10 найкращих книг з маркетингу: що читати маркетологам, щоб прокачати свої знання та навички
Начитаність та навчене око — необхідні скіли маркетолога. Безперечно, це не замінить навички роботи з програмами, менеджерські якості, вміння розробляти та втілювати маркетингові стратегії. Проте книги з маркетингу розширюють кругозір, допомагають знаходити цікаві інсайти та бути в курсі нових тенденцій.
Найкращі книги з маркетингу: про що читають маркетологи?
Насамперед маркетинг — це сукупність методів для просування продуктів на ринку, тобто залучення та утримання клієнтів, формування попиту на товар та задоволення потреб споживачів. Визначення самого терміну багатогранне, як і обов’язки маркетолога. Саме тому спеціалісти читають професійну літературу різних напрямків:
- Психологія допоможе краще дізнатися базові принципи комунікації. Глибоке розуміння психології споживачів полегшить розробку стратегії, створення кампаній та взаємовідносини з власною командою.
- Базова література про маркетинг розкаже про основні принципи та поняття. Такі книги можна порівняти з підручниками, які закладають фундамент подальших знань. Найбільше зазвичай цінуються праці відомих маркетологів.
- Вузькоспеціалізована література — брендинг, маркетингові стратегії, неймінг, імейл-розсилки, маркетингова аналітика, копірайтинг, основи дизайну та інше.
- Прокачування особистих навичок — тайм-менеджмент, креативність, досягання цілей.
- Сучасні тенденції та маркетингові інновації.
- Книги інших напрямків, дотичних так чи інакше до маркетингу, — менеджмент, продажі, PR, технології, customer service.
- Історії брендів та біографії, мемуари дозволяють зазирнути за лаштунки інших бізнесів, щоб надалі краще розуміти свій.
- Художня література розвиває креативність, дозволяє перемкнути увагу, слугує джерелом натхнення та відновлення.
Топ книг для маркетолога
Зібрали корисні, на наш погляд, книги для особистого та професійного розвитку, які видані в Україні.
Роберт Чалдіні «Психологія впливу»
Роберт Чалдіні — американський психолог, який спеціалізується на вивченні психології споживачів, а саме з’ясуванні механізмів, які змушують казати «так». Зокрема, він описав маніпулятивну техніку «Двері в обличчя», яка змушує погодитися на певну пропозицію. Продавець пропонує найдорожчий товар (за завищеною ціною), на що друга сторона вірогідно відповість «ні». Далі торговець знижує вартість, на яку людина вже погоджується.
«Психологія впливу» недарма входить у топ найкращих книг з маркетингу. Тут описані:
- Методи психологічного тиску;
- Способи конкуренції;
- Техніки розпізнавання поведінки інших людей;
- Поради, як навчитися здобувати бажане та переконувати інших;
- Методи, щоб розпізнати маніпулятивну рекламу та не стати її жертвою.
Філіп Котлер «Маркетинг 4.0»
Філіп Котлер — американський вчений-маркетолог, який написав десятки книг і підручників, а також сотні статей. Має безліч нагород за внесок у розвиток маркетингу, досі консультує великі корпорації у всьому світі.
Цікавий факт: батьки Філіпа — українці, які у підлітковому віці емігрували до США.
Книга «Маркетинг 4.0» розповідає про основи диджитал-маркетингу, зокрема:
- основні етапи шляху покупця;
- зміни у трендах за останні роки;
- нові споживчі тенденції;
- перехід до інклюзивності;
- показники результативності маркетингових компаній.
- різноманітні тактики.
Хоча це видання і досі залишається у топ-5 книг з маркетингу, автором вже написані та видані нові версії:
- «Маркетинг 5.0» — про штучний інтелект та майбутнє клієнтського досвіду, використання біометричних даних, сучасний сторітелінг та віртуальну реальність. Видання українською очікується у 2024 році.
- «Маркетинг 6.0» описує нову еру метамаркетингу, особливості поколінь Z та Alpha, доповнену реальність та омніканальний маркетинг.
Візьміть до уваги, що нові книги доступні тільки англійською.
Сет Ґодін «Це маркетинг»
Сет Ґодін — американський підприємець та блогер, працював віцепрезидентом з маркетингу в Yahoo (популярна пошукова система).
У книзі «Це маркетинг» основний акцент спрямовано на розвиток бізнесу як спосіб розв’язати проблеми споживачів. Описана тактика ґрунтується на емпатії, довірі та конструктивному зв’язку з клієнтами. Водночас засуджує агресивні техніки, маніпуляції та спам-розсилки.
Серед інших топ книг для маркетолога Сета Ґодінга, в Україні також видано:
- «Пурпурова корова: Як створити незабутній продукт»;
- «Усі ми трохи дивакуваті. Міф про масовість та кінець конформізму».
Джек Траут, Ел Райс «Маркетингові війни»
Ел Райс та Джек Траут — американські маркетологи та підприємці у сфері консалтингу. Вважається, що вони відродили та популяризували ідею «позиціювання». У співавторстві написали декілька книг, які входять у топ найкращих книг з маркетингу вже не одне десятиліття.
«Маркетингові війни» — єдина робота авторів, яка перекладена українською. Маркетологи взяли за основу тракт прусського генерала Карла фон Клаузевіц про військові стратегії та адаптували його до ринкових реалій.
Відповідно до розміру та особливості компанії у книзі пропонуються різні маркетингові стратегії. Майже половина матеріалу — приклади відомих компаній та розбір їхнього успіху — війна за колу, пивна, бургерна та комп’ютерна.
Девід Оґілві «Про рекламу»
Девід Оґілві — найвідоміший копірайтер і рекламіст у світі, який жив і працював у Великобританії. Його називають «батьком реклами». Він автор відомих у всьому світі кампаній:
- Rolls-Royce — про єдиний звук в авто, що належить годиннику;
- Dove — про мило, що на 1/4 складається зі зволожувального крему;
- Levis — про чорну вівцю серед білих (на фото), щоб підкреслити унікальність чорних джинсів. Варто зазначити, що у Великобританії вираз «black sheep» означає те саме, що у нас «біла ворона».
Фото з сайту soodo.co
«Про рекламу» стала вже класикою, яку відносять до категорії «найкращі книги з маркетингу». У ній детально та з ілюстраціями розписані успішні кампанії та невдалі акції. На цих прикладах автор аналізує:
- Як краще залучати клієнтів, а що робити не варто;
- Як створювати влучні тексти та дизайни;
- Як керувати рекламним агентством та зробити його успішним.
Цікавий факт: агентство Ogilvy, зараз відоме як Ogilvy&Mather, є й досі одним із найуспішніших рекламних агентств, на рахунку якого численні нагороди. Зокрема, у 2022 році Ogilvy&Mather назвали мережею року на фестивалі Cannes Lions.
В. Чан Кім, Рене Моборн «Стратегія блакитного океану»
В. Чан Кім та Рене Моборн — теоретик бізнесу та професор стратегії, які працюють у бізнес-школі INSEAD у Франції. Зокрема, В. Чан Кім отримав у 2008 році Нобелівську премію за лідерство в галузі бізнесу та економічного мислення.
«Стратегія блакитного океану. Як створити безхмарний ринковий простір і позбутися конкуренції» — це визнаний бестселер у всьому світі, який безперечно можна віднести до топ-5 книг з маркетингу. Книга являє собою дослідження та водночас бізнес-інструкцію про те, як вивести ваш проєкт на новий рівень. Основна ідея праці — у створенні безхмарного ринкового простору, який базується не на конкуренції, а на партнерстві. Тут підіймаються питання брендингу та лояльності клієнтів, а також розвиток власного бізнесу у межах макроекономіки.
Джим Коллінз, Білл Лазьє «Більше ніж бізнес 2.0»
Джим Коллінз, бізнес-консультант та дослідник, написав свою книгу у співавторстві з професором бізнес-школи Біллом Лазьє.
На відміну від описаних вище книг про маркетинг, «Більше ніж бізнес 2.0» розказує про функціонування великих компаній та їхні внутрішні управлінські процеси. Маркетологам вона корисна тим, що розповідає про шлях, який пройшли світові лідери ринку та що вони для цього зробили.
Олександра Фідкевич «Як начинити гадюку салом. Рецепт створення бізнесу на творчості»
Олександра Фідкевич — бізнес-консультантка та керівниця проєктів. Сім років вона була керівною партнеркою з управління брендом «Євген Клопотенко» На основі цього досвіду і написана історія. Вона про те, як в Україні зробити успішний бізнес, в основі якого творчість та кулінарія.
Хоча книга «Як начинити гадюку салом» не входить у світові рейтинги, але розповідає про українські реалії й буде особливо корисна тим, хто будує бізнес та маркетингові процеси саме в Україні. Зокрема тут йдеться про:
- Дослідження цільової аудиторії;
- Роль соцмереж у сучасному підприємництві;
- Лояльність клієнтів та методи, щоб її досягти;
- Формування команди мрії та робота зі спонсорами;
- Креативність у маркетингу та відносини з прихильниками й хейтерами.
Ґреґ МакКеон «Есенціалізм. Мистецтво визначати пріоритети»
Ґреґ МакКеон — керівник та засновник агентства лідерства.
«Есенціалізм» — книга про ефективність у роботі та тайм-менджмент. Адже час — це те, чого часто не вистачає маркетологам, як і будь-яким іншим спеціалістам.
Основна думка видання — робити менше, але краще та ефективніше. Автор детально розказує, як переформатувати своє мислення, навчитися вирізняти головне та зосереджуватися на важливому.
Джейсон Фрайд, Девід Хейнмейер Ханссон «Rework. Ця книжка змінить ваш погляд наш бізнес»
Джейсон Фрайд та Девід Хейнмейер Ханссон, підприємець та програміст, об’єднали зусилля, щоб створити універсальний посібник порад для тих, хто планує тільки відкрити або переосмислити вже наявний бізнес.
Книга містить не багато інформації, проте насичена тезами, які відразу привертають увагу та влучають у суть питання. Автори розповідають простими слова про складні речі — управлінські процеси та планування, вибір стратегії та робота з обмеженнями, розрахунки, важливість власної думки та розуміння цільової аудиторії.
«Rework» стала бестселером у рейтингах The New York Times, The Wall Street Journal, The Sunday Times.
На завершення
Книги про маркетинг не варто сприймати як пряму інструкцію до дії. Часто вони допомагають поглянути на вашу роботу з іншої сторони. Якщо ви давно працюєте у сфері, частина інформації буде вам добре відома. У цьому разі книга структурує та доповнить знання.
До того ж кожен автор бачить та подає знання, спираючись на власний досвід, доповнюючи прикладами з власної практики або аналізує відомі бренди. Щоб отримати від прочитаного практичну користь, застосовуйте нові методи та ідеї у своїх проєктах.
