Главная » Блог » Почему контекстная и таргетированная реклама неэффективны для магазинов с товарами 18+. Как продвигать сайт? 

Почему контекстная и таргетированная реклама неэффективны для магазинов с товарами 18+. Как продвигать сайт? 

24.01.2022

Ольга Сомова, редактор блога Webpromo


Продвижение магазинов с товарами “только для взрослых” является непростой задачей для маркетолога. Часто реклама подобных сайтов блокируется или имеет строгие ограничения. В статье разбираем причины, почему контекстная и таргетированная реклама не работает для магазинов 18+, а также как продвигать товары для взрослых с помощью SEO.

Содержание:

1. Особенности продвижения магазинов с товарами 18+

2. Причины неэффективности контекстной и таргетированной рекламы из практики Webpromo

3. Продвижение интернет-магазина с товарами для взрослых с помощью SEO

4. Вывод

Продвижение сексшопов



 

Особенности продвижения магазинов с товарами 18+

Рынок интимных товаров часто относят к табуированной (запретной) тематике. Маркетологи сталкиваются со списком ограничений, где и как можно размещать рекламу для магазинов 18+. При этом, подобные сайты, в частности секс-шопы, пользуются популярностью, так как чаще клиенты обращаются к онлайн-источникам из-за банального стеснения зайти в офлайн-точку.

Спрос на интернет-магазины продукции для взрослых высокий, можно создать конкуренцию. Пользователи ищут товары через поиск, органический трафик охватывает широкую аудиторию. К сожалению, секс-шопы не уделяют внимание оформлению и наполнению сайта, что является важной частью продвижения.

     

Причины неэффективности контекстной и таргетированной рекламы из практики Webpromo 

Наша команда выделила ключевые причины, почему контекстная и таргетированная реклама не эффективна в продвижении интернет-магазинов с товарами 18+.

  1. Нерентабельная стоимость — дорогая стоимость клика не окупается по итогу.
  2. Нет подключения в Google Shopping. Группа товаров для взрослых находится под запретом для продаж в таком формате. 
  3. Большое количество нецелевых звонков. Молодое поколение, в частности школьники, могут звонить “для веселья”, но не с целью покупки.
  4. Рекламные кампании не проходят модерацию. На сайтах, куда ведет объявление есть раздел «контрацептивы». Эта категория не подлежит модерации и рекламу банят.
  5. Реклама требует больших расходов. В стратегию по продвижению нужно заранее просчитывать и заложить бюджет. Для понимания того, что “работает” может понадобиться время.

Несмотря на то, что контекстная и таргетированная реклама имеет ограничения, модерацию можно пройти. Однако, для этого следует сотрудничать с маркетологами с опытом в данной тематике. Органический трафик для секс-шопов составляет большую часть. Здесь SEO продвижение будет важным инструментом. Чаще пользователи заходят в поиск и ищут варианты, соответствующие запросу. Следует приложить усилия для того, чтобы вывести сайт в ТОП-выдачу.

   

Продвижение интернет-магазина с товарами для взрослых с помощью SEO

Разрабатывать рекламные кампании для магазинов с товарами только для взрослых непросто, но здесь есть ряд инструментов. Руководитель отдела SEO агентства интернет-маркетинга Webpromo Артем Коломиец поделился советами, как продвигать сайты из данной тематики с помощью SEO-оптимизации.

В первую очередь, необходимо продумать стиль общения с аудиторией и прописать портрет вашего пользователя. В данной нише работают такие инструменты как полезный контент, юмор и нестандартный подход. 

Продвижение сексшопов



 Список инструментов для SEO продвижения:

1. Плашка 18+ будет обязательным условием. Важно предупредить пользователя о переходе на сайт с содержанием контента для взрослых.

2. Оптимизация изображений. Если на фото есть оголенные части тела, важно использовать блюр. Google строго оценивает подобные картинки и будет пессимизировать их в случае отсутствия блюра. Сайт может попасть в бан. При этом, размывание нужно делать красивое. Можно реализовать с помощью дополнительных сервисов, модулей или доработать функционал с технической стороны.

3. SEO-тексты, оптимизация страниц. Описание товаров будет стандартным с использованием ключевых слов. Рекомендуем экспериментировать, писать  “живые” тексты. Обратить внимание на наполнение брендовых страниц “О нас”, “Доставка и оплата”. Ценность бренда проявляется в качественном написании главных страниц.  Тексты должны быть с юмором, скрытым подтекстом. Аудитория реагирует на легкий контент и взаимодействует с ним. 

4. Блог. Полезный информационный контент можно реализовать только с помощью блога. Это важный пункт, где есть потенциал. Бренду по продаже интимных товаром нужно увеличивать аудиторию через блог. Можно написать серию полезных статей, разделенных на рубрики: образовательный, полезно-информационный контент, развлечения, а также подборки с интересными книгами, фильмами по тематике. 

В раздел “Развлечения” интегрировать сервис по квизам, использовать опросы, викторины. Подобный формат расслабляет, пользователи с удовольствием отвечают обратной связью, могут делиться с друзьями. Если прикрепить ссылку на квиз или опрос в e-mail рассылку или социальные сети, то инструмент будет работать как e-mail маркетинг. 

Люди из разных источников будут переходить на сайт, что приведет к увеличению не только органического, но и прямого трафика (поиск по названию бренда). Блог обеспечивает доверие аудитории к бренду и помогает выстраивать долгосрочные отношения.

Важно! Блог должен быть интересный и полезный, не стоит бояться экспериментировать. Нужно писать тексты, которые содержат ценную информацию для клиента. 

Продвижение сексшопов



5. Многоканальность. Это e-mail рассылка, баннеры, социальные сети. Также можно разделить рассылку на информационную, коммерческую и развлекательную. Письмо будет содержать информацию, исходя из тематики (акции, скидки, промокоды). К статье “ТОП продаваемых товаров” сделать email рассылку с указанием и прямыми ссылками на эти товары. Важно рассказывать что это, в чем преимущество, как работает. 

С помощью социальных сетей можно продвигать блог, сделать акцент на полезности материала. Подводку сделать с юмором, чтобы привлечь внимание аудитории. В статье «Тренды SMM на 2022 год» мы разбирали инструменты для продвижения в социальных сетях.

6. Tone of voice (Тон голоса бренда). Выберите стилистику, как общаться с целевой аудиторией. На разных каналах лучше менять стиль общения. 

7. Анализ конкурентов с нестандартных подходом. Брать пример с тех, кто ломает рамки стандартных представлений о продвижении сексшопов, магазинов продукцией 18+. 

8. Можно добавлять обзоры, видеоконтент. Инструмент увеличит конверсию. Данный способ считается успешным, так как пользователи любят смотреть глазами. При этом, стоит учитывать запрещенную тематику, риски попасть в бан.

 

Вывод

Продвижение секс-шопов, коммерческих сайтов с пометкой 18+ является непростой задачей, однако тематика пользуется высоким спросом. Контекстная и таргетированная реклама не дает результатов. С помощью SEO-продвижения можно оптимизировать сайт, наполнить интересной и полезной информацией, чего не хватает пользователям. Бренд должен давать полезные рекомендации, публиковать образовательный контент. 

Необходимо использовать игру слов, юмор, чтобы потребителям было легко воспринимать данный контент. Важно работать с аудиторией на разных каналах, взаимодействовать с клиентами, отвечать на комментарии, используя смешные пояснения. Такой сайт и онлайн-магазин займет лидирующую позицию в поисковой выдаче и увеличит продажи.

 

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

 

 

Последние материалы рубрики

Think with Google

Тенденции поиска в Google на 2022 год

Как изменился вектор поиска в 2022 году? Think with Google опубликовал тенденции, которые помогут отслеживать поведение потребителей

маркетологи потеряли половину дохода

Из-за новых правил рекламы половина маркетологов потеряли...

Новый отчет Bango «The App-ocalypse» показал что маркетологи испытывают негативное влияние на свою прибыль в связи с новыми правилами рекламы и...

исследование Semrush

Самые быстрорастущие отрасли малого и среднего бизнеса —...

Какие ниши считаются лидерами в сегменте малого и среднего бизнеса? Исследование определило ТОП посещаемых сайтов и эффективные...

Сервисы CRO

Обзор сервисов для CRO. Функциональность инструментов по...

Полный список всех необходимых сервисов для оптимизации конверсии. Набор инструментов для аналитики, сбора данных, оформления и...

Остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них

Свяжитесь по указанному ниже телефону с нашим менеджером или воспользуйтесь услугой «Перезвонить мне». Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Каждый участник — мастер своего дела
Ценю Webpromo за гибкость
Команда Webpromo, как продолжение нашего отдела маркетинга
Спокоен за продвижение своих проектов в интернете