Главная » Блог » PPC | Контекстная и таргетинговая реклама » Почему стоит начать продавать в LinkedIN: оценка платформы, платная реклама и органические охваты

Почему стоит начать продавать в LinkedIN: оценка платформы, платная реклама и органические охваты

01.02.2021

Ольга Коцофанэ


LinkedIN ‒ наименее интересная платформа с точки зрения пользователей, так как здесь нет ни красивых фото, ни увлекательных постов, ни тем более сторис с красивыми масками. Однако реклама в социальной сети LinkedIN ― мощный инструмент для продвижения бизнеса, особенно если вашими клиентами являются собственники компаний или руководители среднего и высшего звена. Средний уровень конверсии лидов составляет 2,74%. Кроме того, последний отчет социальной платформы показал, что средний уровень доходов пользователей LinkedIN ‒ $75 000 в год. Уже эти два факта ‒ весомые аргументы, чтобы начать использовать рекламу в LinkedIN для увеличения продаж.

Виды платного продвижения в LinkedIN и органические охваты

 

Факты, которые изменят отношение вашего бизнеса к LinkedIN

  • 92% компаний из списка Fortune 500 используют LinkedIn. В 2017 году социальная сеть была абсолютным лидером среди ориентированных на бизнес. В 2019 разделила первую позицию с Facebook с тем же результатом. Любимый многими за скорость реакции Twitter опустился за этот период со 2-го на 3-е место.

  • 45% пользователей LinkedIn зарабатывают 75 000 долларов в год. Еще 24% пользователей имеют доход от 50000 до 74 999 долларов США в год. Это говорит о высокой платежеспособности аудитории платформы.

  • 70% участников LinkedIn живут за пределами США. Это означает, что соцсеть не ориентирована исключительно на американский рынок. Вы легко сможете найти там достаточно клиентов или партнеров в собственном регионе.

  • 46% трафика социальных сетей, посещающих сайты компаний B2B, приходится на LinkedIn. Кроме того, сеть генерирует почти половину трафика на сайты данного сегмента. А благодаря возможности настройки таргетированной рекламы внутри платформы еще и позволяет повысить конверсию этого трафика.

  • 97% маркетологов B2B используют LinkedIn как канала для распространения контента. Платформа продемонстрировала рост на 3%, по сравнению с 2017-м годом. Тот же Twitter, наоборот, показал значительную просадку в количестве публикаций.

  • 91% руководителей маркетинга предпочитает искать информацию в LinkedIN. Другие соцсети значительно уступают в этом платформе. Twitter выбрали 29% опрошенных, а Facebook ‒ всего 27%. Это лишь подтверждает предыдущий факт ‒ на публикуемый маркетологами контент есть спрос.

  • Коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов в LinkedIn составляет 2,74%. По рынку США этот показатель и вовсе достигает 6,1%, отмечает Hubspot. Facebook и Twitter отстают в этом плане с показателями 0,77% и 0,69% соответственно.

  • 62% из 89% маркетологов B2B заявили, что соцсеть помогла им привлечь потенциальных клиентов. 43% опрошенных при этом подтвердили реальное получение дохода из LinkedIN.

  • 58% маркетологов считают LinkedIN Ads высокорентабельным инструментом. 26% инвестировала в рекламу на платформу в 2018 году, а 42% планировали увеличить свои инвестиции в канал в 2019 году.

Напомним, что в статье о PPC-трендах на 2021 год Webpromo отметил продвижение на LinkedIN как перспективное направление. Платформа идеально подходит для закрытия заявок с высоким средним чеком, но вместе с тем длительным циклом продажи. О других трендах, которые будут актуальны в следующем году, читайте в материале.

 

Платная реклама в LinkedIN: преимущества, виды

Реклама товаров и услуг в LinkedIN почти не отличается от аналогичной в Facebook и Instagram. Но у платформы есть ряд своих преимуществ, которые вы не найдете на других рекламных площадках:

  • контекст социальной сети располагает к совершению сделок, поэтому пользователи более лояльны к промотируемому контенту;

  • платформа имеет очень профессиональную ЦА, что позволяет получать высокий профит ориентированным на нее бизнесам;

  • можно напрямую контактировать с ЛПР (лицами, принимающими решения);

  • позволяет сегментировать аудиторию по отрасли компании, должности и даже стажу работы. Если вы хорошо знаете портрет своего клиента, то высокая конверсия объявления гарантирована.

Единственный, но решающий недостаток продвижения бизнеса в LinkedIN – высокая стоимость. Так, средняя стоимость клика на таргетированную рекламу на платформе составляет порядка 9$ (ок. 252,5 грн). А если мы умножим эту цифру на, предположим, 60 для получения хотя бы 1 лида при конверсии 1,7%, то получим еще более внушительный бюджет – 540$ (ок. 15 145 грн). При том, что средняя цена за клик (CPC) для B2B в КМС составляет лишь 0,79$ (ок. 22 грн), отмечает WordStream. Расходы кажутся космическими, не так ли?

Но, если после всех этих подсчетов вы зададитесь вопросом, целесообразно ли рекламировать свою компанию в LinkedIN? Да, при условии, что у вас работающая воронка, грамотное УТП и годовой чек клиента минимум в 20 раз превышает расходы на его привлечение. Для среднего бизнеса можно рассмотреть более бюджетные варианты поиска клиентов в LinkedIN, среди которых рассылки и спонсируемый контент. Но об этом далее.

Виды платного продвижения в LinkedIN

  • Рекламный контент. Такая реклама появляется в ленте пользователей в виде постов и является аналогом «фейсбучной». Объявление состоит из заголовка, текста, визуала и, по желанию, кнопки целевого действия. Визуалом может выступать как статичное изображение или карусель из них, так и видеоролик.

Продвижение на LinkedIN

  • Рекламные сообщения (рассылка). Вы можете отправить вовлекающее сообщение с предложением о сотрудничестве своей ЦА прямо в личные сообщения. Это может быть как сообщением, побуждающим к переписке, так и к целевому действию – с кнопками. Такой тип продвижения хорош тем, что он может служить как первым касанием с ЦА, так и в качестве ремаркетинга на тех, кто уже имел взаимодействие с вашей рекламой.

Рассылки как способ платного продвижения в LinkedIN

  • Текстовые объявления. Те самые дорогостоящие PPC-кампании для привлечения потенциальных клиентов, которые подойдут далеко не всем. Но у них действительно большой выбор вариантов таргетинга и высокая эффективность для упомянутого сегмента бизнеса. Текстовые объявления в LinkedINЕсли ваши бюджеты скромнее, то лучше обратить свое внимание на более универсальные каналы продвижения. Оставляйте заявку, чтобы получить подробную консультацию по контекстной рекламе в Google и Facebook.

  • Динамические объявления. Похожи на текстовые объявления, за исключением того, что каждое объявление может однозначно настроить таргетинг на зрителя с помощью его фотографии профиля и обращаться к нему по имени. Динамические объявления в LinkedIN

  • Elevate. Это инструмент так называемого «влиятельного маркетинга». Только амбассадорами компании будут не сторонние люди, а ее сотрудники. Повышение узнаваемости бренда происходит в результате того, что ее сотрудники делают репосты к себе на страницы LinkedIN, а также Facebook и Twitter. При этом можно отследить, кто из них делает это чаще и эффективнее для компании, предлагая ему в дальнейшем наиболее интересный контент со страницы компании.

 

Как увеличить органический охват в LinkedIN

Без серьезных денежных вливаний LinkedIN тоже может быть вполне эффективным дополнительным каналом привлечения трафика на сайт компании. В этом случае придется поработать над профилем бренда и контентом.

Важно! Этот пункт также нельзя пропускать, если вы планируете включить продвижение в LinkedIN в свою платную стратегию. Ведь профиль компании – ее лицо на платформе, которое тоже влияет на конверсию.

Вот несколько рекомендаций, которые сделают страницу вашей компании в LinkedIN интереснее и привлекательнее для ЦА:

  • Тщательно заполните профиль, используя ключевые слова и tone of voice, соответствующий вашему опыту и уровню экспертизы. Это позволит алгоритму LinkedIN SEO лучше ранжировать страницу в поиске;

  • В постах используйте ключевые слова, которые релевантны страницам, на которые ведут ссылки;

  • Делитесь ссылками на те страницы, которые соответствуют вашей деятельности. Например, не стоит репостить статью про эффективность электронного документооборота, если вы занимаетесь созданием сайтов;

  • Чащу публикуйте авторскую графику, гифки и видео – это наиболее дорогостоящий и сложный в создании тип контента, который демонстрирует успех вашего бизнеса и серьезный подход к работе;

  • Используйте тематические хештеги – здесь они еще важнее, нежели в Instagram и Facebook. На сайте Trending Us опубликовали крутую статью с самыми популярными хештегами в LinkedIN за 2020 год.

  • Разработайте контент-стратегию, как и для других своих соцсетей. Делитесь не только полезной информацией на странице, но и рассказывайте о событиях в компании;

  • Подписывайтесь на популярные хештеги, отвечайте в комментариях, взаимодействуйте с пользователями и своими сотрудниками. Одним словом, будьте активны!

 

Принимаем решение: нужно ли покупать рекламу в LinkedIN?

Для крупного бизнеса с длительным циклом сделки и временем «жизни» клиента – нужно и вы однозначно найдете своих потенциальных клиентов. Если у вас среднего размера компания, но вы точно знаете, что ваша аудитория есть в LinkedIN, то вы можете потестировать форматы рассылок.

Что касается бесплатного продвижения путем наращивания органического охвата, то такой нужен точно всем без исключения. И тем, кого мы перечислили выше, и тем, кто пока вообще не знаком с платформой. Единственное над чем придется подумать и поработать, это контент-стратегия. То есть, если ваш бизнес работает в формате B2C, то логичнее будет с помощью LinkedIN поддерживать теплые отношения с сотрудниками и тем самым укреплять свой имидж прогрессивного заботливого работодателя. Если у вас небольшая компания, то LinkedIN больше подойдет для поиска квалифицированных сотрудников и партнеров, который помогут в развитии.

 

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

Последние материалы рубрики

Новости Google

Новости и планы Google на 2022 год: MUM, искусственный интеллект и...

Технологии, которые Google планирует использовать в ближайшем будущем. Краткий обзор, что нужно знать об изменениях,

Популярность мобильных приложений

Исследование: как развивается рынок мобильных приложений?

Анализ мобильного рынка показывает, сколько сегодня пользователи тратят на покупку мобильных приложений. Какую сумму расходов...

Ключевые слова как фактор ранжирования Googl

Как Google ранжирует сайты? Ключевые слова как фактор

Насколько важно для Google наполнение ключевыми словами? Обновления Google, изменившие принципы SEO и критерии ранжирования сайтов

Статистика Social commerce

Статистика: как быстро растет популярность Social commerce?

Отчет Accenture прогнозирует, сколько процентов дохода будет поступать от Social commerce. Кто покупает в социальных сетях, а также самые...

Остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них

Свяжитесь по указанному ниже телефону с нашим менеджером или воспользуйтесь услугой «Перезвонить мне». Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Каждый участник — мастер своего дела
Ценю Webpromo за гибкость
Команда Webpromo, как продолжение нашего отдела маркетинга
Спокоен за продвижение своих проектов в интернете