Ідеальне ТЗ для блогера — запорука успішної рекламної інтеграції
У рекламній інтеграції бере участь дві сторони – це блогер та рекламодавець. Однак часто результати такої взаємодії не виправдовують очікування обох сторін. Для досягнення максимальної ефективності рекламної кампанії важливо розробити детальне та чітке технічне завдання (ТЗ). Виникає питання: які елементи мають бути включені до оптимального ТЗ для блогера? Які ключові аспекти та правила слід враховувати при його складанні? Які найпоширеніші помилки слід уникати? Для отримання експертної думки з цих питань ми звернулися до Тетяни Савицької — інфлюенс-маркетолога, який спеціалізується на просуванні в Instagram, веде власний блог у цій соціальній мережі та є засновницею проєкту «Tysovka Blogerov». У цій статті ми докладно розглянемо усі аспекти створення ефективного ТЗ для співпраці з блогерами.
Зміст:
- Що таке ТЗ для блогера та чому це важливо?
- Ключові пункти ТЗ для реклами у блогера
- Часті помилки при складанні ТЗ для блогера
- Висновок
Що таке ТЗ для блогера та чому це важливо?
На жаль, універсального ТЗ для блогера не буває. Кожен замовник прописує різні змінні, які важливі для конкретного бренду. Тому тут слід виходити із власних цілей.
Технічне завдання або ТЗ для реклами у блогера — це частина договору про співпрацю. Однак скласти ТЗ для блогера правильно — це завдання рекламодавця, оскільки інфлюєнсер лише надає майданчик для розміщення реклами та виконує вказану інструкцію з деталями про продукт, ключовими словами, хештегами та інше. ТЗ для блогера виконує роль цієї інструкції, де замовник прописує всі важливі для нього нюанси виконавцю.
Ключові пункти ТЗ для реклами у блогера
- Мета рекламної інтеграції — що ви хочете отримати у результаті;
- Назва товару, а також правильне написання та вимова;
- Опис продукту/послуги. Важливо чітко прописати переваги, відмінності від конкурентів, ідеологію, конкретний меседж, тригери, які дають аудиторії розуміння, навіщо це мені купувати. Детальний опис, у тому числі, допомагає блогеру краще зрозуміти продукт і передати відповідну емоцію;
- Посилання на сайт, обліковий запис у соціальних мережах. Це також може бути розділ або лендинг де розміщений товар чи пропозиція;
- Формат рекламного оголошення. Що має вийти у блогера, зокрема це може бути сторіс, пост, відео чи Reels;
- Правила використання візуальних елементів з брендбуку;
- Терміни розміщення реклами;
- Умови співробітництва регулюють питання штрафів у разі невиконання умов однієї із сторін.
Для того щоб наочно показати, що ви хочете бачити в результаті, відправте референс вдалої рекламної інтеграції з блогером. Це допоможе інфлюєнсеру зрозуміти ваш погляд і діяти в одному напрямку.
Орієнтовний приклад ТЗ для блогера у сторіс:
- Опис товару (посилання документ).
- Ціль рекламної інтеграції.
- Додаткові матеріали — посилання на сторінку із пропозицією або профіль у соціальних мережах.
- Назва товару, вимова українською чи іншою мовою (прикріпіть аудіофайл).
- Формат — три сторіс з послідовним сценарієм. Перша — вказати проблему або викликати інтерес, залучити до комунікації (провести опитування), друга — знайти можливе рішення, третя — дати це рішення за допомогою вашого товару.
- Стиль спілкування — природний, мовою ЦА блогера.
- Візуальне оформлення — колір, ракурс, додавання емодзі.
- Ключовий меседж + прописати кількість текстових символів для розміщення на екрані.
- Дата публікації.
Часті помилки при складанні ТЗ для блогера
Є випадки, коли рекламна інтеграція не дає очікуваного ефекту. Багато в чому це залежить від обраного блогера, наскільки його аудиторія підходить для купівлі цього товару чи послуги, його активність на сторінці тощо. Тут грає роль не тільки ТЗ, але й його виконання.
«Кожна реклама має викликати емоцію — бажання перейти на сайт чи сторінку, рішення купити. Для цього слід показати цінність, факти про продукт та підкріпити доказами.» — Тетяна
Однак складання правильного ТЗ для блогера гарантуватиме успіх рекламної інтеграції у комбінації з підібраним інфлюєнсером.
Які помилки часто припускаються брендами при складанні ТЗ для реклами у блогера?
- Опис від імені бренду. Прописуйте текст одразу від імені блогера, без додаткової адаптації, яку він робитиме самостійно. Щоб реклама була нативною, блогер має говорити від імені.
- Одноденна реклама. Краще планувати інтеграцію на кілька днів. У такому разі інтеграція однозначно спрацює.
- Сухий текст без уточнення деталей. Часто бренди пишуть «зробити якнайкраще», «на розсуд блогера», «провести конкурс» тощо. Це не дає блогеру чіткого розуміння, які дії потрібно виконати, які ключові слова сказати, щоб залучити аудиторію. Тільки бренд знає свій продукт найкраще і може передати його головні переваги.
- Відсутність акцентів. Щодня користувачі соцмереж бачать велику кількість реклами, а блогери, у свою чергу, рекламують безліч товарів. Щоб запам’ятати та «включити» увагу аудиторії, потрібно зробити акценти у тексті, візуалі.
- «Водянистий» текст без структури, конкретики та мети.
- Відсутність текстового супроводу. Пропишіть коректний текст словами для того, щоб блогер розмістив його у відео/сторіс. Більшість аудиторії переглядають соціальні мережі без звуку, тому важливо залишати текст на екрані.
- Гучні заяви та суб’єктивна думка. Усі твердження необхідно підтвердити фактами.
Висновок
Інфлюєнс-маркетинг активно розвивається, зокрема в Україні. Багато брендів звертаються до послуг блогерів для реклами. Залежно від популярності можна підібрати великого інфлюєнсера з багатомільйонною аудиторією або мікроблогера з невеликою кількістю фоловерів.
ТЗ для реклами у блогера необхідно складати, спираючись на цілі рекламної кампанії. Технічне завдання — це інструкція для блогера. Він повинен відразу зрозуміти про що цей продукт, його головні переваги та як правильно подати рекламу, щоб викликати емоцію.
