Инфлюенс-маркетинг в Украине сегодня. О бюджете и масштабах рекламы, а также о критериях Win-Win сотрудничества с блогерами
Инфлюенс-маркетинг, как мощный инструмент влияния на пользователей через известных людей, лидеров мнений, сегодня выходит на новый уровень. Все чаще украинские бренды обращаются к инфлюенсерам за интеграцией в социальных сетях для того, чтобы прорекламировать бренд.
Чтобы выяснить, как работает инфлюенс-маркетинг в Украине, действительно ли можно достичь Win-Win сотрудничества, мы пообщались с инфлюенсером, основательницей PR-agency «Tysovka Blogerov» и соорганизатором всеукраинской премии награждения «Bloger Awards» Татьяной Савицкой, которая специализируется на продвижении в Instagram. В интервью обсуждаем, как правильно построить отношения для успешной интеграции на реальных примерах, сколько стоит реклама и как изменился состав ТОП-инфлюенсеров после начала полномасштабного вторжения.
Татьяна Савицкая
Как работает инфлюенс-маркетинг в Украине сегодня?
Что такое инфлюенс-маркетинг и как он работает, в частности, в Украине?
Инфлюэнс-маркетинг — это влияние на людей через лидеров мнений, известных людей из шоу-бизнеса, имеющих качественную аудиторию. Наибольшую популярность маркетинг влияния получил в Instagram. Но в других соцсетях, включая TikTok, Facebook, YouTube и даже Pinterest, направление также существует и работает. Но как показывает мой опыт, продвижение именно через Instagram считается наиболее эффективным по сравнению с другими платформами.
Инфлюенс-маркетинг — это реклама в виде рекомендаций от блогеров, которая в результате приносит продажи.
Когда началась полномасштабная война, мало брендов использовали такие каналы как СМИ, радио и т.д. Аудитория массово перешла в диджитал — социальные сети и Telegram. Одним из лучших способов продавать и быстрее восстанавливаться в таких условиях стал Instagram, в частности, инфлюэнс-маркетинг в рамках платформы.
Как сейчас украинская аудитория реагирует на рекламу у блогеров?
Первые полгода после начала полномасштабного вторжения все остановилось. В августе 2022 года рекламные интеграции начали возобновляться и хорошо «заходили». Это было даже неожиданно, потому что казалось бы реклама не ко времени — кто будет покупать новые юбки или кремы, когда нужно искать генераторы? Но люди реагировали и покупали продукты по рекламе в социальных сетях.
К сожалению, все привыкли к тому, что в стране идет война. Люди хотят дальше жить, путешествовать, красиво одеваться и краситься. Поэтому сейчас высок спрос на рекламные коллаборации с инфлюенсерами.
Сколько стоит реклама у топового, среднего и микроблогера?
У топового блогера с аудиторией в 1 млн подписчиков реклама в Instagram Stories стоит 30 тыс. грн, фотопост — примерно 40-50 тыс. грн. Видео дороже, потому что требуется профессиональный монтаж и съемка, стоимость может достигать 100 тыс. грн.
Стоимость рекламы у блогера с аудиторией от 100 до 500 тыс. подписчиков варьируется от 3 до 15 тыс. грн за Stories. Рекламный пост зависит от того, что хочет бренд увидеть в итоге. Профессиональная съемка оплачивается дополнительно. У таких блогеров аудитория хорошо реагирует, потому что еще «не устала» от рекламы.
Блогеры с хорошей аудиторией до 100 тыс. подписчиков берут от 1-3 тыс. грн. Микроблогеры с аудиторией от 10-50 тыс. подписчиков в основном работают по бартеру. В отличие от «миллионников», микроблоггеры и «середнячки» пытаются сделать рекламу качественно: прописывают сценарии, выставляют свет. Для того, чтобы выйти в ТОП и зарабатывать больше, нужно сделать себе имя и репутацию.
Приведу пример, недавно была интеграция с картинами на полотне у Оли Цыбульской (украинская певица, телеведущая — прим.ред.). Реклама стоила 30 тыс. грн., но вообще не сработала и переходов было мало. Здесь было несколько причин. Во-первых, неправильно подобрана целевая аудитория. Во-вторых, рекламировать сейчас картины на холсте не ко времени. Поэтому если не знаете, как правильно сделать, то найдите того, кто знает. Тогда риски минимальны и деньги не будут потрачены впустую.
Как изменился состав ТОП-инфлюансеров в Украине с начала полномасштабного вторжения?
Изменился, «старая гвардия» вылетела из списка лидеров. Ранее в ТОПе была София Стужук. Сейчас блогеры, которые не говорят о войне в стране, считаются «табу», таким говорим «до свидания». Для меня ненормально, когда человек считает, что его блог важнее, чем гибель людей.
В начале сотрудничества с брендами также спрашиваю об их отношении к войне. Некоторые из брендов до сих пор пользуются русским языком при формировании ТЗ (техническое задание — прим.ред.). Мы должны полностью перейти на украинский и не ставить блогера в неудобное положение или заставлять его переводить.
У меня служит родной брат, есть много пострадавших друзей, знакомых, поэтому я в этом вопросе категорична. Молчать неправильно, нужно иметь позицию и выражать ее.
Win-Win сотрудничество: критерии успешной интеграции с инфлюенсером
Что следует помнить брендам и блогерам, чтобы было Win-Win сотрудничество?
Во-первых, нативность — контент интеграций не должен выходить за рамки общего стиля блога и должен быть ориентирован на пользу аудитории. Бренд дает четкое ТЗ, которое хочет донести до подписчиков. Во-вторых, адресность — через правильно выбранного инфлюенсера можно общаться с целевой аудиторией, максимально заинтересованной в продукте. Третий фактор — живой трафик, когда со страницы блогера можно вести лидов на сайт, к личным аккаунтам владельцев бизнеса и т.д. И последнее, это обратная связь — после интеграции в аккаунте инфлюенсера видна общая реакция аудитории, отзывы.
Инфлюенс-маркетинг можно делать как информативную рекламу, или как медийную историю, которая имеет узнаваемость через телеканалы. Например, ведущей 1+1 Соломии Витвицкой подарили платье, которое она прорекламировала в своем блоге и вышла в нем в эфир. Бренд платья рассказывает об этом на своих каналах и запускает таргетированную рекламу. Это уже крутой кейс, как реклама работает. Бренды присылают медийному человеку вещи, которые он одевает. Это маленький секрет, как прорекламировать свой бренд бесплатно.
Как правильно выстроить сотрудничество? Что обязательно учитывают бренды при заказе рекламы?
Бренду нужно обязательно определить цели интеграции. Если вы хотите дать узнаваемость, можно рекламироваться через звезд. Например, украинский бренд, который пошил пиджак с золотыми колосками для съемок клипа группы Tvorchi (украинский музыкальный дуэт — прим.ред.). После этого вещь стала очень популярна в соцсетях и спрос на нее вырос. Это пример крутой коллаборации из-за селебрити.
Важно учитывать масштабы рекламных интеграций — это будет одноразовое сотрудничество или несколько последовательных объявлений. Однозначно лучше работает второй вариант. Он к тому же является более выгодной финансовой альтернативой полноценному амбассадорству. В таком случае договоренности включает интеграцию в течение 3-4 месяцев, например, по два появления в месяц.
У меня такое сотрудничество с сетью магазинов детских игрушек. Я с ребенком снимаю видео Reels с выездом в магазин, делаю фотопосты. Если расскажу только один раз в сторис, то не будет качественного результата.
Еще один фактор — это бюджет. Необходимо рассчитывать, с какой аудиторией будете работать. По нарастающему количеству подписчиков растет и ваш бюджет. Конечно, сумма увеличивается, если хотите сразу интеграцию с несколькими блогерами на постоянной основе. Если договариваетесь на длительное сотрудничество в течение нескольких месяцев, можно оплачивать в начале каждой интеграции. Блогер, в свою очередь, обозначает даты и за 2 недели до и после не рекламирует сопутствующие товары. Это также можно отметить в начале сотрудничества.
Можно организовать конкурс — бренд предоставляет подарок, а блогер его разыгрывает среди аудитории при условии выполнения определенных действий (подписаться на страницу бренда, оставить комментарий и т.п.).
Крупные бренды делают спецпроекты. Яркий пример — сотрудничество Никиты Добрынина и Даши Цветочной & Puma. Блогеров задействуют не просто в рекламе через их блоги, а организовывают съемки, видео, подачу рекламы, что также классно работает.
Ключевые качества блогера и причины неудачной рекламы
Как видит рекламную интеграцию блогер? В чем может возникать недоразумение?
Не всегда блогер соглашается на рекламу. Обязательно нужно обсудить все нюансы до начала сотрудничества. Бренд должен предоставить четкое ТЗ.
Как блоггер, я очень придирчиво отношусь к рекламе, особенно где нужно сниматься с ребенком. Учитывая полученное ТЗ, решаю, подходит ли мне интеграция.
Также часто предлагают рекламу нижнего белья, но это не моя история. Надо выбирать того блогера, который это делает.
При этом люди любят и хотят хайп. Они чаще смотрят кринжевые истории. Но нужно понимать, что такая история сделает тебе имя, пиар, но следует быть готовым к хейту.
Что такое ТЗ и как правильно его составить рассказываем в статье Идеальное ТЗ для блогера — залог успешной рекламной интеграции
Ключевые качества блогера для успешного сотрудничества с брендами?
Во-первых, обязательно обращать внимание, как выглядит страница у блогера, были ли скандалы у него, как давно он на рынке. Люди потребляют контент глазами. Всегда важна эстетика и визуализация. К сожалению, есть блогеры, которые «не ухаживают» за страницей — выставляют непрофессиональные фото или сделанные при плохом освещении.
Во-вторых, важно, какая аудитория подписана на блогера: возраст, интересы, страна охвата; кто комментирует посты, количество лайков, кто отвечает на комментарии и кому. В-третьих, контент, который создает блогер: как преподносит информацию, высказывает позицию, совпадают ли эти тезисы с целями и задачами бренда.
Наблюдайте за аккаунтом блогера в течение минимум двух недель, лучше месяца. За этот промежуток можно понять, насколько инфлюенсер попадает в вашу ЦА, соответствует ли его идеология идеологии бренда.
Для меня лично важно, чтобы блогер мог заинтересовать людей умом. Таким инфлюенсерам интересно подражать, есть смысл покупать рекламу, потому что он рассказывает историю. При этом у него другая жизнь и он не живет только блогом. Обожаю экспертные блоги. Через них классно рекламировать финансы, банки и т.д.
Кроме этого, проследите, какое количество рекламы публикует блогер и что именно рекламирует.
Обязательно ли сегодня общаться с аудиторией через несколько каналов, в том числе Instagram, TikTok?
Да. Но надо понимать, что первое место по продажам в инфлюенс-маркетинге и рекламе занимает Instagram, второе — TikTok, третье — YouTube. Если через Instagram и TikTok можно подать рекламу нативно, то в YouTube это реклама «в лоб». Она также имеет право быть, но я больше за нативную рекламу. Круто, когда есть сочетание в блоге — «подогрев» к рекламе, как мы это называем.
Развитие инфлюенс-маркетинга в Украине в будущем
Как вы видите развитие и будущее блогерства в Украине?
Если Instagram уменьшит требования и ограничения, которые сегодня существуют, то все быстро будет развиваться. Социальная сеть сейчас классно работает. Когда я пять лет назад начинала, сторис не было, только фотопосты. Уже есть разные варианты — Stories по 15 секунд или 1 мин, появились Reels.
Instagram будет развиваться, новые инфлюенсеры будут появляться. Так это и работает. Придет момент, когда выстроится идеальная модель рекламы через Instagram и блогеров. Пока мы все тестируем, пробуем разные варианты.
У кого есть потенциал быть в списке лидеров?
Татьяна Савицкая😃 Конечно, есть много небольших хороших блогеров, которые не боятся выразить свое мнение, «не торгуют» своим телом. У инфлюенсера должна быть ценность, идеология. В Instagram люди идут, чтобы отвлечься, но можно отвлекаться и учиться одновременно.
Я всегда брендам подбираю только блогеров с сознательной и думающей аудиторией. Эти люди не боятся говорить, доказывать, учиться и развиваться.
Ваш ТОП инфлюенсеров, с кого берёте пример
Как блогер, никому не подражаю. Следовать значит повторять. Не вижу смысла, потому что я уже есть личность и показываю свою жизнь через блог, где собирается моя аудитория. Это люди, у которых схожие взгляды на жизнь, мысли и ценности. Я считаю себя не блогером, а именно инфлюенсером. Поэтому хочу и дальше транслировать свои мысли и развиваться как личность.
