Главная » Блог » Какие креативы увеличивают продажи в Инстаграм и Фейсбук: 5 золотых правил SMM-щика

Какие креативы увеличивают продажи в Инстаграм и Фейсбук: 5 золотых правил SMM-щика

10.07.2020


Рекламные креативы ‒ это объявления, которые показываются пользователям на сайте, в приложении, социальных сетях или любой другой цифровой среде. Они бывают графические и видео-формата, статические и динамические.

Удачные креативы ‒ половина успеха рекламной кампании в соцсетях. Есть несколько правил оформления, которые помогут обратить внимание пользователей на ваши объявления и увеличить показатель конверсии продаж.

Разберем рекомендации от простых к сложным. Также представим примеры хороших и плохих креативов.

Какие креативы увеличивают продажи в соцсетях:

1. Информативные. Уберите «воду» и шаблонные фразы из объявлений

Уже написали тексты для креативов? Отлично. Теперь прочтите их еще раз и уберите неинформативную часть описания. «Низкие цены», «индивидуальный подход», «высокое качество» — фразы, которые не несут никакой смысловой нагрузки и должны быть удалены на этом этапе.

Предлагаем заменить «воду» конкретикой. Если пишите о скидке, то сразу уточняйте ее размер в процентах или денежном эквиваленте. Если говорите о качестве, указывайте гарантийный срок или другую информацию, которая подтвердит этот факт. 

Хороший пример:

  • краткий и емкий текст без «воды»;
  • риторический вопрос уместен и соответствует ЦА (подразумевает ответ «да»);
  • с призывом к действию;
  • яркий дизайн, который привлекает внимание.

Пример хорошего креатива для Facebook

В беспрерывной ленте новостей пользователь скорее обратит внимание на яркое, но простое и понятное объявление. 

2. Эффективные. Добавьте призывы к действию (CTA)

Призывы к действию, сильные УТП и «крючки» повышают эффективность креативов, направленных на продажи. Их можно и нужно использовать в своих объявлениях. 

Самые популярные цепляющие фразы: «бесплатно», «в подарок», «купить», «заказать», «зарегистрироваться» и т. д. Они дают пользователю четкое понимание, что нужно сделать.

Важно! Призывы работают только в том случае, если сам креатив грамотно подводит к действию.

Хороший пример:

  • есть призыв к действию;
  • есть кнопка для совершения действия;
  • есть дубль релевантной ссылки для действия;
  • простой и понятный текст, полностью отражающий суть продукта.

Пример хорошего креатива для Facebook

3. Отвечающие интересам ЦА. Адаптируйте креативы под каждую категорию клиентов

Можно экспериментировать с форматом креатива, долго и тщательно составлять УТП и рисовать уникальную графику, но какой в этом толк, если пользователь свайпнет ленту и даже не обратит внимания на объявление? Помните, что у рекламы есть всего 3 секунды, чтобы обратить на себя внимание. Поэтому придется подружить все ваши креативы с таргетингом.

Так, все элементы креатива должны четко попадать в ЦА объявления. Например, ресторану мало написать крупным шрифтом «у нас дешевле». Это никого не трогает. Аудитории, которая любит вкусно и сытно поесть, предложите «сэкономить 50% на доставке» или «бесплатное кофе в обмен на отзыв». Поклонникам диет и растительного питания креатив с посылом «приведи друга и выпей полезный смузи» или «попробуй десерт, в котором 0 ккал». Таким образом вы получите больше целевых переходов.

Хороший пример:

  • попадание посыла в ЦА;
  • легко считывается посыл;
  • есть призыв к действию;
  • ссылка релевантна объявлению.

Пример хорошего креатива для Facebook

Плохой пример:

  • объявления показывается всем, хотя предназначено для конкретной ЦА;
  • нет объяснения медицинскому термину, что усложняет понимание креатива;
  • текст снизу плохо читается.

Пример плохого креатива для Facebook

4. Кастомизированные. Оформите креативы в соответствии с требованиями выбранной площадкой

Кастомизация креативов позволяет адаптировать их под разные места размещения. Так, для Facebook это будет один формат, для Instagram ‒ другой.

Как это можно сделать:

  • использовать разные объекты. В FB загрузить фото или видео продукта, а в Instagram ‒ фото или видео о компании;
  • использовать разную обрезку. Например, для продвижения в Instagram Stories лучше всего подойдет вертикальный формат;
  • использовать отредактированные видео. Просто в ленте о продукте можно рассказывать до 240 минут, а в Stories необходимо уложиться во время до 15 секунд;
  • использовать разные заголовки и тексты. В Stories лучше читаются более короткие фразы.
Как кастомизировать креативы в соцсетях

Пример кастомизации креативов для разных соцсетей от справочного центра Facebook

Подробнее о кастомизации креативов можно узнать в справочном центре Facebook Business.

5. Релевантные. Свяжите креативы со страницами, которые лучше всего соответствуют запросам 

Посадочная страница должна быть максимально релевантна рекламному объявлению. Если вы предлагаете купить со скидкой новый iPhone 11 с черным корпусом, то ссылка должна вести на карточку товара. Если речь идет о регистрации на курс по дизайну интерьеров, то по ссылке пользователь должен попадать на форму регистрации.

Посадочная страница должна в продающей форме описывать все плюсы покупки данного товара или услуги.

Важно! Если не зацепить потенциального клиента сразу, то уже через секунду он закроет ссылку и вы потеряете клиента.

Хороший пример:

  • основной посыл креатива дублируется несколько раз;
  • ссылка отражает призыв креатива и ведет на релевантную страницу;
  • есть кнопка призыва.

Пример хорошего креатива для Facebook

Выводы

На сегодняшний день существует множество примеров удачных рекламных кампаний от крупных брендов и не очень. Их можно смело использовать для вдохновения, чтобы создать собственные яркие креативы. А наши советы использовать как чек-лист для проверки. Это позволит повысить эффективность рекламы в социальных сетях, не увеличивая при этом рекламный бюджет.

Последние материалы рубрики

E-commerce и «коллаба» с Канье Уэстом: как Gap Inc. будет...

На днях американский ритейлер Gap Inc. объявил о намерении закрыть еще около 350 магазинов Gap и Banana Republic, что составляет примерно 30% от всех...

«CEO на 1 день» ‒ новый проект Олега Гороховского по...

Сооснователь monobank Олег Гороховский объявил на своей странице в Facebook о новой социальной миссии. Финтех-эксперт запустил проект по...

Эксперт Google рассказал, что релевантный контент важнее скорости загрузки

Релевантный контент важнее скорости загрузки ‒ эксперт Google

На YouTube-канале Веб-мастера Google регулярно выходят выпуски проекта SEO Mythbusting. В третьем эпизоде 2 сезона гостем стал сотрудник поиска Google...

Как понять, что ваша компания умирает? Интервью про жизненный цикл организации

Как понять, что ваша компания умирает? Разбор всех этапов...

Отель Нисияма-Онсэн-Кэйункан существует в Японии с 705 года, а сеть ресторанов Ольги Бузовой закрылась через полтора года. В чем секрет...

Остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них

Свяжитесь по указанному ниже телефону с нашим менеджером или воспользуйтесь услугой «Перезвонить мне». Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Каждый участник — мастер своего дела
Ценю Webpromo за гибкость
Команда Webpromo, как продолжение нашего отдела маркетинга
Спокоен за продвижение своих проектов в интернете