Как продвигать свой бизнес через Instagram? Советы эксперта
80% пользователей Instagram хотя бы 1 раз покупали продукт, который увидели в Instagram, а 58% утверждают, что они начинают интересоваться брендом после того, как увидели его в Instagram. Это общемировая статистика. В Украине бизнесы также активно используют социальную сеть как платформу для продаж.
Юрий Копишинский, CEO Webpromo прокомментировал для Forbes особенности продвижения брендов в сети Instagram. Для привлечения аудитории Юрий Копишинский выделяет 4 основных канала.
1. Взаимодействие с инфлюенсерами
Один из самых дешевых способов — продвижение через амбассадоров бренда. То есть через признанных представителей бренда, которые пользуются продукцией и рассказывают о ней на своих каналах, в частности странице Instagram.
Сегодня амбассадорами становятся не только знаменитости, но и нишевые блогеры.
«Выход в Stories с рекламой от нишевого блогера по стоимости может не отличаться от рекламы у блогера-миллионника. Цены на размещение такой рекламной интеграции стартуют от 10 000 грн, средняя стоимость — 15 000-20 000 грн».
В то же время доверие к крупным блогерам снижается из-за большого количества рекламных интеграций, отсутствия тестирования товаров инфлюенсером и как следствие — отсутствие объективной оценки.
2. Таргетированная реклама
Это относительно дорогой способ продвижения, который имеет свои преимущества. Бизнесам можно точно попасть в свою ЦА, указывая интересы подписчиков. С помощью анализа рекламных компаний и точных настроек можно достичь минимальной цены подписки, продаж или другого целевого действия.
«Для общеупотребительных товаров, продаваемых в Instagram, таких как вещи, снеки и аксессуары, стоимость привлечения одного подписчика с этого канала может стоить от $0,1-1. Меньше 8 грн/подписчик с таргетированной рекламы добиться очень сложно».
3. Акции и розыгрыши
Еще одна возможность взаимодействия в Instagram — проведение промо. Для привлечения используют различные механики. Среди простых — для максимальных охватов — подписка на страницу бизнеса, лайки, отметки в комментариях или репосты в stories. Сложные механики предусматривают несколько действий, например, снять видео с продуктом и отметить бренд — направлены на повышение лояльности и увеличение чека.
Среди минусов инструмента — большое количество «призоловов». Это люди, которые не заинтересованы вашим брендом, а имеют только «профессиональный» интерес получить приз.
4. Продвижение через Telegram-каналы
Этот метод выходит за рамки сети Instagram. Кроссплатформенная кампания решает сразу несколько задач: снижает стоимость рекламы (при условии правильного выбора платформ), увеличивает охват и как следствие — конверсии.
«Telegram стал новым каналом коммуникации. По моим подсчетам, в Telegram перетекла аудитория до 14 млн украинцев».
Пост на Telegram-канале с аудиторией около одного миллиона стоит от 25 до 40 тысяч гривен.
Несмотря на высокую конкуренцию Instagram остается эффективным инструментом продаж и удачной платформой для старта. Особенно, если речь идет об эмоциональных бизнесах, которые способны поддерживать постоянный контакт со своей аудиторией, чувствовать ее настроения и тенденции маркетинга в целом.
