Непримітні, але дієві — хто такі мікроінфлюенсери? Усе про вартість співпраці, переваги та поради
Помилково вважати, що маркетинг впливу — це задоволення, яке доступне лише великим брендам із великими бюджетами. Більше не завжди означає якісніше, а тому трендом останніх кількох років стала співпраця із мікроінфлюенсерами.
Згідно із статистикою, мікроінфлюенсери займають 91% усього ринку інфлюенсерів, а тому впливових осіб вистачить на всіх. Однак перед тим, як спамити першому ліпшому блогеру у direct, ми рекомендуємо почати із теоретичної бази. Хто такі мікроінфлюенсери і у чому переваги співпраці з ними? Як знайти найбільш підходящого мікроінфлюенсера для просування свого бренду? Розповідаємо у цій статті.
Мікроінфлюенсери — хто вони і які переваги від співпраці можна отримати?
Мікроінфлюенсери — це впливові особи у соціальних мережах, які зазвичай мають від 1000 до 100 тис. підписників. Їхня діяльність зосереджується навколо конкретної ніші: подорожі, мода, краса, творчість тощо. Хоч мікроінфлюенсери і мають меншу кількість підписників, але вони можуть похвалитися кращою залученістю аудиторії.
Як і інші впливові особи, мікроінфлюенсери просувають продукти, послуги чи бренди своїй аудиторії за певну плату або на основі інших домовленостей. Коли йдеться про маркетингові кампанії, правильне використання потенціалу мікроінфлюенсерів може принести безліч переваг вашому бізнесу:
- Економічна ефективність. Мікроінфлюенсери мають меншу, але більш залучену та нішеву аудиторію — обравши для співпраці правильного блогера, ви зможете досягти кращої рентабельності інвестицій.
- Автентичний та гармонійний контент. Мікроінфлюенсери зосереджені на конкретній ніші, а отже вони вичерпно розбираються у темі. Такий рівень знань дозволяє їм гармонійно представляти контент, який точно зацікавить аудиторію.
- Краща залученість. Інколи показники залученості аудиторії мікроінфлюенсера можуть навіть перевищувати показники макро- чи мега- блогерів. Так, менша аудиторія компенсується єдністю навколо спільних інтересів. Крім того, мікроінфлюенсери підтримують більш тісні стосунки зі своїми підписниками, що полегшує взаємодію.
- Доступ до нішевої аудиторії. Працюючи з мікроінфлюенсерами, бренди можуть залучити свою нішеву аудиторію, яка із більшою ймовірністю зацікавиться продуктом із певної галузі.
Скільки коштує реклама в українських мікроінфлюенсерів?
Згідно із статистикою, реклама у мікроінфлюенсерів охоплює близько 46% аудиторії. При цьому вартість співпраці нижча, якщо порівнювати з популярними блогерами. Звичайно, все залежить від багатьох факторів, перший з яких — вибір соціальної мережі.
Згідно з дослідженням, проведеним Impact.com спільно з WARC, інфлюенсери проявляють найбільшу активність у таких соціальних мережах:
- Instagram (92%): одна з найбільш популярних платформ соціальних мереж, яка підійде для просування бренду, що покладається здебільшого на візуальну складову — одяг, прикраси, косметика і засоби для догляду тощо.
- TikTok (43%): TikTok став найбільш завантажуваним мобільним застосунком у світі у 2022 році. Соціальна мережа покладається на відеоконтент, тому на платформі часто можна зустріти різноманітні і креативні колаборації відомих брендів з інфлюенсерами. Наприклад, нещодавно Аптека низьких цін випустила відеоролик із популярною NPC-стримершою, який зібрав понад 3 млн переглядів.
- Facebook (41%): ця платформа є менш популярною для співпраці з впливовими особами, однак нехтувати нею не рекомендуємо, адже саме тут можна охопити найбільшу частку своєї цільової аудиторії.
- Youtube (15%): один із найдорожчих форматів співпраці, адже зазвичай він передбачає інтегровану у відео рекламу про продукт або послугу.
Щодо вартості співпраці із українськими мікроінфлюенсерами, то можемо навести такі цифри у різних нішах:
- Вартість співпраці із мікроінфлюенсерами, що ведуть акаунти на тему бізнесу, варіюється від 750 до 4200 грн;
- Ціна за інтеграцію з мікроблогером у сфері фінансів та інвестицій може сягати від 700 до 10 тис. грн;
- У ніші розваг прайс вже дещо інакший: залежно від обраного формату співпраці, можна розраховувати на суму від 600 до 77 тис. грн;
- Вартість співпраці із мікроінфлюенсером у ніші краси та здоров’я сягає 69 тис. грн;
- Кулінарні мікроблогери можуть стягувати суму від 1250 до 13 500 грн;
- Прайс мікроінфлюенсерів, що ведуть блог на соціальну тематику, стартує від 720 до 62 тис. грн;
- За співпрацю із мікроінфлюенсером у сфері моди і краси доведеться заплатити від 750 до 68 400 грн;
- Мікроінфлюенсери, що ведуть блог на сімейну тематику, мають середній прайс від 750 до 28 тис. грн;
- Якщо ви цікавитесь спортивною тематикою, тоді за інтеграцію з відповідним мікроінфлюенсером доведеться заплатити від 600 до 27 тис грн.
Серед інших факторів, що впливають на вартість співпраці з впливовою особою: формат співпраці (допис, stories, відеоролик, амбасадорство тощо), терміни виконання домовленостей, кількість докладених блогером зусиль, очікуваний ефект від співпраці тощо.
Звичайно, що вище ми навели приблизні дані: уточнювати та погоджувати прайс варто індивідуально у кожному випадку. Так, якщо інфлюенсера зацікавить бренд або його продукція, завжди можна заключити домовленості на бартерній основі.
Один на мільйон — як обрати “свого” мікроінфлюенсера?
Якщо ви вже переконались в ефективності співпраці з мікроінфлюенсерами, тоді скоріш за все у вас залишилось тільки одне питання: як обрати “того самого” серед мільйонів?
Визначте свої цілі
Без чітко поставленої мети годі й очікувати на приємний кінцевий результат. Перед тим, як відправитись на пошуки підходящого мікроінфлюенсера, дайте відповіді на кілька запитань:
- очікування від співпраці: можливо, вам потрібно збільшити продажі або впізнаваність бренду? Можливо, необхідно підвищити залученість або відвідування веб-сайту?
- вибір ніші: тут все доволі просто — варто орієнтуватись на свій бренд. Цілком зрозуміло, що для бренду, який спеціалізується на здоровому харчуванні, доцільно буде обрати профіль лікаря-нутриціолога.
- розуміння аудиторії: розуміння своєї цільової аудиторії допоможе налагодити зв’язок із мікроінфлюенсером, а також сформувати чітке технічне завдання. Таким чином, можна розробити грамотну стратегію інтеграції, яка гармонійно впишеться у блог автора контенту.
Визначивши свої цілі на початковому етапі, ви звузите коло пошуків та зможете орієнтувтаись на конкретні показники.
Проведіть дослідження мікроінфлюенсерів
Коли цілі чітко визначені, настав час вивчити потенційних мікроінфлюенсерів. Для початку можна скористатись звичайним пошуком у соціальних мережах: вивчіть акаунти блогерів, за якими слідкують ваші підписники; відслідковуйте тематичні хештеги та досліджуйте нішеві тренди.
Дослідіть діяльність мікроінфлюенсерів, які сподобались:
- проаналізуйте комунікацію блогера з аудиторією. Як мікроінфлюенсер відповідає на запити підписників? Чи дослухається блогер до думки та побажань аудиторії? Чи відповідає контент блогера діяльності та тематиці вашого бренду?
- якому контенту мікроінфлюенсер віддає перевагу: можливо, стрічка наповнена естетичними зображеннями та змістовними текстами? У stories блогер ділиться повсякденним життям або професійними таємницями? Тип контенту має відповідати вашим запитам, адже це допоможе при створенні нативної рекламної інтеграції.
- якщо на попередньому етапі вас влаштували всі пункти, настав час виходити на зв’язок. Напишіть блогеру (або його менеджеру —зазвичай контакти для співпраці вказані у шапці профілю), попросіть надати результати рекламної співпраці та ознайомтесь із прайсом. Зверніть увагу на відповідність кількості підписників та їхньої активності, щоб переконатися у правдивості наданої інформації.
Ще одна порада: уважно вивчіть свій список підписників. Можливо, на вас вже підписані мікроблогери, які потенційно зацікавлені у співпраці.
Встановіть бюджет
Орієнтуючись на приблизні цифри щодо вартості співпраці з мікроінфлюенсерами, які ми навели вище, можна закласти орієнтовний бюджет для майбутньої інтеграції. Це важливо зробити заздалегідь, адже при остаточному прийнятті рішення ви зможете керуватися ще одним критерієм — співвідношення якості та ціни. Зокрема, це допоможе знову звузити коло потенційних партнерів для співпраці, які відповідатимуть і запитам, і фінансовим можливостям.
Важливо: якщо ви не маєте досвіду співпраці із впливовими особами, краще розпочати із менших бюджетів, навчатися на помилках та поступово розширювати свої фінансові можливості.
Домовтесь про співпрацю
Нарешті, ви знайшли мікроінфлюенсера, який підходить вам за всіма параметрами. Залишилось найважливіше — домовитись про співпрацю. При створенні будь-яких домовленостей переконайтесь, що ви обговорили з мікроінфлюенсером усі важливі моменти:
- ціна та формат співпраці;
- терміни співпраці;
- платформи соціальних мереж, які будуть задіяні при реалізації домовленостей;
- гарантії для обох сторін;
- очікувана ефективність від співпраці;
- чітко проставлені KPI.
Пам’ятайте, що співпраця з мікроінфлюенсером — це передусім про партнерство. Це слід наполягати на чіткому дотриманні ТЗ: дайте впливовій особі свободу творчості, адже саме вона знає свою аудиторію найкраще за все та зможе підібрати найбільш вдалий формат інтеграції.
Висновки
Співпраця брендів з мікроінфлюенсерами — тренд останніх років. Все більше власників бізнесу довіряють просування свого бренду впливовим особам, однак кількість не завжди дорівнює якості. Вище ми поговорили про переваги співпраці з мікроінфлюенсерами, вартість інтеграції та алгоритм дій при пошуку підходящого блогера. Додатково можна зазначити, що пошук мікроінфлюенсерів не обмежується лише дослідженням соціальних мережах. Так, ви можете скористатися органічним пошуком у Google, вдатися до послуг спеціальних агентств або проаналізувати доступні каталоги із блогерами.
Наостанок, радимо керуватися коротеньким чек-листом при виборі мікроінфлюенсера:
- Рівень залученості: вибір мікроінфлюенсера з великою кількістю підписників не гарантує, що ви залучите свою цільову аудиторію. Обираючи мікроінфлюенсера, завжди перевіряйте середній рівень залученості у співвідношенні до кількості підписників.
- Тип і формат контенту: від цього залежить кінцева вартість співпраці, а також ефективність інтеграції.
- Можливості створення контенту: мікроінфлюенсери, які виділяються креативним контентом, мають вищі показники залученості, ніж інші блогери з такою ж кількістю підписників.
- Тривалість співпраці: робота з одним і тим самим мікроінфлюенсером протягом більш тривалого часу дає вам можливість узгодити загальний бюджет і налаштувати кампанію на основі ефективності.
- Тривалість життя опублікованого контенту: співпраця з впливовою особою не означає, що опублікований рекламний допис назавжди залишиться у загальній стрічці. Цей показник залежить від особистих домовленостей, а також впливає на тарифікацію.
