Какой минимальный бюджет нужно иметь для экспорта: ответы экспертов
Экспорт считается одним из ключевых частей развития бизнеса. Однако для его успешной реализации необходимы соответствующие финансовые ресурсы. Интересующий многих предпринимателей вопрос – какой минимальный бюджет необходим для выхода на международные рынки? На этот вопрос во время презентации программы поддержки бизнесов «Выведите свой бизнес на международный рынок» ответили представители компаний, уже имеющих успешный опыт экспорта своих товаров и услуг.
Юрий Синица, соучредитель компании «COLLAR», отмечает, что минимальный бюджет продвижения зависит от:
- вида рынка;
- модели экспорта – работаете ли с дистрибьютором, или открываете собственный офис.
Вам необходимо сделать аудит: понять, насколько конкурентоспособен продукт, что нужно в продукте изменить, что адаптировать. Для этого всего нужен финансовый ресурс. Если у вашего бизнеса его нет, то ничего не выйдет. Выход на экспорт требует инвестиций в течение года-двух. Что касается производственной сферы, то представим:
- вы работаете с дистрибьютором;
- он работает по предоплате;
- требуются минимальные инвестиции в адаптацию вашего продукта к новому рынку.
На первом этапе на это уйдет не менее миллиона долларов за два года.
“Это минимум. Если нет миллиона долларов, то я вообще не понимаю, как выходить на экспорт. И это, например, только для рынка Европы”, – отмечает Юрий Синица.
С рынком сервиса и услуг ситуация несколько иная. Здесь практически нет больших затрат на товар и логистику. Основная задача – квалифицированные специалисты.
Какая минимальная сумма необходима диджитал-агентству по маркетингу для выхода на международные рынки – рассказал CEO Webpromo Юрий Копишинский
Основная особенность Webpromo, по словам Юрия, компания не занимается производственной частью. Так снимаются гораздо большие затраты, в том числе и на логистику. Сервисная история дешевле. В компании на направлении работы с международными рынками работают 4 человека, они занимаются поиском клиентов.
«Есть команда людей, есть платформа и есть зарплатный фонд и фонд маркетинга, которые мы должны обеспечивать. У нас в год зарезервировано примерно 100 тыс. долларов на экспортную кампанию”, – объясняет Юрий Копишинский.
Если вы хотите создать квалифицированную команду, а не самостоятельно заниматься обзвоном, поиском и прочими коммуникациями, то только на зарплату нужно резервировать около $50-70 тыс. в год.
Но нет одной стабильной суммы. К примеру, когда Webpromo открывала физический офис в Казахстане, то закладывала существенно большие инвестиции. Они окупились только через полтора года, поскольку рынок не столь глобальный.
К тому же план не всегда совпадает с реальностью. Это во время дискуссии отметил Андрей Литвин, заместитель директора ГУ «Офис развития предпринимательства и экспорта».
Эксперт согласен с коллегами, что качественный человеческий капитал стоит дорого и без него сложно. Вторым фактором затрат Андрей называет адаптацию продукта.
“Многие компании думают, что если у них очень хорошо продается продукт в Украине, это можно просто перенести в другую страну. Это так не работает, к сожалению. Рынок имеет не просто потребительскую культуру. Есть много механизмов защиты рынка, лоббирование интересов на внутреннем рынке. Все это препятствия для нашего бизнеса”, – отмечает Андрей Литвин.
Потому и следует провести качественный анализ рынка. Правда хороший анализ стоит дорого, а делать самому, не зная, как это делать, тоже проблема. Следовательно, Андрей доходит ко мнению, что подсчитать, сколько будет стоить выход на новый рынок – очень сложно. В большинстве считающих бизнесов потом “дебет с кредитом не сходятся по факту”. Расходы гораздо больше, потому что все мы совершаем ошибки. К примеру, большинство кейсов первых выставок и мероприятий на международных рынках – провальные. Потому что компании еще не знают, как общаться, правильно искать партнеров, позиционировать свою продукцию впервые за границей, чтобы ее купили и захотели попробовать. Это все процесс, эволюция и опыт.
К тому же, конечно, финансовые затраты на разных рынках – отличные. На рынке услуг могут быть ниже, но, например, машиностроение, требует даже не миллион для старта экспорта. Это десятки миллионов, считает Андрей. В таком случае добавляются затраты на тестирование и усовершенствование. Однако заместитель директора ГУ «Офис развития предпринимательства и экспорта» подчеркивает, что один такой контракт оккупает себя полностью и это долгосрочное сотрудничество.
“Экспорт – это длинная игра. Это инвестиция, которая может окупиться, а может не окупиться. Чтобы экспорт работал, нужно реально работать”, – подытожил Андрей Литвин.
