Як цільова сторінка впливає на ефективність рекламних кампаній в Google Ads?
80% світових компаній використовують рекламу Google для своїх PPC кампаній. Це автоматизований інструмент, який здатен до самовдосконалення прямо під час роботи кампанії, що мінімізує кількість докладених зусиль з боку того, хто запускає рекламу. Крім того, система таргету, яка базується на контексті та чіткому запиті на покупку, дає можливість рекламодавцями точно націлювати оголошення на цільову аудиторію. І для того, щоб ця функція працювала з максимальною користю для вашого бізнесу, необхідно оптимізувати цільову сторінку під кожну кампанію, яку ви запускаєте. У цій статті ми розглянемо важливість цільової сторінки та визначимо, як покращити лендінг перед запуском реклами.
Що таке цільова сторінка?
Цільова сторінка — це вебсторінка для проведення маркетингової кампанії, яка закликає користувача до конкретної дії (купівлі, бронювання продукту, консультації тощо). Точкою входу для неї є рекламне оголошення. Цільову сторінку також називають лендінгом, лендінговою або посадковою сторінкою, односторінковим сайтом.
Як цільова сторінка впливає на ефективність рекламної кампанії?
Цільова сторінка являє собою один з етапів у воронці інтернет-маркетингу. Вона слугує органічним продовженням рекламного оголошення, тому її основна функція — максимально детальне інформування користувача про продукт чи послугу, що рекламується. Таким чином, потрапивши на лендінг, людина приймає рішення про покупку й одразу здійснює її, або, навпаки, розуміє, що продукт не підходить їй з тих чи інших причин. Завдяки цьому, бізнес отримує одразу дві переваги:
- На відділ продажів надходить заявка від лояльної людини, яка вже готова до покупки.
- Відпадає необхідність обробки заявки від нерелеватного ліда, адже він сам органічно відсіявся.
Це базовий принцип роботи лендінгу, оптимізованого під конкретну цільову аудиторію. Але що робити, якщо вам необхідно привернути увагу одразу декількох сегментів аудиторії?
Розберемося на прикладі просування нерухомості. Уявімо, що забудовник планує продати квартири в житловому комплексі, де представлені апартаменти різного класу. Їхні покупці — це люди з різними статками, стилем життям і вимогами до житла. Тобто, ми маємо діаметрально різну аудиторію. Відповідно, для комунікації з потенційними покупцями необхідно шукати різні підходи, транслювати окремі переваги для кожного сегменту. У такому випадку створюються декілька рекламних кампаній, які будуть вести до різних лендінгів.
Такий підхід допомагає побудувати правильну комунікацію і ефективну воронку продажів.
Як оптимізувати цільову сторінку?
Отже, якісно підготовлена цільова сторінка дійсно підвищує CR рекламної кампанії. Нижче поділимося найкращими практиками для оптимізації посадкової сторінки.
1. Зробіть сторінку максимально релевантною
Перш за все, ви повинні розробити сторінку, яка точно відповідатиме потребам користувачів. Уникайте зайвої інформації, яка може заплутати відвідувача. Крім цього:
- Переконайтеся у відповідності ключових слів оголошенню і лендінгу.
- Підкресліть конкурентні переваги вашого продукту.
- Створюйте сторінку, яка чітко фокусується на основному повідомленні.
- Дотримуйтеся відповідного tone of voice для вашої цільової аудиторії.
2. Попрацюйте над пропозицією
Основна задача лендінгу — підвести користувача до виконання цільової дії. Щоб збільшити відсоток конверсій, варто розробити максимально привабливу для аудиторії пропозицію. При цьому, вона має бути пов’язана з цільовою дією, а не, навпаки, відвертати від неї.
3. Переконайте відвідувачів у своїй доброчесності
Лендінг, який викликає довіру, є важливим аспектом просування, адже відіграє роль першої точки контакту між брендом і клієнтами. Створення враження чесності та прозорості у такому випадку стає ключовим завданням для завоювання довіри аудиторії.
Це включає:
- Розкриття повної інформації про пропозицію та уникнення додаткових комісій чи складних умов.
- Надання контактних даних.
- Уникнення граматичних помилок у текстах, які можуть створити негативне враження про компанію.
- Чітку передачу причин для збору особистої інформації користувачів у випадку реєстрації.
- Використання доказів у вигляді відгуків клієнтів або нагород.
4. Створіть зручну навігацію
Попри те, що лендінг — це односторінковий сайт, навігація там також вкрай важлива. Адже для оформлення цільової сторінки використовується мінімум кнопок і здебільшого екрани з різною інформацією. Тож, якщо користувачам буде важко знаходити потрібне, вони будуть залишати сторінку та обирати конкурентів.
Ось декілька важливих правил зручної навігації:
- Найважливіша інформація розміщується вгорі сторінки.
- Кнопки СТА повинні бути помітними, але органічно вписаними в дизайн сайту.
- Посилання на соціальні мережі краще розмістити внизу, щоб мінімізувати можливості для виходу з сайту.
5. Переконайтеся в лаконічності контенту
Дослідження показали, що тривалість концентрації уваги триває в середньому 8 секунд. Тому швидка та проста комунікація зі споживачем — один із головних секретів успіху цільової сторінки. Наповніть свій лендінг короткими, але інформативними повідомленнями, які доступно відповідатимуть на всі питання відвідувачів.
6. Додайте зображення та відео
Візуальні елементи швидше привертають увагу, ніж полотна тексту. Тому варто додати якісні та відповідні до теми сторінки зображення. Також чудово працюють відео як спосіб донесення до аудиторії цінної інформації. Тож, що б ви не вибрали для лендінгу, вбудуйте його у верхній частині сторінки.
7. Зробіть лендінг зручним для відвідувачів
Створення зручного та швидкого лендінгу для оголошень Google є вкрай важливим. Таким чином збільшиться шанс, що відвідувач затриматися на сайті та виконає цільову дію. Що треба зробити, аби користувач залишився задоволеним від взаємодії з вашим ресурсом:
- Покращте швидкість завантаження сторінки, оскільки повільні сторінки можуть відлякувати користувачів.
- Забезпечте сумісність з різними пристроями за допомогою адаптивного дизайну.
- Уникайте великої кількості спливаючих вікон, які можуть сповільнити швидкість сторінки.
Висновки
Створення крутої рекламної кампанії недостатньо для досягнення виняткових результатів. Якісне наповнення та оптимізація лендінгу допоможе одразу привернути увагу потенційного клієнта та підвищити коефіцієнт конверсії. Саме тому необхідно пропрацювати релеватність і навігацію лендінгу, а також переконатися, що ваша сторінка заохочує відвідувачів до необхідних дій, а не, навпаки, відлякує через низьку швидкість завантаження чи сумнівний контент.
