Як просувати свій бізнес через Instagram? Поради експерта
80% користувачів Instagram хоча б 1 раз купували продукт, який побачили в Instagram, а 58% стверджують, що вони починають цікавитися брендом після того, як побачили його в Instagram. Це загальносвітова статистика. В Україні бізнеси також активно використовують соціальну мережу як платформу для продажів.
Юрій Копишинський, CEO Webpromo прокоментував для Forbes особливості просування брендів у мережі Instagram. Для залучення аудиторії Юрій Копишинський виділяє 4 основні канали.
1. Взаємодія з інфлюенсерами
Один з найдешевших способів — просування через амбасадорів бренду. Тобто через визнаних представників бренду, які користуються продукцією та розказують про неї на своїх каналах, зокрема сторінці Instagram.
Сьогодні амбасадорами стають не тільки знаменитості, а й нішеві блогери.
«Вихід у Stories із рекламою від нішевого блогера за вартістю може не відрізнятися від реклами у блогера-мільйонника. Ціни на розміщення такої рекламної інтеграції стартують від 10 000 грн, середня вартість – 15 000–20 000 грн».
Водночас довіра до великих блогерів знижується із-за великої кількості рекламних інтеграцій, відсутності тестування товарів інфлюенсером і як наслідок — відсутність об’єктивної оцінки.
2. Таргетована реклама
Це відносно дорогий спосіб просування, який має свої переваги. Бізнесам можна точно потрапити у свою ЦА, вказуючи інтереси підписників. За допомогою аналізу рекламних компаній та точних налаштувань можна досягти мінімальної ціни підписки, продажів чи іншої цільової дії.
«Для загальновживаних товарів, що продаються в Instagram, як-то речі, снеки та аксесуари, вартість залучення одного підписника з цього каналу може коштувати від $0,1–1. Менше ніж 8 грн/підписник з таргетованої реклами добитись дуже складно».
3. Акції та розіграші
Ще одна можливість взаємодії в Instagram — проведення промо. Для залучення використовують різні механіки. Серед простих — для максимальних охоплень — підписка на сторінку бізнесу, лайки, відмітки в коментарях чи репости у stories. Складніші механіки передбачають декілька дій, наприклад, зняти відео з продуктом і відмітити бренд — направлені на підвищення лояльності та збільшення чека.
Серед мінусів інструменту — велика кількість «призоловів». Це люди, які не зацікавлені вашим брендом, а мають лише «професійний» інтерес здобути приз.
4. Просування через Telegram-канали
Цей метод виходить за рамки мережі Instagram. Кросплатформена кампанія розв’язує відразу декілька задач: знижує вартість реклами (за умови правильного вибору платформ), збільшує охоплення і як наслідок — конверсії.
«Telegram став новим каналом комунікації. За моїми підрахунками, в Telegram перетекла аудиторія до 14 млн українців».
Пост на Telegram-каналі з аудиторією близько одного мільйона коштує від 25 до 40 тисяч гривень.
Попри високу конкуренцію Instagram залишається ефективним інструментом продажів та вдалою платформою для старту. Особливо, якщо мова йде про емоційні бізнеси, які здатні підтримувати постійний контакт зі своєю аудиторією, відчувати її настрої та тенденції маркетингу в цілому.
