Стоимость рекламы у украинских блогеров: YouTube, Instagram, TikTok
Маркетинг влияния и сотрудничество с блогерами — тренд последних лет. Это неудивительно, ведь результаты таких интеграций действительно впечатляют: 61% потребителей доверяет рекомендациям продуктов, которые они получают от влиятельных лиц. В то же время, только 38% пользователей доверяют брендовому контенту в социальных сетях. Согласитесь, что современного потребителя довольно тяжело удивить, и традиционные маркетинговые практики уже не приносят ожидаемых результатов.
Быть на одной волне со своей аудиторией — секретная формула успеха, которая поможет улучшить узнаваемость бренда, увеличить продажи и повысить лояльность клиентов. По мере развития социальных сетей появляются не только новые возможности, но и новые вопросы: как и где искать инфлюенсеров? Сколько стоит сотрудничество с украинскими блогерами? Какую социальную сеть выбрать для своего бизнеса? Спешим утолить ваш интерес с помощью этой статьи – ответы на эти и другие вопросы ищите ниже!
Что такое маркетинг влияния и как он поможет вашему бренду?
Маркетинг влияния предполагает сотрудничество бренда с онлайн-инфлюенсером для продвижения продуктов или услуг. Некоторые маркетинговые коллаборации с влиятельными людьми менее ощутимы — бренды просто сотрудничают с влиятельными лицами, чтобы улучшить свою узнаваемость. Отметим, что это не касается только знаменитостей и звезд. Так, речь идет о блогерах и инфлюенсерах, которые могут быть не популярны в реальной жизни, однако имеют большое влияние в онлайн-среде.
Инфлюенсеры в социальных сетях собирают вокруг себя устоявшиеся сообщества, и обычно эта аудитория прислушивается к мнению своих кумиров. Интеграции с влиятельными лицами принесут следующую пользу:
- повышение узнаваемости бренда и охватов;
- формирование авторитетности и доверия;
- улучшение контент-стратегии;
- возможность построить долгосрочные партнерства;
- повышение рентабельности инвестиций и отдачи от маркетинговых усилий.
А главное преимущество в том, что маркетинг влияния подходит для любого бизнеса. Вы можете уже давно находиться на рынке, или быть владельцем недавно созданного бренда. Ваш продукт может быть общедоступным или нишевым — в любом случае можно найти инфлюенсера, который поможет в продвижении.
Этапы и форматы сотрудничества с блогерами
К сожалению, не все так просто: вам недостаточно просто найти блогера с аудиторией и предложить ему деньги или свой продукт, чтобы он сказал о вас хорошие вещи. Инфлюенсеры — это люди, которые потратили время на создание собственного бренда и развитие своей аудитории; они будут естественно защищать свою репутацию и людей, которые им доверяют.
В инфопространстве можно встретить множество случаев, когда бренды заказывают рекламу у популярных блогеров, однако продукт не соответствует заявленным ожиданиям. В таком случае вы получаете противоположный результат — недоверие со стороны аудитории и плохую репутацию.
Также не стоит ожидать быстрых результатов. Сотрудничество с блогерами требует взвешенного и планового подхода:
- Поиск соответствующего инфлюенсера. Вы можете воспользоваться поиском через социальные сети, поисковые системы или прибегнуть к услугам специальных бирж и агентств.
- Обсуждение этапов сотрудничества. Согласуйте с блогером формат и временной промежуток сотрудничества и обсудите типы контента, которые будут использованы. Не советуем составлять четкие ТЗ для инфлюенсера, ведь нативность и креативность будут способствовать лучшему распространению.
- Формирование договоренностей. Не забудьте ознакомиться с кейсами блогера о рекламном сотрудничестве. По возможности свяжитесь с брендами, у которых уже есть опыт работы с этим инфлюенсером. Согласуйте цену интеграции: в большинстве случаев стоимость оговаривается индивидуально в зависимости от продукта, аудитории блогера и формата сотрудничества. Также это может быть реклама по бартеру.
- Отслеживание результатов. Отслеживайте показатели охвата публикации, реакцию аудитории в комментариях и следите за показателями продаж. Для отслеживания клиентов, пришедших к вам от блогера, можно предоставить специальный промокод со скидкой или добавить в ссылку UTM-метку для отображения в Google Analytics.
Что касается форматов сотрудничества с инфлюенсерами, то их существует множество. К примеру, в Instagram самым популярным форматом является stories. Для YouTube характерна нативная реклама непосредственно в видео или упоминания бренда во время прямых эфиров. Что касается TikTok, то реклама продукта прилагается к разговорному видеоролику или шутливому скетчу.
Еще одна хорошая новость состоит в том, что вам не обязательно нужно вести профиль в социальной сети, чтобы купить рекламу у блогера. К примеру, бренд «Сильпо» не ведет аккаунт в TikTok, однако упоминания о бренде могли появляться в вашей ленте рекомендаций. Обычно бренд продвигают развлекательные профили или инфлюенсеры, которые ведут кулинарные блоги.
Сколько стоит реклама у украинских блогеров в социальных сетях?
В разных социальных сетях прайс отличается, однако преимущество состоит в том, что покупая рекламу на одной площадке, вы получите упоминание и на других платформах. К примеру, YouTube блогеры оставляют ссылку на бренд или продукт под видео, а TikTok блогеры могут продублировать рекомендацию в своем профиле Instagram.
Отметим, что стоимость сотрудничества зависит от многих факторов. Первый из них – популярность инфлюенсера и количество подписчиков. В среднем можем привести следующие цифры по всем социальным сетям:
- стоимость рекламы у микроблогера с аудиторией до 100 тыс. подписчиков составляет от 360 до 25 тыс. грн;
- за сотрудничество с блогером с аудиторией до 500 тыс. подписчиков придется заплатить от 3000 до 50 тыс. грн;
- стоимость сотрудничества с блогерами-миллионниками стартует от 20 тыс. грн (все зависит от формата интеграции и количества приложенных усилий инфлюенсера).
Можем проследить тенденцию: самой дорогой социальной сетью для сотрудничества является Instagram, второе место занимает YouTube. Самая низкая цена сотрудничества в TikTok: возможно, это связано с тем, что эту платформу в первую очередь воспринимают как площадку для развлечений, а не для продаж.
Кроме того, в TikTok у вас более высокие шансы найти блогера с хорошими показателями охватов по выгодной цене. Инфлюенсеры TikTok также не прочь прорекламировать продукт по бартеру, если ваш бренд действительно интересен и может «зайти» аудитории.
Еще один совет: не стоит ориентироваться на рекламу у блогеров-миллионников. Так, сотрудничество с микро-инфлюенсерами принесет даже лучшие результаты: недаром 69% брендов сотрудничают с блогерами, у которых меньшее количество подписчиков.
Стоимость сотрудничества с блогерами на YouTube
Конечно, на сегодняшний день большей популярностью пользуются короткие и увлекательные видео в формате TikTok. Однако, не стоит списывать полнометражные видео YouTube со счетов, ведь они все еще невероятно популярны среди маркетологов, создателей контента и зрителей. Согласно статистике, вовлеченность пользователей YouTube достигает 50%, что значительно превышает показатели вовлеченности на других платформах. Именно поэтому вам обязательно нужно обратить внимание на эту социальную сеть.
Стоимость рекламы у YouTube блогеров колеблется в зависимости от ниши. Так, самой дорогой является тематика моды и красоты, а также лайфстайл. Кроме этого, к прайсу стоит добавить объем усилий, приложенных блогером: стоимость полноценного продакшена с монтажом достигает 30 тыс. грн. Также можем проследить тенденцию, что с началом полномасштабного вторжения прайс на рекламу у YouTube блогеров не снизился, а некоторые инфлюенсеры даже повысили цены на свои услуги.
Стоимость сотрудничества с блогерами Instagram
Большинство украинских пользователей воспринимают Instagram не только как социальную сеть для развлечений, но и как полноценную площадку для совершения покупок. Неудивительно, что эта платформа остается самым популярным каналом для маркетинга влияния: 87% брендов планируют инвестировать больше и усилий именно в Instagram.
Стоимость интеграции с блогерами зависит от типа рекламируемой продукции (азартные игры, алкоголь, табачные изделия стоят дороже), а также формата сотрудничества. К примеру, цена за Stories у блогера с аудиторией до 100 тыс. подписчиков колеблется от 360 до 2 000 грн. Если вы хотите увидеть полноценную публикацию в ленте микроблогера, тогда рассчитывайте на сумму от 1500 грн. Видеореклама, как правило, стоит гораздо дороже: небольшой видеоролик у блогера-миллионника будет стоить около 70 тыс. грн.
Стоимость сотрудничества с блогерами TikTok
Хотя TikTok и позиционирует себя в первую очередь как платформу для развлечений, однако нельзя отрицать его движущую силу продаж. Достаточно лишь одному видео завируситься в рекомендациях, как продажи недавно неизвестного продукта стремительно взлетают. Вспомните тот же хайп вокруг расчесок Tangle Teezer, игрушек с Гарри Поттером в Kinder Joy или портативных блендеров для изготовления смузи. Благодаря этому 68% брендов планируют увеличить свое присутствие в TikTok.
Как мы уже говорили выше, стоимость сотрудничества с блогерами на этой площадке достаточно демократична по сравнению с другими социальными сетями. К примеру, цена за сотрудничество с блогерами-миллионниками стартует от 20 тыс. грн, в то время как реклама у микро-инфлюенсеров не превышает 1900 грн. Самыми дорогими нишами являются красота и здоровье, а также развлечения и отдых: цена за рекламу составляет 125 тыс. грн. Но опять же, все зависит от количества подписчиков блогера, частоты показа рекламы и других договоренностей.
Выводы
Маркетинг влияния остается одной из самых действенных практик по продвижению бренда и увеличения продаж. Каждая социальная сеть особенная по-своему, и именно поэтому стоимость сотрудничества с блогерами значительно колеблется на разных площадках. При выборе инфлюенсера следует действовать осторожно, ведь в противном случае вы создадите себе «анти-рекламу». Старайтесь строить долгосрочные партнерства с влиятельными лицами, чтобы сделать их настоящими поклонниками своего бренда!
