POS-матеріали, як інструмент для збільшення продажів: види, місця розміщення та способи використання
Якісна реклама — ефективний засіб нарощування обсягу продажів компанії. Зацікавити споживачів та вплинути на їх вибір — ціль №1 маркетологів при розробці стратегії просування товарів чи послуг бренду. Враховуючи, що повсякденні покупки нерідко здійснюються спонтанно, привернення уваги потенційного клієнта до конкретного продукту безпосередньо у місцях продажів може відіграти вирішальне значення на користь його придбання. Виділити бренд серед інших допоможуть POS матеріали.
Зміст:
- POS-матеріали та їх призначення
- Де розміщують POS-матеріали
- Найпоширеніші види POS-матеріалів
- Коли використовуються POS-матеріали
- Етапи розробки POS-матеріалів
- Висновки
Що таке POS-матеріали та яке їх призначення?
Абревіатура POS розшифровується просто — це скорочення англійської фрази «point of sale», тобто «точка продажів». А ось POS-матеріали — це рекламна продукція, призначена для оформлення тих самих торгових точок. Брендовані елементи виокремлюють певний товар (або групу товарів) серед інших, привертають до нього увагу покупця та формують рішення про покупку. Особливість POS-матеріалів, як рекламного інструменту, в тому, що вони не націлені виглядати нативно, навпаки — POS-матеріали мають яскраве оформлення та встановлюються там, де їх неможливо не помітити.
Призначення POS-матеріалів
Крім основної задачі — мотивувати відвідувача закладу здійснити емоційну покупку — POS-матеріали вирішують й низку інших важливих для бізнесу завдань:
- Підвищують впізнаваність бренду та продукту. Реклама в торгових точках допомагає покупцям запам’ятати бренд. Зважаючи на те, що здебільшого POS-матеріали розміщуються в супермаркетах, які зазвичай мають одних й тих самих відвідувачів, це позитивно впливає на впізнаваність товарів компанії.
- Інформують про вигідні пропозиції. Наприклад, повідомляють про розпродажі, знижки, акції, які спонукають до покупки «тут та зараз».
- Допомагають зробити вибір. Коли у відвідувача магазину є потреба придбати певну продукцію (наприклад сосиски, чіпси, печиво, цукерки тощо), але він не знає якій торговій марці надати перевагу, реклама в точці продажів може наштовхнути покупця до вибору товару саме того бренда, який на ній зображено.
- Нагадують про можливо забутий товар. Деякі групи товарів (солодощі, жуйки, снеки, серветки та ін.) розміщують у касовій зоні, з метою, що під час очікування своєї черги, людина зверне увагу на яскраву рекламу та, можливо, доповнить свій продуктовий кошик запропонованою продукцією.
- Допомагають знайти потрібний відділ чи товар. Навіть якщо покупець шукає конкретний бренд, стрілки-покажчики чи сліди гарантовано привернуть його увагу до вказаного на них бренду.
Викликають інтерес, спонукають зайти до торгової точки. POS-матеріали можуть також слугувати запрошенням відвідати заклад та ознайомитись з його продукцією чи послугами.
Де розміщують POS-матеріали?
Місця розміщення рекламних матеріалів можна розділити на кілька груп.
На вулиці. Встановлюються біля входу в торговий центр, аптеку, супермаркет, магазин, кафе чи інший заклад. Також можуть бути використані в якості реклами певної продукції на тематичних виставках або ярмарках під відкритим небом.
В районі вхідної групи. Привабливі вказівники в вестибюлі або коридорах торгового центру стимулюють людей відвідати певну торгову точку, скористатись спеціальною пропозицією або ознайомитись з асортиментом.
У торговому залі. POS-матеріали підказують покупцеві де знайти певні товари, інформують про новинки, акцентують увагу на тій чи іншій продукції.
Джерело: https://sdrp.com.ua/
В місцях викладки товарів. Насамперед це полиці стелажів торгового залу. Реклама в цій зоні спрямована на споживача, який вже зацікавлений придбати товари певної категорії. POS-матеріали виокремлюють продукцію одного бренду серед аналогів, повідомляють про вартість, знижку чи акцію.
В касовій зоні. Стимулюють на додаткову імпульсивну покупку «в останній момент» та, таким чином, допомагають збільшити середній чек магазину.
На тематичних виставках, конференціях, майстер-класах. Бренди встановлюють стенди із продукцією для продажу, або ж дарують відвідувачам заходу чашки, ручки, блокноти, стікери, інші символічні сувеніри зі своїм логотипом. Так, компанія формує впізнаваність та підвищує лояльність ЦА.
Найпоширеніші види POS-матеріалів
Серед різноманіття POS-матеріалів є ті, що презентують продукцію найкраще. Пропонуємо добірку найбільш популярних та ефективних видів реклами в точках продажу.
Воблер — невеликий рекламний елемент з картонною чи паперовою основою, прикріпленою до гнучкої пластикової ніжки. Воблер виступає за межі торгової полиці та постійно колихається за рахунок коливань повітря, тим самим привертаючи увагу споживачів.
Джерело: https://sdrp.com.ua/
Промостенд — брендований стелаж для викладки продукції певної торговой марки.
Промостійка — рекламний стіл для проведення акцій або дегустацій.
Банер — прямокутний рекламний носій значних розмірів з зображенням продукції. Часто на ньому розміщують акції або новинки бренду. Цей вид POS-матеріалів встановлюють як всередині магазинів, так і при вході до торгової точки.
Шелфорганайзер — конструкція для виокремлення продукції однієї категорії.
Шелфтокер — паперова або картонна стрічка прямокутної чи фігурної форми, яка розміщується в поличковому цінникотримачі.
Джерело: https://sdrp.com.ua/
Стрип-стрічка — стрічка-тримач, на яку закріплюються легкі та невеликі товари. Наприклад снеки, спеції, солодощі. Зазвичай встановлюється поблизу каси.
Стікер — наклейки, що розміщують в торговій точці або поблизу неї. Найпопулярніші приклади цього виду POS-матеріалів — «сліди» або «стрілки», які вказують шлях до полиці з певною продукцією.
Цінник — на ньому можна не лише проінформувати про вартість продукту, але й прорекламувати товар. Наприклад зазначити акцію або спецпропозицію.
Джерело: https://sdrp.com.ua/
Ролл-ап — вертикальна розтяжка з рекламним оформленням. Полотно ролл-апу натягується на каркас та за потреби згортається, за рахунок чого його легко переносити у інше місце. Зазвичай розміщується біля входу в магазин чи кафе, щоб презентувати відвідувачу вигідні пропозиції.
Блістер — варіант муляжу товару в міні-форматі. Стенд, на якому розміщено штучний продукт. Наприклад, жуйки, каву, косметику, ліки тощо.
Джерело: https://sdrp.com.ua/
Флаєр — друковані рекламні листівки, які промоутери розповсюджують поряд з закладом. Один із найбюджетніших прикладів POS-матеріалів.
Некхенгер — реклама, закріплена на шийці пляшки. Ярлик робить товар більш об’ємним та може містити рекламну інформацію (наприклад акцію), що спонукає до покупки.
Джерело: https://kremdruk.com.ua/
Стопер — рекламна конструкція поруч із товарною полицею призначена, щоб привернути увагу покупця та затримати його біля певного продукту. Може виглядати як обмежувач області на полиці стелажу, де розміщено рекламний товар.
Хард-постер — вертикальна квадратна або фігурна конструкція із цупкого картону з підставкою. Як правило — значних розмірів. Найчастіше використовується в кінотеатрах для презентації кінопрем’єр, але нерідко зустрічається і супермаркетах.
Джерело: https://artel.ua/
Менюхолдер та тейбл-тент — пластикові та паперові вироби, що використовуються в закладах HoReCa для презентації новинок в меню.
Дорхенгер — картонний гачок з рекламною інформацією, який чіпляється на ручку дверей. Розповсюджений у готельному бізнесі.
Джерело: https://polosatkot.com/
Диспенсер — підставка для буклетів та іншої рекламної поліграфічної продукції. Здебільшого використовується в банках.
Бірдекель — або підстаканник, призначений для захисту стола від крапель напоїв, а також слугує додатковою рекламою закладу або товару.
Джерело: https://sdrp.com.ua/
Цікаво! До речі, звичайні брендовані пакети з магазинів — це також різновид POS-матеріалів. Великий плюс пакетів, як рекламного носія, в тому, що покупці використовують продукцію на вулиці, отже — нативно рекламують певний бренд.
Кому рекомендується використовувати POS-матеріали?
POS-матеріали — універсальний рекламний інструмент, який стане доцільним для будь-якого бізнесу. Наприклад, крім торгових точок та закладів HoReCa, POS-матеріали можна знайти в фінансових та медичних установах, автосалонах, агентствах нерухомості. POS-матеріали особливо корисні:
- для презентації нової торгової марки, лінійки або продукту;
- з метою залучення аудиторії до певних спецпропозицій, послуг або товарів зі знижкою;
- щоб повідомити про відкриття нового закладу;
- для підвищення продажів товарів в висококонкурентних нішах.
Також, POS-матеріали допоможуть збільшити попит на сезонні товари та додатково прорекламувати продукцію широкого вжитку (засоби для повсякденної гігієни, солодощі, снеки, жуйки, тощо).
Важливо! POS -матеріали — це додатковий вид реклами та є ефективними лише в рамкам маштабної рекламної кампанії з використанням інших маркетингових інструментів для залучення ЦА.
Джерело: https://sdrp.com.ua/
Етапи розробки POS-матеріалів
Виготовленням ПОС-матеріалів займаються рекламні агентства, які мають або власне поліграфічне виробництво, або ж співпрацюють з компанією, що займається виготовленням друкованої продукції. Також, можна залучити досвідченого дизайнера, самостійно розробити макет та звернутися до поліграфічної компанії для його реалізації. Процес розробки POS-матеріалів включає в себе кілька етапів:
- Обговорення проєкту. Рекламний відділ формує цілі та завдання майбутніх POS-матеріалів, а також підраховує орієнтовні витрати.
- Розробка рекламної концепції. Визначаються заклики для комунікації, створюються макети POS-матеріалів, розраховуються результати рекламної кампанії.
- Презентація. Затверджується один або декілька варіантів дизайну для виготовлення рекламної продукції.
- Виробництво POS-матеріалів, а також їх збірка, доставка та монтаж за потребою.
Висновки
- POS-матеріали — ефективний рекламний інструмент для підвищення продажів продукції безпосередньо в точках її реалізації.
- Крім основної задачі — мотивувати покупця здійснити покупку, POS-матеріали також інформують споживачів про новинки, акції, спецпропозиції компанії, підвищують впізнаваність бренду, спонукають відвідати торгову точку.
- В залежності від виду, POS-матеріали можуть розміщуватись на вулиці, у торговому залі, на товарних полицях.
- Існує близько двадцяти розповсюджених видів POS-матеріалів — від великих банерів до мініатюрних цінників та підстаканників, що використовуються в різних закладах. POS-продукція наявна у торгових центрах, магазинах, готелях, ресторанах, барах та навіть банках.
- POS-матеріали ефективні в просуванні товарів та послуг будь-якого бізнесу, але особливо рекомендовані для презентації новинок, акцій, товарів широкого вжитку та сезонних пропозицій.
- Розробка POS-матеріалів складається з кількох етапів: обговорення проєкту, створення рекламної концепції, затвердження дизайну та друк продукції.
