Реклама в українських Instagram блогерів — усе про вартість, формати співпраці та користь для бренду
Хочете знайти нові способи для підвищення впізнаваності вашого бренду? Традиційні методи більше не працюють так ефективно, як раніше? Ваша цільова аудиторія втомилася від нав’язливих оголошень, що закликають “купити зараз”? Не варто впадати у відчай, оскільки ці та інші питання можна розв’язати за допомогою маркетингу впливу.
Instagram налічує понад 1,22 мільярда активних користувачів щомісяця, а в Україні ця платформа користується популярністю серед 29,1% населення. Крім того, вік найбільшої групи користувачів — від 25 до 34 років, що вказує на широкий потенціал для просування у цьому сегменті аудиторії:
Звичайно, що користувацька база Instagram не така велика, як, скажімо, у Facebook. Натомість, люди у цій соціальній мережі набагато активніші — середній час перебування на платформі становить 30 хвилин.
Майданчик надає ідеальний простір для просування брендів завдяки співпраці із блогерами. Так, широкий вибір форматів та функцій, завдяки яким можна продемонструвати продукт з найкращого боку лояльній аудиторії інфлюєнсера, збільшать впізнаваність та продажі.
Отож, пропонуємо не гаяти даремно часу і розпочати подорож у світ Instagram блогерів із цієї статті. Сьогодні ми поговоримо про найпоширеніші формати співпраці із інфлюєнсерами на цій платформі, поділимося порадами щодо ефективної роботи і, звичайно, відкриємо секретну завісу — скільки ж коштує реклама в українських блогерів в Instagram.
Чому варто обрати саме Instagram блогерів для майбутньої співпраці?
Отож, чому саме реклама в Instagram? Чому б не віддати перевагу Facebook, Х (Twitter), YouTube чи будь-якій іншій платформі? Хіба вони не настільки ж ефективні для співпраці із блогерами?
Згідно із статистикою, 65% найефективніших публікацій в Instagram містять згадки про продукти. Це говорить про те, що аудиторія легко взаємодіє з публікаціями впливових осіб про бренди або їхні продукти. Тому не дивно, що Instagram використовують майже 80% брендів для своїх інфлюєнс-кампаній.
Маркетинг впливу дозволяє компаніям охоплювати свою цільову аудиторію набагато ефективніше за інші способи. Замість того, щоб займатися холодними дзвінками і продавати товари всліпу, ви можете побудувати відносини з впливовими особами, які зроблять більшість роботи за вас.
Не секрет, що блогери мають міцні та лояльні стосунки зі своїми підписниками, оскільки вони діляться з ними багатьма аспектами свого життя. Це змушує нас відчувати, що ми знайомі з ними особисто, тому коли інфлюенсер, який нам подобається, щось рекомендує, ми прислухаємося до його порад.
Реклама у блогерів Instagram чудово підійде для просування як малих, так і вже впізнаваних брендів. Наприклад, Maybelline New York публікує на своїй сторінці контент блогерів, які роблять макіяжі із використанням брендової продукції. Товарами повсякденного вжитку від “Фрекен Бок” активно користуються інфлюєнсери: так, шеф-кухар Ектор є амбасдором бренду, а менш впізнавані блогери знімають рецепти, в процесі приготування яких було використано той чи інший товар.
Як працює маркетинг впливу в Instagram
Якщо ви думаєте, що співпраця з Instagram блогерами буде ефективною лише для таких галузей, як мода та краса, то ви помиляєтесь. Платформа має дуже різноманітну аудиторію, тому майже будь-який бренд має потенціал для розвитку в Instagram та може націлитися на свою цільову демографічну групу.
Поява інфлюенсерів Instagram відкрила величезні можливості для компаній, які прагнуть продавати свої продукти своїй цільовій аудиторії, і таким чином народився феномен “оплачуваних публікацій”.
Раніше бренду було достатньо надіслати блогеру свій продукт в якості подарунку в обмін на допис у стрічці. Однак, з часом формат співпраці дещо змінився: інфлюєнсери зрозуміли, що вони можуть не лише отримувати безкоштовні продукти, але й фактично стягувати плату за брендові публікації у своєму профілі. Ціна при цьому формується залежно від кількості підписників у блогера, ніші рекламованого товару тощо.
Як ми вже зазначали, формати інтеграцій із блогерами в Instagram можуть бути різноманітними. Все залежить від вашої цілі, ніші бренду, бюджету, а також особливостей цільової аудиторії. Натомість, можемо виділити такі найпоширеніші рекламні формати у блогерів:
- пряма реклама включає в себе дописи у стрічці, Stories або Reels;
- органічна інтеграція в контент: йдеться про рекламні оголошення, які блогер нативно розміщує серед своїх публікацій;
- огляди та розпаковки дозволяють більш детально показати рекламований продукт та розповісти про всі його переваги;
- колаборації — коли бренд та блогер створюють спільний продукт, у просуванні якого інфлюєнсер бере активну участь;
- амбасадорство — блогер стає обличчям бренду і регулярно публікує відповідні рекламні дописи у своїй стрічці;
- прямі етери — лайф-формат, де в якості запрошеного гостя виступає інфлюєнсер або ж сам бренд;
- конкурси та розіграші, в яких подарунком за виграш слугує товар або послуга від бренду.
Від чого залежить ціна реклами в Інстаграм
Якщо йдеться про більш звичну для нас таргетовану рекламу, бюджет ви складаєте самостійно або довіряєте це питання таргетологу, маркетологу та іншим фахівцям. Добовий мінімум для Instagram — 1 долар, а максимум залежить лише від бажань і можливостей бренду, продавця чи виробника, який просувається в соцмережі. Підсумкова ціна формується з урахуванням ніші, рівня конкуренції, демографічних налаштувань та інших факторів. Чим більший добовий бюджет ви задаєте, тим на більш високе охоплення можете розраховувати.
Якщо йдеться про рекламу через блогерів та інфлюенсерів, ціна визначається:
- якісними та кількісними показниками аудиторії конкретного блогера;
- способом подачі рекламного повідомлення (інтеграція, огляд, відгук, згадка товару чи розміщення його в кадрі);
- видом реклами (сторіз, Reels, пост у стрічці тощо);
- особливостями послуги або товару, що просувається.
Кількість передплатників заведено вважати ключовим фактором, але орієнтуватися суто на нього не варто. Краще показати своє рекламне повідомлення 10 000 осіб цільової аудиторії, ніж мільйону тих, для кого ця інформація не буде актуальною.
Вартість реклами в українських Instagram блогерів
Витрати на співпрацю із Instagram блогерами треба заздалегідь планувати так само, як і на всі інші види рекламних кампаній. Закладений бюджет — це один із найголовніших орієнтирів при виборі інфлюєнсера, адже чим більша аудиторія у блогера, тим, відповідно, і значніші витрати:
- за Stories у мікроблогера з аудиторією до 100 тис. підписників ціна становитиме від 360 до 2000 грн;
- вартість повноцінного допису у стрічці мікроблогера стартує від 1500 грн;
- для співпраці із блогерами-мільйонниками доведеться заплатити у рази більше: так, вартість допису із фото складає від 36 тис. грн;
- вартість відеореклами у блогерів-мільйонників складає від 70 тис. грн.
Цікаво: найдорожчими Instagram інфлюєнсерами у світі є Кріштіану Роналду, Ліонель Мессі та Селена Гомес. Плануєте придбати у них рекламу? Що ж, вартість інтеграції складатиме близько $3 млн.
Як ми вже зазначали, вартість співпраці залежить від багатьох критеріїв. Варто брати увагу специфіку рекламованої продукції: так, за рекламу азартних ігор, алкоголю або тютюнових виробів більшість блогерів встановлюють більшу вартість. Окрім цього, на прайс впливає частота показу реклами, формат оголошення та кількість докладених зусиль. Наприклад, якщо інфлюєнсеру треба самостійно прописати сценарій, записати та змонтувати відеоролик, тоді така співпраця коштуватиме значно дорожче. Наприклад, якщо інфлюенсеру потрібно самостійно прописати сценарій, записати та змонтувати відеоролик, ціна на таку співпрацю буде набагато вищою.
Щодо вартості співпраці із Instagram блогерами за нішами, то можемо навести такі цифри:
- вартість реклами у сфері бізнесу складає від 500 до 50 тис. грн;
- рекламна інтеграція на тему відпочинку та розваг коштуватиме від 600 грн;
- співпраця із блогером у б’юті-індустрії коштуватиме від 1000 до 210 тис. грн;
- за рекламу бренду, що стосується кулінарної тематики, доведеться заплатити від 1500 до 153 тис. грн;
- прайс на рекламу у лайфстайл блогерів коливається від 500 до 210 тис. грн в залежності від популярності інфлюєнсера;
- якщо ви плануєте рекламувати товари для дітей або всієї родини, тоді доведеться розраховувати на суму від 750 грн.
Як обрати Instagram блогера для співпраці?
Визначившись із метою рекламної кампанії та бюджетом, можна переходити до пошуку інфлюєнсера. Для того, щоб співпраця принесла найкращі результати, рекомендуємо звертати увагу на такі критерії при виборі блогера:
- Ніша. Впродовж деякого часу слідкуйте за діяльністю блогерів, що можуть стати вашими потенційними партнерами. Розгляньте їхню діяльність з різних боків: які теми вони зазвичай висвітлюють? Яким форматам контенту віддають перевагу? Чи збігаються наративи блогера із цінностями вашого бренду? Відповіді на ці питання є важливими для максимально природної співпраці, адже рекламний контент не має суперечити діяльності інфлюєнсера.
- Охоплення. Перед тим, як домовлятися про співпрацю, варто ознайомитися із показниками охоплення того чи іншого блогера. Зазвичай, інфлюєнсери вже мають готові кейси, які вони з радістю їх надсилають. Натомість, радимо поспілкуватися із брендами, які вже замовляли рекламу у цієї впливої особи. Поцікавтеся, чи досягли вони очікуваних показників від рекламної інтеграції та чи приємною була співпраця загалом.
- Відповідність інтересам аудиторії бренду. Сформулюйте чітке уявлення про те, який контент хотіла б бачити ваша аудиторія. Можливо, треба звернутися до більш серйозних та професійних блогерів? Або ви прагнете до невимушеного та гумористичного контенту? Проаналізуйте ці фактори з огляду на інтереси своєї цільової аудиторії.
Щодо способів пошуку відповідного блогера, то ви можете обрати декілька варіантів. Так, можна вручну моніторити акаунти інфлюєнсерів та на основі спостережень домовлятися про подальшу співпрацю. Для того, щоб пришвидшити цей процес, ви можете звернутися за допомогою до спеціальних бірж та платформ із вже напрацьованою базою інфлюєнсерів. Звичайно, ви також можете скористатися пошуком у соціальних мережах або Google, щоб знайти інфлюєнсера своєї мрії.
Висновки: як зробити співпрацю із Instagram блогерами успішною?
Вище ми поговорили про найбільш важливі аспекти співпраці із Instagram блогерами. Натомість, успіх інтеграції залежить не тільки від інфлюєнсера, а ще й від самого бренду. Половину успіху складає правильний вибір блогера, однак на кінцеві результати впливає дотримання наступних рекомендацій:
- Встановіть чіткі цілі та KPI. Якою б не була кінцева мета, її потрібно чітко визначити, щоб краще зрозуміти, як саме проводити кампанію. Крім того, наявність відповідної мети допоможе вам визначити актуальні показники для вимірювання ефективності кампанії. Наприклад, якщо ваша мета — підвищити впізнаваність бренду, тоді доречно буде відстежувати охоплення, покази, залученість тощо.
- Визначтеся зі структурою співпраці. Переконайтеся, що ви чітко повідомили блогеру про часові рамки кампанії. Окрім цього, варто обговорити і типи контенту, які будуть застосовані протягом рекламної кампанії.
- Довіряйте інфлюєнсеру. Ставтеся до своїх робочих відносин із впливовими особами Instagram як до партнерства. Пам’ятайте, що блогери краще орієнтуються у вподобаннях та інтересах своїх підписників, тому довіряйте їм у процесі створення контенту!
