Реклама у украинских Instagram блогеров — все о стоимости, форматах сотрудничества и пользе для бренда
Хотите найти новые способы для повышения узнаваемости вашего бренда? Традиционные методы больше не работают так эффективно, как раньше? Ваша целевая аудитория устала от назойливых объявлений, призывающих «купить сейчас»? Не стоит отчаиваться, поскольку эти и другие вопросы можно решить с помощью маркетинга влияния.
Instagram насчитывает более 1,22 миллиарда активных пользователей в месяц, а в Украине эта платформа пользуется популярностью среди 29,1% населения. Кроме того, возраст наибольшей группы пользователей — от 25 до 34 лет, что указывает на широкий потенциал для продвижения в этом сегменте аудитории:
Конечно, пользовательская база Instagram не так велика, как, скажем, в Facebook. В то же время люди в этой социальной сети гораздо активнее — среднее время пребывания на платформе составляет 30 минут.
Площадка предоставляет идеальное пространство для продвижения брендов благодаря сотрудничеству с блогерами. Так, широкий выбор форматов и функций, благодаря которым можно продемонстрировать продукт с лучшей стороны лояльной аудитории инфлюенсера, увеличат узнаваемость и продажи.
Итак, предлагаем не тратить попусту время и начать путешествие в мир Instagram блогеров с этой статьи. Сегодня мы поговорим о самых распространенных форматах сотрудничества с инфлюенсерами на этой платформе, поделимся советами по эффективной работе и, конечно, приоткроем секретный занавес — сколько же стоит реклама у украинских блогеров в Instagram.
Почему стоит выбрать именно Instagram блогеров для будущего сотрудничества?
Итак, почему именно реклама в Instagram? Почему бы не отдать предпочтение Facebook, X (Twitter), YouTube или любой другой платформе? Разве они не столь же эффективны для сотрудничества с блогерами?
Согласно статистике, 65% самых эффективных публикаций в Instagram содержат упоминания о продуктах. Это говорит о том, что аудитория легко взаимодействует с публикациями влиятельных лиц про бренды или их продукты. Поэтому неудивительно, что Instagram используют почти 80% брендов для своих инфлюенс-кампаний.
Маркетинг влияния позволяет компаниям охватывать свою целевую аудиторию гораздо эффективнее других способов. Вместо того, чтобы заниматься холодными звонками и продавать товары вслепую, вы можете построить отношения с влиятельными лицами, которые сделают большинство работы за вас.
Не секрет, что у блогеров налажены крепкие и лояльные отношения со своими подписчиками, поскольку они делятся с ними многими аспектами своей жизни. Это заставляет нас чувствовать, что мы знакомы с ними лично, поэтому когда инфлюенсер, который нам нравится, что-то рекомендует, мы прислушиваемся к его советам.
Реклама у блогеров Instagram отлично подойдет для продвижения как малых, так и уже узнаваемых брендов. Например, Maybelline New York публикует на своей странице контент блогеров, которые делают макияжи с использованием брендовой продукции. Товарами повседневного пользования от «Фрекен Бок» активно пользуются инфлюенсеры: так, шеф-повар Эктор является амбасадором бренда, а менее узнаваемые блогеры снимают рецепты, в процессе приготовления которых был использован тот или иной товар.
Как работает маркетинг влияния в Instagram
Если вы думаете, что сотрудничество с Instagram блогерами будет эффективным только для таких отраслей, как мода и красота, то вы ошибаетесь. Платформа имеет очень разную аудиторию, поэтому почти любой бренд имеет потенциал для развития в Instagram и может нацелиться на свою целевую демографическую группу.
Появление инфлюенсеров Instagram открыло огромные возможности для компаний, стремящихся продавать свои продукты своей целевой аудитории, и таким образом родился феномен «оплачиваемых публикаций».
Ранее бренду было достаточно отправить блогеру свой продукт в качестве подарка в обмен на публикацию в ленте. Однако со временем формат сотрудничества несколько изменился: инфлюенсеры поняли, что они могут не только получать бесплатные продукты, но и фактически взимать плату за брендовые публикации в своем профиле. Цена при этом формируется в зависимости от количества подписчиков у блогера, ниши товара, который рекламируется и др.
Как уже отмечалось, форматы интеграций с блогерами в Instagram могут быть разнообразными. Всё зависит от вашей цели, ниши бренда, бюджета, а также особенностей целевой аудитории. В свою очередь, можем выделить такие самые распространенные рекламные форматы у блогеров:
- прямая реклама включает в себя публикации в ленте, Stories или Reels;
- органическая интеграция в контент: речь идет о рекламных объявлениях, которые блогер нативно размещает среди своих публикаций;
- обзоры и распаковки позволяют более подробно показать рекламируемый продукт и рассказать обо всех его преимуществах;
- коллаборации — когда бренд и блогер создают общий продукт, в продвижении которого инфлюенсер активно участвует;
- амбасадорство – блогер становится лицом бренда и регулярно публикует соответствующие рекламные посты в своей ленте;
- прямые эфиры – лайф-формат, где в качестве приглашенного гостя выступает инфлюенсер или же сам бренд;
- конкурсы и розыгрыши, где подарком за выигрыш служит товар или услуга от бренда.
От чего зависит цена рекламы в Инстаграм
Если речь идет о более привычной для нас таргетированной рекламе, бюджет вы составляете сами или доверяете этот вопрос таргетологу, маркетологу и другим специалистам. Суточный минимум для Instagram — 1 доллар, а максимум зависит только от желаний и возможностей бренда, продавца или производителя, который продвигается в соцсети. Итоговая цена формируется с учетом ниши, уровня конкуренции, демографических настроек и других факторов. Чем больший суточный бюджет вы задаете, тем на более высокий охват можете рассчитывать.
Если речь идет о рекламе через блогеров и инфлюэнсеров, цена определяется:
- качественными и количественными показателями аудитории конкретного блогера;
- способом подачи рекламного сообщения (интеграция, обзор, отзыв, упоминание товара или размещение его в кадре);
- видом рекламы (сторис, Reels, пост в ленте и т.д.);
- особенностями услуги или товара, который продвигается.
Количество подписчиков принято считать ключевым фактором, но ориентироваться только на него не стоит. Лучше показать свое рекламное сообщение 10 000 человек целевой аудитории, чем миллиону тех, для кого эта информация не будет актуальной.
Стоимость рекламы у украинских Instagram блогеров
Расходы на сотрудничество с Instagram блогерами нужно заранее планировать точно также, как и на все другие виды рекламных кампаний. Заложенный бюджет — это один из самых главных ориентиров при выборе инфлюенсера, ведь чем больше аудитория у блогера, тем, соответственно, и более значительные расходы:
- за Stories у микроблогера с аудиторией до 100 тыс. подписчиков цена составит от 360 до 2000 грн;
- стоимость полноценной публикации в ленте микроблогера стартует от 1500 грн;
- для сотрудничества с блогерами-миллионниками придется заплатить в разы больше: так, стоимость публикации с фото составляет от 36 тыс. грн;
- стоимость видеорекламы у блогеров-миллионников составляет от 70 тыс. грн.
Интересно: самыми дорогими Instagram инфлюенсерами в мире являются Криштиану Роналду, Лионель Месси и Селена Гомес. Планируете приобрести у них рекламу? Что ж, стоимость интеграции составит около $3 млн.
Как уже отмечалось, стоимость сотрудничества зависит от многих критериев. Следует брать во внимание специфику рекламируемой продукции: так, за рекламу азартных игр, алкоголя или табачных изделий большинство блогеров устанавливают более высокую стоимость. Кроме того, на прайс влияет частота показа рекламы, формат объявления и количество приложенных усилий. Например, если инфлюенсеру нужно самостоятельно прописать сценарий, записать и смонтировать видеоролик, цена на такое сотрудничество будет гораздо выше.
Что касается стоимости сотрудничества с Instagram блогерами по нишам, то можем привести следующие цифры:
- стоимость рекламы в сфере бизнеса составляет от 500 до 50 тысяч грн;
- рекламная интеграция на тему отдыха и развлечений будет стоить от 600 грн;
- сотрудничество с блогером в бьюти-индустрии будет стоить от 1000 до 210 тыс. грн;
- за рекламу бренда, касающуюся кулинарной тематики, придется заплатить от 1500 до 153 тыс. грн;
- прайс на рекламу у лайфстайл блогеров колеблется от 500 до 210 тыс. грн в зависимости от популярности инфлюенсера;
- если вы планируете рекламировать товары для детей или всей семьи, придется рассчитывать на сумму от 750 грн.
Как выбрать Instagram блогера для сотрудничества?
Определившись с целью рекламной кампании и бюджетом, можно переходить к поиску инфлюенсера. Для того, чтобы сотрудничество принесло наилучшие результаты, рекомендуем обращать внимание на следующие критерии при выборе блогера:
- Ниша. Некоторое время следите за деятельностью блогеров, которые могут стать вашими потенциальными партнерами. Рассмотрите их деятельность с разных сторон: какие темы они обычно освещают? Какие форматы контента предпочитают? Совпадают ли нарративы блогера с ценностями вашего бренда? Ответы на эти вопросы важны для максимально естественного сотрудничества, ведь рекламный контент не должен противоречить деятельности инфлюенсера.
- Охваты. Перед тем, как договариваться о сотрудничестве, стоит ознакомиться с показателями охвата того или иного блогера. Обычно у инфлюенсеров уже есть готовые кейсы, и они с радостью их присылают. В свою очередь советуем пообщаться с брендами, которые уже заказывали рекламу у этого влиятельного лица. Поинтересуйтесь, достигли ли они ожидаемых показателей от рекламной интеграции и приятно ли было сотрудничество в целом.
- Соответствие интересам аудитории бренда. Сформулируйте ясное представление о том, какой контент хотела бы видеть ваша аудитория. Возможно, нужно обратиться к более серьезным и профессиональным блогерам? Или вы стремитесь к непринуждённому и юмористическому контенту? Проанализируйте эти факторы, учитывая интересы своей целевой аудитории.
Что касается способов поиска соответствующего блогера, то вы можете выбрать несколько вариантов. Так, можно вручную мониторить аккаунты инфлюенсеров и на основе наблюдений договариваться о дальнейшем сотрудничестве. Для того, чтобы ускорить этот процесс, вы можете обратиться за помощью к специальным биржам и платформам с уже наработанной базой инфлюенсеров. Конечно, вы также можете воспользоваться поиском в социальных сетях или Google, чтобы найти инфлюенсера своей мечты.
Выводы: как сделать сотрудничество с Instagram блогерами успешным?
Выше мы поговорили о наиболее важных аспектах сотрудничества с Instagram блогерами. В свою очередь, успех интеграции зависит не только от инфлюенсера, но и от самого бренда. Половину успеха составляет правильный выбор блогера, однако на конечные результаты влияет следование следующим рекомендациям:
- Установите четкие цели и KPI. Какова бы ни была конечная цель, ее нужно четко определить, чтобы лучше понять, как именно проводить кампанию. Кроме того, наличие цели поможет вам определить актуальные показатели для измерения эффективности кампании. Например, если ваша цель – повысить узнаваемость бренда, тогда уместно будет отслеживать охват, показы, вовлеченность и т.д.
- Определитесь со структурой сотрудничества. Убедитесь, что вы четко сообщили блогеру о временных рамках кампании. Кроме того, следует обсудить и типы контента, которые будут применены в течение всей рекламной кампании.
- Доверяйте инфлюенсеру. Относитесь к своим рабочим отношениям с влиятельными лицами Instagram как к партнерству. Помните, что блогеры лучше ориентируются в предпочтениях и интересах подписчиков, поэтому доверяйте им в процессе создания контента!
