Звездный бизнес: как известные артисты запускают и продвигают собственные бренды?
Как думаете, легче ли запустить бизнес, если у тебя уже известное на весь мир имя? Уверены, большинство из вас слышали об обуви от Сары Джессики Паркер, косметике от Рианны и безалкогольные напитки от Джей Ло. Поклонники и фанаты голливудских актеров или известных певцов мечтают получить продукцию от кумира и на мгновение «прикоснуться к звездам».
В статье решили провести маркетинговый анализ на примере бизнеса от мировых и украинских звезд. Как они производят продукцию, чем она привлекает потребителя кроме громкого имени, где продвигают и на какую аудиторию ориентируются? Мы выбрали как удачные кейсы, которые продолжают приносить своим владельцам миллионы, так и факапы, которые впоследствии перестали существовать.
Блейк Лайвли — Betty Buzz
Американская актриса Блейк Лайвли в 2021 году выпустила линейку безалкогольных напитков, которая включала пять разных вкусов. Среди особенностей продукта отмечается низкая калорийность, отсутствие глютена и искусственных подсластителей. Напиток особенно оценили пользователи, предпочитающие натуральные и полезные компоненты в составе, веганы.
Блейк Лайвли выступает против алкоголя и считает его одной из самых распространенных зависимостей. Не удивляет, что голливудская звезда пропагандирует здоровый образ жизни и продвигает натуральные безалкогольные напитки.
В апреле 2023 года актриса представила обновленный рецепт классического напитка Tonic & Gin, изменив порядок названия напитков. Видео вышло к Национальному дню джина и тоника.
Бренд Betty Buzz имеет свой сайт, где указаны адреса локальных магазинов США, в которых можно приобрести напитки, также есть возможность заказать онлайн на сайте Amazon. Цена за пакет из 12 бутылок составляет $39,99.
Конор МакГрегор — Proper No.Twelve
Ирландский боец Конор Макгрегор запустил свой бренд алкоголя в 2018 году. Он владелец и исполнительный директор компании.
Особенность продукта — ирландский виски выдерживается не менее трех лет в бочке из-под бурбона. Proper No. Twelve «почитает своего основателя Конора Макгрегора и его район Крамлин, Дублин 12 (Crumlin, Dublin 12). Он воплощает их общий дух братства, верности и упорного труда». Известно, что на алкогольном напитке боец заработал 155 миллионов долларов.
У Бренда есть собственный официальный сайт, но приобрести его можно через известный американский онлайн-магазин алкогольных напитков за $24,99.
В феврале 2023 года Конор Макгрегор представил новый революционный продукт Proper No. Twelve Irish Apple. В честь запуска продукта бренд выпустил рекламу, напоминающую презентацию Apple, а Конор Макгрегор копирует соучредителя Apple Стива Джобса.
Дженнифер Лопес — The House of Delola
Еще одна голливудская звезда выпустила линейку напитков. Дженнифер Лопес в апреле 2023 года представила бренд The House of Delola. Это готовые низкокалорийные коктейли на спиртовой основе, изготовленные из натуральных растительных компонентов, которые не содержат глютена и подаются в стеклянных бутылках для удобного использования. Бутылка Delola украшена тиснением «Delola Crest», вдохновенным гербом Бронкса (родного города Дженнифер), а также львами и лозами плюща вокруг этикеток, созданных Jennifer art.
Приобрести напиток можно в онлайн-магазинах. Цена варьируется от $60 до $80 за три бутылки. На официальном сайте The House of Delola есть возможность найти ближайший магазин, где представлен бренд.
Компания планирует расширить деятельность по всему миру в ближайшие годы. Глобальная алкогольная компания Beam Suntory является миноритарным инвестором бренда, а также его глобальным партнером по дистрибуции. В своем Instagram аккаунте певица и актриса периодически публикует видео или фото с напитками.
Помимо этого бренд несет и социальную миссию. В частности, Лопес и команда Delola работают над разработкой программы стипендий, которая будет способствовать получению высшего образования для женщин, которые не могут себе её позволить.
Кроме бренда коктейлей, у звезды есть собственный косметический бренд, линия одежды и продюсерский центр.
Рианна — Fenty Beauty
Один из известных и успешных косметических брендов. Американская певица запустила свой бизнес в 2017 году. Компания имела огромный успех и до сих пор косметика пользуется популярностью среди потребителей. Бренд имеет свой сайт, где представлена продукция.
Создавая Fenty Beauty, Рианна сосредоточилась на широком диапазоне традиционно сложных тонов кожи. В результате определила универсальные оттенки и разработала формулы, подходящие для всех типов кожи.
Главное видение бренда — «Красота для всех», что стало его маркетинговой миссией. Это косметика, которой могут пользоваться женщины по всему миру («so that women everywhere would be included» дословно переводится как «чтобы женщины повсюду были включены»). Бренд получил широкий отклик. Реакция потребителей и рынка была феноменальной. Сэнди Сапуто (Sandy Saputo), директор по маркетингу компании Kendo Brands (Инновационный инкубатор косметических брендов) отметил, что запуск Fenty Beauty подчеркнул важность инклюзивного маркетинга, который всколыхнул отрасль и изменил ландшафт красоты.
Скарлетт Йоханссон — Yummy Pop
Голливудская актриса совместно с мужем Роменом Дориаком открыла осенью 2016 года точку продаж попкорна в Париже. Лавка называлась Yummy Pop и находилась в «звездном» квартале Маре. Известная актриса лично приехала на открытие точки. Скарлетт хотела привезти популярний продукт в США в ее любимый европейский город.
Это один из примеров неудачного «звездного» бизнеса, ведь последние упоминания о Yummy Pop в соцсетях датируются 2018 годом. После открытия никаких рекламных активностей или продвижения продукции со стороны голливудской актрисы или ее мужа мы не нашли. Пока неизвестно, существует ли бренд.
Вывод: Мировые звезды, создавая бренд, используют свой жизненный опыт, личные предубеждения и взгляды. Концепция должна нести идею, поднимать важные социальные проблемы, решаемые брендом или транслировать образ жизни звезды через ее продукцию.
Как насчет украинских звезд?
Тіна Кароль совместно с Dream team и ONEBYONE
У певицы две попытки запустить коллекцию одежды в коллаборации с украинскими брендами.
Первый раз в 2020 году мир увидел линию одежды, выпущенную совместно с украинским брендом Dream team, посвященную релизу альбома певицы «Найти своих». Одежда имела высокий спрос, поэтому было решено о запуске еще одной коллекции в 2021 году.
Вторая попытка не была столь же успешной. В январе 2023 в честь своего дня рождения украинская певица выпустила патриотическую коллекцию с брендом ONEBYONE (TinaKarol x OnebyOne), чтобы собрать деньги для защитниц на фронте. В линейку вошли трикотажные костюмы и платья, кардиганы с принтом и колготки с надписью «ЗСУ». Украинская аудитория не восприняла коллекцию и даже осудила Тину за использование «болезненной» темы.
Коллекция представлена на сайте ONEBYONE, также есть официальный аккаунт в Instagram Tina Karol Shop Official. Одежда в среднем ценовом сегменте — от 1750 до 4000 грн.
Помимо одежды на странице можно найти коллекцию ювелирных украшений, выпущенную совместно с брендом «УкрЗолото» и товары для дома от Tina Karol Home by Poetry Home.
Надя Дорофеева — SO DODO
Украинская певица открыла флагманский концепт-стор одежды совместно с Лерой Бородиной (основатель бренда одежды Oh My Look! и соучредитель бьюти-бара G.Bar). В магазине SO DODO были представлены молодые корейские бренды, а также линия одежды It’s my DoDo, выпущенная Надей в коллаборации с любимыми украинскими дизайнерами. Среди клиентов чаще были известные украинские артисты.
Концепция SO DODO — магазин одежды для свободных духом девочек. «Для всех, кто любит приключения, путешествия, живет сегодняшним днем и для тех, кому он по-настоящему нравится», — отмечала Лера Бородина. Шоурум не закупал более трех единиц одинакового цвета с тем, чтобы сохранить уникальность одежды. Ежемесячно ассортимент обновлялся.
К открытию флагманского концепт-стора была запущена рекламная кампания с главной героиней #dodogirl, в роли которой выступила, конечно, Надя Дорофеева.
К сожалению, шоурум не пережил пандемию COVID-19 и в 2021 году был закрыт.
Оля Полякова — Polyakova Beauty
В марте 2021 года певица совместно с парфюмерно-косметической сетью Bomond выпустила первую линейку косметики, в которой были представлены декоративная косметика и парфюмированная вода «Королева ночи». Бренд позиционирует себя как «доступный люкс» и относится к демократическому сегменту. К примеру, парфюмированная вода стоит 1290 грн.
Косметика универсальная и подходит для ежедневного пользования. Артистка утверждает, что лично участвовала в разработке каждого продукта.
Бренд имеет свой сайт, но продажа осуществляется через сайт бренда Bomond, также продается на популярных украинских маркетплейсах.
Маша Ефросинина — Mashsh
Украинская телеведущая основала бренд в 2019 году. Главное преимущество одежды — удобство и комфорт. Mashsh — это массовая одежда, созданная для всех украинок.
Маша отмечает, что одежда влияет на самооценку женщины. Поэтому для концепции коллекции выбрала лозунг «easy living wear», что означает «одежду для досуга». Идея создания бренда появилась в то время, когда Маша ездила по городам Украины и проводила встречи в рамках благотворительных мероприятий «Charity weekend», на которых она выступала в качестве Почетного Посла ООН. Ефросинина отмечает, что многие женщины задавали вопросы вроде «как полюбить себя?».
Команда создает красивую и удобную одежду для дома, прогулок и спорта. В составе только натуральные ткани, в том числе лен, хлопок, вискоза. Средний ценовой сегмент. У бренда есть официальный сайт для продаж.
Елена Кравец — OneSize
Коллекция вышла на базе украинского бренда InsideU. Идея создания одежды возникла, когда Елена сама была беременна вторым ребенком. В 2016 году звезда шоу «Квартал 95» выпустила первую коллекцию для беременных женщин. Артистка отмечает, что женщины сталкиваются с проблемой во время беременности, когда нет одежды, в которой они чувствуют себя удобно, комфортно и красиво.
Одежда OneSize by Lena Kravets из натуральных тканей имеет уникальное дизайнерское решение, которое отличает его от других брендов — это то, что женщины выглядят в нем хорошо как во время беременности, так и после. Платья идентичны, одного размера (one size) и отличаются только по цвету. Это удобные и практичные вещи.
Также линейка имеет оригинальную «фишку» — двойные ярлыки. На каждой модели есть розовые и голубые ленточки-ярлычки. Будущая мама может оставить одну ленту соответствующего цвета, учитывая пол ребенка.
Сейчас бренд прекратил свое существование.
Вывод: Украинские звезды придерживаются общей концепции об идее бренда и его позиционировании в обществе, опираясь на собственный опыт. Чаще выбирают нишу одежды и косметики, которая пользуется популярностью среди взрослой и платежеспособной женской аудитории в Украине. В большинстве своем запуск коллекции или линейки происходит в коллаборации «звезда & уже существующий бренд» для усиления обеих сторон.
Напоследок
- Большинство «звездного» бизнеса использует месседж, приближающий их к своей аудитории, например «красота для всех», «универсальная одежда для каждой». Инклюзивность в современном мире все больше выходит на приоритетное место.
- Как сравнивать, то за границей известные артисты чаще экспериментируют и ищут дополнительные источники дохода. Среди бизнесов от звезд можно найти бренды декоративной косметики и парфюмерии, коллекции одежды, обуви, белья и аксессуаров, алкогольные и безалкогольные напитки. Голливудские звезды много тратят на промо своей продукции.
- Украинские звезды реже решаются на запуск собственного бизнеса. Возможно, среди украинской аудитории не столь распространен «культ звезды», который заставляет покупать все, что с ней связано. В большинстве своем, наши артисты продвигают бренд через собственные социальные сети или маркетплейсы.
- Но бизнесы от звезд также конкурируют с другими представителями рынка. Поэтому должны предлагать качественный и оригинальный товар с фишкой. Известное имя не спасает от провала. Нужно работать над маркетингом, продвижением и актуализацией продукта в соответствии с потребностями клиента и рынка.
