и дизайна. Постоянное усовершенствование и внедрение инноваций способствует быстрому развитию, что позволяет продвигать новые программные решения.
Что такое SaaS и как это работает читайте в нашей отдельной статье.
Финансы
Ниша предлагает широкий спектр ценных продуктов и услуг, включая кредитные карты, страхование и т.д. Финансовые темы постоянно привлекают разнообразную и заинтересованную аудиторию, которая ищет экспертные советы и решения. Это обеспечивает стабильный спрос и прибыльность на постоянной основе.
Финансовые продукты часто предлагают более высокие ставки комиссий по сравнению с другими нишами. Жизненная ценность клиента (LTV) в сфере финансов обычно высока, поэтому компании готовы платить больше за привлечение клиента.
В сфере финансов работают авторитетные и известные компании. Сотрудничество с такими брендами повышает доверие и увеличивает количество конверсий на сайте. Кроме того, контент о финансах имеет длительный эффект, ведь ниша достаточно стабильна и актуальна в течение длительного времени. Поэтому советы по финансам или иное содержимое будут привлекать потенциальных клиентов, без необходимости обновлять его на постоянной основе.
Сайти з товарами «для взрослых»
Интернет-магазины с отметкой «18+» — это специфическая ниша для продвижения, которая при этом пользуется высоким спросом и низким уровнем конкуренции. Чаще потребители покупают подобные товары, но предпочитают делать это максимально незаметно в Интернете. Именно поэтому партнерский маркетинг — это идеальное решение. Учитывая специфику продвижения и цены на товары, есть возможность зарабатывать хорошие комиссионные.
Также к категории следует отнести приложения для знакомств, книги с советами по отношениям и курсы навыков общения.
Рекомендуем к чтению статью «Почему контекстная и таргетированная реклама неэффективны для магазинов с товарами 18+. Как продвигать сайт?»
Технологии
Из года в год потребители чаще выбирают онлайн формат для работы или обучения, общения или развлечений. Неудивительно, что сектор технологий быстро развивается и предлагает инновационные решения. Ниша будет стабильно расти в будущем, что гарантирует высокий спрос и постоянный поток заинтересованных потребителей от техно-энтузиастов до профессионалов и обычных пользователей.
Для партнерского маркетинга это выгодное инвестирование, которое быстро окупится.
Товары для домашних животных
Пандемия COVID-19 повлекла за собой не только масштабный переход в онлайн, но и рост тех людей, которые завели домашних животных. Соответственно, спрос на корм, товары защиты и ухода, игрушки и т.д. также растет. Потребности домашних животных постоянны, что приводит к регулярным покупным привычкам.
Искусственный интеллект
Это тренд №1, который является неотъемлемой частью современного бизнеса. Различные сферы внедряют инструменты ИИ в собственные сервисы. Постоянный прогресс в сфере ИИ создает новые возможности партнерского маркетинга.
Если вы хотите расширить деятельность в направлении партнерского маркетинга, то есть много перспективных ниш, которые также имеют положительную тенденцию. В частности, это аудиокниги, путешествия, здоровье и питание, игры, вебхостинг и т.д.
Как это работает? Структура партнерского маркетинга
В процессе участвуют:
- Продавец — компания, которая производит/поставляет продукт или услугу на рекламу.
- Партнер — физическое или юридическое лицо, которое рекламирует продукты продавца на собственных платформах. Чем больше каналов для размещения рекламы, тем шире его сеть.
- Потребитель/клиент — лицо, покупающее продукт через партнера.
К примеру, продавец в нише электронной коммерции хочет расширить базу пользователей и покупателей. Для этого он нанимает партнера, продвигающего продукты в своей сети (CPA-сеть). Партнер использует рекламу в виде статей, видео и изображений, чтобы привлечь внимание аудитории к услуге или продукту.
Посетители, которые нажимают на объявление или ссылку, перенаправляются на сайт электронной коммерции. Если они покупают продукт или услугу, продавец отчисляет партнеру согласованную комиссию, которая колеблется от 1% до 20% или больше, в зависимости от продукта и уровня рефералов.
Зачем бренду использовать партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг открывает доступ к новым клиентам. Партнерские сети могут оказать большее влияние на потенциальную аудиторию и стимулировать продажи лучше, чем традиционная реклама.
К примеру, бренд запускает кампанию и нанимает блогера или лидера мнений в социальных сетях, который уже имеет определенный авторитет среди своих подписчиков, для большей огласки. В таком случае доверие аудитории ускорит продажи продукта. Люди доверяют своим кумирам, прислушиваются к их мнению и рекомендациям.
Стратегия партнерского маркетинга будет особенно эффективна для брендов с низким уровнем узнаваемости, или в случае, когда бизнес планирует выходить на новый рынок.
Преимущества и недостатки партнерства
Партнерский маркетинг имеет преимущества для обеих сторон: компании могут достичь маркетинговых целей за низкие издержки, партнеры со своей стороны получают возможность получать пассивный доход.
Среди преимуществ следует отметить:
| для продавца | для партнера |
|
|
К недостаткам можно отнести риск попасть на мошенников. Это касается как продавца, так и партнера. Компании могут не выплатить комиссию за размещение, а партнеры часто оказываются мошенниками с несуществующими сетями.
Самые известные примеры партнерского маркетинга
Мы выбрали известные примеры партнерского маркетинга в мире.
Amazon
Программа Amazon Associates — одна из крупнейших в мире программ партнерского маркетинга. Создатели контента, издатели и блогеры могут делиться продуктами и услугами Amazon на своих сайтах или программах и получать компенсацию за продажи, которые генерируют их сайты.
Amazon Associates зарабатывает до 10% комиссионных за квалифицированные продажи. Тарифы зафиксированы и зависят от категорий продукта и приложения. В качестве бонуса Amazon предлагает специальные комиссии на определенные события.
Etsy
Глобальный сайт винтажных товаров и других уникальных вещей продвигает продукцию по разным каналам, в частности через маркетинговых партнеров и реферальные ссылки.
Программа Etsy позволяет отдельным лицам и сайтам рекламировать продукты, представленные на сайте, в обмен на комиссию от продаж. Кандидаты должны подать заявку в партнерскую программу. Платформа оплачивает комиссию партнерам по продажам, которая отличается в зависимости от цены заказа.
eBay
Партнерская сеть eBay платит партнерам за то, что они распространяют личные списки вне eBay Inc. Партнеры eBay также получают комиссионные по товарам других продавцов.
Если покупатель делает ставку или сразу покупает товар в течение 24 часов после нажатия ссылки для покупки на eBay через партнера, он получает комиссию. За поданые ставки комиссия выплачивается, если покупатель выигрывает аукцион в течение 10 дней с момента ставки. Комиссионные ставки зависят от категории проданного продукта и составляют до 4%.
Booking.com
Всемирный сервис бронирования гостиниц также имеет партнерскую сеть. Сайты получают комиссию после успешного бронирования через партнерскую ссылку.
Что нужно знать перед внедрением партнерского маркетинга?
Успех в области зависит от нескольких факторов, включая качество контента, определение стратегии и выбор правильной ниши и партнерских продуктов. Чтобы модель была эффективной, следует учесть несколько ключевых пунктов:
- Выбирая нишу, помните, что ее доходность зависит от того, насколько хорошо она отвечает вашим интересам, опыту и определенной аудитории, которую вы можете охватить, рыночному спросу.
- Учитывайте уровень конкуренции. Ищите прибыльные ниши с ассортиментом монетизированных продуктов и услуг.
- Убедитесь, что ниша будет иметь постоянный спрос даже со временем.
- И наконец экспериментируйте и меняйте свой выбор на основе реакции аудитории и личного опыта по мере продвижения.
Вывод
Можно утверждать, что партнерский маркетинг имеет ряд преимуществ, благодаря которым можно улучшить общую стратегию продвижения. Привлечение новой аудитории, повышение узнаваемости бренда способствует увеличению продаж. Тщательно выбирайте партнеров, опираясь на их репутацию. В то же время, вы не рискуете крупными инвестициями, а делаете лишь дополнительный вклад в рекламные активности для еще большего охвата, который возможно приведет к качественным бизнес-результатам.
