ТОП-9 трендів PPC, які виведуть ваші кампанії на новий рівень у 2025 році
Згідно з прогнозами Statista, витрати на цифрову рекламу досягнуть майже півтрильйона доларів до 2026 року. Більш того, частка онлайну у світових рекламних витратах перевищить 60%. Це означає, що все більше компаній покладаються на РРС рекламу у своїх маркетингових стратегіях.
Однак підходи, які були дієвими сьогодні, можуть втратити свою актуальність завтра. У статті розповідаємо, на які тренди варто звернути увагу у 2025 році, щоб максимізувати вплив своїх кампаній.
Зміст:
- Посилення ролі ШІ та еволюція пошуку
- Інтерактивні оголошення завдяки новим функціям від Google Ads
- Голосовий пошук все ще в тренді
- Візуальний пошук зміцнює свої позиції
- Відеореклама, CGI, AR та VR — нові формати реклами 2025
- Контекстне націлювання реклами
- Інтеграція Smart Bidding для підвищення конверсії
- Використання кількох каналів для РРС-реклами
- Сегментація аудиторії для підвищення ROAS
Тренди РРС у 2025 році: на які фішки варто звернути увагу рекламодавцям
Безперервний технологічний прогрес, зміни в поведінці споживачів та інтеграція штучного інтелекту спричиняють значні зміни у запуску і керуванні рекламними кампаніями. У прийдешньому році конкуренція за увагу користувачів лише посилюватиметься, а тому рекламодавцям варто діяти на випередження.
Посилення ролі ШІ та еволюція пошуку
У сфері performance маркетингу все взаємопов’язано. Саме тому при обговоренні трендів PPC ми не можемо забувати про вплив ШІ на пошукові системи.
У травні 2024 року Google представив AI Overview, який надає користувачам релевантні результати пошуку на основі їхніх потреб та інтересів. Річ у тім, що результати відображаються в окремому фрагменті над основними посиланнями. Відтак ми стикаємось із явищем пошуку «без кліків», коли користувачам достатньо короткої вижимки з основною інформацією. У результаті цього трафік на вебсайти та час на перегляд пошукової видачі зменшується.
Приклад результатів пошуку за допомогою AI Overview. Фото: Torro Media
До чого варто підготуватись? Головна мета AI Overviews — збільшити кількість пошуків «без кліків». Ви можете спостерігати зниження CTR і підвищення CPC у своїх рекламних кампаніях (за прогнозами, ШІ-огляди зменшать CTR на 30%). Однак не все так погано, адже майбутні зміни зроблять користувачів більш обізнаними. Огляди з найважливішою інформацією дадуть базове розуміння того, що саме вони шукають. Відтак зменшується час на прийняття рішення щодо покупки, і користувач стає на крок ближче до здійснення конверсії.
З іншого боку, варто вжити превентивних заходів, які допоможуть оголошенням розміщуватись вище за ШІ-огляди. Для цього працюйте над покращенням рейтингу якості оголошення вже зараз:
- Оберіть оптимальну ставку за розміщення оголошення.
- Оптимізуйте цільові сторінки та якість оголошень.
- Переконайтесь у релевантності оголошення конкретному пошуковому запиту користувача.
Фото: DBA NoGood
Інтерактивні оголошення завдяки новим функціям від Google Ads
Оскільки у 2025 році вплив ШІ посилюватиметься, рекламодавці можуть використати цю тенденцію на свою користь. І хоча використання інструментів штучного інтелекту для створення та оптимізації кампаній не є несподіванкою, ми радимо звернути увагу на новинки від найбільшої рекламної платформи Google Ads:
- Редактор зображень на основі ШІ, що скоро стане доступним для кампаній Performance Max. Завдяки інструменту рекламодавці зможуть створювати креативи у брендовому стилі всього за кілька кліків.
- Анімовані графічні оголошення для реклами у YouTube, Discover та Gmail. Автоматично згенеровані оголошення допоможуть залучити потенційних клієнтів завдяки вертикальним відео та стікерам.
- Інструмент 3D Spin & Try on дозволить інтегрувати короткі відео про товари в рекламні оголошення. Також користувачі зможуть віртуально приміряти товар та роздивитись його з усіх сторін завдяки функції обертання на 360 градусів.
Важливо зазначити, що наразі ці функції доступні у тестовому режимі для рекламодавців у США. Натомість розробники обіцяють відкрити доступ до нових інструментів і в інших країнах найближчим часом.
Голосовий пошук все ще в тренді
Окей, Google: що таке голосовий пошук і навіщо про нього знати РРС спеціалісту?
Голосовий пошук — це не просто мінлива тенденція, про яку всі збирались забути за кілька місяців після її появи. Очікується, що до кінця 2024 року світові продажі розумних голосових колонок перевищать $30 млрд. Більш того, понад 50% населення світу щодня користується голосовим пошуком завдяки:
- Зручності: говорити швидше та легше, ніж друкувати (особливо на мобільних пристроях).
- Точності: розвиток технологій удосконалення обробки природної мови (NLP) зробили розпізнавання голосу більш точним і надійним.
- Багатозадачності: голосовий пошук дозволяє користувачам здійснювати пошук під час виконання інших завдань.
Ці фактори сприяють збільшенню кількості користувачів, які покладаються на голосовий пошук у своїх запитах. Саме тому ви маєте подбати не лише про SEO оптимізацію вебсайту для голосового пошуку, а ще й про оновлення PPC кампаній.
Як це зробити:
- Аналізуйте поведінку користувачів, які використовують голосовий пошук. Такі запити, як правило, більш довгі та розпливчасті. Дослідіть ключові слова та націльте кампанії на фрази із довгим хвостом. Наприклад: замість «Замовити піцу» обирайте «природні» варіанти: «Де можна замовити смачну піцу поруч?»
- Подбайте про оптимізацію для мобільних пристроїв. Переконайтеся, що цільові сторінки зручні для мобільних девайсів — швидко завантажуються та мають просту навігацію.
- Використовуйте розширення оголошень, які надають додаткову інформацію про бренд та покращують видимість оголошень. Такі розширення, як адреса і контакти компанії, відгуки клієнтів та зображення зроблять оголошення більш релевантним для голосових запитів користувачів.
Візуальний пошук зміцнює свої позиції
Чи знали ви, що 36% споживачів використовують візуальний пошук для пошуку товарів в інтернеті? Із кожним роком ця тенденція лише зростатиме: згідно з прогнозами, обсяг ринку візуального пошуку досягне понад $32 млн до 2028 року.
Візуальний пошук допомагає знайти потрібну інформацію за допомогою зображень, а не тексту. Користувачеві достатньо завантажити у пошуковий рядок скріншот або потрібну фотографію, щоб отримати результат.
Саме тому додавання релевантних зображень до PPC-оголошень може значно підвищити рейтинг кліків у 2025 році. Користувачі, які, не натрапили на вашу рекламу за ключовими словами, можуть знайти її за допомогою візуального пошуку.
На такий тренд РРС варто звернути особливу увагу нішам, у яких рішення щодо покупки передусім залежить від візуального сприйняття (одяг, меблева і автомобільна галузі, туризм і відпочинок тощо). Наприклад, користувач, який обирає готель для відпочинку у Буковелі, передусім зверне увагу на фотографії номеру і території, а не на довгі тексти.
Фото: Marketing Charts
Щоб отримати вищі позицію в результатах візуального пошуку, варто подбати про такі кроки:
- Додайте унікальні та якісні зображення до каталогу товарів на вебсайті.
- Оптимізуйте розмір зображень та додайте до них опис.
- Адаптуйте зображення для коректного відображення на мобільних пристроях.
- Додайте до зображень метадані, щоб пошукові системи могли правильно класифікувати фото.
- При створенні кампаній варто зосередитися на ключових словах з довгим хвостом.
- Додайте до текстових оголошень розширення у вигляді зображень.
- Проводьте A/B тестування, щоб визначити креативи, які приносять найвищий CTR.
- Використовуйте динамічні графічні оголошення, які адаптуються відповідно до історії взаємодій користувача або контексту.
Відеореклама, CGI, AR та VR — нові формати реклами 2025
Із зростанням популярності таких платформ, як Instagram, TikTok і Pinterest, користувачі звикають до візуально привабливого контенту. Тут вже не обійтись простим накладанням фільтрів — у 2025 році рекламодавцям доведеться шукати нові інтерактивні формати, які привернуть увагу вибагливої аудиторії.
Порція натхнення:
- Відеокреативи — мастхев. Створення унікального відеоконтенту не відбувається миттєво: процес вимагає виваженого планування та узгодження з глобальними бізнес-цілями. Натомість всі зусилля є окупними, адже 89% користувачів готові здійснити покупку після перегляду відео. Зокрема 9 із 10 людей у 2023 році зазначали, що вони хочуть бачити більше відеоконтенту від брендів.
- Однією з найбільш захопливих тенденцій є інтеграція AR і VR технологій у PPC-рекламу. Це унікальний спосіб залучення аудиторії, адже користувачі можуть взаємодіяти з вашим продуктом у віртуальній реальності. Можливість затестити товар перед здійсненням покупки значно підвищує рівень конверсії. Наприклад, PPC оголошення може спрямовувати користувачів на сторінки, де вони можуть віртуально приміряти одяг/облаштувати кімнату за допомогою брендових меблів/перевірити відтінок фарби для волосся тощо.
- CGI-оголошення (Computer-Generated Imagery) — технологія, що дозволяє створювати анімований візуальний вміст за допомогою тривимірної комп’ютерної графіки. Цей тренд встигли підхопити чимало світових та українських брендів. Здивуйте аудиторію незвичайними тривимірними креативами, які створюватимуть «вау-ефект».
Бренд GUCULY BAKERY створив креативну CGI рекламу, в якій величезний макарун котиться головною вулицею Львова
Контекстне націлювання реклами
Нещодавно Google анонсував запровадження нового досвіду у Chrome, який дозволить користувачам управляти власними конфіденційними даними.
Ймовірно, більшість користувачів не надаватимуть згоди на зберігання файлів cookie та обробку персональних даних. Щоб не покладатися виключно на дані першої сторони, рекламодавці все більше звертатимуться до контекстного націлювання.
Відповідно до нього, оголошення розміщуються на релевантних сайтах в медійній мережі на основі ключових слів, тематики та інших факторів. Очікується, що метод набуде популярності завдяки збереженню балансу між ефективністю та безпекою щодо конфіденційності.
Інтеграція Smart Bidding для підвищення конверсії
Технології машинного навчання та автоматизація повністю змінили правила гри щодо стратегії керування ставками. Завдяки Smart Bidding або стратегії інтелектуального призначення навіть новачки у сфері РРС можуть ефективно управляти бюджетами рекламних кампаній.
Smart Bidding від Google Ads використовує історичні дані (ефективність інших кампаній або сигнали аудиторії), щоб алгоритми ШІ могли оптимізувати кампанії для збільшення кількості конверсій у режимі реального часу. При цьому доступні 4 типи стратегій:
- Максимізація конверсій забезпечує максимальну кількість конверсій у межах заданого бюджету.
- Цільова CPA дозволяє встановити найбільш оптимальну ціну за цільову дію.
- Збільшення цінності конверсії: алгоритми зосереджуються на отриманні більшої цінності для конверсій. Тобто важлива не кількість, а якість.
- Цільова ROAS допоможе отримати найвищу цінність конверсії за фіксованої рентабельності інвестицій у рекламу.
Незважаючи на те, що стратегії інтелектуального призначення ставок були представлені у 2019 році, вони не втрачають своєї актуальності і сьогодні. Якщо ви ще не навчилися працювати із Smart Bidding, тоді у 2025 році саме час це зробити. Адже завдяки цьому ви зможете оптимізувати витрати, зекономити час та залучити якомога більше якісних лідів.
Використання кількох каналів для РРС-реклами
Ще одна тенденція PPC у 2025 році — використання багатоканального підходу до реклами. У середньому багатоканальні кампанії мають рівень залучення 18,96%, тоді як одноканальні — лише 5,4%.
Якщо ви покладаєтесь лише на один рекламний канал для охоплення цільової аудиторії, тоді ви багато втрачаєте. Досліджуйте інші інструменти, щоб розширити охоплення та збільшити дохід.
Наприклад, під час роботи над проєктом piraeusbank.ua (Winbank), перед фахівцями Webpromo постало завдання збільшити кількість виданих карток у банківському застосунку. Для цього було розроблено комбіновану стратегію просування:
«Ми взаємодіяли з користувачами на кількох майданчиках, щоб максимально охопити цільову аудиторію. Основним джерелом завантажень для пристроїв Android були кампанії UAC. Також ми «ловили» користувачів за цільовими запитами у пошуку Google та у соціальних мережах за допомогою цікавих меседжей», — Дмитро Загорулько, PPC Team Lead Webpromo.
Сегментація аудиторії для підвищення ROAS
Якщо вам набридло витрачати захмарні бюджети на PPC-рекламу та отримувати незначну віддачу від інвестицій, тоді у 2025 році варто розірвати це замкнене коло. Це допоможе зробити сегментація аудиторії на основі демографічних характеристик, поведінки та уподобань користувачів.
Реклама, яка відповідає потребам кожного сегмента аудиторії, принесе більшу кількість конверсій і підвищить рентабельність інвестицій:
- Для кожного сегмента аудиторії створіть список ключових слів, які відповідають потребам і інтересам цієї групи користувачів. Це підвищить релевантність оголошень та покращить їхню оцінку якості.
- Персоналізуйте оголошення за допомогою зображень, пропозицій та мовних конструкцій. Наприклад, для просування дитячого інтернет-магазину варто робити акцент на вигодах, які отримають батьки — економія коштів, розвиток дитини тощо.
- Регулярно тестуйте й оптимізуйте свої кампанії, щоб визначити найефективніші сегменти аудиторій.
Висновки
Рецепт успіху РРС кампаній у 2025 році виглядає просто: чим швидше ви адаптуєтесь до глобальних змін, тим вищі позиції у видачі посяде оголошення. Привертайте увагу користувачів за допомогою нових форматів реклами, експериментуйте з різними платформами та не бійтесь делегувати повсякденні завдання ШІ.
Отож, чи готові ви трансформувати свої PPC-кампанії у 2025 році? 🎄
