Формула ROAS, ROMI, ROI: розрахунок та застосування в digital-маркетингу
Запуск рекламної кампанії вимагає розрахунку бюджету. У маркетингу існує декілька метрик, які допомагають оцінити ефективність обраної стратегії. Показник повернення інвестицій у рекламу або проект дозволяє зрозуміти, які інструменти приносять результат і що потрібно змінити, щоб витрачати менше, а заробляти більше. У статті ми розглядаємо основні показники ROAS, ROMI, ROI та формули для їх обчислення. Як правильно розрахувати маркетинговий бюджет, щоб вигідно інвестувати?
Зміст:
1. Що таке ROAS? Формула розрахунку
2. Що таке ROMI? Формула розрахунку
4. Що таке ROI? Формула розрахунку
5. Відмінність ROAS, ROMI, ROI: що рахувати?
6. Резюме
Що таке ROAS? Формула розрахунку
ROAS розшифровується як Return on Advertising Spend, що дослівно означає окупність витрат на рекламу.
Показник розраховується у відсотках. Якщо ви проводите кілька кампаній, формула ROAS відобразить ефективність виконаної роботи в кожному проєкті.
Інтерпретація результатів ROAS у marketing:
- 100% — кампанія вийшла в нуль;
- понад 100% — прибуткова;
- менше за 100% — збиткова.
На відміну від інших метрик (трафік або конверсії), ROAS формула визначає суму чистого прибутку від рекламної кампанії або, навпаки, її неефективність з конкретного рекламного каналу. Якщо в маркетинговій стратегії застосовується кілька інструментів, за допомогою ROAS можна оцінити, наскільки якісно кожен із них функціонує, чи потрібно використовувати інші методи в майбутньому.
Відстеження показника РОАС у диджитал-маркетингу допомагає:
- почати оптимізацію рекламних витрат;
- контролювати зміни;
- змінити тактику просування;
- розподілити бюджет на “слабкі” канали або виділити додаткові кошти.
Якщо вас цікавить, як порахувати ROAS, потрібно взяти дані про доходи і витрати на рекламу.
Формула має такий вигляд:
ROAS — це показник у маркетингу, який відображає ефективність рекламних кампаній на детальному рівні, що дає змогу краще ухвалювати рішення та розумніше масштабувати проєкти. Розрахунок реальної рентабельності рекламних кампаній може бути складним завданням, якщо бізнес має кілька джерел доходу та використовує кілька рекламних платформ. ROAS враховує тільки витрати на рекламу в акаунтах, не включаючи інші витрати, пов’язані зі створенням реклами, наприклад, креативи.
Що таке ROMI? Формула розрахунку
ROMI або Return on Marketing Investment — показник окупності маркетингу.
ROMI формула — це метрика, схожа на ROAS, визначає рентабельність вкладень у маркетинг. До показників ROMI відносяться контекстна та медійна реклама, SEO-просування, e-mail розсилка тощо. Коефіцієнт окупності маркетингових активностей дає змогу з’ясувати, які рекламні кампанії працюють добре або, навпаки, не приносять прибутку. Після розрахунку формули ROMI можна перерозподілити рекламний бюджет і спрямувати кошти на більш вигідні маркетингові проєкти.
Формула розрахунку ROMI:
Переваги розрахунку ROMI:
- Визначає справді дієві інструменти. Можна зрозуміти, які стратегії цифрового маркетингу працюють для бізнесу, що стимулює продажі.
- Дає змогу оновити маркетингові кампанії, щоб домогтися кращих результатів, за необхідності внести зміни.
- Розвʼязує питання, куди і як інвестувати маркетинговий бюджет. Якщо зрозуміти, як розрахувати ROMI, ви зможете з’ясувати, які стратегії працюють, а які ні, а також як краще розподілити бюджет надалі.
- Підвищує рівень конкурентоспроможності. Можна використовувати інформацію для оцінки та порівняння з конкурентами, розуміти, як взаємодіяти з користувачами в цій галузі.
Повернення інвестицій у маркетинг передбачає використання всіх маркетингових витрат для розрахунку окупності маркетингових зусиль.
ROAS проти ROMI: що краще?
Формула ROAS дає повну оцінку рекламі, ігноруючи загальні витрати, ROMI в маркетингу враховується для вимірювання ефективності конкретних рекламних кампаній. Щоб провести ретельний аналіз даних, використовується ROMI формула. Потрібно пам’ятати, що ROMI не охоплює вартості закупівлі товарів. Однак, багато чого залежатиме від кінцевих цілей і завдань. Обидва терміни показують прибутковість або втрату суми грошей, що вкладається в рекламну кампанію.
Що таке ROI? Формула розрахунку
ROI — це коефіцієнт рентабельності інвестицій або окупність фінансових вкладень у бізнес. Щоб розрахувати показник ROI за формулою, необхідно отримати дані про всі витрати на проєкт. До витрат належать зарплата співробітникам, оренда приміщення, закупівля товарів і технічного забезпечення, включно з маркетингом.
ROI формула допомагає точно оцінити, наскільки успішно розвивається бізнес, а також якої стратегії дотримуватися.
Переваги:
- розуміння рентабельності проєктів;
- уникнення масштабних і дорогих помилок;
- визначення головних напрямків і цілей бізнесу;
- можливість ухвалювати управлінські рішення.
ROI або Return on Investment — це загальний показник повернення інвестицій бізнесу. Вважається головним бізнес-розрахунком.
Формула розрахунку ROI:
Чистий прибуток — це різниця між вкладеними інвестиціями та загальними витратами на бізнес за певний проміжок часу, включно із собівартістю товарів.
Що таке “хороший” ROI?
Ситуація така сама, як і з розрахунком ROAS: “хороший” ROI має бути понад 100%.
З’ясувавши, як порахувати ROI, врахуйте — рентабельність інвестицій безпосередньо залежить від таких факторів як:
- можливі ризики;
- час, поки інвестиції почнуть давати дохід.
Варто враховувати, що інвестиції, окупність яких займає більше часу, зазвичай вимагають більш високої рентабельності, щоб бути привабливими для інвесторів.
ROI у digital-маркетингу
Щоб виміряти ROI в цифровому маркетингу, потрібно відстежувати показники, які безпосередньо пов’язані з доходом і прибутком в інтернет-маркетингу. На результат можуть впливати “м’які” метрики, зокрема враження від бренду, покази, кількість відвідувачів сайту, завантаження. Це допоможе скласти більш повне уявлення про зростання або, навпаки, збитковість компанії.
Відмінність ROAS, ROMI, ROI: що рахувати?
Слід розуміти, що показники близькі за значенням, але мають відмінності.
ROAS і ROMI відображають дані, пов’язані з маркетинговими маніпуляціями. Зокрема, формула ROMI показує рентабельність тільки маркетингових витрат без витрат на виробництво товарів. ROAS — це окупність витрат на рекламу або конкретну рекламну кампанію. Розрахунок допомагає зрозуміти, чи отримує бренд прибуток від рекламних інструментів, залучених у проєкті, а також який відсоток доходу цей прибуток становить. Marketing показник ROI визначає успіх бізнесу загалом, оскільки враховує загальні витрати.
- ROI або окупність інвестицій є загальним терміном.
- ROMI або окупність інвестицій у маркетинг належить до відділу маркетингу.
- ROAS або повернення витрат на рекламу розраховується без вирахування витрат на рекламу та вартості товарів.
Показники з високим ROI допоможуть інвесторам виключити або вибрати найкращі варіанти для розвитку.
Резюме
Відстеження показників рентабельності інвестицій у проєктах і рекламних кампаніях дає змогу керівнику та маркетологу вимірювати, оцінювати, порівнювати ефективність рекламних зусиль. Це етап перед початком оптимізації для досягнення цілей.
ROAS, ROMI, ROI — це показники рентабельності інвестицій у рекламу, маркетинговий проєкт або бізнес загалом. Простий та універсальний розрахунок можна провести самостійно за допомогою формул. Отримані цифри допоможуть оцінити ефективність кампанії, внести необхідні зміни для поліпшення.
Також читайте інші статті в блозі Webpromo:
- Дослідження: як користувачі тримають смартфон?;
- Все про чат-боти: типи і приклади, якому бізнесу підійде, список конструкторів для створення;
- Як перевірити індексацію сайту в Google і що робити, якщо сторінок немає у видачі?
І підписуйтеся на наш Telegram-канал про маркетинг.
