Особливості реклами TikTok в Україні: чи варто бізнесу інвестувати у платне просування в 2025 році?

• PPC

• 
  Редакторка блогу Webpromo
  Анастасія Чернушенко

У квітні 2025 року TikTok офіційно поновив можливість запускати таргетовану рекламу в Україні. Функція була недоступною з березня 2022 року через початок повномасштабного вторгнення та ризики поширення дезінформації у цифровому просторі.

За відсутності платних рекламних інструментів бізнеси робили ставку на органічне просування: «вигравали» бренди із сильною контент-стратегією. Відтепер щоб привернути увагу аудиторії, доводиться змагатись і з платним, і з органічним контентом.

Зміст:

• Чому вашому бізнесу потрібна реклама у TikTok?
• Як реклама TikTok впливає на органічну присутність брендів на платформі?
• Особливості реклами TikTok в Україні: що врахувати перед запуском?
• Як запустити рекламу у TikTok в Україні? 
• Висновки: чи варто бізнесу запускати рекламу у TikTok в Україні?

Чому вашому бізнесу потрібна реклама у TikTok?

Український бізнес активно розвивається та адаптується до нових реалій: при виборі платформи для комунікації з аудиторією TikTok оминути майже неможливо. І ось чому:

1. Платформа налічує близько 17 млн активних користувачів з України, переважна більшість яких — молодь 18-34 років. Юзери звикли до покупок онлайн, а також вони активно шукають відгуки у соцмережах перед купівлею.

Ключовий інсайт: платформа має активну платоспроможну аудиторію. ТikTok — не лише місце для розваг, а й своєрідна онлайн-вітрина, де приймаються рішення про вибір бренду, товару чи послуги.

2. Сьогодні соціальні мережі стають повноцінними пошуковими системами: цей світовий тренд набирає обертів і в Україні. Так, 64% представників покоління Z використовують для пошуку саме TikTok. 

Ключовий інсайт: якщо ваш бренд не представлений у TikTok, ви втрачаєте шанс бути знайденим тоді, коли потенційний клієнт шукає ваш товар чи послугу.

3. Реклама в ТікТок має на 6% вищий рівень залучення, ніж на інших платформах. Це пов’язано із нативністю та цікавим форматом оголошень, які органічно доповнюють стрічку рекомендацій. 

Ключовий інсайт: ви отримуєте не просто покази, а можливість емоційної взаємодії з аудиторією. Важливо створювати креативи, які доповнюють стрічку, а не «перебивають» її. 

4. Платформа пропонує гнучкі налаштування кампаній та різні формати оголошень: відео у стрічці, лід-форми тощо. Для маркетологів це ефективний інструмент для підвищення впізнаваності бренду, розширення аудиторії чи стимулювання покупок. 

Ключовий інсайт: візуальний формат соцмережі ідеально підходить для демонстрації товарів у таких нішах, як е-commerce, салони краси, розваги. Короткі, динамічні ролики допомагають краще показати продукт/послугу молодій аудиторії, яка активно реагує на новинки і тренди.

5. Незважаючи на те, що можливість платного просування відновилась зовсім нещодавно, великі гравці ринку вже активно використовують цей майданчик. 

Ключовий інсайт: якщо великі бренди вже інвестують у цей канал, тоді варто діяти вже сьогодні — поки конкуренція ще не висока, а ціна виправдовує результати.

Як реклама TikTok впливає на органічну присутність брендів на платформі?

Поряд із низкою переваг, з’явилися певні труднощі для брендів, що орієнтуються на органіку. Серед ключових змін, які помічають користувачі:

1. Зменшення видимості органічного контенту. Платформа просуває платні оголошення, тому брендам доводиться або знімати відео з потенціалом до віральності, або запускати рекламу, щоб потрапити у стрічку рекомендацій.
2. Посилення конкуренції за увагу користувача, що особливо помітно серед нових або малих акаунтів без бюджетів на платне просування.
3. Зниження охоплень: користувачі починають менше взаємодіяти з контентом, якщо помічають занадто багато оголошень. 

Важливо! Із появою реклами деякі бізнеси припускаються критичної помилки — перестають інвестувати у створення якісного контенту, сподіваючись лише на платні охоплення. 

Платні оголошення — не панацея: вони мають посилювати органічну присутність бренду, а не замінювати її. Щоб отримати конкурентну перевагу у довгостроковій перспективі, tiktok реклама Україна має бути комплексною:

✅платна реклама для швидкого старту і охоплень;

✅органічний контент — для побудови довготривалих відносин з аудиторією. 

Особливості реклами TikTok в Україні: що врахувати перед запуском?

Просування ТікТок в Україні працює з певними обмеженнями, які варто врахувати перед запуском кампаній. 

Обмеження геотаргетингу

В Ads Manager для України наразі немає можливості обирати окремі міста або регіони для таргетингу — доступна лише вся територія України (без тимчасово окупованих територій). На практиці це означає, що TikTok просування найбільше підходить для:

• e-commerce проєктів з можливістю доставки по всій території України;
• онлайн-сервісів (освітні курси, застосунки);
• особистих брендів (коучі, тренери та інші фахівці, що пропонують консультації в онлайн-форматі);
• мережевих бізнесів (салони краси, ресторани та магазини з розвиненою екосистемою фізичних відділень).

У контексті локальних бізнесів (кав’ярні, шоуруми, туристичні агентства) TikTok доцільніше розглядати як платформу для підвищення впізнаваності, а не як прямий інструмент для збільшення продажів.

Обмежений вибір цілей РК

Під час налаштування кампанії необхідно обрати її мету, яка визначає, як саме платформа буде оптимізувати показ оголошень. Натомість в Україні доступні базові цілі:

• Traffic — спрямування на сайт або лендинг.

• Video Views  — просування відеоконтенту.

• Reach — охоплення, максимізація кількості показів на ефективній частоті.

• Lead Generation — лідогенерація, що може бути активована після проходження додаткових процедур (підключення та перевірка TikTok Pixel або Events API, наявність політики конфіденційності).

• Sales — підвищення рівня продажів в онлайн-магазинах (через продажі з каталогу та пошукові кампанії).

Підпишись на гарячі

Маркетинг-новини

МАРКЕТОЛОГ 2.0 >

Підпишись на щомісячний

Дайджест новин

• App Promotion (встановлення застосунків, реактивація користувачів до дій в застосунках).

• Engagement/Community Interaction (взаємодії, залучення аудиторії).

Що це означає для бізнесу?

Через наявність лише базових цілей, необхідно формувати поетапну стратегію. Спочатку працювати на охоплення/трафік, далі — ретаргетинг через сайт або інші канали для здійснення конверсії.

Також варто імплементувати TikTok Pixel для відстеження результативності кампаній і оптимізації в розміщеннях з націлюванням для сайтів; MMP для роботи з застосунками (Mobile Measurement Partner — платформа або сервіс, який допомагає відстежувати завантаження мобільного застосунку, дії користувачів у ньому та ефективність рекламних кампаній).

Великі бренди мають перевагу

TikTok реклама Україна стає дедалі привабливішим каналом для бізнесу, проте не всі компанії отримують однакові переваги. На даному етапі розвитку платформи найбільше виграють великі бренди з таких причин:

1. Майданчик вимагає нестандартного й креативного підходу до створення контенту. Великі бренди можуть залучати UGC-креаторів і інфлюенсерів, тестувати різні формати та інвестувати у якісний відеопродакшн.
2. Великі компанії мають бюджети й команди, щоб проводити A/B-тестування креативів, аудиторій, цілей та своєчасно вносити необхідні корективи. Більшість малих бізнесів можуть поступатись або експертизою, або бюджетами.
3. Провідні компанії ринку мають сильну впізнаваність, яку алгоритми підсилюють. Відтак оголошення викликає менше спротиву в аудиторії, має вищий рівень довіри та залучення.
4. Обмеження геотаргетингу не такі суттєві: переважна більшість провідних компаній мають філіали по всій Україні, що дозволяє створювати глобальні кампанії.
5. Кращим результатам сприяє і кросплатформність — великі бренди часто запускають комплексні кампанії та адаптовують їх під кожний із майданчиків. 

Однак це зовсім не означає, що представникам малого бізнесу двері рекламного кабінету зачинені. Навіть із мінімальним бюджетом можна просувати ролики, що вже збирають органічні охоплення; протестувати кілька аудиторій та отримати перші ліди чи трафік. Знову ж таки, важливо орієнтуватись не на швидкі продажі, а на впізнаваність.

Фінансові та платіжні обмеження

Наразі для України доступні такі варіанти оплати:

• Pre-Pay (попередня оплата через ручне поповнення балансу перед запуском кампанії). Доступні валюти: UAH — через українські банківські картки; EUR, GBP, USD — через міжнародні картки або PayPal.
• Monthly Invoicing (кредитна лінія — дозволяє запускати рекламу без передплати, а наприкінці місяця або іншого звітного періоду вам виставляється рахунок за використаний бюджет). Доступна у валютах EUR, GBP, USD через оплату банківською карткою або PayPal.

Наразі недоступна автоматична оплата та кредитна лінія для оплати у гривнях.

! Якщо ви — не бізнес-користувач (не ФОП/юридична особа), TikTok додає ПДВ у розмірі 20% до вартості реклами. Якщо ж у вас є статус платника ПДВ в Україні, податок не нараховується.

Рекламна політика

Як і на будь-якій іншій платформі, алгоритми прагнуть забезпечити користувача ціннісним, релевантним та правдивим контентом. Щоб уникнути блокування кабінету та «зливу» бюджетів, важливо зважати на такі правила:

• Суворо заборонено просувати: тютюнові вироби, зброю, військову техніку, азартні ігри, підроблені товари, оголошення з насильницьким вмістом та контент, що може образити користувачів.
• Зокрема в Україні заборонена реклама облікових та податкових послуг, а також VPN-сервісів.
• Під забороною теми, пов’язані з війною, соціальними конфліктами, політикою.

! Перед запуском кампанії рекомендуємо достеменно ознайомитись із всіма правилами рекламної політики, щоб уникнути блокування або репутаційних ризиків.

Як запустити рекламу TikTok в Україні? 

Існує кілька основних способів запуску кампаній, кожний з яких має свої особливості, переваги і недоліки. Щоб обрати зручний для себе, рекомендуємо ознайомитись із короткими гайдами, що наведені нижче.

TikTok Ads Manager 

Це основна платформа, яка дозволяє бізнесам обирати аудиторії за різними параметрами, керувати бюджетами, аналізувати ефективність оголошень. Серед основних форматів:

• In-Feed Ads: оголошення зʼявляється в стрічці рекомендацій як звичайне відео.
• Spark Ads: реклама на основі вже опублікованих відео, що ідеально підходить для підсилення органічного контенту.
• TopView: відео показується першим при відкритті застосунку. 
• Branded Hashtag Challenge: у рамках кампанії бренд створює унікальний хештег та заохочує користувачів додавати його до своїх відео. 

Як запустити рекламу через Ads Manager:

1. Перейдіть до сторінки TikTok for Business.
2. Створіть бізнес-акаунт, обравши Україну як регіон для просування. 
3. Заповніть інформацію про компанію.
4. Поповніть рахунок.
5. Оберіть мету кампанії та заповніть додаткові налаштування аудиторій, бюджетів, тривалості, креативів.
6. Перевірте коректність всіх налаштувань: певні опції можуть виставлятися автоматично, тому важливо переконатись у їх правильності.

TikTok Boost 

Це найпростіший спосіб, який дозволяє запустити рекламу прямо з мобільного застосунку. Інструмент орієнтований на креаторів, які хочуть швидко збільшити охоплення вже опублікованого відео.

Як запустити рекламу через TikTok Boost:

1. Оберіть одне з опублікованих відео у своєму профілі. Важливо: відеоролик має бути публічним і містити ліцензовану аудіодоріжку.
2. Натисніть «Просувати» у нижній частині екрану.
3. Оберіть ціль: охоплення, взаємодії або трафік. 
4. Встановіть бюджет та визначте цільову аудиторію (автоматична або ручна).
5. Внесіть оплату за допомогою банківської картки, Apple/Google Pay). Важливо: з пристроїв Apple сплачується додаткова комісія у розмірі 20%.

Більш детально про налаштування оголошень та фішки, які допоможуть у просуванні, розповідали у цій статті.

Висновки: чи варто бізнесу запускати рекламу у TikTok в Україні?

Повернення платного просування у TikTok спричинило дисонанс — дехто у захваті від високої залученості, простих інструментів та швидких результатів. Інші ж стурбовані низкою обмежень для українського регіону — таргетинг, цілі, способи оплати.

Для відомих бізнесів TikTok реклама Україна — це чудовий майданчик для додаткового контакту зі своєю аудиторією. Особливо добре працює реклама в нішах, що орієнтовані на візуальний контент.

Запускати таргет в ТікТок в Україні варто, якщо ви готові адаптувати свій контент до формату платформи, мислити креативно та тестувати нові підходи. 

Також ви завжди можете звернутись до фахівців Webpromo. Ми запускаємо таргетовану рекламу у соціальних мережах з урахуванням ваших бізнес-цілей, у встановлені строки та у рамках запланованих бюджетів!