Партнерський маркетинг: види, структура та приклади співпраці
Згідно з дослідженням Rakuten&Forrester Consulting, 81% рекламодавців і 84% видавців використовують партнерську програму. З року в рік ця кількість зростає. На українському та міжнародному ринках є багато прикладів win-win співпраці, яка приносить результати обом сторонам.
Що таке партнерський маркетинг та які види існують? Як працює модель та для яких ніш підходить? Переваги та недоліки, а також успішні приклади партнерського маркетингу — про все це читайте в нашій статті.
Зміст:
- Що таке партнерський маркетинг?
- Види партнерського маркетингу
- Для яких ніш модель буде ефективною?
- Як це працює? Структура партнерського маркетингу
- Навіщо бренду використовувати партнерський маркетинг?
- Найвідоміші приклади партнерського маркетингу
- Що треба знати перед впровадженням партнерського маркетингу?
- Висновок
Що таке партнерський маркетинг?
Партнерський маркетинг (або афілійований маркетинг) — це рекламна модель, в якій сторонній виконавець (партнер) розміщує рекламу компанії (продавця/рекламодавця) та в результаті отримує відсоток або фіксовану комісію від продажів або згенерованого трафіку. Якщо користувач здійснює покупку або виконує іншу цільову дію через партнерське унікальне посилання, виконавець отримує винагороду.
Партнери використовують кілька моделей оплати. До найпопулярніших відносяться:
- вартість ліда;
- вартість за клік;
- вартість за продаж товару.
Згідно зі звітом Influencer Marketing Hub, у 2024 році глобальні витрати на партнерський маркетинг зростуть до $15,7 млрд.
Це вагомий привід подумати на впровадженням інструменту у власну стратегію вже зараз.
Види партнерського маркетингу
Розглянемо найпопулярніші типи партнерського маркетингу:
- Сайти з оглядами, які висвітлюють брендовані продукти. Високоякісні відгуки викликають довіру потенційних клієнтів. Прикладом є YouTube, TikTok.
- Сайти для порівняння цін дозволяють при пошуку конкретного товару переглядати та порівнювати поточні ціни в кількох онлайн або офлайн магазинах. Вони допомагають споживачам знаходити найкращі пропозиції та найнижчі ціни. Бренди таким чином підвищують видимість продукту та збільшують продажі через пов’язані прайс-листи. Найпопулярнішим сайтом для порівняння цін в Україні є Hotline.
- Сайти з купонами та промокодами надають посилання на відсоткові або грошові знижки. Партнер отримує комісію щоразу, коли споживач здійснює покупку, використовуючи один із промокодів. Такі партнерські програми підходять для брендів, що прагнуть залучити нових клієнтів за допомогою спеціальних рекламних пропозицій. Наприклад, сайт Pokupon пропонує біля 1800 пропозицій.
- E-mail маркетинг використовує базу електронних адрес потенційних клієнтів для просування партнерських пропозицій. Бренди надають партнерам унікальні посилання та рекламні матеріали для включення в листи, що розширює рекламне охоплення.
- Програми лояльності пропонують винагороду за покупку у вигляді балів, кешбеку тощо. Бренд сплачує комісію партнеру після того, як клієнт використовує накопичені бали. Натомість клієнти бачать цінність заробітку балів. Українська програма лояльності Fishka є яскравим та успішним прикладом такого партнерства.
- Інфлюенсери соціальних мереж стали популярним «інструментом» партнерського маркетингу. Блогери та лідери думок на своїх сторінках Instagram, YouTube або TikTok рекламують продукти, якими вони користуються, серед підписників. Розміщуючи партнерські посилання або промокод на знижку для своєї аудиторії, він отримує відсоток від продажів або безкоштовні товари/зразки цього бренду.
- Контентні партнерські програми, пов’язані із суміжною нішею. Наприклад, сайт спортивного приладдя може рекламувати відповідні продукти, зокрема взуття та одяг для тренувань, спеціальне харчування.
Для яких ніш модель буде ефективною?
Ми виокремили шість ніш, для ких партнерський маркетинг буде ефективно працювати.
SaaS
Програмне забезпечення є важливим для бізнесу і має високий попит, тому що допомагає оптимізувати задачі та маркетингові зусилля. Ніша охоплює різні типи програмного забезпечення, від інструментів e-mail маркетингу та систем CRM до сервісів аналітики та дизайну. Постійне вдосконалення та впровадження інновацій сприяє швидкому розвитку, що надає можливості для просування нових програмних рішень.
Що таке SaaS і як це працює читайте в нашій окремій статті.
Фінанси
Ніша пропонує широкий спектр цінних продуктів та послуг, зокрема кредитні картки, страхування тощо. Фінансові теми постійно приваблюють різноманітну та зацікавлену аудиторію, яка шукає експертних порад і рішень. Це забезпечує стабільний попит та прибутковість на постійній основі.
Фінансові продукти часто пропонують вищі ставки комісій порівняно з іншими нішами. Життєва цінність клієнта (LTV) у сфері фінансів зазвичай висока, тому компанії готові платити більше за залучення клієнта.
У сфері фінансів працюють авторитетні та відомі компанії. Співпраця з такими брендами підвищує довіру та збільшує кількість конверсій на сайті. Крім цього, контент про фінанси має довготривалий ефект, адже ніша досить стабільна та актуальна протягом тривалого часу. Тому поради щодо фінансів або інший вміст буде залучати потенційних клієнтів, без необхідності оновлювати його на постійній основі.
Сайти з товарами «для дорослих»
Інтернет-магазини з позначкою «18+» — це специфічна ніша для просування, яка попри це має високий попит та низький рівень конкуренції. Частіше споживачів купують подібні товари, але віддають перевагу купувати їх максимально непомітно в Інтернеті. Саме тому партнерський маркетинг це ідеальне рішення. Враховуючи специфіку просування і ціни на товари, є можливість заробляти хороші комісійні.
Також до категорії слід віднести додатки для знайомств, книги з порадами щодо стосунків і курси навичок спілкування.
Рекомендуємо до читання статтю Чому контекстна та таргетована реклама є неефективною для магазинів з товарами 18+. Як просувати сайт?
Технології
З року в рік споживачі частіше обирають онлайн формат для роботи чи навчання, спілкування або розваг. Не дивно, що сектор технологій швидко розвивається та пропонують інноваційні рішення. Ніша буде стабільно зростати в майбутньому, що гарантує високий попит та постійний потік зацікавлених споживачів від техніко-ентузіастів до професіоналів і звичайних користувачів.
Для партнерського маркетингу це вигідне інвестування, яке швидко окупиться.
Товари для домашніх тварин
Пандемія COVID-19 спричинила не тільки масштабний перехід в онлайн, але й зростання тих людей, які завели домашніх тварин. Відповідно попит на корм, товари захисту та догляду, іграшки тощо також зростає. Потреби домашніх тварин постійні, що призводить до регулярних покупних звичок.
Штучний інтелект
Це тренд №1, який вже є невід’ємною частиною сучасного бізнесу. Різні сфери впроваджують інструменти ШІ у власні сервіси. Постійний прогрес у сфері ШІ створює нові можливості для партнерського маркетингу.
Якщо ви хочете розширити діяльність в напрямку партнерського маркетингу, то є багато перспективних ніш, які також мають позитивну тенденцію. Зокрема це аудіокниги, подорожі, здоров’я та харчування, ігри, вебхостинг тощо.
Як це працює? Структура партнерського маркетингу
В процесі беруть участь:
- Продавець — компанія, яка виробляє/постачає продукт або послугу на рекламу.
- Партнер — фізична або юридична особа, яка рекламує продукти продавця на власних платформах. Чим каналів більше для розміщення реклами, тим ширша його мережа.
- Споживач/клієнт — особа, яка купує продукт через партнера.
Наприклад, продавець в ниші електронної комерції хоче розширити базу користувачів та покупців. Для цього він наймає партнера, який просуває продукти у своїй мережі (CPA-мережа). Партнер використовує рекламу у формі статей, відео та зображень, щоб привернути увагу аудиторії до послуги чи продукту.
Відвідувачі, які натискають на оголошення або посилання, перенаправляються на сайт електронної комерції. Якщо вони купують продукт або послугу, продавець відраховує партнеру узгоджену комісію, що коливається від 1% до 20% або більше, залежно від продукту та рівня кількості рефералів.
Навіщо бренду використовувати партнерський маркетинг?
Партнерський маркетинг відкриває доступ до нових клієнтів. Партнерські мережі можуть мати більший вплив на потенційну аудиторію та стимулювати продажі краще, ніж традиційна реклама.
Наприклад, бренд запускає кампанію і наймає блогера або лідера думок в соціальних мережах, який вже має певний авторитет серед своїх підписників, для більшого розголосу. В такому випадку довіра аудиторії пришвидшить продажі продукту. Люди довіряють своїм кумирам, прислухаються до їхньої думки та рекомендацій.
Стратегія партнерського маркетингу буде особливо ефективною для брендів із низьким рівнем впізнаваності, або у випадку, коли бізнес планує виходити на новий ринок.
Переваги та недоліки партнерства
Партнерський маркетинг має переваги для обох сторін: компанії можуть досягти маркетингових цілей за низькі витрати, партнери зі свого боку отримують можливість отримувати пасивний дохід.
Серед переваг слід зазначити:
| для продавця | для партнера |
|
|
До недоліків можна віднести ризик потрапити на шахраїв. Це стосується як продавця, так і партнера. Компанії можуть не виплатити комісію за розміщення, а партнери часто виявляються шахраями з неіснуючими мережами.
Найвідоміші приклади партнерського маркетингу
Ми вибрали найвідоміші приклади партнерського маркетингу у світі.
Amazon
Програма Amazon Associates — одна з найбільших у світі програм партнерського маркетингу. Творці контенту, видавці та блогери можуть ділитися продуктами та послугами Amazon на своїх сайтах або в програмах і отримувати компенсацію за продажі, які генерують їхні сайти.
Amazon Associates заробляє до 10% комісійних за кваліфіковані продажі. Тарифи фіксовані та залежать від категорій продукту та програми. Як бонус Amazon пропонує спеціальні комісії на певні події.
Etsy
Глобальний сайт вінтажних товарів та інших унікальних речей просуває продукцію через різні канали, зокрема через маркетингових партнерів та реферальні посилання.
Програма Etsy дозволяє окремим особам і сайтам рекламувати продукти, представлені на сайті в обмін на комісію від продажів. Кандидати повинні подати заявку до партнерської програми. Платформа сплачує комісію партнерам за продажі, яка відрізняється в залежності від ціни замовлення.
eBay
Партнерська мережа eBay платить партнерам за те, що вони поширюють особисті списки за межами eBay Inc. Партнери eBay також отримують комісійні з товарів інших продавців.
Якщо покупець робить ставку або одразу купує товар протягом 24 годин після натискання посилання для покупки на eBay через партнера, то він отримує комісію. За подані ставки комісія сплачується, якщо покупець виграє аукціон протягом 10 днів з моменту ставки. Комісійні ставки залежать від категорії проданого товару і становлять до 4%.
Booking.com
Всесвітній сервіс бронювання готелів також має партнерську мережу. Сайти отримують комісію після успішного бронювання через партнерське посилання.
Що треба знати перед впровадженням партнерського маркетингу?
Успіх у сфері залежить від кількох факторів, зокрема це якість контенту, визначення стратегії та вибір правильної ніші та партнерських продуктів. Щоб модель була ефективною, слід взяти до уваги кілька ключових пунктів:
- Обираючи нішу, пам’ятайте, що її прибутковість залежить від того, наскільки добре вона відповідає вашим інтересам, досвіду та певній аудиторії, яку ви можете охопити, ринковому попиту.
- Враховуйте рівень конкуренції. Шукайте прибуткові ніші з асортиментом монетизованих продуктів і послуг.
- Переконайтесь, що ніша матиме постійний попит навіть з часом.
- І насамкінець експериментуйте та змінюйте свій вибір на основі реакції аудиторії та особистого досвіду в міру просування.
Висновок
Можна стверджувати, що партнерський маркетинг має низку переваг, завдяки яким ви можете покращити загальну стратегію просування. Залучення нової аудиторії, підвищення впізнаваності бренду сприяє збільшенню продажів. Ретельно обирайте партнерів, спираючись на їхню репутацію. Водночас ви не ризикуєте великими інвестиціями, а робите лише додатковий вклад у рекламні активності для ще більшого охоплення, яке можливе і призведе до якісних бізнес-результатів.
