Украинцы экономят, а стоимость рекламы растёт. Как бизнесу адаптироваться?
В условиях войны, инфляции и нестабильного спроса бизнесу становится всё сложнее оценивать собственные результаты. Компании часто задают себе один и тот же вопрос: проблема в стратегии или весь рынок работает в новых, более жёстких условиях?
Именно отсутствие понятных ориентиров стало толчком к исследованию тенденций онлайн-рекламы в Украине — в колонке для NV.Бизнес поделилась ключевыми выводами.
Тенденции онлайн-рекламы в ключевых нишах бизнеса
Чтобы выявить закономерности, мы проанализировали рыночные тенденции 2025 года по сравнению с предыдущими годами, а также сопоставили показатели начала 2026 года с аналогичным периодом прошлого года. Объектом анализа стали 11 ниш, наиболее активных в онлайн-сегменте украинского рынка.
Среди выводов:
- Стоимость рекламы достигла самого высокого уровня за последние три года во всех исследуемых нишах. Сегодня рекламодатели тратят на привлечение клиентов больше, чем когда-либо ранее.
- Потребители стали рациональнее тратить средства. Из-за этого сферы базовых потребностей — в частности, продовольственный ритейл и медицина — остаются относительно стабильными, тогда как в fashion- и beauty-сегментах спрос снижается.
- В то же время люди ищут эмоционального баланса, чем объясняется устойчивость lifestyle-направлений, в частности фитнеса и косметических процедур.
- Конкуренция за платежеспособную аудиторию усиливается. Пока потребители сокращают импульсивные покупки, компании увеличивают маркетинговые бюджеты и активнее борются за наиболее стабильные сегменты клиентов.
- В некоторых нишах первая покупка клиента уже не приносит прибыли. Затраты на привлечение могут превышать доход от первой продажи, поэтому окупаемость зависит от повторных покупок и долгосрочного взаимодействия с клиентом.
Что делать бизнесу: приоритеты на 2026 год
- Сегментировать аудиторию. Важно четко понимать потребности клиентов и разделять продукты по сегментам («эконом», «премиум»).
- Инвестировать в бренд: SEO, контент-маркетинг и PR. Знакомым компаниям доверяют больше, а это сокращает цикл принятия решения, который во время войны существенно удлинился.
- Работать над удержанием клиентов. Поскольку привлечение новой аудитории становится дороже, бизнесу важно анализировать не только количество лидов, но и показатели Retention Rate и LTV.
- Закладывать резервный бюджет. Гибкое операционное планирование на 1-3 месяца позволяет быстро реагировать на изменения рынка, ситуации с безопасностью или работы отдельных каналов продвижения.
С полной колонкой можно ознакомиться на сайте NV.Бизнес.
