Эффективная SEO-стратегия против пиратского контента: опыт Киевстар ТВ и Webpromo
Можно ли построить устойчивый маркетинговый актив, используя SEO в качестве основного инструмента?
Короткий ответ – да. Полная — кейс Webpromo и Киевстар ТВ, исключительно благодаря SEO вернули утраченный трафик, частично обошли пиратский контент в выдаче и сформировали фундамент для дальнейшего роста.
Кейс получил награды престижной международной премии IAB Mixx Awards Ukraine 2025: Бронзу за Инновации и разумное решение категории «Общие digital направления», а также 2 шорт-листа в этой же категории. В ноябре 2024 года попал в шорт-лист премии Effie Awards Ukraine 2024 года.
Контекст: почему Киевстар ТВ терял трафик в 2023 году
К концу четвертого квартала 2023 года органическая видимость Киевстар ТВ уменьшилась в шесть раз по сравнению с пиковыми показателями.
Раньше платформа фокусировалась на эксклюзивном контенте (премьеры, спорт, культурные события) и ориентировалась на зрителей аналогового ТВ и абонентов Киевстар, но этот подход перестал работать.
В критический момент команда обратилась к Webpromo для оперативного поиска решений.
Выдвинутая ранее гипотеза о снижении спроса из-за меньшего интереса к премьерам подтвердилась: аудитория была узкой, спрос — сезонным, а конкуренция с OTT-сервисами — высокой.
Движущая идея: большая часть пиратского контента в поиске – это потенциал для масштабирования.
Несмотря на библиотеку Киевстар ТВ из 20 000+ фильмов, основной трафик шел на эксклюзивы.
В то же время рыночный анализ показал: пользователи ищут фильмы через Google и часто встречают пиратские сайты. Но при этом готовы платить за качественный медиаконтент, если он будет доступен.
Это послужило толчком предложить удобную альтернативу пиратству и сделать ставку именно на SEO как на основной инструмент.
Вызовы и решения: что сделали для роста сайта Киевстар ТВ
- Конкуренция с пиратами в поисковой выдаче. На основе ресерча рынка и рекомендаций агентства, Киевстар ТВ внедрили инновационную SEO-стратегию, которая предусматривала создание целостной экосистемы трафикогенерирующих тем, усиленной эффективной архитектурой перелинковки (блоки «также смотрят», сборки за актерами) для улучшения навигации и более глубокого погружения.
- «Невидимость в поиске» из-за технических барьеров Киевстар ТВ. В январе 2024 Киевстар ТВ полностью перешел на собственный пререндер SSR (Server Side Rendering). Это решение позволило собственноручно рендерить страницы и отдавать их Google боту, что значительно улучшило сканирование, индексацию и последующее ранжирование страниц в поисковой выдаче.
Динамика видимости в поиске
Кроме того, при разработке стратегии было учтено исследование рыночного потенциала, проведенное командой Webpromo, которое выявило:
- Слабую внутреннюю SEO-оптимизацию у ТОП-сайтов ниши онлайн-кинотеатров.
- Значительный резерв запросов (более 1 млн. охвата) для улучшения позиций Киевстар ТВ через оптимизацию.
- Ключевые факторы ранжирования в нише и потенциальное влияние на вывод Киевстар ТВ в ТОП.
Команда Киевстар ТВ взяла на себя наполнение сайта контентом и технические доработки сайта, а Webpromo — задачи, требовавшие быстрого наращивания экспертизы и ресурсов. Синергия двух команд обеспечила оперативную реализацию сложных задач.
Имплементация решений
1)Используя Data-driven подход, Киевстар ТВ начал давать пользователям то, что они хотят и ищут.
Например, если есть спрос на фильмы о любви – даем возможность найти в поиске нас и перейти на подборку из «фильмы о любви», ищут «мультики на украинском», и находят в гугл нас по запросу «где посмотреть мультфильмы на украинском».
2)Ключевым и наиболее трудоемким в стратегии было создание подборок контента под поисковые намерения пользователей:
- Доработали структуру сайта из 30+ типов страниц.
- Создали 400+ подборок под все категории контента (сериалы, фильмы, мультфильмы, спорт, обучение и т.д.) и под различные вариативные запросы (подборки по актерам, жанрам, интересам и т.п., например: украинские сериалы о любви, фильмы по романам Стивена Кинга, лучшие из мультсериалов подборка, фильмы для детей и десятки других.
3)Активно наращивали авторитет ресурса
Имея возможность оперативно масштабировать экспертизу, являющуюся вызовом для инхаус-команды, Webpromo взяла на себя эту масштабную задачу формирования авторитета ресурса через внешние публикации. Это позволяло некоторым категориям, которые считалось Google недооценивает, подавать их в ТОП.
Инсайты кейса Киевстар ТВ и Webpromo
Стратегия продвижения основана на глубоком анализе реального спроса. Это позволило сделать неожиданные открытия и выявить интересные тенденции:
- Значительная часть пользователей готова выбирать легальный платный контент – при условии, что его удобно найти, а сам сервис работает быстро и стабильно.
- Пользователи редко вводят в поиске название стриминга. Они ищут сам контент или ближайший путь к нему, например, «боевики 2024 онлайн». После внедрения SEO-стратегии более 90% органического трафика приходит именно по таким небрендовым запросам.
- Adult-контент – успешное направление с точки зрения трафика и привлечения и конвертации в лиды.
- Многие пользователи ищут фильмы не по названиям, а по именам любимых актеров, например, «лучшие фильмы с Томом Хэнксом».
Результаты
Благодаря эффективно подобранным инструментам и быстрой имплементации разработанной SEO-стратегии за 8 месяцев совместной работы командам удалось:
- Увеличить количество страниц в индексе Google более чем в 2 раза.
- Увеличить количество небрендовых ключевых запросов в топе поисковой выдачи в 5 раз по сравнению с брендовыми.
- Среднемесячный рост трафика: начиная с 1 января 2024 года органический трафик по небрендовым запросам вырос в среднем на +524%.
- Достижение высоких позиций в приоритетных категориях: Благодаря выходу в ТОП-1 — ТОП-7 в поисковой выдаче по ключевым категориям — «Фильмы», «Сериалы», «Мультфильмы», «Adult» — сайт получил существенный рост органического трафика благодаря высокочастотным запросам. Небрендовый поиск вырос на 85%.
- Более 100 тысяч запросов находится в ТОП-10. Эти запросы генерируют более 80% всего трафика.
Итак, SEO – это немного математики, немного теории вероятности, много анализа и кропотливой работы по имплементации решений. Измеряйте, исследуйте, опирайтесь на показатели и не бойтесь экспериментировать.
