Meta Ads та Google Ads — яку платформу обрати для свого бізнесу?
У сфері контекстної реклами Google Ads і Meta Ads є двома найкращими рекламними платформами.
Google Ads відома глобальним охопленням через свої канали та партнерську мережу. Платформа має різноманітні варіанти націлювання, які допоможуть привернути увагу зацікавлених користувачів. Meta Ads сильна по-своєму, адже рекламні оголошення охоплюють користувачів у Facebook, Instagram та в інших соціальних мережах.
Перш за все варто наголосити, що це два різні рекламні майданчики — для різних бізнес-задач, для роботи з різними аудиторіями, і кожна з платформ є доречною на різному рівні потреби в продукті чи послузі. Сьогодні ми поговоримо про переваги і недоліки кожної з них, а також визначимо, який варіант найкраще підійде саме для вашого бізнесу.
Почнемо із статистики: що говорять цифри?
- Google Ads охоплює близько 90% користувачів в інтернеті. У Meta Ads цей показник становить 51%.
- Середня ціна за клік у Google Ads становить до $2, у той час як у Meta Ads вартість складає ¢66 (станом на жовтень 2023 року).
- Середній коефіцієнт конверсії для Google Ads складає 3,75%, для Meta Ads — 9,21%.
- Середній CTR для Google Ads складає 3,17%, для Meta Ads — 0,90%.
- У 2023 році адаптивні оголошення Google Ads використовують 84% компаній. На платформах Meta працює понад 3 млн активних рекламодавців.
- Дохід Google від реклами склав $112,691 млрд за перші два квартали 2023 року. У 2022 році Facebook отримав майже $114 млрд доходу від реклами. Очікується, що до 2027 року ця цифра зросте й перевищить $127 млрд.
Що таке Google Ads: переваги і недоліки платформи
Google Ads — це націлена реклама з оплатою за клік (PPC). Оголошення відображаються в результатах пошуку Google, у Медійній мережі Google (складається з понад двох мільйонів веб-сайтів) і на ресурсах Google, таких як Gmail і YouTube.
Основою Google Ads є пошукова мережа, яка дозволяє рекламодавцям показувати оголошення користувачам, які активно шукають продукти чи послуги, які пропонує ваша компанія. Кожного разу, коли користувач натискає на оголошення, платформа стягує певну суму — оплату за клік. Перед цим рекламодавець призначає кожному ключовому слову максимальну ціну за клік, яка повідомляє Google, скільки ви готові заплатити, щоб хтось натиснув на оголошення.
Загалом, головна мета реклами в Google — залучити на веб-сайт нових (або існуючих) клієнтів, які активно шукають продукт або послугу, яку ви надаєте.
Основні переваги:
- Можливість зв’язуватися з користувачами саме тоді, коли вони готові зробити покупку. Ефективно налаштована кампанія може майже миттєво привести до конверсій.
- Можливість ефективно керувати рекламним бюджетом. Витрати можна контролювати за кліками, кампаніями, щоденними витратами тощо.
- Можливість створювати ремаркетингові кампанії. Оголошення відображатимуться, коли користувач перебуває на інших веб-сайтах рекламної мережі Google.
- Широкі параметри для націлювання за місцем розташування, демографічними і поведінковими показниками, інтересами тощо.
Основні недоліки:
- Ви платите щоразу, коли хтось натискає ваше оголошення, незалежно від того, чи привела дія до конверсії. Таким чином, ви оплачуєте кліки відвідувачів, які можуть ніколи не придбати ваш продукт або послугу.
- Конкурентоспроможні галузі мають вищу CPC. Якщо ставка для ключового слова занизька, ваші оголошення можуть бути перенесені на другу чи третю сторінку результатів пошуку.
- Велика кількість вимог до рекламних оголошень. Ви обмежені не тільки кількістю дозволених символів, а ще й редакційними і змістовими вимогами до оголошення.
- Цільова сторінка має бути якісною і релевантною пошуковому запиту користувача. Отож, доведеться інвестувати ще й у такі сфери, як SEO та CRO.
Що таке Meta Ads: переваги та недоліки платформи
Meta Ads — це цільова реклама, яка з’являється на ресурсах Meta, зокрема у Facebook та Instagram. Оголошення включать зображення, каруселі і відео. Реклама відображається у стрічці користувача, при гортанні Stories або Reels у Facebook та Instagram.
Рекламні оголошення виглядають як звичайні публікації, однак мають позначку “Спонсоровано”. Meta Ads пропонує розширені параметри націлювання, щоб рекламодавці могли знайти свою цільову аудиторію на основі як демографічних показників (віку, статі, місця розташування, сімейного статусу та доходу), так і інтересів (поведінки користувачів; аналіз сторінок і реклами, з якими людина взаємодіє).
Щодо моделей оплати, то платформа пропонує як кампанії PPC, так і кампанії з оплатою за 1000 показів (PPM).
Основні переваги:
- Доступ до якісних даних. Люди діляться інформацію про себе у соціальних мережах, яка допоможе вам охопити більше релевантних потенційних клієнтів.
- Можливість створювати схожі аудиторії. Якщо у вас є база даних про людей, які цікавляться вашим бізнесом, ви можете завантажити цю інформацію у рекламний кабінет. Ці дані допоможуть у націлюванні кампаній та орієнтації на релевантну аудиторію.
- Можливість створювати креативні оголошення. Відео, графічні елементи та каруселі допоможуть привернути увагу цільового покупця та зацікавити його вашим продуктом або послугою.
- Висока рентабельність інвестицій за обмежених бюджетів. Вищі коефіцієнти конверсії роблять Facebook привабливою платформою для малого бізнесу, якому потрібно враховувати обмежені рекламні бюджети.
Основні недоліки:
- Обмежені рекламні можливості. Знову ж таки, йдеться про редакційну і рекламну політику — деякі продукти і послуги заборонені для просування. Окрім цього, оголошення має пройти модерацію, яка може тривати до 24 годин.
- Висока конкуренція. Привернути увагу користувачів і виділити своє оголошення серед інших подібних може бути складно. Саме тому необхідно проявляти креативність та застосовувати інноваційні практики та інструменти.
- Відсутність належного A/B тестування. Хоча платформа і має вбудовану опцію A/B тестування, отримання статистично значущих результатів займе багато часу, якщо ваші витрати на рекламу недостатньо великі.
- Втома від реклами. Користувачі соціальних мереж щодня стикаються з великою кількістю реклами, що призводить до її ігнорування. Це знижує ефективність оголошень, а також зменшує рентабельність інвестицій.
Проміжні висновки: коли використовувати рекламу Google Ads, а коли Meta Ads
Google Ads найкраще підходить для брендів із продуктом або послугою, яку користувач активно шукає. Платформа орієнтована на вже “прогрітих” користувачів, тому успіх залежатиме від самого рекламного оголошення. Воно має бути лаконічним, однозначним і зрозумілим. Дозвольте користувачеві одразу вам зателефонувати або перейти на відповідну цільову сторінку. Не забудьте підкреслити конкурентні переваги продукту чи послуги. Оголошення Google Ads також підійдуть для сфери B2B, яка має довший цикл покупки.
Оголошення у Meta Ads найкраще підходять для компаній, які прагнуть підвищити поінформованість про свій бренд. Завдяки широким можливостям націлювання, платформа дозволяє представляти свої пропозиції релевантній аудиторії за допомогою тексту, зображень і відеореклами.
Meta Ads також дозволяє показувати рекламу як людям, які вже взаємодіяли з вашим брендом на платформі, так і тим, хто ще цього не зробив. Можливість створення схожих аудиторії та детальні параметри націлювання дозволять привернути увагу найбільш зацікавлених користувачів.
Google Ads чи Meta Ads — у чому різниця?
Рекламні платформи Google і Meta пропонують чимало схожих можливостей. Натомість, варто поговорити і про фундаментальні відмінності, які можуть вплинути на остаточний вибір для бізнесу.
Цілі кампанії
Перший крок у створенні кампанії на будь-якій платформі — це вибір її мети. У Google Ads вибір цілі кампанії є необов’язковим. Натомість, це дозволяє платформі звузити інші параметри в процесі налаштування кампанії. Наприклад: при виборі цілі “Реклама застосунків” надалі є можливість обрати лише один тип кампанії App. При виборі цілі “Відвідування місцевих магазинів і рекламні акції”, платформа дозволить обрати кампанії Performance Max.
Надалі платформа пропонує обрати тип кампанії: Performance Max, просування застосунків, пошукові оголошення тощо.
Meta Ads одразу пропонує обрати тип кампанії. Наприклад, кампанія із залучення трафіку або кампанія з просування застосунку матиме принципові відмінності у процесах налаштування.
Канали показу реклами
Google Ads дозволяє налаштувати кампанії, щоб оголошення відображалися користувачам на основі їхніх пошукових запитів. Meta Ads відображає оголошення на таких платформах, як Facebook, Instagram і WhatsApp. Розберемося більш детально:
Оголошення Google Ads відображаються у результатах пошукової видачі.
Медійні оголошення Google Ads відображаються на зовнішніх веб-сайтах у вигляді банерів.
Торговельні оголошення Google Ads відображаються як у результатах пошукової видачі, так і у вкладці “Покупки”.
Оголошення Google Ads з’являються на таких платформах, як YouTube та Gmail, а також у сторонніх застосунках.
Аналог Медійної мережі Google від Meta називається Meta Audience Network, і працює аналогічно. Ви можете вручну обрати різні платформи та мережі або дозволити Meta оптимізувати налаштування самостійно. Оголошення Meta Ads відображаються таким чином:
- У стрічці Facebook та Instagram.
- У Facebook Marketplace та Facebook Business Explore.
- У вкладці “Цікаве” в Instagram.
- У правому стовбці Facebook при перегляді з десктопної версії.
- У Facebook Messenger.
- При перегляді Stories та Reels у Facebook та Instagram.
- У відеорекламі In-Stream у Facebook.
- У результатах пошуку у Facebook та Instagram.
Фото: Facebook
Ще одна ключова відмінність полягає в тому, що реклама у Meta Ads має бути пов’язана із сторінкою або профілем. При появі оголошення користувачі можуть натиснути на заклик до дії, а також взаємодіяти з публікацією або відвідати профіль у соціальній мережі.
Керування бюджетом
У Google Ads бюджет встановлюється на рівні кампанії, а не на рівні групи оголошень. Окрім цього, платформа може витратити на 100% більше вашого щоденного бюджету в певний день, але протягом місяця витрати не перевищуватимуть ваш щоденний бюджет. По суті, ваш щоденний бюджет у Google Ads — це щомісячний бюджет.
У кампанії Meta Ads бюджет встановлюється на рівні груп оголошень. У вас є можливість увімкнути бюджет кампанії Advantage, що дозволяє всім групам оголошень у кампанії використовувати єдиний бюджет. Також Meta Ads дозволяє встановлювати щоденні бюджети або бюджети на весь період, тоді як кампанії Google Ads використовують лише щоденні бюджети (за винятком відеокампаній).
Отож, головні відмінність полягає у тому, що більшість кампаній Google Ads мають бути завжди активними. Кампанії Meta Ads зосереджені на частоті показу оголошень.
Зовнішній вигляд оголошень
Оголошення Meta Ads значною мірою покладаються на візуальну складову. Так, воно може включати: заголовок, опис, основний текст, зображення або відео. До них близькі адаптивні оголошення Google Ads, які дозволяють створювати різні комбінації. Адаптивне пошукове оголошення може мати до 15 різних заголовків і до 4 різних описів.
Параметри націлювання
Головна перевага Meta Ads — можливість створювати схожі аудиторії. На основі вже наявної клієнтської бази ви можете створити найбільш точні параметри націлювання на зацікавлених споживачів. Обидві платформи дають можливість автоматизувати націлювання на аудиторію: для Google Ads це оптимізоване націлювання, для Meta Ads — детальне націлювання на перевагу. Ці параметри часто увімкнені за замовчуванням, що дозволяє показувати оголошення людям поза вашою аудиторією, які можуть здійснити конверсію.
Створення звітів
У Meta Ads звітність надається на рівні кампанії та груп оголошень, і такий підхід має недоліки. Якщо ви додаєте кілька аудиторій до однієї групи оголошень, ви не будете знати, як працює кожна з цих аудиторій.
У Google Ads звітність надається на більш детальному рівні. Якщо ви додаєте кілька ключових слів, місць розташування, аудиторій тощо до однієї групи оголошень, ви все одно отримаєте детальний звіт про ефективність кожного параметру.
Висновки
Вибір рекламного майданчика залежить від ваших бізнес-цілей і мети кампанії. Якщо головним ключовим показником ефективності вашого бізнесу є охоплення нових клієнтів, які перебувають у процесі покупки, Google Ads стане найкращим варіантом. Але якщо на карті стоїть підвищення впізнаваності бренду та формування лояльної аудиторії, тоді Meta Ads допоможе досягти цього за нижчою ціною.
Отож, радимо розглядати ці дві платформи як взаємодоповнюючі інструменти для бізнесу. Поєднання обох платформ доповнить маркетингову стратегію, яка врешті-решт значно підвищить рентабельність інвестицій для вашого бізнесу.
