Як підготуватись до високого сезону і отримати продажі з SEO? Кейс «Будинок Іграшок»
У кейсі ділимось результативною SEO-стратегією для національної мережі дитячих магазинів «Будинок Іграшок», що працює в ніші з високим рівнем конкуренції. До старту співпраці на сайті вже виконувались SEO-роботи, однак подальше зростання гальмувала низка технічних проблем, а також посилена активність конкурентів у пошуковій видачі.
У цьому кейсі демонструємо результати роботи за 2024 рік, зосередившись на ключових показниках грудня 2024 року (порівняння з груднем 2023 року), що показують динаміку зростання і нівелюють сезонні коливання:
- +35% органічного трафіку;
- +52% кількість подій «purchase»;
- загальний дохід збільшився на 72%.
Зміст:
- Клієнт і специфіка ніші дитячих товарів
- Бізнес-завдання
- Початок робіт: SEO-аудит та аналіз конкурентів для виявлення проблем і точок зростання
- Стратегія просування
- Результати
Клієнт і специфіка ніші дитячих товарів
«Будинок Іграшок» — провідна національна мережа дитячих магазинів, що працює на ринку України вже понад 26 років та налічує понад 60 торгових точок у різних регіонах.
Успіх у SEO-просуванні залежить не лише від самого бренду, а й від специфіки ніші. Розглянемо ключові особливості ринку дитячих товарів, які варто враховувати при розробці стратегії:
1. Цільова аудиторія: рішення про покупку приймають батьки, однак вибір робить дитина (залежно від трендів — спілкування з однолітками, соцмережі, популярні мультфільми).
Вплив на SEO: стратегія має поєднувати раціональні запити батьків («розвиваючі іграшки для 2 років», «подарунок дитині на день народження») з трендовими («дитячі іграшки Minecraft», «м’які іграшки Стіч»).
2. Конкуренція з маркетплейсами: у видачі Google домінують платформи Rozetka, Prom, Allo, що створює виклики навіть для великих ритейлерів.
Вплив на SEO: інтернет-магазинам доводиться змагатися за конкурентні ключові запити на кшталт «купити іграшки». Тому ефективна стратегія у ніші базується на нішевих і long-tail запитах, що орієнтовані на вік, стать, призначення або конкретні бренди.
3. Сезонність: ніша має чіткі закономірності. Наприклад, пік продажів припадає на грудень (Новий рік, Різдво), а також осінній період (підготовка до школи).
Вплив на SEO: піки попиту вимагають завчасної підготовки — створення релевантного контенту, оптимізація сторінок ключовими словами, робота над технічною складовою сайту тощо.
4. Товарна специфіка: певні товари можуть швидко виходити з моди, тоді як інші користуються попитом завжди (розвиваючі іграшки, товари для малят, іграшки з «класичними» персонажами тощо).
Вплив на SEO: через швидкоплинність трендів сайт має регулярно оновлювати асортимент і структуру. Водночас «стабільні» категорії — розвиваючі іграшки, еко-товари, ліцензійні персонажі — формують основу для залучення довгострокового трафіку.
Бізнес-завдання
Збільшити органічний трафік та підвищити позиції сайту за пріоритетними ключовими запитами.
Початок робіт: SEO-аудит та аналіз конкурентів для виявлення проблем і точок зростання
| Що ми перевіряли? | Які проблеми виявили? |
| Структура сайту | Дублювання сторінок, змішані кластери пошукових запитів, відсутність цільових категорій, не оптимізовані регіональні сторінки. |
| Технічний стан сайту | Конфлікти директив (robots.txt, canonical), помилки у sitemap, низька швидкість завантаження для мобільних пристроїв, некоректна мікророзмітка Product, проблеми пагінації. |
| Контент | Дублювання метатегів та H1, не унікальні шаблонні елементи. |
| Посилання | Перевага російськомовної маси посилань, що є спадщиною часу, коли російськомовні версії сайтів були нормою. Крім того, виявлено анкори та домени з низькою репутацією, що може зашкодити довірі з боку Google. |
Також ми проаналізували основних гравців ринку (antoshka.ua, pampik.com, panama.ua, babyplus.ua) за допомогою сервісів Serpstat, GTmetrix та Ahrefs.
1. Сайт bi.ua має середню видимість за ключовими словами в порівнянні з конкурентами.
*дані Serpstat
2. Швидкість завантаження нижче середнього показника якості у всіх конкурентів.
*дані gtmetrix.com
3. Більшість конкурентів активно розвивають блог, що спонукає користувача залишатися на сайті довше.
4. Конкуренти використовують різні канали залучення трафіку — органічний пошук, платна реклама, соціальні мережі тощо.
5. Bi.ua має сильний профіль посилань: до 2021 року найбільш розвинений профіль посилань був у panama.ua та pampik.ua. Але з 2022 року профіль посилань bi.ua активно зростає, і навіть випереджає конкурентів. Серед проблем — анкорний профіль характерний для застарілих практик лінкбілдингу, що призводить до його неприродності.
*дані Ahrefs
Стратегія просування
На сайті bi.ua раніше вже проводились роботи з SEO просування: як наслідок, деякі сторінки вже потрапляли у ТОП-10 за цільовими запитами. Після впровадження рекомендацій технічного аудиту та початку активної фази просування, ми зосередились на:
- оптимізації та розширенні структури сайту;
- роботі з регіонами: створення нових сторінок під окремі міста та їх оптимізація;
- роботі з категоріями та просуванні всіх типів сторінок (бренди + метакатегорії + блок FAQ);
- контентній оптимізації та розвитку блогу;
- зовнішній оптимізації.
Оптимізація і розширення структури сайту
Ми проаналізували попит і частотність запитів користувачів (зокрема на сайтах конкурентів) та визначили, яких сторінок бракує на сайті. Наприклад, були відсутні посадкові сторінки «іграшки для хлопчиків» та «іграшки для дівчаток», які ми додали у верхнє меню. Це зручний та популярний фільтр для батьків, який покращує навігацію, прискорює пошук потрібних товарів, що позитивно впливає на конверсію.
Приклад структури сайту
«У ніші спостерігаємо помітний тренд — зростання попиту на релевантні товари після виходу популярних фільмів або мультфільмів. Щоб працювати на випередження та підтримати інтерес з боку користувачів, ми створювали сторінки з товарами героїв, а також публікували тематичні статті в блозі до або напередодні релізу фільму. Також ми рекомендували опрацьовувати вже наявних героїв на сайті та додавати нових з урахуванням сезонності, премʼєр, медійної активності та трендів», — Аліна Діскант, Strong Middle SEO Webpromo.
Серед інших робіт:
- Оптимізація посадкових сторінок категорій під різні кластери запитів. Це збільшує потенціал для подальшого розширення структури по фільтрах, а також допомагає працювати із неохопленим попитом.
- Впровадження атрибуту rel=”canonical” для вирішення проблеми дублювання сторінок. Це дозволяє пошуковим системам розуміти, яка сторінка є пріоритетною для індексації, та уникнути конкуренції між дублями в результатах пошуку.
- Розширення структури сайту внаслідок відкриття для індексації сторінок фільтрації, на які був попит.
- Опрацювання контенту і метаданих на нових сторінках з метою покращення їх видимості в пошукових системах.
Просування регіональних сторінок
Для охоплення додаткового попиту в різних містах України, ми сфокусувалися на просуванні регіональних сторінок: обрали найрелевантніші та підготували ТЗ на створення локальних сторінок.
Це дозволило ефективно працювати з локальними запитами.
/ukr/lvov/, /ukr/dnepr/,/ukr/kharkov/ та інші.
Для кожного обраного міста:
- Пропрацювали структуру розділів: сторінки створювались лише для пріоритетних категорій товарів.
- Зібрали семантичне ядро з урахуванням гео запитів користувачів.
- Підготували шаблонні метатеги (Title, Description, H1) та адаптували їх під кожен регіон.
- Створили унікальний SEO-контент для кожної сторінки.
- Усунули технічні дублікати сторінок та налаштували коректну індексацію.
Робота з категоріями вебсайту
Враховуючи сезонність та пріоритети бізнесу, ми розробили стратегію просування для ключових категорій. Ми фокусувалися на різних напрямках, адаптуючи їх під потенціал та актуальність кожного.
Серед основних робіт:
- Проаналізували наявний контент на відповідність актуальним ключовим запитам та оновили метатеги для найпопулярніших категорій: LEGO, «Машинки», «Ляльки», «Дитячий транспорт», «Настільні ігри».
- Створили метакатегорії* на основі пошукових запитів, щоб охопити додатковий релевантний трафік. Наприклад: «подарунки + вік» (для дітей 3 років), «подарунки + стать» (для дівчаток або хлопчиків), а також «подарунки + свято/подія» (на День народження, Новий рік, 1 вересня тощо).
*Довідка: метакатегорії — це узагальнені категорії, які об’єднують кілька схожих тематичних розділів сайту. Вони покращують структуру сайту, полегшують навігацію та дозволяють охопити більше ключових запитів для кращої видимості у пошукових системах.
- Робота з блоком FAQ: підібрали найбільш популярні запитання користувачів та створили структуровані відповіді, що покращують користувацький досвід і підвищують релевантність сторінок.
Приклад блоку FAQ для категорії «Розвивальні килимки»
- Оптимізували брендові сторінки під брендові запити. Для посилення зовнішнього профілю посилань сторінок брендів здійснювали аутріч.
Контентна оптимізація та розвиток блогу
На початку співпраці «Будинок Іграшок» вже мав блог, однак він оновлювався рідко, не мав чіткого контент-плану та налагодження процесу публікацій. У ніші дитячих товарів спостерігається стабільний попит на інформаційний контент, і багато конкурентів успішно залучають органічний трафік саме через блог. Також це дозволяє покрити інформаційні запити, які не підходять під комерційні сторінки, але мають великий потенціал залучення трафіку.
Серед основних напрямків робіт:
- Публікація релевантного контенту, що підвищує впізнаваність бренду та спонукає користувачів до здійснення покупки. Наприклад: освітні статті, що відповідають на часті запитання батьків:
Практичний контент — огляди товарів, гіди за віком, інтересами чи типами ігор:
Сезонні теми: статті напередодні свят, початку навчального року, зимових канікул тощо.
- Підсилення категорій сайту за допомогою внутрішньої перелінковки: статті з прив’язкою до ключових комерційних сторінок.
- Рерайт старих статей: проаналізували ефективність вже опублікованих матеріалом за трафіком, відповідністю актуальним пошуковим запитам, структурою та метатегами. Для кожної статті оновили ключові слова або доповнили їх згідно з поточними трендами та інтересами цільової аудиторії; структурували контент через підзаголовки, марковані списки, блоки з порадами; оновили вміст новими прикладами, а також додали внутрішні посилання на релевантні категорії й товари.
Зовнішня оптимізація
Стратегія базувалась релевантних і поступових діях, які поєднували контентну оптимізацію з аутріч-активностями:
- Дослідження зворотного профілю конкурентів, щоб визначити, з яких майданчиків вони отримують посилання, і які сторінки активно просувають.
- Побудова якісного лінк-профілю: фокус на авторитетних і тематичних ресурсах (DR 40+, трафік від 10К). Без спамних, неякісних або неактуальних джерел.
- Аутріч: співпраця з редакторами блогів, новинних сайтів, ЗМІ, які погоджуються розмістити матеріал із посиланням на сайт.
- Крауд-маркетинг — робота з форумами, блогами, соцмережами з метою природного згадування бренду в коментарях чи відповідях.
- Створення інформаційного/інтерактивного контенту, який сам по собі «притягує» природні посилання (наприклад, аналітика, добірки, гіди, дослідження).
Динаміка зростання посилань у порівнянні з конкурентами за весь 2024 рік показує приріст доменів-донорів на 47,1%.
Результати
Збільшили кількість ключових слів у ТОП-зоні
- Понад 43% ключів для Бренди UA перебувають у зоні ТОП-3.
- Понад 66% ключів для Бренди UA перебувають у зоні ТОП-10.
- Понад 30% ключів для Категорії UA перебувають у зоні ТОП-3.
- Понад 51% ключів для Категорії UA перебувають у зоні ТОП-10.
- Понад 67% ключів для регіональних сторінок перебувають у зоні ТОП-3.
- Понад 81% ключів для регіональних сторінок у ТОП-10.
Збільшили трафік для пріоритетних категорій
Якщо порівнювати грудень 2024 з груднем 2023 року, також спостерігаємо значне зростання трафіку у пріоритетних для просування категоріях:
- «Герої»: +50,72%.
- Метакатегорії: +2731,54%.
- «Машинки»: +37,47%.
- «Настільні ігри та пазли»: +30,56%.
- «Товари для дитячої творчості»: +48,61%.
Категорія «Бренди» є однією з найбільш конкурентних, проте нам вдалося зберегти як позиції, так і рівень трафіку навіть у піковий сезон, утримавши результати на рівні минулорічних показників. Це свідчить про стабільність проєкту та ефективність реалізованої SEO-стратегії навіть в умовах зростаючої конкуренції.
Збільшили органічний трафік на 35%, що сприяло зростанню доходу на 72%
Збільшення кількості ключових запитів у ТОП-зоні та трафіку для пріоритетних категорій також вплинуло на зростання загального органічного трафіку та доходу компанії.
Грудень 2024 року став найпіковішим серед усіх місяців та продемонстрував вищу ефективність порівняно з аналогічним періодом 2023 року:
- приріст органічного трафіку склав 35%;
- кількість подій «purchase» зросла на 52%,
- загальний дохід +72%.
Приріст брендового трафіку склав +22,8%, не брендового +127,8%.
