Особенности рекламы TikTok в Украине: стоит ли бизнесу инвестировать в платное продвижение в 2025 году?

• PPC

• 
  Редактор блога Webpromo
  Анастасія Чернушенко

В апреле 2025 года TikTok официально возобновил возможность запускать таргетированную рекламу в Украине. Функция была недоступна с марта 2022 года из-за начала полномасштабного вторжения и рисков распространения дезинформации в цифровом пространстве.

В отсутствие платных рекламных инструментов бизнесы делали ставку на органическое продвижение: «выигрывали» бренды с сильной контент-стратегией. Отныне, чтобы привлечь внимание аудитории, приходится соревноваться и с платным, и с органическим контентом.

Содержание:

• Почему вашему бизнесу нужна реклама в TikTok?
• Как реклама TikTok влияет на органическое присутствие брендов на платформе?
• Особенности рекламы TikTok в Украине: что нужно учитывать перед запуском?
• Как запустить рекламу в TikTok в Украине? 
• Выводы: стоит ли бизнесу запускать рекламу в TikTok в Украине?

Почему вашему бизнесу нужна реклама в TikTok?

Украинский бизнес активно развивается и адаптируется к новым реалиям: при выборе платформы для коммуникации с аудиторией TikTok обойти практически невозможно. И вот почему:

1. Платформа насчитывает около 17 млн активных пользователей из Украины, подавляющее большинство которых — молодежь 18-34 лет. Пользователи привыкли к покупкам онлайн, а также они активно ищут отзывы в соцсетях перед покупкой.

Ключевой инсайт: платформа имеет активную платежеспособную аудиторию. TikTok — не только место для развлечений, но и своеобразная онлайн-витрина, где принимаются решения о выборе бренда, товара или услуги.

2. Сегодня социальные сети становятся полноценными поисковыми системами: этот мировой тренд набирает обороты и в Украине. Так, 64% представителей поколения Z используют для поиска именно TikTok. 

Ключевой инсайт: если ваш бренд не представлен в TikTok, вы теряете шанс быть найденным тогда, когда потенциальный клиент ищет ваш товар или услугу.

3. Реклама в ТикТок имеет на 6% более высокий уровень вовлеченности, чем на других платформах. Это связано с нативностью и интересным форматом объявлений, которые органично дополняют ленту рекомендаций. 

Ключевой инсайт: вы получаете не просто показы, а возможность эмоционального взаимодействия с аудиторией. Важно создавать креативы, которые дополняют ленту, а не «перебивают» ее. 

4. Платформа предлагает гибкие настройки кампаний и различные форматы объявлений: видео в ленте, лид-формы и т. д. Для маркетологов это эффективный инструмент для повышения узнаваемости бренда, расширения аудитории или стимулирования покупок. 

Ключевой инсайт: визуальный формат соцсети идеально подходит для демонстрации товаров в таких нишах, как е-commerce, салоны красоты, развлечения. Короткие, динамичные ролики помогают лучше показать продукт/услугу молодой аудитории, которая активно реагирует на новинки и тренды.

5. Несмотря на то, что возможность платного продвижения возобновилась совсем недавно, крупные игроки рынка уже активно используют эту площадку. 

Ключевой инсайт: если крупные бренды уже инвестируют в этот канал, тогда стоит действовать уже сегодня — пока конкуренция еще не высока, а цена оправдывает результаты.

Как реклама TikTok влияет на органическое присутствие брендов на платформе?

Наряду с рядом преимуществ, появились определенные трудности для брендов, ориентированных на органику. Среди ключевых изменений, которые замечают пользователи:

1. Снижение видимости органического контента. Платформа продвигает платные объявления, поэтому брендам приходится либо снимать видео с потенциалом к виральности, либо запускать рекламу, чтобы попасть в ленту рекомендаций.
2. Усиление конкуренции за внимание пользователя, что особенно заметно среди новых или маленьких аккаунтов без бюджетов на платное продвижение.
3. Снижение охватов: пользователи начинают меньше взаимодействовать с контентом, если замечают слишком много объявлений. 

Важно! С появлением рекламы некоторые бизнесы допускают критическую ошибку — перестают инвестировать в создание качественного контента, надеясь только на платные охваты. 

Платные объявления — не панацея: они должны усиливать органическое присутствие бренда, а не заменять его. Чтобы получить конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе, tiktok реклама Украина должна быть комплексной:

✅платная реклама для быстрого старта и охватов;

✅органический контент — для построения долгосрочных отношений с аудиторией. 

Особенности рекламы TikTok в Украине: что учесть перед запуском?

Продвижение ТикТок в Украине работает с определенными ограничениями, которые стоит учесть перед запуском кампаний. 

Ограничения геотаргетинга

В Ads Manager для Украины пока нет возможности выбирать отдельные города или регионы для таргетинга — доступна только вся территория Украины (без временно оккупированных территорий). На практике это означает, что TikTok продвижение больше всего подходит для:

• e-commerce проектов с возможностью доставки по всей территории Украины;
• онлайн-сервисов (образовательные курсы, приложения);
• личных брендов (коучи, тренеры и другие специалисты, что предлагают консультации в онлайн-формате);
• сетевых бизнесов (салоны красоты, рестораны и магазины с развитой экосистемой физических отделений).

В контексте локальных бизнесов (кофейни, шоурумы, туристические агентства) TikTok целесообразнее рассматривать как платформу для повышения узнаваемости, а не как прямой инструмент для увеличения продаж.

Ограниченный выбор целей РК

При настройке кампании необходимо выбрать ее цель, которая определяет, как именно платформа будет оптимизировать показ объявлений. Однако в Украине доступны базовые цели:

• Traffic — направление на сайт или лендинг.

• Video Views — продвижение видеоконтента.

• Reach — охваты, максимизация количества показов на эффективной частоте.

• Lead Generation — лидогенерация, которая может быть активирована после прохождения дополнительных процедур (подключение и проверка TikTok Pixel или Events API, наличие политики конфиденциальности).

• Sales — повышение уровня продаж в онлайн-магазинах (через продажи из каталога и поисковые кампании).

• App Promotion (установка приложений, реактивация пользователей к действиям в приложениях).

Подпишись на горячие

Маркетинг-новости

МАРКЕТОЛОГ 2.0 >

Подпишись на ежемесячный

Дайджест новостей

• Engagement/Community Interaction (взаимодействия, привлечение аудитории).

Что это значит для бизнеса?

Из-за наличия только базовых целей, необходимо формировать поэтапную стратегию. Сначала работать на охват/трафик, далее — ретаргетинг через сайт или другие каналы для осуществления конверсии.

Также стоит имплементировать TikTok Pixel для отслеживания результативности кампаний и оптимизации в размещениях с таргетингом для сайтов; MMP для работы с приложениями (Mobile Measurement Partner — платформа или сервис, который помогает отслеживать загрузку мобильного приложения, действия пользователей в нем и эффективность рекламных кампаний).

Крупные бренды имеют преимущество

TikTok реклама Украина становится все более привлекательным каналом для бизнеса, однако не все компании получают одинаковые преимущества. На данном этапе развития платформы больше всего выигрывают крупные бренды по следующим причинам:

1. Площадка требует нестандартного и креативного подхода к созданию контента. Крупные бренды могут привлекать UGC-креаторов и инфлюенсеров, тестировать различные форматы и инвестировать в качественный видеопродакшн.
2. Крупные компании имеют бюджеты и команды, чтобы проводить A/B-тестирование креативов, аудиторий, целей и своевременно вносить необходимые коррективы. Большинство малых бизнесов могут уступать либо экспертизой, либо бюджетами.
3. Ведущие компании рынка имеют сильную узнаваемость, которую алгоритмы усиливают. Поэтому объявление вызывает меньшее сопротивление у аудитории, имеет более высокий уровень доверия и вовлеченности.
4. Ограничения геотаргетинга не так существенны: подавляющее большинство ведущих компаний имеют филиалы по всей Украине, что позволяет создавать глобальные кампании.
5. Лучшим результатам способствует и кроссплатформенность — крупные бренды часто запускают комплексные кампании и адаптируют их под каждую из площадок. 

Однако это вовсе не означает, что представителям малого бизнеса двери рекламного кабинета закрыты. Даже с минимальным бюджетом можно продвигать ролики, которые уже собирают органические охваты; протестировать несколько аудиторий и получить первые лиды или трафик. Опять же, важно ориентироваться не на быстрые продажи, а на узнаваемость.

Финансовые и платежные ограничения

В настоящее время для Украины доступны следующие варианты оплаты:

• Pre-Pay (предварительная оплата через ручное пополнение баланса перед запуском кампании). Доступные валюты: UAH — через украинские банковские карты; EUR, GBP, USD — через международные карты или PayPal.
• Monthly Invoicing (кредитная линия — позволяет запускать рекламу без предоплаты, а в конце месяца или другого отчетного периода вам выставляется счет за использованный бюджет). Доступна в валютах EUR, GBP, USD через оплату банковской картой или PayPal.

В настоящее время недоступна автоматическая оплата и кредитная линия для оплаты в гривнах.

! Если вы — не бизнес-пользователь (не ФЛП/юридическое лицо), TikTok добавляет НДС в размере 20% к стоимости рекламы. Если же у вас есть статус плательщика НДС в Украине, налог не начисляется.

Рекламная политика

Как и на любой другой платформе, алгоритмы стремятся обеспечить пользователя ценным, релевантным и правдивым контентом. Чтобы избежать блокировки кабинета и «слива» бюджетов, важно учитывать следующие правила:

• Строго запрещено продвигать: табачные изделия, оружие, военную технику, азартные игры, поддельные товары, объявления с насильственным содержанием и контент, который может оскорбить пользователей.
• В частности, в Украине запрещена реклама учетных и налоговых услуг, а также VPN-сервисов.
• Под запретом темы, связанные с войной, социальными конфликтами, политикой.

! Перед запуском кампании рекомендуем внимательно ознакомиться со всеми правилами рекламной политики, чтобы избежать блокировки или репутационных рисков.

Как запустить рекламу TikTok в Украине? 

Существует несколько основных способов запуска кампаний, каждый из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Чтобы выбрать удобный для себя, рекомендуем ознакомиться с краткими гайдами, приведенными ниже.

TikTok Ads Manager 

Это основная платформа, которая позволяет бизнесам выбирать аудиторию по различным параметрам, управлять бюджетами, анализировать эффективность объявлений. Среди основных форматов:

• In-Feed Ads: объявление появляется в ленте рекомендаций как обычное видео.
• Spark Ads: реклама на основе уже опубликованных видео, которая идеально подходит для усиления органического контента.
• TopView: видео показывается первым при открытии приложения. 
• Branded Hashtag Challenge: в рамках кампании бренд создает уникальный хэштег и поощряет пользователей добавлять его к своим видео. 

Как запустить рекламу через Ads Manager: 

1. Перейдите на страницу TikTok for Business.
2. Создайте бизнес-аккаунт, выбрав Украину в качестве региона для продвижения. 
3. Заполните информацию о компании.
4. Пополните счет.
5. Выберите цель кампании и заполните дополнительные настройки аудиторий, бюджетов, продолжительности, креативов.
6. Проверьте правильность всех настроек: некоторые опции могут выставляться автоматически, поэтому важно убедиться в их правильности.

TikTok Boost 

Это самый простой способ, который позволяет запустить рекламу прямо из мобильного приложения. Инструмент ориентирован на креаторов, которые хотят быстро увеличить охват уже опубликованного видео.

Как запустить рекламу через TikTok Boost:

1. Выберите одно из опубликованных видео в своем профиле. Важно: видеоролик должен быть публичным и содержать лицензированную аудиодорожку.
2. Нажмите «Продвигать» в нижней части экрана.
3. Выберите цель: охваты, взаимодействия или трафик. 
4. Установите бюджет и определите целевую аудиторию (автоматическая или ручная).
5. Оплатите с помощью банковской карты, Apple/Google Pay). Важно: с устройств Apple взимается дополнительная комиссия в размере 20%.

Более подробно о настройке объявлений и фишках, которые помогут в продвижении, рассказывали в этой статье.

Выводы: стоит ли бизнесу запускать рекламу в TikTok в Украине?

Возвращение платного продвижения в TikTok вызвало диссонанс — некоторые в восторге от высокой вовлеченности, простых инструментов и быстрых результатов. Другие же обеспокоены рядом ограничений для украинского региона — таргетинг, цели, способы оплаты.

Для известных бизнесов TikTok реклама Украина — это отличная площадка для дополнительного контакта со своей аудиторией. Особенно хорошо работает реклама в нишах, ориентированных на визуальный контент.

Запускать таргет в ТикТок в Украине стоит, если вы готовы адаптировать свой контент к формату платформы, мыслить креативно и тестировать новые подходы. 

Также вы всегда можете обратиться к специалистам Webpromo. Мы запускаем таргетированную рекламу в социальных сетях с учетом ваших бизнес-целей, в установленные сроки и в рамках запланированных бюджетов!