Реклама у украинских YouTube блогеров: какая цена сотрудничества и стоит ли оно того?
Когда вы в последний раз смотрели рекламу на YouTube до конца? Вероятно, с учетом внедрения платформой 30-секундной рекламы без возможности пропуска, этот канал продвижения вряд ли повысит лояльность вашей аудитории. Теперь подойдем к вопросу с другой стороны: когда вы в последний раз просматривали видео любимого блоггера и сразу искали упомянутый им продукт? Очевидно, что на сегодняшний день маркетинг влияния является более эффективным методом продвижения бренда. С этим утверждением согласны 93% маркетологов.
Сотрудничество с инфлюенсерами позволяет получить доступ к их лояльным онлайн-сообществам. Реклама у блоггеров обычно выглядит органично и не назойливо, что приносит лучшие результаты.
Итак, если вы планируете направить свои усилия и инвестиции в маркетинг влияния, тогда YouTube может стать самым мощным каналом для этого. Однако, возникают вопросы: а сколько же стоит реклама у украинских YouTube блогеров? Как найти инфлюенсера для сотрудничества и выбрать формат рекламы? С ответами на эти и другие вопросы вы можете ознакомиться в этой статье.
Фото: Unsplash
Почему стоит направить свои усилия на сотрудничество с YouTube блогерами?
YouTube является самой большой платформой для обмена видео и второй по величине платформой социальных сетей в мире. За все годы своего существования YouTube претерпел многие изменения, но неизменным остается тот факт, что популярность платформы продолжает расти. Согласно прогнозам, к 2025 году количество пользователей YouTube по всему миру достигнет 2,85 миллиардов.
Бренды должны осознавать, какой силой обладают социальные медиа, когда дело касается маркетинга влияния. Инфлюенсеры, независимо от количества подписчиков, являются отличным источником для привлечения новой аудитории и повышения узнаваемости бренда. Так, рекомендации влиятельных лиц влияют на решение о покупке 61% потребителей. В то же время, только 38% пользователей доверяют брендовому контенту в социальных сетях.
Итак, сотрудничество с YouTube блогерами может принести такие преимущества вашему бизнесу:
- Более высокий коэффициент конверсии. Как уже было сказано, рекомендации влиятельных лиц приносят значительно больше конверсий, чем холодный органический трафик из поисковых систем или кампаний PPC.
- Повышение узнаваемости бренда – это, вероятно, главное преимущество, которое вы получите сотрудничая с блогерами. В частности, вы можете работать со многими влиятельными лицами одновременно, привлекая в несколько раз больше новых потенциальных клиентов.
- Новый взгляд на контент. Сотрудничество с влиятельными лицами даст вашему бренду шанс найти свежие идеи и пути улучшения своей контент-стратегии. Блогеры постоянно находятся в контакте со своей аудиторией, поэтому они знают, какой формат и способ подачи контента могли бы заинтересовать потребителей.
- Постоянный трафик. В отличие от рекламных кампаний в поисковых системах, упоминание о вашем бренде или продукте посреди видео блогера будет генерировать трафик постоянно. Вряд ли инфлюенсер удалит видеоролик с рекламным упоминанием, поэтому даже с течением времени новые пользователи будут приходить к вам.
Видеоконтент играет огромную роль в маркетинге влияния. Так, блогеры могут свободно погрузиться в детали того или иного бренда и не ограничивать себя во времени, в отличие от рекламы в Instagram Stories. Кроме того, инфлюенсеры на YouTube привыкли к работе с камерой, поэтому застенчивость или страх не помешают исчерпывающим рекомендациям и качественной рекламе. Итак, если вы убедились в важности сотрудничества с YouTube блогерами, читайте дальше, чтобы получить еще больше полезной информации!
Как работает маркетинг влияния на YouTube?
Маркетинг влияния на YouTube подразумевает заключение компанией частного соглашения с авторами контента для продвижения продуктов или брендов в их видео. Влиятельные лица находят креативный и уникальный способ использования или представления продукта или услуги компании. В таких видео часто указаны партнерские ссылки, специальный URL-адрес целевой страницы или промокод для подписчиков. Так, вы можете напрямую связаться с инфлюенсером по контактам, что указаны под видео или в шапке профиля.
На словах все звучит довольно просто, однако для создания эффективной кампании придется приложить немалые усилия. Прежде всего давайте поговорим о типах видеоконтента на YouTube, которые могут быть полезны для продвижения бренда.
Обучающие видео и инструкции
Обучающие видео и инструкции – это отличный способ показать ваш продукт в действии. Потребители любят смотреть на применение товаров в реальной жизни, прежде чем приобрести их. Так, инфлюенсер может наглядно продемонстрировать продукт, рассказать обо всех важных деталях и нюансах, главных преимуществах, ответить на любые повторяющиеся вопросы и развенчать любые сомнения относительно продукта.
Распаковки
Распаковки интересны тем, что блогер впервые знакомится с продуктом непосредственно во время записи видео. Так, инфлюенсер делится первыми мыслями и впечатлениями и тестирует продукт в действии. Это позволяет потребителям увидеть, как именно будет выглядеть продукт, когда они будут покупать его самостоятельно.
Обзоры
Обзоры являются одним из самых простых способов заинтересовать потребителей в вашем продукте. Инфлюенсер посвящает целый видеоролик только вашему бренду, рассказывает о сотрудничестве и непосредственно о самом продукте. Отметим, что в таком случае лучше сотрудничать с блогерами, которые действительно заинтересованы в вашем бренде.
Спонсорские видео
Спонсорские видео — это любые типы видео, за которые платит компания. Такие видео могут напрямую рекламировать продукт или услугу, или быть более нативными и выглядеть естественно. В частности компания может предоставить четкий сценарий для видео, или полностью положиться на фантазию и навыки инфлюенсера.
Как правило, второй вариант более популярен, ведь у блогера есть больше свободы в подходе к разработке.
Влоги
Влоги могут быть отличным способом для демонстрации продукта, поскольку такой тип контента становится все более популярным и не воспринимается в качестве рекламы. Благодаря обычным влогам миллионы подписчиков могут познакомиться с вашими продуктами или брендом, при этом это будет выглядеть ненавязчиво и естественно.
Конкурсы и розыгрыши
Конкурсы и розыгрыши пользуются большей популярностью в других социальных сетях, однако YouTube тоже не является исключением. Поскольку многие люди не решаются напрямую приобрести товар незнакомого бренда, предложение получить бесплатный подарок подогреет интерес клиентов. Зато люди, которые не будут выбраны победителями конкурса, с большей охотой приобретут ваш товар в будущем.
Как мы видим, видеоконтент на Youtube может быть представлен разными способами. Есть категории, которые подойдут любой нише, но вы можете найти уникальный формат, который наилучшим образом покажет все преимущества продукта. Так, обычно блогеры предлагают следующие форматы интеграций:
- если инфлюенсер делает контент в записи, то обычно рекламная вставка продукта составляет 30-60 секунд;
- в течение прямых эфиров обычно предлагают рекламные плашки, баннеры и устные упоминания ведущего о бренде или продукте;
- бонусом является то, что большинство блогеров предлагают и дополнительные форматы упоминаний: в описании видео, комментариях и других социальных сетях.
Стоимость рекламы у украинских Youtube блогеров
Главный вопрос, который обычно многих беспокоит, это цена сотрудничества с блогерами. Конечно, универсального прайса нет: все зависит от размера аудитории инфлюенсера, показателей охвата канала, ниши, формата и частоты показа рекламы. В общей сложности, стоимость за полную интеграцию в разных нишах следующая:
- средний СРМ для каналов на тему спорта составляет 900-1000 грн;
- цена рекламы в сфере игр стартует от 1000 грн;
- стоимость рекламы в сфере кухни и кулинарии составляет от 1250 грн;
- стоимость рекламы в сфере развлечений и отдыха составляет 4000 грн;
- если вы планируете рекламировать образовательные услуги, придется рассчитывать на сумму от 8000 грн.
Отметим, что обычно стоимость рекламы оговаривается индивидуально. Также существует возможность работать на условиях бартера: вы отправляете инфлюенсеру продукт бесплатно, а он его рекламирует. Однако, такой формат более популярен среди микроинфлюенсеров с небольшим количеством подписчиков. Поэтому если вы хотите ориентироваться на более широкую аудиторию, тогда придется отдавать предпочтение денежным отношениям. Кроме этого, следует учитывать и следующие важные факторы:
- стоимость рекламы на каналах до 100к подписчиков составляет от 10 до 25 тыс. грн;
- стоимость рекламы на каналах с 200-500к подписчиков составляет от 30 до 50 тыс. грн;
- самые дорогие каналы для рекламы – это тематика моды и красоты, а также лайфстайл. Так, краткий обзор продукта может стоить от 700 до 1000 грн, в то время как цена на полноценный ролик стартует от 2000 грн;
- стоимость полноценного продакшена для продукта или бренда с монтажом составляет от 10 до 30 тыс. грн;
- с началом полномасштабного вторжения стоимость рекламы у украинских Youtube блогеров не снизилась. В частности, некоторые инфлюенсеры даже повысили прайс на свои услуги.
Амбассадорство и участие в пресс-рассылках
Еще одним популярным форматом сотрудничества является амбассадорство, когда бренд подписывает контракт с блогером на постоянной основе. Стоимость такой интеграции может отличаться в зависимости от ниши и популярности блогера, однако обычно следует рассчитывать на сумму от 1 млн грн в год (100-300 тыс. подписчиков).
У блогеров-миллионников прайс значительно выше (7-10 млн. в год), однако вы можете рассчитывать на качественную и полноценную интеграцию с монтажом, продакшеном и дополнительным продвижением. Обычно амбассадорство предусматривает упоминание бренда в 30-50 видеороликах в том формате, что был предусмотрен договоренностью.
Крупные компании могут создавать сети инфлюенсеров-партнеров. В таких случаях блогеры могут брендировать все свои каналы (фото профиля в Instagram, содержание и характер публикаций), носить фирменный мерч на мероприятия и события, поддерживать все инфоповоды компании.
В бьюти-индустрии популярен формат пресс-рассылок. Обычно такое сотрудничество предполагает двустороннюю выгоду, и большинство блогеров стремится попасть в рассылку от бренда. Интеграция может быть оплачиваемой (для популярных блогеров), а может предусматривать символическую плату или обмен на продукцию (для UGC-криэйторов). Как правило, цена за участие в пресс-релизах оговаривается индивидуально с каждым инфлюенсером.
И в амбассадорстве, и в участии в пресс-рассылках, может применяться формат CPA-оплаты, когда бренд платит уже за приведенного клиента. Например, если по указанному промокоду или реферальной ссылке регистрируется пользователь или кто-то совершает покупку, то блогер получает вознаграждение.
Несмотря на то, что Youtube предлагает более сложные рекламные форматы по сравнению с другими социальными сетями, эта платформа значительно дешевле. Аудитория на YouTube у уже проверенных блоггеров более качественная, а четко спланированный формат сотрудничества принесет гарантированный результат. Кроме этого, вы можете усилить свои кампании посредством продвижения в коротких форматах через публикации в Instagram или видео в TikTok.
Ключ к успеху состоит в правильном выборе инфлюенсера. Так, после изучения инфополя, вы можете выбрать несколько путей для поиска блогеров: через поиск в Google или Youtube, или воспользоваться специальными платформами. К примеру:
- На ресурсе «Манифест» вы можете ознакомиться с подборкой самых популярных Youtube каналов в Украине. Отчет содержит информацию о количестве подписчиков, видео и просмотров.
- На сайте «PR-market» вы можете ознакомиться с каталогом украинских Youtube блогеров, предлагающих рекламные услуги. Так, информацию можно отфильтровать по нише, цене, региону и даже языку контента.
- Также вы можете обратиться за помощью в специализированные агентства, которые предоставляют готовые базы с инфлюенсерами в различных социальных сетях.
Выводы: как сделать сотрудничество с блогерами на Youtube успешным?
Итак, выше мы поговорили о стоимости рекламы у украинских Youtube блогеров, форматах интеграций и принципе работы. Для достижения ожидаемых результатов не стоит перекладывать всю ответственность только на инфлюенсера. Вам, как бренду, также придется приложить немалые усилия, поэтому рекомендуем придерживаться таких советов:
- Разработайте действенную маркетинговую стратегию и поставьте четкие цели. Выберите KPI, на которых вы хотите сосредоточиться, и выберите аудиторию потенциальных клиентов, на которую вы хотите нацелиться. Проводите регулярные видеоаудиты, чтобы убедиться, что сотрудничество проходит согласно договоренностям.
- Позвольте инфлюенсерам быть креативными. Конечно, вы должны направить блогера в правильное русло, но не забывайте о том, что только сам блогер знает предпочтения своей аудитории. Дайте ему немного свободы, чтобы интеграция выглядела максимально естественно и ненавязчиво.
- Донесите до инфлюенсера ценность своего бренда и продукта. К популярным блогерам обращаются тысячи брендов с предложениями о сотрудничестве, поэтому вы должны искренне заинтересовать влиятельное лицо в своих конкурентных преимуществах.
