Главная » Блог » PPC | Контекстная и таргетинговая реклама » Мониторим конкурентов в Facebook и Instagram. 6 способов для анализа рекламных объявлений

Мониторим конкурентов в Facebook и Instagram. 6 способов для анализа рекламных объявлений

26.08.2021

Алексей Бакуменко, автор блога Webpromo


Книга Остина Клеона “Кради как художник” учит креативности. Но автор, вопреки названию, не призывает воровать идеи. Это инструкция по поиску инсайтов по изучению чужих успехов. Пишете песни — слушайте музыку. Сочиняете поэмы — читайте Байрона. Запускаете рекламу — узнайте, как это делают другие! 

В этой статье мы расскажем, как посмотреть рекламные объявления конкурентов в Facebook и Instagram с помощью встроенных механик соцсетей и с использованием сторонних сервисов.

Содержание:

1. Зачем анализировать рекламные объявления конкурентов в Facebook и Instagram

2. Как посмотреть объявления конкурентов в Facebook и Instagram?

3. Выводы

В этой статье мы расскажем, как посмотреть рекламные объявления конкурентов в Facebook и Instagram с помощью встроенных механик соцсетей и с использованием сторонних сервисов.



 

Зачем анализировать рекламные объявления конкурентов в Facebook и Instagram

Получить инсайт во время просмотра чужой рекламы — не единственная причина это делать. Рассмотрим подробнее, зачем нужно мониторить рекламные кампании конкурентов:

  • Чтобы быть в тренде. Топовые конкуренты не продвигают устаревшие товары и услуги. Наблюдайте за ними, чтобы понимать настроение ЦА.
  • Чтобы отличатся от них. Пообещайте в рекламном объявлении “выгодные условия”, “100% качество” и “высококвалифицированных специалистов” — и потеряетесь в ленте среди такой же безликой и навязчивой рекламы.
  • Чтобы не повторять ошибок. Находите недостатки в объявлениях конкурентов, и избегайте их у себя. 
  • Чтобы сделать лучше. Для этого воспользуйтесь слабыми местами в рекламной стратегии конкурентов.

Зачем анализировать рекламные объявления конкурентов в Facebook и Instagram

 

Как посмотреть объявления конкурентов в Facebook и Instagram?

При самостоятельном поиске рекламных объявлений конкурентов механизм бесплатный. Специализированные сервисы работают за подписку с коротким пробным периодом. Перечислим все варианты.

Через бизнес-страницу 

Facebook считает информацию о рекламных объявлениях открытой. Если ее видит целевая аудитория — тогда пускай смотрят и другие пользователи. Для этого воспользуйтесь достаточно простым алгоритмом:

1. Перейдите на бизнес-страницу конкурента, рекламные объявления которого хотите посмотреть. Пролистайте ее вниз.

Перейдите на бизнес-страницу конкурента, рекламные объявления которого хотите посмотреть. Пролистайте ее вниз.

2. В блоке “Прозрачность страницы” нажмите на кнопку “Все”.

В блоке “Прозрачность страницы” нажмите на кнопку “Все”.

3. В разделе “Реклама на этой странице” выберите опцию “Перейти в библиотеку рекламы”.

В разделе “Реклама на этой странице” выберите опцию “Перейти в библиотеку рекламы”.

4. Листайте далее открывшуюся страницу — перед вами рекламные кампании выбранного конкурента: запущенные и завершенные.

Листайте далее открывшуюся страницу — перед вами рекламные кампании выбранного конкурента: запущенные и завершенные.

5. Воспользуйтесь фильтрами: язык объявления, его тип, платформа показа и дата.

5. Воспользуйтесь фильтрами: язык объявления, его тип, платформа показа и дата.

Анализ рекламы объявлений конкурентов даст вам понимание стратегии рекламной кампании соперников и подскажет наиболее успешные креативы. Facebook не покажет статистику, но если объявление активно дольше 3-4-х недель — оно дает конверсии, так как никто не станет тратить деньги на безрезультативную рекламную кампанию.

Через Facebook Ads Library

Чтобы всем показывать рекламные объявления открыто Facebook собрал их в Facebook Ads Lib, где можно также увидеть и креативы Instagram.

Чтобы показывать открыто всем рекламные объявления Facebook собрал их в Facebook Ads Lib, где можно также увидеть и креативы Instagram.

Вы можете зайти в библиотеку рекламы Facebook напрямую. В интерфейсе сервиса есть поисковая строка. Выберите страну, категорию рекламы и введите в поле поиска ключевое слово или название компании.

Вы можете зайти в библиотеку рекламы Facebook напрямую. В интерфейсе сервиса есть поисковая строка. Выберите страну, категорию рекламы и введите в поле поиска ключевое слово или название компании.

Тесты показали, что над поиском еще нужно работать: по ключу “книги” в топе оказались креативы о тест-драйве профессии таргетолога (слева на скрине) и реклама онлайн-клуба статей (справа). 

Тесты показали, что над поиском еще нужно работать: по ключу “книги” в топе оказались креативы о тест-драйве профессии таргетолога (слева на скрине) и реклама онлайн-клуба статей (справа). 

Поиск по названию рекламодателя оказался точнее. Запрос “Книгарня “Є” выдал правильные результаты:

Поиск по названию рекламодателя оказался точнее. Запрос “Книгарня “Є” выдал правильные результаты:

Под креативами находится кнопка “Информация об объявлении”: укрупненное изображение креатива и данные о странице рекламодателя. 

Под креативами находится кнопка “Информация об объявлении”: укрупненное изображение креатива и данные о странице рекламодателя. 

Еще один способ попасть в библиотеку рекламы через мобильную версию Instagram. Зайдите на бизнес-страницу конкурента, нажмите троеточие возле названия, и выберите пункт “Информация об аккаунте”. В появившемся окне перейдите на вкладку ”Активные объявления”. 

Еще один способ попасть в библиотеку рекламы — через мобильную версию Instagram. Зайдите на бизнес-страницу конкурента, нажмите троеточие возле названия, и выберите пункт “Информация об аккаунте”. В появившемся окне перейдите на вкладку ”Активные объявления”.

Еще один способ попасть в библиотеку рекламы — через мобильную версию Instagram. Зайдите на бизнес-страницу конкурента, нажмите троеточие возле названия, и выберите пункт “Информация об аккаунте”. В появившемся окне перейдите на вкладку ”Активные объявления”. 2

Еще один способ попасть в библиотеку рекламы — через мобильную версию Instagram. Зайдите на бизнес-страницу конкурента, нажмите троеточие возле названия, и выберите пункт “Информация об аккаунте”. В появившемся окне перейдите на вкладку ”Активные объявления”. 3

Вы не платите деньги за просмотр рекламных объявлений в Facebook и Instagram через библиотеку рекламы, но все действия приходится делать вручную самостоятельно. Это неудобно при мониторинге большого количества рекламных кампаний, и когда вы хотите увидеть их динамику.

Важно! Нет настройки уведомлений о новых объявлениях. Вы можете узнать о запуске рекламы вашего конкурента только если сами зайдете в Facebook Ads Lib на его страницу.

Через целевую аудиторию конкурента

Ловля на живца. Станьте приманкой для рекламы конкурента: подпишитесь на его страницу, лайкайте записи, исследуйте его сайт. Например, попробуйте авторизоваться на сайте через Facebook. Если у конкурента есть интернет-магазин, тогда бросьте корзину с товарами, не завершив покупку. Продемонстрируйте заинтересованность продуктом, и тогда алгоритм таргета встроит в вашу ленту его рекламное объявление.

Ловля на живца. Станьте приманкой для рекламы конкурента: подпишитесь на его страницу, лайкайте записи, исследуйте его сайт. Например, попробуйте авторизоваться на сайте через Facebook. Если у конкурента есть интернет-магазин, тогда бросьте корзину с товарами, не завершив покупку. Продемонстрируйте заинтересованность продуктом, и тогда алгоритм таргета встроит в вашу ленту его рекламное объявление.

Увидев нужную рекламу, жмите на троеточие напротив названия рекламодателя. В открывшемся меню выберите строчку “Почему я вижу эту рекламу?”

Увидев нужную рекламу, жмите на троеточие напротив названия рекламодателя. В открывшемся меню выберите строчку “Почему я вижу эту рекламу?”

Facebook покажет, по каким признакам конкуренты сегментируют аудиторию и на кого направляют таргет: интересы, пол, возраст, регион и язык.

Через хэштеги

Хэштеги не покажут рекламные объявления, но дадут представление о том, что происходит в выбранной сфере. Введите в строке поиска через хэштег ключевое слово или название конкурента, и соцсеть покажет посты этой тематики. Facebook не предполагает продвинутой работы с тегами, но в Instagram предусмотрены вкладки “Лучшие”, “Аккаунты”, “Метки” и “Места”. 

Хэштеги не покажут рекламные объявления, но дадут представление о том, что происходит в выбранной сфере. Введите в строке поиска через хэштег ключевое слово или название конкурента, и соцсеть покажет посты этой тематики. Facebook не предполагает продвинутой работы с тегами, но в Instagram предусмотрены вкладки “Лучшие”, “Аккаунты”, “Метки” и “Места”.

“Лучшие” — это выборка популярных хэштегов со всей соцсети. “Аккаунты” продемонстрируют страницы возможных конкурентов. “Метки” — хэштеги, которые пользователи ставят к постам. “Места” — метки геолокации.

Через Google

Введите в строку поиска Google “название конкурента+instagram”. Среди выдачи попадаются рекламные объявления. Воспользуйтесь сортировкой результатов по времени, чтобы увидеть недавние посты.  Это можно сделать в три этапа:

  1. Выбираем нужного вам конкурента в инстаграм и смотрим, как подписана его страница. Например, Книгарня Є в инстаграме названа на английском как knyharnia_ye_kyiv. 
  2. Соотвественно, мы вводим в строку поиска “knyharnia_ye_kyiv+instagram”. Только в этом случае можно правильно воспользоваться поиском рекламных объявлений через Google.
  3. При необходимости используем сортировку по времени результатов Google. В “Инструментах” выбираем время просмотра публикаций за последние 24 часа или другой временной диапазон. И анализируем выдачу.

Пример, как выглядит поиск при обычном введении имени бренда, при котором не отобразиться реклама конкурента:

Пример, как выглядит поиск при обычном введении имени бренда:

Пример, как выглядит поиск при правильном введении имени бренда из Instagram:

Пример, как выглядит поиск при правильном введении имени бренда в инстаграм

Обратите внимание, что в выдаче “за все время” мы сразу увидели рекламные объявления конкурента. Вот пример одного из них:

При этом, сортировка поисковой выдачи Google “за 24 часа” не показала желаемых результатов. Возможно, это связано с отсутствием активности бренда в этих временных рамках.

При этом, сортировка поисковой выдачи Google “за 24 часа” не показала желаемых результатов. Возможно, это связано с отсутствием активности бренда в этих временных рамках.

Обратите внимание, что в выдаче “за все время” мы сразу увидели рекламные объявления конкурента. Вот пример одного из них:

Через специальные сервисы

  • BigSpy. Инструмент предназначен для работы с рекламой в Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter. В бесплатной версии вы можете искать объявления до 5-ти раз в день и только в Facebook. Расширенный функционал стоит от 9$/месяц.

BigSpy. Инструмент предназначен для работы с рекламой в Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter. В бесплатной версии вы можете искать объявления до 5-ти раз в день и только в Facebook. Расширенный функционал стоит от 9$/месяц.

  • AdEspresso Facebook Ads. Кроме обработки объявлений конкурентов инструмент позволяет запускать собственную рекламную кампанию с предоставлением последующей аналитики. Стоит сервис от 49$/месяц с бесплатным двухнедельным пробным периодом.

AdEspresso Facebook Ads. Кроме обработки объявлений конкурентов инструмент позволяет запускать собственную рекламную кампанию с предоставлением последующей аналитики. Стоит сервис от 49$/месяц с бесплатным двухнедельным пробным периодом.

  • AdLover. Сервис работает с Instagram. В отличие от предыдущих методов, ищет рекламные объявления не только в ленте, а в сторис и среди рекламы у блогеров. Креативы можно скачать. В бесплатной версии доступны до 7-ми результатов в поиске и до 5-ти запросов к анализу. Стоимость безлимитного функционала — 20$/месяц.

AdLover. Сервис работает с Instagram. В отличие от предыдущих методов, ищет рекламные объявления не только в ленте, а в сторис и среди рекламы у блогеров. Креативы можно скачать. В бесплатной версии доступны до 7-ми результатов в поиске и до 5-ти запросов к анализу. Стоимость безлимитного функционала — 20$/месяц.

  • Publer. Анализ рекламных объявлений в Instagram, Одноклассниках, MyTarget и Вконтакте. Сервис показывает даже удаленную рекламу. Для скачивания доступны статичные и видео-креативы. Особенность — подробный анализ сообществ в соцсетях. Суточный доступ обойдется в 6$, а месячная подписка — 27$.

Publer. Анализ рекламных объявлений в Instagram, Одноклассниках, MyTarget и Вконтакте. Сервис показывает даже удаленную рекламу. Для скачивания доступны статичные и видео-креативы. Особенность — подробный анализ сообществ в соцсетях. Суточный доступ обойдется в 6$, а месячная подписка — 27$.

  • LiveDune. Сервис для комплексного анализа социальных сетей, в том числе рекламных объявлений. Есть 7-дневный бесплатный пробный период. Тарифы зависят от уровня бизнеса: от блогера-одиночки за 5$/месяц до агентства за 107$/месяц. Разница в количестве аккаунтов, которые система будет отслеживать в режиме онлайн, количестве доступов к аналитике и в глубине ретроспективы.

LiveDune. Сервис для комплексного анализа социальных сетей, в том числе рекламных объявлений. Есть 7-дневный бесплатный пробный период. Тарифы зависят от уровня бизнеса: от блогера-одиночки за 5$/месяц до агентства за 107$/месяц. Разница в количестве аккаунтов, которые система будет отслеживать в режиме онлайн, количестве доступов к аналитике и в глубине ретроспективы.

 

Выводы

Внимательное изучение объявлений конкурентов и краткая информация о них должны сформировать в целом картину рекламного рынка или вашей ниши.  Что это дает на практике:

  1. Понимание трендов. Если конкуренты больше месяца показывают пользователям рекламные креативы о кофе с растительным молоком, значит — его покупают и пьют. Поэтому, растительное молоко в тренде. 
  2. Чувство вкуса. Просмотрев тысячи рекламных креативов, вы поймете, какие из них работают лучше и почему. Примените эти знания и составляйте собственные объявления с учетом приобретенного опыта.
  3. Совершенствование. Смотрите на работу конкурентов, и делайте лучше. 
  4. Уникальность. Просматривая рекламу конкурентов, составьте список примененных ими фишек. Проанализируйте их работу и найдите то, что они не применили. Используйте это у себя. 
  5. Вдохновение. Смотрите на рекламные креативы конкурентов и ищите в них идеи.

Как посмотреть объявления конкурентов в Facebook и Instagram?



 

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

Последние материалы рубрики

Принцип работы рекомендаций или персонализация данных YouTube

Принцип работы рекомендаций или персонализация данных YouTube

Как работает система рекомендаций YouTube или персонализированный контент? Оказывается, Youtube использует регламенты и “сигналы” 80...

Поиск возможностей для бизнеса — новый бесплатный инструмент от Google в Украине

Поиск возможностей для бизнеса — новый бесплатный...

Еще не используете все возможности вашего бизнеса? Проверьте данные о вашей компании с помощью нового инструмента от Google в Украине...

Как можно узнать страницу с завышенными показателями? 6 полезных сервисов для проверки Instagram на накрутку

Как можно узнать страницу с завышенными показателями? 6...

Что такое Instagram накрутка? Как можно эффективно и быстро проверить страницу вручную или при помощи специальных сервисов? Узнайте также...

Enhanced Conversions — инструмент Google Ads для точного отслеживания конверсий с вашего сайта

Enhanced Conversions — новый инструмент Google Ads для более точного...

Как работает Enhanced Conversions в Google Ads? Чем полезен инструмент? Как повысить точность собираемых данных с вашего сайта? Узнайте, как начать...

Остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них

Свяжитесь по указанному ниже телефону с нашим менеджером или воспользуйтесь услугой «Перезвонить мне». Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Каждый участник — мастер своего дела
Ценю Webpromo за гибкость
Команда Webpromo, как продолжение нашего отдела маркетинга
Спокоен за продвижение своих проектов в интернете