Прокачуємо РРС-рекламу за допомогою ґрунтовного аналізу: як це зробити у Similarweb?
Similarweb — мультифункціональний інструмент, який використовують мільйони диджитал-маркетологів. У цій статті ми продовжуємо розповідати про можливості платформи. І сьогодні розберемо, як проаналізувати РРС-кампанії конкурентів. Ви побачите, як за допомогою Similarweb зробити загальний огляд ринку та цільових сторінок, як проаналізувати конкретні пошукові оголошення та витрати на пошукову рекламу.
Переваги аналізу для бізнесу:
- можливість оптимізувати рекламні кампанії на основі конкретних даних;
- краще розуміня цільової аудиторії;
- контроль на бюджетом, ефективний розподіл витрат;
- розуміння ролі PPC в диджитал-стратегії конкурентів.
Отож, якщо ви готові перетворити вище зазначену теорію на прибуткову практику, тоді рекомендуємо до прочитання цю статтю.
Фото: SendPulse
Як проаналізувати контекстну рекламу в Similarweb
Отримати цілісне уявлення про РРС-активність будь-якого веб-сайту можна за допомогою таких показників, як загальний платний пошуковий трафік у відсотках від усього пошукового трафіку; ключові слова, що залучають найбільший трафік; витрати на контекстну рекламу з часом тощо.
Метрики та інсайти платного пошуку відмінно підходять для менеджерів з маркетингу, агенцій, рекламодавців, медіабайєрів, медійних менеджерів та інших спеціалістів. Нижче розповідаємо про те, як проаналізувати контекстну рекламу у Similarweb.
Скільки витрачати на РРС-рекламу: аналізуємо бюджет
Важливо знати, коли, як і куди спрямовувати рекламний бюджет. Щоб проаналізувати бюджет у Similarweb, скористаємось функцією огляду платного пошуку. За допомогою неї ви проаналізуєте конкурентне середовище, сезонність тих чи інших кампаній та порівняєте свої зусилля із ситуацією на ринку.
Аналізуючи дані конкурентів, ви зможете визначити і вдалий час для запуску реклами. Дані про трафік, залученість і витрати показують ефективність зусиль конкурентів у сезонних кампаніях. Які показники є предметом для аналізу:
- частка платного пошукового трафіку від загального пошукового трафіку у відсотках;
- ключові слова, які залучають найбільше трафіку до того чи іншого веб-сайту;
- зміни платного пошукового трафіку протягом певного періоду (день, тиждень, місяць);
- витрати на контекстну рекламу протягом певного періоду;
- показники залученості у платний пошук;
- ТОП оголошень.
Як скористатися: увійдіть до свого облікового запису Similarweb. Перейдіть до розділу “Конкурентний аналіз” та оберіть вкладку “Платний пошук”. Виставте необхідні параметри, застосувавши фільтри: країна, пристрій, мова, тип трафіку, період часу. У вікні “Огляд” можна ознайомитися із вище переліченими метриками. Є можливість проаналізувати до п’ятьох веб-сайтів, а також провести порівняльний аналіз за допомогою кнопки “Порівняти”.
Інший інструмент, який стане у пригоді, PPC Spend. Він дає можливість оцінити витрати веб-сайтів на пошукові терміни за певний період часу. Розрахунок базується на платних пошукових відвідуваннях веб-сайту, платних ключових словах та CPC для обраної країни.
Як скористатися: перейдіть до модулю дослідження конкурентів та оберіть розділ “Аналіз веб-сайту”. У вкладці “Платний пошук” введіть адреси веб-сайтів, що цікавлять, та застосуйте необхідні фільтри: витрати на PPC за пристроєм, мобільним Інтернетом або комбінованим загальним трафіком.
Зробіть висновки стосовно:
- витрат конкурентів на PPC за певний період часу. Проаналізуйте зростання та падіння витрат на рекламу, щоб визначити сезонні тенденції витрат на кампанії.
- валюти, у якій здійснюється найбільше витрат на кампанії. Для цього оберіть необхідну валюту із спадного меню, що розташоване справа від графіку у результатах пошуку.
Які ключові слова використовувати, щоб залучати більше трафіку
Аналіз ключових слів у Similarweb можна виконати за допомогою PPC Keywords Tool. Інструмент дозволяє відфільтрувати платні ключові слова за не брендованими запитами. Проаналізуйте, які з них залучають найбільшу кількість трафіку до оголошень конкурентів. Якщо ключове слово має високу частотність, то швидше за все варто зосередитись на інших варіантах. Окрім цього, інструмент допоможе у вирішенні таких питань:
- Визначення ключових слів, які використовують (і не використовують) конкуренти. Можливо, ви знайдете запити, які приносять велику кількість трафіку, але більшість конкурентів нехтують цим ключовим словом.
- Визначення ключових слів, які з високою ймовірністю приведуть до конверсії. Інструмент дозволяє шукати ключові слова за пошуковим наміром. Так, ви можете використовувати варіанти із високою цілеспрямованістю та низькою конкуренцією.
- Similarweb надає дані у режимі реального часу, тому це чудова можливість для того, аби внести зміни у свою РРС-стратегію та випередити конкурентів.
- Можливість ознайомитись із показником CPC для кожного ключового слова. Така інформація дозволить приймати виважені рішення стосовно спрямування бюджету. Визначайте ефективні ключові слова з невисокою вартістю і робіть ставки лише на ті, що стимулюють конверсії та підвищують рентабельність інвестицій.
Як скористатися: на бічній панелі оберіть розділ “Дослідження ключових слів” та перейдіть до вкладки “Аналіз ключових слів”. У відповідному полі введіть необхідне ключове слово або оберіть кілька із запропонованого списку. Тут нам важливо проаналізувати такі показники:
- обсяг пошуку: як часто дане ключове слово використовують для пошуку. Це допоможе визначити популярність ключового слова;
- пошукові візити: щомісяна кількість візитів на веб-сторінку за певним ключовим словом;
- СРС: попередня вартість за клік, яка стосується вибраної групи ключових слів;
- ТОП-конкуруючих веб-сайтів: визначте, які ресурси змагаються за органічний, платний і мобільний трафік за обраними ключовими словами.
А як проаналізувати рекламу конкурентів у Similarweb?
Інструмент медіа аналітики від Similarweb дозволяє дослідити реальний вплив реклами конкурентів у цифрах. Завдяки цьому ви керуєте своїми кампаніями не лише на основі власної аналітики, а ще й можете оптимізувати їх на основі даних конкурентів або галузі в цілому.
Визначте типи оголошень, які працюють найкращим чином:
- Встановіть часовий проміжок, який хочете проаналізувати.
- Функція “Порівняння” дозволяє порівняти кілька оголошень одночасно. Ви можете порівнювати як кількох конкурентів між собою, так і проаналізувати власні зусилля у порівнянні з іншими.
- Оберіть країну, для якої ви хочете проаналізувати показники.
- Інструмент надає інформацію про позицію оголошення у пошуковій видачі, а також про найдієвіші ключові слова.
- Збережіть налаштування, якщо ви хочете аналізувати виставлені параметри на періодичній основі.
Аналіз РРС-реклами за визначеними KPI
KPI відрізняються залежно від кампанії, її мети та багатьох інших факторів. Визначені показники слід періодично відстежувати, щоб мати можливість вносити у стратегію своєчасні зміни. Similarweb дозволяє відстежувати та аналізувати такі KPI в PPC:
- CPC (ціна за клік). Відстеження ціни за клік кампанії гарантує, що Google не підвищуватиме ставки з часом і не витрачатиме більше бюджету, ніж ви готові витратити. Цінні ключові слова та фрази мають жорсткішу конкуренцію та, відповідно, коштують дорожче. Саме тому потрібно визначити релевантні ключові слова з нижчою ціною за клік, щоб оголошення приносили якомога більше конверсій.
- CTR (рейтинг кліків). Цей показник допомагає визначити релевантність оголошення. Високий CTR означає, що ваше оголошення відповідає пошуковому наміру цільового ключового слова чи фрази. Натомість, високий CTR не завжди свідчить про успішність кампанії. Щоб визначити відносний успіх кампанії, необхідно порівняти CTR із коефіцієнтом конверсії.
- CPA (ціна за конверсію). Цей показник дозволяє визначити приблизну суму, яка необхідна для перетворення користувача на клієнта протягом усієї рекламної кампанії. Кожен бізнес матиме різну норму для СРА, адже все залежить від ніші бренду, цільової аудиторії, типу рекламної кампанії тощо.
- ROAS (рентабельність витрат на рекламу). Дізнайтеся, скільки грошей було загалом витрачено протягом кампанії, і порівняйте суму із загальним прибутком. Розуміння рентабельності інвестицій у рекламу є важливим, оскільки це дозволяє визначити найприбутковіші канали PPC, краще зрозуміти свою цільову аудиторію та оптимізувати майбутні кампанії.
- QS (показник якості). Це своєрідний орієнтир для оцінки ефективності реклами. Так, оголошення отримує загальну оцінку від 1 до 10 на основі таких факторів: відповідність пошуковому наміру користувача, очікуваний коефіцієнт кліків, релевантність цільової сторінки. Високий показник якості означає, що оголошення відображається за релевантними пошуковими запитами і має більшу ймовірність конверсії.
Звіт про успішність РРС-кампанії
Проаналізувавши усі необхідні аспекти РРС-кампанії, настав час для формування звіту. Є два сценарії розвитку подій — ручний та автоматичний.
При створенні звіту вручну існує велика ймовірність того, що ви пропустите важливі дані, які призведуть до подальших непорозумінь та витрат коштів. Саме тому Similarweb дозволяє автоматично генерувати звіти та завантажувати їх у будь-якому зручному форматі — xls, pdf, txt. Завантажити звіт можна на інформаційній панелі. У подальшому готовий файл дуже зручно презентувати керівництву або колегам: уся інформація під рукою, і ви не забудете про жодний важливий момент.
Висновки: як застосувати отримані дані?
Як ми бачимо, Similarweb пропонує безліч готових рішень для швидкого і якісного аналізу РРС-реклами. Деякі інструменти доступні для безкоштовного використання, а для деяких необхідно придбати підписку на один з тарифів. Натомість, ми впевнені, що усі інвестиції окупляться дуже швидко, адже усі дані можна використати наступним чином:
- Аналіз даних ключових слів. Перегляньте список ключових слів, щоб побачити, які з них отримали найбільше показів, кліків, CTR. Аналіз даних ключових слів дає чітку картину ефективності PPC-кампаній.
- Залежно від результатів, ви можете видалити або додати певні ключові слова, а також ще раз перевірити свій список мінус-слів. Це важливо для будь-якої PPC-кампанії, оскільки мінус-слова є основою для планування майбутніх заходів.
Також ці дані будуть корисними для запуску ремаркетингової кампанії. Натомість, подальшу долю РРС-звітів вирішувати лише вам: експериментуйте, впроваджуйте та насолоджуйтесь результатами!
