Банерна реклама в інтернеті — як привернути увагу клієнтів та збільшити рейтинг кліків
Медійна реклама стає все більш популярною серед рекламодавців: очікується, що до кінця 2023 року глобальні витрати на медійну рекламу досягнуть $176,4 млрд. Натомість, сьогодні ми зосередимось на банерній рекламі, яка є предметом суперечок для багатьох диджитал-фахівців:
- Дослідження Econsultancy та Marigold свідчить про те, що частка людей, які здійснюють покупки через банерну рекламу, знизилася на 29% у порівнянні з 2022 роком. Маркетологи, що взяли участь в опитуванні, заявляють, що банерна реклама є найменш використовуваним каналом.
- Однак згідно із прогнозом Million Insights, банерна реклама є ефективним інструментом для залучення споживачів, а обсяг світового ринку банерної реклами зростатиме на 4,6% на рік до 2028 року.
Отож, де шукати правду? Для того, щоб достеменно розібратися із усіма нюансами, пропонуємо розпочати із простого. У цій статті ми поговоримо про те, що таке банерна реклама, які вона має переваги та недоліки, а також якому бізнесу варто звернути увагу на цей канал.
Що таке банерна реклама в інтернеті: головні переваги та недоліки
Нова ера у сфері реклами розпочалася 27 жовтня 1994 року. Тоді журнал HotWired розмістив першу у світі банерну рекламу. Оголошення мало розміри 468×60 пікселів і містило текст “Ви коли-небудь клацали мишею прямо тут? Ти клацнеш”. Результати були вражаючими, адже рейтинг кліків склав 42%.
З того часу багато чого змінилося: сьогодні банерна реклама — це реклама, що розташована на веб-сторінці, і містить посилання на сайт рекламодавця. Рекламні банери можуть бути статичними або анімованими, вони часто містять поєднання графіки або медіа й тексту. Анімовані рекламні банери набувають все більшої популярності, оскільки вони привертають більше уваги користувачів і є більш ефективними за статичні банери.
Натомість, як і будь-який маркетинговий інструмент, банерна реклама має свої плюси та мінуси. Можемо назвати такі переваги банерної реклами:
- Оголошення легко створити. Банери мають простий дизайн, тому кожен, хто володіє комп’ютерними навичками, може створити базовий рекламний банер.
- Націлювання на потрібну аудиторію. Є можливість налаштувати критерії на кшталт демографічних показників та поведінки в інтернеті, щоб визначити потенційного споживача. Завдяки цьому ви можете створювати релевантні оголошення, які будуть резонувати з інтересами конкретного користувача.
- Ефективний інструмент для ремаркетингу. Оголошення можна сегментувати за темами чи інтересами, щоб вони відображалися на конкретних веб-сайтах. Так, рекламні банери допоможуть нагадати про себе користувачам, які залишили сайт до завершення транзакції.
Варто звернути увагу і на суттєві недоліки:
- Нижчий рейтинг кліків, що становить близько 0,06%. Банерна реклама використовує підхід push, а тому коли люди бачать оголошення, вони можуть бути не готові до покупки.
- Банерна сліпота є ще одним недоліком, який призводить до того, що понад 56% медійної реклами ніколи не переглядається. Дехто підсвідомо ігнорує банери на сайтах, а дехто використовує блокувальники реклами.
- Нижчі показники конверсії, оскільки банерна реклама може охопити занадто широку аудиторію. Це призводить до напливу некваліфікованих лідів, які не зацікавлені у вашому бренді.
Не можна не сказати про те, що банерна реклама має безліч обмежень. Наявні стандарти зводять до мінімуму кількість контенту, який можна включити до оголошення. Також існують чіткі вимоги щодо змісту оголошення: теми фінансів, азартних ігор, охорони здоров’я тощо, суворо регулюються. Іноді контент схвалюється, але лише для обмеженої аудиторії, що знижує ефективність банерної реклами в інтернеті.
Як працює банерна реклама: скільки це коштує та які є моделі оплати?
Банерна реклама може виконувати кілька функцій: перш за все йдеться про збільшення трафіку на сайт рекламодавця. Також веб-банери можуть виконувати функцію звичайної друкованої реклами: інформувати, повідомляти про новий товар, підвищувати впізнаваність бренду тощо. Більшість банерів є клікабельними, тому вони мають бути привабливими і викликати у користувача бажання натиснути на нього.
Як правило, рекламні банери розміщують на веб-сайтах із високим трафіком, що пропонують цікавий контент, близький до ніші бренду. Після натискання вони перенаправлять користувача на цільову сторінку, яка має змусити виконати цільову дію (завантажити файл, написати коментар, вподобати публікацію).
Подібно до інших форм реклами з оплатою за клік, банерна реклама є економічно ефективним способом підвищити видимість бренду та привернути увагу глядачів. Вартість банерної реклами визначається кількома факторами. Перший з них — розмір оголошення: чим менше оголошення, тим менша його вартість. Кількість кліків і показів також впливає на вартість: у середньому вартість за 1000 показів становить 20 грн. Отож, середня ціна за клік (CPC) для банерної реклами залежить від галузі, конкурентного середовища, типу банера тощо.
Про CPC ми вже поговорили, а як щодо інших моделей оплати? Для банерної реклами є кілька варіантів:
- CPM: оплата за 1000 показів, цьому варіанту віддає перевагу чимало рекламодавців.
- CPV: оплата здійснюється за 1000 переглядів.
- CPA: оплата здійснюється за виконання цільової дії (підписка на розсилку, заповнення лід-форми тощо).
- CPS: відсоток від продажів залученим клієнтам.
Рекомендації: як зробити банерну рекламу в інтернеті ефективною
Важливо пам’ятати, що банерна реклама ефективна настільки, наскільки ви її такою зробите. Щоб переконатися, що оголошення працюють належним чином, потрібно інвестувати в якісні креативи, налаштовувати правильне націлювання та періодично аналізувати результати. Дотримуйтеся наведених нижче вказівок, щоб отримати максимальну віддачу від банерної реклами.
Обирайте правильний розмір та місце розташування
Першим і основним кроком до створення ефективного рекламного банера є вибір розміру. Найбільш ефективними є такі пропорції: 728×90, 300×250, 336×280, 300×600 пікселів. При виборі розміру варто враховувати такі фактори, як встановлений бюджет, кількість слів в оголошенні та наявність/відсутність графічних матеріалів. Додатково радимо ознайомитися із стандартними розмірами банерів, що погоджені Бюро інтерактивної реклами (IAB).
Надалі варто визначитись із місцем розташування оголошення. Так, показ рекламного банера у видимій частині екрана підвищує коефіцієнт конверсії на 43%. Варіантів може бути кілька: у верхній чи нижній частині веб-сайту або вертикально збоку, поруч із основним контентом.
Натомість, проблема може полягати у банерній сліпоті, на яку страждають близько 86% користувачів. Для того, щоб привернути увагу людини, необхідно вдаватися до творчих та інноваційних підходів, які допоможуть подолати цей бар’єр.
Націлюйтесь на правильну аудиторію, щоб стимулювати продажі
Рекламні банери можна використовувати для просування товарів або послуг. Незалежно від того, чи йдеться про анонс нових продуктів, знижок чи акцій, банерна реклама стане у пригоді.
Але для того, щоб отримати віддачу від своїх зусиль, необхідно орієнтуватися на потенційних клієнтів, які готові діяти, тобто:
- Люди, які раніше вже взаємодіяли з брендом (вони вже знають бренд, та/або вони оцінювали продукти). Ремаркетинг (або ретаргетинг) допомагає рекламодавцям показувати рекламу відвідувачам, щоб змусити їх завершити цільову дію.
- Люди, які активно шукають певний тип продукту (або шукали його нещодавно).
- Люди, які мають подібні інтереси до того, що пропонує бренд.
Надавайте персоналізовані пропозиції
Персоналізовані медійні оголошення залучають кліки у 10 разів ефективніше. Користувач, який цікавиться косметикою, навряд чи перейде за посиланням на сайт автозапчастин. Це варто враховувати при націлюванні оголошення, а також при виборі майданчика для розміщення.
Ми вже зазначали, що оголошення має бути розміщено на ресурсі, тематика якого максимально близька до вашого бренду. Зазвичай, процес показу оголошень на веб-сайті видавця здійснюється через медійні мережі (наприклад, Медійна мережа Google).
Медійні мережі – це набір веб-сайтів і застосунків, які дають змогу рекламодавцям налаштовувати цільові медійні кампанії та показувати рекламу певній аудиторії на основі демографічних, географічних, поведінкових налаштувань і налаштувань інтересів.
Завдяки такому вузькому націлюванню, рекламне оголошення виглядатиме максимально природньо. Ви маєте прагнути цього, адже нативна реклама може збільшити впізнаваність бренду на 82%.
Дотримуйтесь вимог щодо оформлення
Від зовнішнього вигляду рекламного банеру залежить більшість успіху. Отож, потрібно докласти всіх можливих і неможливих зусиль, щоб оголошення привернуло увагу користувача. Перша рекомендація — використовувати читабельні шрифти. Серед них Roboto, Montserrat, Arial, Open Sans тощо.
Варто звернути увагу і на якість зображень, якщо ви плануєте їх додавати до оголошення. Це важливо, оскільки зображення низької якості можуть викликати недовіру в очах користувача. Для того, щоб підвищити впізнаваність бренду, використовуйте брендові кольори або айдентику (логотип, назву компанії або адресу веб-сайту). свого бренду.
Важливо: не переповнюйте рекламний банер великою кількістю елементів. Чим простіший рекламний банер, тим легше він буде сприйматися.
Додайте заклик до дії
Якщо банерне оголошення викликає бажання на нього натиснути, тоді вітаємо — ціль досягнуто. Але як же змусити користувача перейти за посиланням? Усе просто: додайте дієвий CTA та підсильте його відчуття терміновості.
Додайте до банеру стимул, який спонукатиме вашу аудиторію до негайних дій. Наприклад: “Натисніть зараз і заощадьте 25%” або “Отримайте додаткову знижку 30%, перейшовши посиланням”. Подібні формулювання підвищують ймовірність того, що користувач скористається пропозицією.
Висновки: якому бізнесу варто звернути увагу на банерну рекламу
Сучасні компанії використовують банерну рекламу для просування своїх продуктів і послуг, підвищення впізнаваності бренду та залучення трафіку на веб-сайт або цільову сторінку. Банерна реклама в поєднанні з іншими форматами підійде будь-якому бізнесу, який прагне досягти вищезазначених цілей. Натомість, для того, щоб отримати максимальну віддачу від своїх зусиль, необхідно приділити увагу оформленню оголошення.
Хороший рекламний банер в інтернеті — це той, який є легким для сприйняття, містить заклик до дії та оформлений відповідно до технічних вимог. Банерна реклама має бути оптимізована для цільової аудиторії та відповідати загальному стилю компанії. Окрім цього, оголошення має бути розміщене на веб-сайті, тематика якого максимально близька до ніші бренду.
