Ефективна SEO-стратегія проти піратського контенту: досвід Київстар ТБ та Webpromo
Чи можна побудувати стійкий маркетинговий актив, використовуючи SEO як основний інструмент?
Коротка відповідь — так. Повна — кейс Webpromo та Київстар ТБ, які виключно завдяки SEO повернули втрачений трафік, частково обійшли піратський контент у видачі та сформували фундамент для подальшого росту.
Кейс отримав нагороди престижної міжнародної премії IAB Mixx Awards Ukraine 2025: Бронзу за Інновації та розумне рішення категорії «Загальні digital напрямки», а також 2 шортлісти у цій самій категорії. У листопаді 2024 року потрапив у шортліст премії Effie Awards Ukraine 2024.
Контекст: чому Київстар ТБ втрачав трафік у 2023 році
До кінця четвертого кварталу 2023 року органічна видимість Київстар ТБ зменшилась у шість разів порівняно з піковими показниками.
Раніше платформа фокусувалась на ексклюзивному контенті (прем’єри, спорт, культурні події) і орієнтувалась на глядачів аналогового ТБ та абонентів «Київстар», але цей підхід перестав працювати.
У критичний момент команда звернулась до Webpromo для оперативного пошуку рішень.
Висунута раніше гіпотеза про зниження попиту через менший інтерес до прем’єр підтвердилась: аудиторія була вузькою, попит — сезонним, а конкуренція з OTT-сервісами — високою.
Рушійна ідея: велика частка піратського контенту у пошуку — це потенціал для масштабування.
Попри бібліотеку Київстар ТБ з 20 000+ фільмів, основний трафік йшов на ексклюзиви.
Водночас ринковий аналіз показав: користувачі шукають фільми через Google і часто натрапляють на піратські сайти. Але при цьому готові платити за якісний медіаконтент, якщо він буде доступним.
Це стало поштовхом запропонувати зручну альтернативу піратству і зробити ставку саме на SEO як на основний інструмент.
Виклики та рішення: що зробили для зростання сайту Київстар ТБ
- Конкуренція з піратами у пошуковій видачі. На основі ресерчу ринку та рекомендацій агенції, Київстар ТБ впровадили інноваційну SEO-стратегію, яка передбачала створення цілісної екосистеми трафікогенеруючих тем, підсиленої ефективною архітектурою перелінковки (блоки “також дивляться”, збірки за акторами) для покращення навігації та глибшого занурення користувачів.
- «Невидимість у пошуку» через технічні бар’єри Київстар ТБ
У січні 2024 року Київстар ТБ повністю перейшов на власний пререндер SSR (Server Side Rendering). Це рішення дозволило власноруч рендерити сторінки та віддавати їх Google боту, що значно покращило сканування, індексацію та подальше ранжування сторінок у пошуковій видачі.
Динаміку видимості у пошуку
Крім того, при розробці стратегії було враховано дослідження ринкового потенціалу, проведене командою Webpromo, яке виявило:
- Слабку внутрішню SEO-оптимізацію у ТОПсайтів ніші онлайн-кінотеатрів.
- Значний резерв запитів (понад 1 млн охоплення) для покращення позицій Київстар ТБ через оптимізацію.
- Ключові фактори ранжування в ніші та потенційний вплив на виведення Київстар ТБ у ТОП.
Команда Київстар ТБ взяла на себе наповнення сайту контентом та технічні доробки сайту, а Webpromo — задачі, які вимагали швидкого нарощування експертизи та ресурсів. Синергія двох команд забезпечила оперативну реалізацію складних завдань.
Імплементація рішень
1)Використовуючи Data-driven підхід, Київстар ТБ почав давати користувачам те, що вони хочуть та шукають.
Наприклад, якщо є попит на фільми про кохання – даємо можливість знайти у пошуку нас і перейти на підбірку з «фільми про кохання», шукають «мульти української», і знаходять у гугл нас за запитом «де подивитись мультфільми українською».
2)Ключовим та найбільш трудоємним у стратегії було створення добірок контенту під пошукові наміри користувачів.
- Допрацювали структуру сайту із 30+ типів сторінок.
- Створили 400+ добірок під всі категорії контенту (серіали, фільми, мультфільми, спорт, навчання тощо) і під різні варіативні запити (добірки по акторах, жанрах, інтересах тощо, наприклад: українські серіали про кохання, фільми за романами Стівена Кінга, найкращі мультсеріали Nickelodeon, фільми зі Скоттом Едкінсом, романтична добірка, фільми для дітей та десятки інших.
3) Активно нарощували авторитет ресурсу
Маючи можливість оперативно масштабувати експертизу, що є викликом для інхаус-команди, Webpromo взяла на себе цю масштабну задачу формування авторитету ресурсу через зовнішні публікації. Це давало змогу деяким категоріям, які, вважалось, Google недооцінює, подавати їх в ТОП.
Інсайти кейсу Київстар ТБ та Webpromo
Стратегія просування заснована на глибокому аналізі реального попиту. Це дозволили зробити неочікувані відкриття та виявити цікаві тенденції:
- Значна частина користувачів готова обирати легальний платний контент — за умови, що його зручно знайти, а сам сервіс працює швидко та стабільно.
- Користувачі рідко вводять у пошуку назву стримінгу. Натомість вони шукають сам контент або найближчий шлях до нього, наприклад, «бойовики 2024 онлайн». Після впровадження SEO-стратегії понад 90% органічного трафіку приходить саме з таких небрендових запитів.
- Adult-контент — успішний напрям з погляду трафіку та залучення та конвертації у ліди.
- Багато користувачів шукають фільми не за назвами, а через імена улюблених акторів, наприклад, «кращі фільми з Томом Генксом».
Результати
Завдяки ефективно підібраним інструментам та швидкій імплементації розробленої SEO-стратегії за 8 місяців спільної роботи командам вдалося:
- Збільшити кількість сторінок в індексі Google у понад 2 рази.
- Збільшити кількість небрендових ключових запитів у топі пошукової видачі у 5 разів порівняно з брендовими.
- Середньомісячне зростання трафіку: починаючи з 1 січня 2024 року, органічний трафік із небрендових запитів зріс у середньому на +524%
- Досягнення високих позицій у пріоритетних категоріях: Завдяки виходу до ТОП-1 – ТОП-7 у пошуковій видачі за ключовими категоріями — «Фільми», «Серіали», «Мультфільми», «Adult» — сайт отримав суттєве зростання органічного трафіку завдяки високочастотним запитам. Небрендовий пошук зріс на 85%.
- Понад 100 тисяч запитів знаходяться у ТОП-10. Ці запити генерують не менше 80% всього трафіку.
Отже, SEO — це трохи математики, трохи теорії ймовірності, багато аналізу та кропіткої роботи по імплементації рішень. Вимірюйте, досліджуйте, спирайтеся на показники й не бійтесь експериментувати.
