Главная » Блог » PPC | Контекстная и таргетинговая реклама » Как запустить рекламу в TikTok? Полная инструкция к пользованию

Как запустить рекламу в TikTok? Полная инструкция к пользованию

21.12.2021

Алексей Бакуменко, редактор блога Webpromo


На первый взгляд продвижение в TikTok выглядит многообещающе: лидерство по количеству скачиваний в Google Play и App Store, более миллиарда пользователей, активный прирост аудитории (за 2019-й год — 87.2%, за 2020-й — 35.8% сообщает popsters) — социальная сеть стремительно покоряет интернет. Но насколько дружелюбна платформа по отношению к бизнес-аккаунтам? Примет ли местная аудитория коммерческий контент? И как запускать рекламу в тик ток, чтобы результат был не хуже, чем в Facebook и Google Ads? Давайте разбираться.

Содержание:

1. Что такое TikTok?

2. Аудитория TikTok и ее платежеспособность

3. Как найти и выбрать «свою» аудиторию?

4. Чем полезен TikTok бизнесу? 

5. Для каких ниш подходит продвижение?

6. Основные причины использовать TikTok в бизнесе

7. Виды продвижения в TikTok

8. Доступные таргетинги в TikTok Ads в Украине

9. Что такое бизнес-аккаунт в TikTok?

10. Как создать и запустить рекламу?

11. Как развивать бизнес-аккаунт?

12. Сколько стоит реклама в TikTok?

13. Могут ли забанить бизнес-профиль и что при этом делать?

14. Вывод

Реклама в TikTok



 

Что такое TikTok?

Реклама в TikTok

TikTok — это социальная сеть, в которой пользователи делятся короткими видео с подписчиками. Сервис принадлежит китайской компании ByteDance. Он привлекает контентмейкеров простотой видео-продакшена и системой распространения роликов, подробнее о которой мы еще поговорим далее. Этот раздел написан специально для тех, кто видит интерфейс соцсети впервые.

 

Историческая справка: TikTok был запущен в 2016 году под названием «Доуинь». Через год разработчики адаптировали приложение под иностранную аудиторию и выкатили его на мировой рынок под уже привычным нам брендом. Однако Доуинь продолжает работать в Китае.

 

Пользователи могут просматривать видео 3-я способами:

Реклама в TikTok

  • Рекомендации. При первом запуске приложения сервис предлагает указать интересы, на основании которых в ленте будут появляться ролики (тиктоки). Любопытно, что в десктопной версии такого функционала нет, и в рекомендациях будут только трендовые популярные видео без персонализации. 
  • Подписки. В этой ленте размещены новые видео с каналов, на которые подписан пользователь.
  • Стрим. Лента прямых трансляций.

16 декабря 2021 года руководство TikTok сообщило в блоге платформы о изменении алгоритма ленты рекомендаций. После доработки обновления пользователям будут меньше показывать однотипный контент. Компания пошла на этот шаг для снижения зависимости подростков от социальной сети.

Для более удобного использования десктопной версии функционируют 4«горячие клавиши»: следующее / предыдущее видео, включение / выключение звука и оценка ролика.

Важно: не стоит ожидать волшебства от ленты рекомендаций. Искусственный интеллект тикток нуждается в дополнительном обучении пользователями: более половины контента в ленте будут составлять лидеры по популярности, даже если указаны интересы. Ставьте лайки понравившимся видео, пользуйтесь кнопкой«не интересно» — и со временем алгоритм научится понимать, что ваши предпочтения.

Специфика контента в TikTok заключается в лаконичности: первые видео длились всего 15 секунд. Логика проста: за это время ролик должен успеть «зацепить» пользователя, рассказать ему историю, рассмешить или чему-то научить. Юзер получает свою дозу быстрого удовольствия, а вместе с ним — порцию гормона радости — дофамина. Он смотрит еще ролик, и вновь мозг ловит сигнал об удовольствии. Ему хочется еще — и пользователь «зависает» над лентой TikTok, плотно «присев» на доступный источник приятных ощущений. 

Столь малая длительность роликов хорошо развивала креативность контент-мейкеров, но все равно была недостаточной для полноценного творчества. Позже были введены 1-минутные видео, а в 2021-м стало возможно снимать 3-минутные тиктоки. Но на этом разработчики не остановились: в декабре пользователям позволили загружать 5-минутные ролики.

Реклама в TikTok

Для авторов контента тоже предусмотрен ряд инструментов: 

  • Фонотека ТикТок для звукового сопровождения видео. Поиск треков упрощают категории: новинки, про любовь, зимний тренд, 2021 лучшее, горячий хит — подобных много. Кроме того, можно загрузить свою музыку.Реклама в TikTok
  • Регулировка скорости. Ролики можно ускорить / замедлить в 2 и в 3 раза.
  • Набор фильтров. Меняют цветовую гамму ролика, разделены на группы: портрет, ландшафтный режим, еда, Vibe.

Реклама в TikTok

  • Улучшение лица: контур, зубы, сглаживание, тени и помада.

Реклама в TikTok

  • Таймер;
  • Ответы на избранные комментарии и вопросы в видео;
  • Вспышка;
  • Эффекты. Это маски, которые показываются поверх изображения в роликах, и делают тиктоки разнообразнее. Можно комбинировать между собой, применять во время записи, или добавлять в уже готовые видео.

Реклама в TikTok

  • Вставка эмодзи и текста;
  • Звуковые эффекты.

Реклама в TikTok

  • Эффекты монтажа: накладываются на уже готовые тиктоки. Для удобства сгруппированы: visual, движение, stiker, transition, split и время.

Реклама в TikTok

  • Режим «Реакция» — запись реакции пользователя на видео.

Реклама в TikTok

  • Режим «Дуэт». Это возможность записать свой тикток и «склеить» его с чужим роликом.
  • Сшивание. Вы можете обрезать чужое видео и записать для него другую концовку.

В TikTok любопытная механика стимулирования авторов для выработки нового контента: первые видео канала гарантировано получают просмотры. Алгоритм покажет их пользователям, которым они могут быть интересны. Дальнейшее продвижение системой зависит от 2-х факторов:

  1. Первые тиктоки должны «зайти» — получить положительные реакции.
  2. Выход нового контента должен быть регулярным: 3-5 роликов в неделю. Если канал долгое время не пополняется свежими видео — соцсеть прекращает продвижение.

 

Аудитория TikTok и ее платежеспособность

Убеждение о том, что в TikTok  ̶т̶у̶с̶у̶ю̶т̶с̶я̶ проводят время одни подростки, давно уже превратилось в миф. Первые пользователи действительно были в основном школьниками, однако с момента запуска приложения прошло почти 5 лет. Аудитория успела повзрослеть. И стать платежеспособной.

Реклама в TikTok



На портале Affde обобщили данные из нескольких источников (Statista, Reuters, Backlinko, Hootsuit, Business of App, InfluencerMarketingHub, AppAnnie, Mediakix, Builtvisible), и выкатили такой итог по аудитории TikTok: 

  • 13-17 лет — 27%;
  • 18-24 года — 42%;
  • 25-34 года — 16%;
  • 35-44 года — 8%;
  • 45-54 года — 3%;
  • 55+ лет — 4%.

Самая открытая для всего нового и платежеспособная аудитория (18-34 года) составляет 58% — больше половины. А присутствие на платформе пользователей старше 44 лет говорит о тенденции к взрослению пользователей соцсети, и, соответственно, к укреплению ее покупательской способности.

Что касается гендерного разделения, в 2020-м году в TikTok зафиксировано 60% женщин и 40% мужчин.

 

Как найти и выбрать «свою» аудиторию?

Поиск «своей» аудитории — первый и важнейший шаг на пути продвижения в TikTok. Это касается не только брендов, которые заходят на платформу с рекламными целями, а и всех тиктокеров, планомерно развивающих свои каналы. Почему важно определить свой сегмент перед тем, как запустить рекламу в TikTok:

  • Оперативная корректировка ассортиментного ряда;
  • Эффективная коммуникация с клиентами;
  • Точное нацеливание рекламных кампаний;
  • Оптимизация бюджета на рекламу за счет отсекания нерелевантной аудитории.

Практика показывает, что без анализа ЦА представления компаний о своих клиентах далеки от реальности. 

Как определить целевую аудиторию:

  1. Зафиксируйте проблему, которую решает ваш продукт. Продвигаете образовательные курсы? Вероятно, ваш клиент получает низкий доход или вообще без работы. Продаете ноутбуки? Клиенту нужен рабочий инструмент или игровая платформа. Ваш сегмент — 20-30 лет. 
  2. Проанализируйте конкурентов. Как они коммуницируют? На кого направлены их креативы? Исследуйте их сообщества в социальных сетях и посмотрите, какие пользователи в них состоят (вплоть до изучения личных профилей). 3-4 конкурента способны дать общую картину. Бонусом получите понимание ситуации на рынке. 
  3. Составьте портрет потребителя. В формате таблицы опишите типичного клиента: пол, возраст, регион, семейное положение, место работы, специальность, образование, хобби, привычки и стиль жизни. 

 

Чем полезен TikTok бизнесу?

 Новым игрокам на рынке рекламы в тик ток следует знать, что огромное преимущество имеют те компании, которые зашли на платформу в числе первых. Объясняется это тем, что нынешнее платежеспособное поколение молодых пользователей 18-25 лет выросли на их контенте. 

Однако это не повод отказываться от конкурентной борьбы. Наоборот, это стимул скорее начать продвижение в TikTok: на платформе еще есть где «развернуться» (в то время как в Facebook бренды «толкаются локтями»). Кроме того, сейчас есть возможность завоевать доверие подрастающего поколения — пройдет 2-3 года, и они станут полноценными потенциальными клиентами. 

TikTok обладает инструментами воздействия на пользователей (подробнее о них еще поговорим) для всех этапов воронки продаж:

Информирование Вовлечение Рассмотрение Действие
Open Screen TopView / Brand Takeover
In-Feed Ads OneDayMax (Plus) / In-Feed Ads (охват) In-Feed Ads (просмотры, трафик) In-Feed Ads (действие)
Collection Ads Динамическая видеореклама
Контентные решения HashtagChallenge
Branded Effects

 

Для каких ниш подходит продвижение?

Для всех, но — с оговоркой. Многое зависит от целей продвижения, и у разных ниш будет разный результат. Вы не сможете сбывать в TikTok токарные станки — в сегменте B2B не стоит делать упор на продажи (хотя через 3-4 года и это станет возможным).  Однако это не значит, что продвижение в TikTok компаний сегмента бессмысленно: направляйте рекламную активность на укрепление репутации и повышение узнаваемости.  

В сфере В2С реклама в TikTok подойдет любому бизнесу: рестораны, кофейни, бутики одежды, салоны красоты, хэндмейд-мастерские — делайте качественный контент, и алгоритмы платформы покажут его заинтересованным пользователям. 

 

Основные причины использовать TikTok в бизнесе

Прежде чем рассказать о том, как запустить рекламу в TikTok, подведем итог преимуществ продвижения на платформе:

  • Восприимчивая и платежеспособная аудитория (18-34 года — 59%);
  • Стремительный прирост новых пользователей;
  • Набор рекламных инструментов для каждой воронки продаж;
  • Подходит для любой ниши при правильно выбранной цели;
  • Нативность рекламы — повышает вероятность того, что пользователь восприймет рекламный месседж;
  • Высокая вовлеченность: 76% на каналах с количеством подписчиков 1-10 тыс. человек (внутреннее исследование TikTok);
  • Реклама занимает 100% экрана, воспроизведение звука начинается автоматически;
  • Продвинутая система таргетинга: пол, возраст, локация, язык, интересы, стоимость гаджета, мобильный оператор, тип соединения и операционная система.

Кроме этого, в следующем году TikTok планирует запустить на территории США сервис доставки еды TikTok Kitchen.

 

Виды продвижения в TikTok

TikTok хорош тем, что продвижение доступно всем — даже при отсутствии бюджета на рекламу. А хороший контент, высоко оцененный пользователями, будет самостоятельно распространяться алгоритмами соцсети. Если же по какой-то причине нейронка платформы не «раскручивает» ваши ролики — ниже расскажем, как это делать самостоятельно.

Бесплатное продвижение

Активность — вот важнейший фактор, влияющий на раскрутку канала в TikTok. Регулярно снимайте новые видео, стараясь делать их в соответствии с новейшими тиктоковскими трендами. Например, в 2021 году популярными были ролики, участники которых пугали друг друга, скрывая лицо под капюшоном и маской. Этот тренд подойдет для рекламы худи, карнавальных масок и успокоительных средств. 

Активность проявляется не только в постоянном обновлении контента. Ставьте лайки от имени бизнес-канала, делайте репосты, комментируйте чужие видео и общайтесь в комментариях под своими. В самих роликах призывайте пользователей подписываться на канал, лайкать, комментировать и репостить ваш контент. 

Бесплатно продвинуть канал поможет организация челленджей и участие в них, совместные проекты с популярными блогерами (коллаборации), привлечение трафика с других социальных сетей.

Пользуйтесь хэштегами. В TikTok они не менее важны, чем в инстаграм: текстовые подсказки приведут на канал дополнительный целевой трафик. Не стоит злоупотреблять высокочастотными и слишком общими хэштегами. По первым ваши ролики быстро вылетят из ТОПа, так как каждую секунду кто-то будет ставить такой тег (например, #happynewyear 31 декабря). Вторые же могут сработать, но вы получите трафик низкого качества (#happy — в рекламе подарков).

Реклама в TikTok

Хэштег-челлендж

Реклама в TikTok

Хэштег челлендж — это рекламная игровая механика, благодаря которой пользователи сами будут продвигать ваш бренд. По сути это конкурс: пользователи должны снять TikTok, в котором они выполняют задание челленджа — станцевать танец, спеть, что-то сказать или сделать жест. Желательно, чтобы задание перекликалось с продукцией бренда: например, в челлендже от Pepsi нужно было повторить танец с рекламного ролика, а затем выпить пепси.

Выкладывая ролики с выполненным заданием, пользователи должны указать хэштег челленджа. Все видео, снятые учасниками в рамках механики, называются UGC — user generated content. Они доступны к просмотру по хэштегу, который также приведет на главную страницу челленджа.

Рекомендации для повышения эффективности хэштег челленджей:

  • Привлекайте блогеров с количеством подписчиков от миллиона для запуска — это повысит охват механики;
  • Запишите брендированный трек, под который должны выполняться условия конкурса. Он создаст эмоциональную привязку пользователей к челленджу.
  • Сохраняйте баланс между легкостью заданий и их увлекательностью. Сомнительно, что условие «прикоснись пальцем к носу» кого-то увлечет. Но и требование пройтись на руках сильно сузит аудиторию конкурса.

Нативная реклама у блогеров

Принцип похож на аналогичную механику в Youtube или Instagram: популярный блогер получает оплату за то, что продвигает в своих роликах ваш бренд. На что стоит обратить внимание при заказе рекламы у инфлюенсеров: 

  1. Аудитория блогера. Ищите баланс между своим сегментом, и основной аудиторией в TikTok. Если вы продвигаете салон красоты — бессмысленно заказывать рекламу на канале с котиками, вместо этого ищите бьюти-блогеров.
  2. Количество реакций. Если контент на канале-миллионнике собирает мало лайков, репостов и комментариев — то либо блогер слабенький, либо аудитория «сырая». Реклама на таком канале будет неэффективной. 
  3. Нативность. Пользователи идут в TikTok развлекаться, а не смотреть прямую рекламу. Не заставляйте инфлюенсеров «впаривать» (да они и не станут). Продукт будет показан как бы «между прочим», ненавязчиво. 

In-feed Native Video

Реклама в TikTok

In-feed Video — это формат видео-рекламы, который можно запустить из TikTok Ads. Пользователи будут видеть объявления в виде органичных роликов в ленте рекомендаций длительностью 5-60 секунд. Такая реклама может содержать активные ссылки и собирать реакции. Ее особенность в том, что юзер не сразу понимает, что смотрит коммерческий контент. 

TopView

TopView представляет собой видео-баннер на весь экран при входе в TikTok длительностью 15 секунд. Запускается через менеджера приложения. 71% пользователей признали эффективность формата, заявив, что такая реклама привлекает их внимание.

Spark Ads

Летом 2021 года TikTok выкатил новый рекламный формат, призванный сделать объявления еще более нативными. Суть новинки в возможности продвигать обычные тиктоки, в то время как ранее для рекламы нужно было снимать специальный креатив. На рекламных площадках In-feed и TopView теперь доступны не только свои ролики, но и контент других тиктокеров (с их согласия).

Brand Takeover

Этот формат похож на TopView — он тоже демонстрируется при запуске приложения, но длится всего 3 секунды. Вместо видео можно использовать изображение. 

Брендированный контент

Для рекламы в формате брендированного контента не нужен ни TikTok Ads, ни менеджер. Достаточно вставлять в ролики маски, линзы или фильтры, закрепляющие ассоциацию с брендом, добавляя логотип и хэштег. Брендированные стикеры создаются в самом приложении. Комбинация интерактивных элементов позволяет запускать игровые механики.

 

Доступные таргетинги в TikTok Ads в Украине

  • Пол (мужчины/женщины);
  • Возраст (18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55+);
  • Интересы (путешествия, еда, игры и другое);
  • Язык (English, Japane, French, Ukraine и т.д.);
  • Стоимость девайса (ценовой диапазон);
  • Мобильный оператор;
  • Операционная система (IOS, Android, OS version);
  • Пользовательская аудитория (на основе Gaid/Idfa или email/phone);
  • Тип соединения (2G, 3G, 4G, Wi-Fi);
  • ГЕО.

Реклама в TikTok

Что такое бизнес-аккаунт в TikTok?

Бизнес-аккаунт — это тип аккаунта в TikTok, предназначенный для продвижения коммерческого контента. Бизнес-страница дает такие преимущества:

  • Продвинутая аналитика;
  • Доступ к рекламному кабинету;
  • Определение источников трафика;
  • Доступ к бесплатной библиотеке звуков и музыки;
  • Возможность разместить в аккаунте ссылку на сайт и адрес электронной почты.

Чтобы перейти в бизнес-аккаунт, откройте настройки профиля в правом нижнем углу экрана:

Реклама в TikTok

Вверху справа откройте меню, и перейдите в управление аккаунтом:

Реклама в TikTok

Выберите кнопку «Переключиться на бизнес-аккаунт»:

Реклама в TikTok

Почти готово!

Реклама в TikTok

Выберите сферу деятельности:

Реклама в TikTok

Теперь в настройках профиля появились вкладки «Инструменты автора» и «Инструменты для бизнеса».

Реклама в TikTok

Инструменты для бизнеса состоят из аналитики, настроек сообщений и творческой платформы. Настройки сообщений — это возможность включить автоматическое приветствие в личных сообщениях и автоответ на сообщения с ключевыми словами. 

Творческая платформа поможет генерировать идеи, вырабатывать креатив, искать тренды. 

Реклама в TikTok

Без хорошо оформленного бизнес-аккаунта продвигаться в тик ток будет сложнее. Название канала должно быть связано с вашей деятельностью (в том числе полностью созвучно имени бренда). Аватар канала тоже должен ассоциироваться с бизнесом — логотип или изображение продукции. Например, не стоит называть канал кофейни«pavlikkorolev» с покемоном на аватаре. Пусть лучше будет«plyushkavatrushka» с чашечкой эспрессо на изображении.

 

Как создать и запустить рекламу?

Реклама в TikTok



Создание рекламы в TikTok происходит на бизнес-странице веб-версии (вот она). Перед началом работы требуется указать страну, отрасль, название компании, часовой пояс, валюту операций, номер телефона и адрес электронной почты.

Реклама в TikTok

Далее пропишите сайт компании и платежные реквизиты:

Реклама в TikTok

В следующем окне TikTok предложит выбрать режим рекламного кабинета: упрощенный, или специализированный.

Реклама в TikTok

После этого откроется меню запуска рекламных кампаний:

Реклама в TikTok

 

Цели рекламной кампании

Выбор целей — первый шаг в запуске рекламы в TikTok, который зависит от этапа воронки продаж. Для выбора доступны такие цели:

  • Охват. Механика направлена на то, чтобы рекламу увидело как можно большее количество пользователей. 
  • Трафик. Стимулирует пользователей к посещениям сайта, канала, странички в другой социальной сети. При запуске рекламы вы сами выбираете, куда направить трафик. 
  • Установки приложения. Предлагает пользователям установить рекламируемое приложение.
  • Просмотры видео. Повышение количества просмотров определенных роликов.
  • Лидогенерация. Сбор контактных данных пользователей. При клике на интерактивный призыв к действию открывается мгновенная форма, в которую юзеры вводят запрашиваемую информацию.
  • Взаимодействие с сообществом. Наращивает количество подписчиков канала.
  • Конверсии. Стимулирование пользователей к определенным действиям — регистрация на сайте, оформление подписки, заказ, установка приложения.

Как пройти модерацию рекламы?

Поскольку львиную долю аудитории TikTok составляют подростки с неокрепшей психикой, платформа строго следит за контентом, который ее наполняет. Строгую модерацию проходят как ролики пользователей, так и реклама. Ниже перечислены темы, запрещенные к продвижению в TikTok:

  • Контент 18+. В том числе товары из секс-шопов и услуги интимного характера.
  • Табачная продукция. В том числе сигареты, сигары, табак, трубки, вейпы и услуги кальянных.
  • Полицейская и военная амуниция: форма, наручники, значки, дубинки, каски.
  • Азартные игры и казино.
  • Имитации брендов, подделки, копии.
  • Некоторые виды финансовых услуг (криптовалюта, схемы быстрого обогащения и бинарные опционы).
  • Оружие и комплектующие;
  • Незаконный бизнес (фальсификация документов, нарушение авторских прав, продажа чужой персональной информации).
  • Редкие виды животных. В том числе рога, копыта, бивни.
  • Алкоголь. В том числе реклама питейных заведений.
  • Наркотики;
  • Препараты быстрого похудения.

Существуют темы, которые рекламировать рискованно. Соцсеть может потребовать дополнительные данные, или самостоятельно принять решение о блокировке. Будьте осторожны, если продвигаете бизнес в сферах:

  • Займы, кредиты, страховки;
  • Медицинские услуги, безрецептурные препараты, биологически активные добавки, витамины, медицинская техника.
  • Знакомства (избегайте открытого сексуального контекста, аудитория строго 18+).
  • Детское питание (аудитория строго 18+).

Даже избегание перечисленных тем не гарантирует прохождения модерации. Рекламу не пропустят в эфир, если:

  1. На вашем сайте недостаточно платежной и контактной информации, отсутствует мобильная версия, нет политики конфиденциальности и данных о возврате.
  2. Ваш креатив гарантирует быстрый и 100%-й результат;
  3. Вы заявляете о превосходстве.
  4. В тексте объявления грамматические и пунктуационные ошибки;
  5. Вы неоправданно используете заглавные и строчные буквы;
  6. Вы используете в тексте стикеры и символы вместо букв;
  7. Важная информация закрыта графическим элементом;
  8. Сайт не соответствует рекламе: различие в ценах, ассортименте, отсутствие на сайте того, что было в креативе.
  9. В креативе использован логотип TikTok, или в рекламе как-либо упоминается название соцсети.
  10. В рекламе есть обнаженное тело, шокирующие сцены, жестокость, увечья, насилие.

При создании брендированного контента обязательно включите отметку «спонсорское видео».

Реклама в TikTok

Как настроить группу объявлений?

Реклама в TikTok

Настройка группы объявлений — это следующий этап создания рекламной кампании в TikTok. В зависимости от выбранной цели настройки будут отличаться. Например, наращивание конверсий требует установки на сайт пикселя.

Пиксель TikTok — это жучок-трекер платформы, который будет собирать на сайте информацию о поведении пользователей. Установить пиксель можно через Google Tag Manager, или вручную в 2-х режимах: стандартный, и режим разработчика (поддерживает параметры Value и content_id.

TikTok сгенерирует код пикселя в соответствии с заданными установками. Копируйте его на отслеживаемые страницы в тег. Далее выберите тип событий, информацию о которых хотите получать: электронная коммерция, и кастомные события (самостоятельное определение правил).

Следующий шаг — выбор места размещения рекламы. Система способна автоматически определить наиболее эффективную комбинацию плейсментов, но не всегда имеет смысл надеяться на алгоритмы. Вы можете сами решить, где показывать рекламу: 

  • Лента рекомендаций;
  • Лента новостей;
  • Pangle (отдельная платформа для видеорекламы).

Реклама в TikTok



Ниже можно запретить пользователям комментировать и скачивать рекламу. Кнопка включения оптимизации креативов позволит системе комбинировать имеющиеся материалы для достижения лучшей результативности.

Реклама в TikTok

Далее настройте таргетинг. Аудиторию можно создать, загрузить, или использовать «похожую». 

Реклама в TikTok

Аудитория для загрузки:

  • Фид. Это файл с данными о пользователях, который нужно загрузить в TikTok Ads Manager.
  • Вовлеченность (пользователи, посмотревшие контент)
  • Действия в приложении;
  • Трафик сайта;
  • Потенциальные клиенты (пользователи, заполнившие форму с контактной информацией).

Для создания аудитории заполните поля в разделе «демографические данные», «таргетирование по интересам и поведению», «устройство» и «расширение таргетинга». 

Реклама в TikTok

Завершает создание группы объявлений настройки бюджета и графика. Можно задать дневной (не менее 200 грн.) и общий бюджет, выбрать дату и время старта рекламной кампании, и указать график показов.

Реклама в TikTok

 

Анализ и оптимизация рекламы в TikTok

Первая оптимизация рекламы происходит на этапе выбора ставок. Выберите цель оптимизации: конверсия (модель оплаты за показы), или клики (оплата за количество кликов).

Реклама в TikTok 

Рекламодателям доступно 2 стратегии ставок:

  1. Cost Cap. Позволяет вручную задать размер ставки. Чем она выше — тем лучше результат.
  2. Самая низкая стоимость. Рекламные размещения будут закупаться по минимально доступной цене. 

Реклама в TikTok



Второй этап оптимизации происходит после анализа эффективности уже запущенной рекламной кампании. В идеале смотреть аналитику лучше в Google Analytics (при условии пометки всех ссылок UTM-ками). Однако некоторые данные можно отследить в TikTok Ads:

  • Отчеты по социально-демографическим характеристикам находятся в свойствах рекламы на уровне объявления, группы объявлений и на уровне всей кампании.
  • Избранные метрики доступны для выгрузки в оффлайн во вкладке «Отчетность».
  • Визуализации графиков и таблицы есть на вкладке «Панель».

Результаты, полученные в ходе анализа, позволят скорректировать данные рекламной кампании и запустить ретаргетинг.

Как создавать креативы в TikTok?

Креативы — последний шаг в создании рекламы в TikTok. Существует 4 способа монтажа отснятых роликов:

  1. Видеоредактор TikTok. Удобный и функциональный, но накладывает водяной знак в форме логотипа соцсети. Если его не убрать, ролик не пройдет модерацию.
  2. Видеоредактор TikTok Ads. Не накладывает на ролики водяные знаки, но не всем нравится функционал.
  3. Сторонний видеоредактор.
  4. Монтаж ролика в шаблоне TikTok Ads из картинок и видеоподложек.

Технические требования к видео-креативам:

Формат видео Gif/AVI
Продолжительность до 60 секунд
Битрейт ≤500 MB
Рекомендуемое разрешение 1080 × 1920
Соотношение сторон 9:16
Максимальный размер файла 500 мб

 

Описание рекламы не должно превышать 100 символов.

 

Как развивать бизнес-аккаунт?

Много и регулярно публиковать новый контент — вот золотое правило развития аккаунта. Тематика публикаций зависит от ниши, но есть и общие направления, которые будут способствовать продвижению канала:

  • Анонсы;
  • Обзоры;
  • Новости;
  • Лайфхаки;
  • Отзывы;
  • Вопрос-ответ.

Теперь вы знаете, как оформить бизнес-аккаунт в тик ток, что публиковать и как продвигать. Но что, если канал все равно «провисает»? Вероятно, при раскрутке была допущена одна из следующих ошибок:

  1. Плохо настроенная реклама;
  2. Нет контент-плана;
  3. Нарушена регулярность публикаций;
  4. Контент не несет пользу;
  5. Неверно выбрана целевая аудитория.

 

Сколько стоит реклама в TikTok?

Вот и добрались до одного из самых важных вопросов по рекламе в TikTok. И сразу скажем, что фиксированной цены не существует. Для понимания, какой бюджет выделить на рекламную кампанию, нужно определить модель оплаты. В TikTok их 3:

  • CPC. Cost-per-click — оплата за клики. Оптимальна, если стоит задача увеличить трафик. Усредненная стоимость 0.05 — 0.2$ за клик.
  • CPM. Cost-per-mille — оплата за 1000 показов. Применяется для максимального охвата целевой аудитории. Усредненная стоимость 0.5 — 2$ за 1000 показов.
  • oCPM — то же, что и CPM, только алгоритм TikTok самостоятельно оптимизирует показы. Идеален для увеличения числа конверсий. 

Разброс цен обусловлен конкуренцией на закупочном аукционе. На “горячем” рынке с большим количеством игроков стоимость рекламы будет выше. Минимальный бюджет — 50$ в день, 1500$ в месяц. 

Лайфхак: установка бюджета на уровне группы объявлений позволит снизить минимальный порог. Однако рекламная кампания дешевле 1000$/месяц не будет эффективной.

Итоговый бюджет зависит от поставленных задач. Для perfomance он стартует от 1000$, а вот для построения охвата сумма составит 10 000 — 50 000$. 

 

Могут ли забанить бизнес-профиль и что при этом делать?

Да, как и в любой другой соцсети. Бан может быть как справедливым, так и по недоразумению (или из-за жалобы пользователей). Обжаловать блокировку сложно, это сработает только если вы на 100% уверены в несправедливости решения администрации платформы. В таком случае обращайтесь в поддержку и ожидайте решения вопроса.

А лучше не нарушайте правил TikTok, продвигайте только разрешенный контент и собирайте сливки с пока еще мало освоенной рекламной площадки!

 

Вывод

TikTok — это площадка, где присутствие будет обязательным, если хотите успешно продвигать бизнес в разных нишах. Молодая аудитория социальной сети включает широкий круг заинтересованных и в будущем потенциальных клиентов. Количество зарегистрированных пользователей постоянно увеличивается. Высокая вовлеченность 76% повышает вероятность успешной рекламной кампании.

Бизнес-аккаунт TikTok множество инструментов для каждой воронки продаж, а также продвинутую систему таргетинга с сегментированием. При этом, стоимость рекламы в TikTok быстро окупается. Есть возможности развивать бизнес-аккаунт. Однозначно, сервис еще будет развиваться и предлагать доступные форматы рекламы, креативы и другие инструменты для продвижения.    

 

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

 

Последние материалы рубрики

TikTok for Business

Новые инструменты в рекламном кабинете TikTok for Business

TikTok внедрил новые функции и настройки для оптимизации рекламных кампаний.

Google Merchant Center

Платформа Google Merchant Center. Что нужно знать для запуска...

Как начать работу в Google Merchant Center и запустить рекламу в Google Shopping? Пошаговая инструкция для сервисов Google

Как Google оценивает сайты: продвижение YMYL-страниц

Как Google оценивает сайты: продвижение YMYL-страниц

Основные критерии ранжирования YMYL-сайтов и как их продвигать в Google?

Почему контекстная и таргетированная реклама...

Пять основных причин, почему платная реклама не работает для магазинов с товарами 18+. Как увеличить органический трафик и поднять...

Остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них

Свяжитесь по указанному ниже телефону с нашим менеджером или воспользуйтесь услугой «Перезвонить мне». Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Каждый участник — мастер своего дела
Ценю Webpromo за гибкость
Команда Webpromo, как продолжение нашего отдела маркетинга
Спокоен за продвижение своих проектов в интернете