SEO-продвижение сайта для компании страховых услуг — на что нужно обращать внимание?

• SEO

• 
  Редактор блога Webpromo
  Анастасія Чернушенко

Согласно статистике, 53% всего трафика веб-сайтов в интернете является органическим. А теперь посмотрите, какое количество результатов поисковой выдачи у Google по запросам «страхование» или «страховые услуги» — напомним, это примерно 13 млрд!

Независимо от того, работает ваша страховая компания на национальном, местном или сразу на нескольких уровнях, привлечь новых клиентов сложно из-за острой конкуренции со стороны других агентств. Поскольку около 70% потребителей ищут информацию о той или иной компании в первую очередь в интернете, важно выделиться из большого количества результатов поисковой выдачи. Мы согласны, что это еще та задача, но не спешите расстраиваться!

На помощь спешит SEO-оптимизация, которая поможет повысить видимость веб-сайта в поисковых системах. Поскольку первая страница результатов поиска получает 95% кликов, у вас не должно остаться никаких сомнений в эффективности SEO-усилий. 

На правах экспертов по SEO-оптимизации для веб-сайтов страховых компаний мы поделимся эффективными советами по составлению стратегии поисковой оптимизации для этой сферы. У Webpromo есть опыт работы со страховыми компаниями: советуем ознакомиться с кейсом комплексного SEO-продвижения страхового агентства компании “АСКО ДС” по ссылке.

Почему страховому бизнесу следует направить усилия на SEO-оптимизацию

SEO – это набор мер по внешней и внутренней оптимизации веб-сайта, который помогает вам отображаться в поисковых системах по релевантным запросам пользователей. Скорее всего, ваши потенциальные клиенты каждый день ищут информацию о страховых услугах в Интернете. Если вы инвестируете в мероприятия по SEO-продвижению, Google будет направлять пользователей на ваш веб-сайт, если он предлагает релевантное, качественное и надежное содержимое.

Поисковые системы используют сложные алгоритмы и факторы ранжирования, чтобы определить, какие страницы относятся к ТОПовым позициям, а какие заслуживают последние места в результатах поисковой выдачи. Если вы хотите привлечь трафик на свой сайт, тогда необходимо занять лидерские позиции среди огромного количества результатов поиска. Так, это поможет вам в достижении таких целей:

• увеличение посещаемости сайта и повышение узнаваемости бренда;
• привлечение новых клиентов, увеличение конверсий и прибыли;
• повышение доверия к бренду;
• позиционирование бренда как авторитета в своей нише;
• привлечение трафика на страницы в социальных сетях;
• улучшение пользовательского опыта и взаимодействия.

При правильном подходе SEO-оптимизация привлечет органический трафик на ваш сайт. Конечно, всегда можно запустить десяток рекламных кампаний, однако большинство веб-пользователей предпочитают результаты органической выдачи.

Органический трафик важен, поскольку он привлекает пользователей, нуждающихся в страховании. Когда веб-сайт вашей компании появится в ответ на эту потребность, потенциальные клиенты с большой вероятностью превратятся в постоянных. Кроме того, поисковая оптимизация приносит результаты и в долгосрочной перспективе: так, привлечение потенциальных клиентов обойдется гораздо дешевле, чем запуск контекстной рекламы.

Каких этапов следует придерживаться для успешного SEO-продвижения страховых услуг

Конечной целью SEO-продвижения для любого бизнеса является продажа услуг или продуктов. Однако для этого придется поработать над разработкой успешной SEO-стратегии, которая поможет вам оставаться конкурентоспособными на рынке страховых услуг.

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов является одним из первых шагов на ранней стадии разработки SEO-стратегии для любой сферы. Начните со сбора релевантного семантического ядра. Для этого исследуйте ключевые слова для ниши в целом, для каждой услуги в отдельности, для разных регионов и т.д. Инструменты, которые вам в этом помогут:

• SEMrush содержит более 40 инструментов, которые помогают в исследовании ключевых слов, оптимизации сайта для поисковых систем на странице, анализе конкурентов и т.д.
• Ahrefs поможет вам в исследовании рейтинга ключевых слов конкурентов, проведении технического аудита для поиска SEO-ошибок, а также в поиске идей для контента.
• Serpstat предоставит вам ценную информацию о ключевых словах, которые ищет ваша целевая аудитория. Так, инструмент предоставляет данные об объеме поиска, конкуренции и сложности ключевых слов, что позволяет принимать обоснованные решения о том, на какие ключевые слова следует ориентироваться.
• Планировщик ключевых слов Google поможет определить эффективность того или иного ключевого слова, а также проверить его эффективность в течение определенного периода времени.

Важно: при формировании списка ключевых слов следует учитывать типы поисковых запросов (информационный, навигационный, коммерческий). Если пользователи стремятся найти информационный контент, а ваша страница оптимизирована под коммерческие запросы, тогда такое сочетание уменьшает вероятность получить высокий рейтинг, и наоборот.

Создайте логичную структуру сайта

Чтобы предложенные на сайте страховые услуги находили своего клиента через органический поиск, структурируйте данные на сайте:

• Создайте отдельную целевую страницу для каждого вида предлагаемой услуги. Например, если компания занимается автострахованием, тогда можно сделать целевые страницы для отдельных видов транспортных средств: автострахование, страхование мотоциклов/лодок/квадроциклов и т.д.
• Оптимизируйте отдельные целевые страницы с помощью органического добавления ключевых слов, список которых был составлен выше.
• Оптимизируйте метатеги: они помогут поисковым системам понять, о чем идет речь на той или иной странице. Метаописания и заголовки привлекут внимание пользователей в поисковой выдаче, а также помогут лучшему ранжированию страницы.

Важно: не забывайте об удобной навигации по сайту. Так называемые «хлебные крошки» значительно упрощают пользовательский опыт, ведь посетитель может вернуться к интересующей его странице в любой момент. Убедитесь, что названия категорий веб-сайта понятны и соответствуют конкретным целям: предоставление информации, продажи, навигация и т.д.

Создавайте качественный контент

В понимании Google качественный контент должен соответствовать критериям E-A-T: экспертность, авторитетность и надежность. Это означает, что Google ожидает, что:

• вы будете оперировать информацией из надежных источников;
• контент будут создавать специалисты отрасли;
• материалы будут уникальными и увлекательными.

Недостаточно лишь привлечь пользователей к целевой странице — главная цель заключается в удержании посетителей на сайте.

В решении этого вопроса поможет ведение корпоративного блога: публикуя материалы в блоге на темы, интересные для вашей целевой аудитории, вы можете органично привлекать клиентов, не прибегая к холодным звонкам, спам-рассылкам и другим неэффективным мерам.

При поиске идей для контента используйте списки ключевых слов, следите за форумами и обсуждениями в социальных сетях. Соблюдение баланса между SEО-контентом, авторскими материалами и статьями, ориентированными на продажи, будет способствовать достижению поставленных целей.

Проведите аудит своего веб-сайта

Проведение полного аудита сайта поможет определить точки роста для усовершенствования веб-сайта. Так, важно проанализировать архитектуру сайта в целом, структуру URL-адресов, обратные ссылки, определить неработающие ссылки и т.д. Кроме этого, советуем обращать внимание на следующие аспекты:

• Наличие XML-карты сайта. Google использует XML-карту сайта при анализе сканирования и анализе веб-сайта. Оптимизировав XML-карту, вы облегчите работу поисковым ботам, ведь они будут находить всю информацию о ваших услугах и продуктах. Это, в свою очередь, улучшит индексацию страниц и их видимость в поисковиках.
• Позаботьтесь о безопасности веб-сайта. Безопасность сайта является официальным фактором ранжирования для алгоритмов Google. Наличие защищенного протокола «https» и сертификата SSL гарантирует, что клиентская информация, собранная вашим веб-сайтом, зашифрована и защищена от злоумышленников.
• Оптимизируйте веб-сайт для мобильных устройств. Профессионально разработанный веб-сайт, оптимизированный для мобильного использования, является ключом к успеху вашей стратегии по SEO-продвижению. Согласно прогнозам, к 2025 году почти 3,7 миллиарда пользователей Интернета будут производить поиск с мобильных устройств, поэтому стоит заранее подготовить свой веб-сайт для таких изменений.
• Оптимизируйте веб-сайт для локального поиска. Воспользуйтесь преимуществами Google My Business, поскольку это увеличит видимость вашего веб-сайта в локальной поисковой выдаче Google. Google My Business предоставляет пользователю самую актуальную информацию о вашем веб-сайте — будь то фотографии, отзывы клиентов или статьи в блоге.
• Построение внешних ссылок. Наращивание внешней ссылочной массы поможет привлекать внимание пользователей с других сайтов. Так, стратегия по построению внешних ссылок привлечет новых клиентов с сайтов партнеров/блогов/информационных ресурсов и т.д. Наличие внешних ссылок на ваш ресурс сигнализирует Google о том, что сайт является авторитетным источником информации, что способствует повышению позиций в поисковой выдаче.

Работайте с отзывами клиентов

Отзывы являются неотъемлемой частью SEO-продвижения для страховых компаний. Если у вас есть удовлетворенные клиенты, то их рекомендации будут способствовать привлечению новых клиентов. Прежде чем приобрести товар или заказать услугу, пользователи читают отзывы клиентов, это помогает убедиться в надежности бренда.

Помимо этого следует обращать внимание и на негативные отзывы при их наличии. Разработайте соответствующее руководство для работы с отрицательными отзывами, которое поможет недовольным клиентам изменить свое мнение к лучшему. Так, вы можете предложить пользователям скидки на следующие услуги, подарки или возмещение расходов.

Выводы

Важно понимать, что SEO – это направление, над которым нужно работать постоянно. Если вы потратили время и усилия на оптимизацию своего сайта для поисковиков, не забывайте отслеживать эффективность этих мер. Используйте в повседневной работе Google Analytics для отслеживания источников поступления трафика, анализа поведения пользователей и многих других аспектов, влияющих на SEO-оптимизацию веб-сайта.