Кейс Mercedes-Benz: +241% трафіку на комерційні сторінки в умовах жорсткої конкуренції та глобальних обмежень бренду
-
SEO SpecialistДіана Ковалевська -
Middle SEO SpecialistОлена Жгутова -
Редакторка блогу WebpromoАнастасія Чернушенко
Цей кейс демонструє ефективну реалізацію SEO-стратегії для офіційного сайту Mercedes-Benz в Україні. Попри конкуренцію у видачі з боку великих агрегаторів та обмеження на зміну структури сайту через стандарти всесвітньо відомого бренду, ми досягли вагомих результатів:
- збільшення органічного трафіку на 116%;
- зростання трафіку на комерційні сторінки на 241%.
Далі розповідаємо, як попри численні виклики побудувати результативну SEO-стратегію завдяки аналітиці, правильній роботі з ключовими запитами та контенту, що відповідає потребам цільової аудиторії.
Зміст:
- Про клієнта
- Бізнес-завдання
- Виклики, що постали перед командою при просуванні проєкту
- Стратегія просування
- Результати
Про клієнта
Mercedes-benz.ua — офіційний дистриб’ютор Mercedes-Benz в Україні з 2001 року. У 2024 році, за даними Інституту досліджень авторинку, бренд увійшов у ТОП-10 нових легкових авто, які зареєстрували українці. А також регулярно потрапляє в ТОП найуспішніших автомобільних брендів за підсумками продажів місяця від AUTO.RIA.
Бізнес-завдання
- Підвищити органічний трафік та видимість сайту в мережі.
- Вивести новий e-commerce* блок в ТОП органічної видачі, щоб користувачі могли купити авто прямо з сайту.
*Блок e-commerce — це сторінка «Авто в наявності», яка дозволяє переглядати доступні автомобілі, фільтрувати їх за необхідними параметрами та бронювати онлайн. У рамках проєкту ми працювали над тим, щоб цей розділ отримував більше органічного трафіку, був доступнішим у видачі й зручнішим для користувача.
Виклики, що постали перед командою Webpromo при просуванні проєкту
1. Жорстка конкуренція.
На першому етапі ми проаналізували сильних конкурентів ніші у пошуковій видачі (audi.ua, bmw.ua), враховуючи такі ключові фактори:
- архітектура сайту та наявність посадкових сторінок під ключові слова;
- наявність карток авто;
- наявність можливості замовити авто або сконфігурувати одразу на сайті;
- тип та обсяг контенту на сторінках;
- темп нарощування посилальної маси;
- форма зворотних посилань;
- джерело трафіку: активність соціальних мереж та отримання трафіку з інших ресурсів (e-mail-розсилки, реферальний трафік);
- сторінки для залучення трафіку — лише комерційні або є і інформаційні;
- візуальна оцінка структури сайту.
Прямих конкурентів у сайту mercedes-benz.ua немає, бо він є єдиним імпортером. Натомість ресурс стикається з жорсткою конкуренцією з боку великих агрегаторів (OLX, auto.ria), які домінують у пошуковій видачі.
2. Неможливість змінювати структуру сайту через глобальні обмеження.
Структура сайту затверджена на глобальному рівні і є уніфікованою для всіх представництв бренду у світі. Це означає, що змінювати меню, архітектуру сайту та структуру наявних посадкових сторінок у значному обсязі неможливо.
3. Відсутність системного SEO-просування.
На момент запуску проєкту на сайті не проводились регулярні роботи із SEO-просування, а органічна маса посилань надходила від дилерів і PR-матеріалів. Водночас у ТОП-10 домінують сильні гравці, які системно працюють над зовнішньою оптимізацією, мають потужний посилальний профіль і розгалужені посадкові сторінки. Наприклад:
- auto.ria: DR 73, 13,7 тис. доменів-донорів, трафік 5,9 млн на місяць
- OLX: DR 76, 17,8 тис. доменів-донорів, трафік 22,1 млн на місяць
Ключові висновки:
- Аналіз ніші та конкурентів у зоні ТОП-10 вказав на необхідність розширення структури та створення нових посадкових сторінок, карток товарів і можливостей для взаємодії користувачів. Це дозволить забезпечити сайту кращу видимість у пошуковій видачі та підвищити його шанси на потрапляння до ТОП-10.
- В поточних умовах команді потрібно було досягти максимального результату за мінімальних інвестицій у переробку сайту. Ми зосередились на оптимізації контенту, роботі з семантичним ядром і поліпшенні користувацького досвіду в межах наявної структури. Такий підхід дозволяє ефективно підвищити видимість сайту в пошукових системах, залишаючись у рамках корпоративних вимог.
Стратегія просування
Щоб досягти амбітних цілей проєкту в умовах обмежень на глобальні зміни сайту та конкуренцію з боку великих агрегаторів, ми зосередились на таких напрямках роботи:
- робота зі структурою сайту та семантичним ядром;
- контентна оптимізація та залучення нового трафіку через розвиток блогу;
- оптимізація e-commerce блоку та швидке поліпшення юзабіліті.
Збір семантичного ядра та робота зі структурою сайту
Щоб проаналізувати наявну структуру сайту з погляду пошукового попиту, ми зібрали та кластеризували ключові слова вручну (кластери «Бренд+Модель»).
Для сторінок блоку e-commerce окремо перевіряли слова, пов’язані з купівлею:
Аналіз структури сайту та співставлення її з попитом показали, що поточна кількість сторінок обмежує нас. Тому ми шукали альтернативні способи розширення структури, які б не порушували глобальні обмеження.
Зокрема, ми створили додаткові посадкові сторінки у блозі з описами моделей та оптимізували їх під брендові ключові слова (моделі, яких не було на сайті, а також під загальний попит про авто та марку «Мерседес»).
На скріншоті зображена частина кластерів, під які було написано та опубліковано тексти. Вони одразу потрапляли у ТОП зону, а також продовжують утримувати високі позиції.
Завдяки створенню нових посадкових сторінок ми змогли значно розширити семантичне ядро сайту та поліпшити його видимість у пошукових системах. Тексти, створені для блогу, продовжують приносити стабільний трафік і забезпечують тривалий ефект.
Контентна оптимізація та розвиток блогу
При контетному аналізі конкурентів ми виявили, що наявний контент на сайті mercedes-benz.ua вимагав доопрацювань: особливо не вистачало входжень ключових запитів. Рішення:
- дооптимізація ключовими запитами сторінок з головного меню;
- оптимізація метатегів на всіх вебсторінках з урахуванням ключових слів.
Для залучення додаткового органічного трафіку на сайт та максимального охоплення пошукового попиту, було вирішено створювати сторінки у блозі з описами авто, класів, типів кузову, технологій і тощо. Ми проаналізували ключові запити та вирішили зосередитись на:
- насамперед на темах, пов’язаних із конкретними моделями авто (класи, типи кузову, характеристики);
- на загальних питаннях, що стосуються автомобілів та бренду Mercedes, наприклад: «яке авто Мерседес більш економічне», «скільки заряджати Мерседес» тощо.
Запити, за якими створено статті, мають середню та низьку частотність, тому навіть при швидкому зростанні трафіку кінцеві показники не виглядають величезними.
Такий підхід дозволяє не лише поступово збільшувати аудиторію сайту, а й залучати саме тих користувачів, які найбільше зацікавлені в продуктах бренду. Це сприяє стабільному зростанню трафіку та впізнаваності.
Оптимізація блоку e-commerce та покращення юзабіліті
Одночасно з оптимізацією контенту ми працювали із блоком e-commerce — новим функціоналом, якого ще не мають конкуренти.
При цьому блок е-сommerce мав обмежені можливості, адже у ньому можна додавати будь-які тексти і заголовки Н1.
Щоб покращити зручність користування сайтом та значно підвищити ефективність конверсії, ми:
- рекомендували додати статичні сторінки фільтрації зі зрозумілою URL-адресою. Раніше користувач мав самостійно заходити в розділ «Авто в наявності» та фільтрувати всі необхідні характеристики. Зараз сторінка є у видачі, а тому можна одразу перейти на неї та швидко придбати (зарезервувати) потрібне авто.
- у статтях з описом моделей додали можливість перейти у блок е-commerce і забронювати авто (1), або ж одразу на сторінці заповнити форму і зв’язатися з дилером (2):
Результати
Збільшили органічний трафік на 116%, незважаючи на апдейти
SEO оптимізація — це не лише про кількість трафіку «в моменті», а і про якість, яка забезпечує стійкість сайту на тривалий час. Протягом усього періоду просування майже постійно відбувались апдейти Google.
Незважаючи на це, на графіку спостерігаємо стале і поступове зростання трафіку, без різких коливань, сплесків і падінь.
Це свідчить про збалансований процес залучення відвідувачів, стабільність позицій у пошукових системах та підтверджує ефективність стратегії.
З початку просування у квітні 2024 року, органічний трафік збільшився на 116%.
Збільшили кількість ключових запитів у ТОП-зоні
На початковому етапі сайт просувався переважно за запитами, пов’язаними з основним меню та моделями (класами), представленими на ньому. Паралельно ми розширювали семантичне ядро, додавали нові сторінки для просування, що дозволило збільшити кількість ключових запитів, за якими ранжується сайт.
Наразі 75% запитів перебувають у зоні ТОП-3.
Збільшили трафік на комерційні сторінки на 241%
Для розділу «Авто в наявності» спостерігаємо стабільну динаміку приросту трафіку із незначними коливаннями, що спричинені апдейтами пошукових систем.
У порівнянні з квітнем 2024 року, нам вдалось збільшити органічний трафік на 241%.
