Українці економлять, а вартість реклами зростає. Як бізнесу адаптуватись?
30.04.2026
198
3хв
В умовах війни, інфляції та нестабільного попиту бізнесу дедалі складніше оцінювати власні результати. Компанії часто ставлять собі одне й те саме питання: проблема у стратегії чи весь ринок працює в нових, жорсткіших умовах?
Саме брак зрозумілих орієнтирів став поштовхом до дослідження тенденцій онлайн-реклами в Україні — у колонці для NV.Бізнес поділилась ключовими висновками.
Тенденції онлайн-реклами в ключових бізнес-нішах
Щоб виявити закономірності, ми проаналізували ринкові тенденції 2025 року у порівнянні з попередніми роками, а також зіставили показники початку 2026 року з аналогічним періодом минулого року. Об’єктом аналізу стали 11 ніш, що найбільш активні онлайн на українському ринку.
Серед висновків:
- Вартість реклами досягла найвищого рівня за останні три роки в усіх досліджуваних нішах. Сьогодні рекламодавці витрачають на залучення клієнтів більше, ніж будь-коли раніше.
- Споживачі стали раціональніше витрачати кошти. Через це сфери базових потреб — зокрема продовольчий ритейл і медицина — залишаються відносно стабільними, тоді як у fashion та beauty-сегментах попит знижується.
- Водночас люди шукають емоційного балансу, чим пояснюється стійкість lifestyle-напрямів, зокрема фітнесу та косметичних процедур.
- Конкуренція за платоспроможну аудиторію посилюється. Поки споживачі скорочують імпульсивні покупки, бізнеси збільшують маркетингові бюджети та активніше борються за найбільш стабільні сегменти клієнтів.
- У частині ніш перша покупка клієнта вже не приносить прибутку. Витрати на залучення можуть перевищувати дохід від першого продажу, тому окупність залежить від повторних покупок і довгострокової взаємодії з клієнтом.
Що робити бізнесу: пріоритети на 2026 рік
- Сегментувати аудиторію. Важливо чітко розуміти потреби клієнтів і розділяти продукти за сегментами («економ», «преміум»).
- Інвестувати в бренд: SEO, контент-маркетинг і PR. Знайомим компаніям довіряють більше, а це скорочує цикл ухвалення рішення, який під час війни суттєво подовжився.
- Працювати над утриманням клієнтів. Оскільки залучення нової аудиторії стає дорожчим, бізнесу важливо аналізувати не лише кількість лідів, а й показники Retention Rate та LTV.
- Закладати резервний бюджет. Гнучке операційне планування на 1-3 місяці дозволяє швидко реагувати на зміни ринку, безпекової ситуації чи роботи окремих каналів просування.
Із повною колонкою можна ознайомитися на сайті NV.Бізнес.
