Реклама Google Ads: покрокова інструкція з налаштування для новачків

• PPC

• 
  Копірайтер
  Вероніка Мучанка

У січні 2024 року Google займав дивовижних 91.85% світового ринку пошукових систем. Враховуючи цю статистику, не дивно, що рекламна мережа має великий попит — понад 80% компаній використовують Google Ads і планують робити це у 2024 році.

Отже, щоб мати успіх у просуванні товару або послуги, варто звернути увагу на Google Ads. Далі ми детальніше розглянемо сервіс як рекламний інструмент і розкажемо, як запустити першу кампанію.

Що таке реклама Google Ads?

Google Ads — це сервіс для створення та розміщення рекламних оголошень у пошуковій системі Google та на сайтах-партнерах, які входять до медійної мережі (Google Display ads).

Реклама Гугл Адс відрізняється від інших результатів пошуку лише маленькою позначкою «Реклама», яка розміщується у верхньому лівому кутку оголошення. Зазвичай її можна побачити над топом органічної видачі або нижче, серед інших посилань.

Як працює реклама Google Ads?

Реклама в Гугл Адс працює за принципом Pay Per Click (оплата за клік). Тобто, рекламодавець платить не за показ реклами, а результат — перехід на сайт за посиланням.

При налаштуванні оголошення ви самостійно обираєте розмір ставки за клік. Після цього ставка бере участь в аукціоні між рекламодавцями з однаковими запитами. Позицію у видачі вирішує результат аукціону — оголошення з найбільшою ставкою займає найвищу позицію.

Важливо: розмір ставки — не єдиний показник, який впливає на розміщення реклами в пошуку. Система Google також враховує якість оголошення та вебсайту для переходу, релевантність сторінки ключовим запитам. Тому для успіху кампанії важливий не лише обсяг рекламного бюджету, а й рівень оптимізації лендінгу, привабливість тексту оголошення тощо.

Реклама Google Ads: переваги та недоліки

До переваг сервісу можна віднести:

1. Демонстрація оголошень максимально лояльній аудиторії. Google Ads пропонує широкий спектр опцій таргетингу, що дозволяють показувати оголошення людям, які з найбільшою ймовірністю зацікавляться вашим продуктом чи послугою. Ви можете націлювати рекламу на основі демографічних даних, інтересів, поведінки, ключових слів тощо. А за допомогою ремаркетингу — показувати оголошення людям, які вже відвідали ваш вебсайт або взаємодіяли з вашим брендом. Це чудовий спосіб повторно залучити потенційних клієнтів і підштовхнути їх до здійснення конверсії.
2. Налаштування показів за конкретною локацією. Ви можете показувати оголошення людям, які знаходяться в певному місці, наприклад, у вашому місті, регіоні або країні. Це особливо корисно для локальних підприємств, які працюють на вузьку аудиторію.
3. Широкий функціонал. Використовуючи Google Ads, ви отримуєте доступ до гнучких налаштувань рекламних кампаній. Наприклад, ви можете обирати, коли, де та на яких пристроях демонструвати оголошення, самостійно встановлювати бюджет тощо.
4. Оплата виключно за кліки. Як ми писали вище, завдяки принципу Pay Per Click ви платите лише в тому випадку, коли користувач натискає на ваше оголошення. Так ви можете бути впевнені, що бюджет використовується ефективно. До того ж цей аспект робить Google Ads доступним варіантом для підприємств будь-якого розміру.
   Можливість аналітики. Google Ads пропонує потужні аналітичні інструменти, які допоможуть вам відстежувати результати рекламних кампаній і зрозуміти, що працює, а що ні. Ви можете використовувати цю інформацію, щоб оптимізувати оголошення та покращити їхню ефективність.
   Швидкий результат. На відміну від SEO-оптимізації, контекстна реклама при правильних налаштуваннях може гарантувати швидкі результати.
5. Велика кількість майданчиків для розміщення. Ви можете розміщувати свої оголошення в пошуку Google, на YouTube, Gmail, Картах Google та на інших вебсайтах-партнерах. Це дає можливість охопити широку аудиторію і максимізувати результати рекламних кампаній.

Окрім вагомих переваг, можна виділити і деякі важливі недоліки:

1. Висока конкуренція. Оскільки Google Ads є надзвичайно популярною платформою, конкуренція за рекламні місця може виявитися зависокою, особливо для популярних ніш. Це може призвести до того, що вам ставка за кліки зростатиме, але ваші оголошення не завжди з’являтимуться на першій сторінці результатів пошуку.
2. Складність налаштування для новачків. Щоб створити успішну кампанію Google Ads, особливо для бізнесу у висококонкуретній ніші, вам потрібно мати певні знання та навички. Треба розуміти особливості роботи платформи, налаштування таргетингу, вміти писати ефективні оголошення та відстежувати результати. Тому часто ці завдання делегують PPC-спеціалістам — професіоналам з налаштування контекстної реклами або зовнішньому агентству
3. Необхідність постійного контролю кампаній. Рекламні кампанії Google Ads не можна просто запустити та забути про них. Необхідно постійно відстежувати результати та вносити зміни, щоб оптимізувати їхню ефективність.
4. Постійні оновлення платформи. Google докладає багато зусиль для вдосконалення своїх сервісів, і Google Ads не виключення. Для успішного запуску реклами потрібно постійно слідкувати за оновленнями платформи та навчатися використовувати їх для роботи.

Якщо вас зацікавили переваги та не лякають недоліки, ви можете спробувати запустити першу рекламну кампанію. Далі детальніше розповімо, як це зробити.

Реклама Google Ads: покрокова інструкція з налаштування

Крок 1. Підготовка

Перед роботою з Google Ads вам знадобиться Google-акаунт. Якщо у вас його ще немає, створіть — це дасть доступ до Google Ads та інших сервісів. Створення акаунту займає всього декілька хвилин:

1. Перейдіть на сторінку входу в обліковий запис Google.
2. Натисніть «Створити обліковий запис».
3. Введіть своє ім’я, ім’я користувача та пароль у відповідних полях.
4. За бажанням прив’язати до акаунту свій номер телефону та натисніть «Далі».

Також для відстеження ефективності рекламної кампанії рекомендується встановити на сайт систему аналітики, наприклад Google Analytics. Підключення сервісу до сайту робить рекламні кампанії більш гнучкими та ефективними. Ви можете використовувати дані аналітики для:

• формування чітких цілей для рекламної кампанії;
• оптимізації кампаній для покращення ефективності;
• створення релевантних оголошень;
• відстеження конверсій;
• аналізу поведінки користувачів.

Крок 2. Створення рекламної кампанії

Увійдіть у свій гугл-акаунт та перейдіть на стартову сторінку Google Реклами. Натисніть «Почати» та «Створити».

Натисніть «Кампанія» і оберіть одну з семи цілей:

1. Продажі для збільшення продажей онлайн, по телефону, в застосунку або у фізичному магазині.
2. Потенційні клієнти, щоб отримати додаткові конверсії та залучати користувачів до дії.
3. Трафік вебсайту для залучення потрібних користувачів.
4. Реклама застосунків для збільшення кількості взаємодії та реєстрацій.
5. Поінформованість і обміркування, щоб залучити ширшу аудиторію та зацікавити її вашим товаром або брендом.
6. Відвідування місцевих магазинів або рекламних акцій, щоб привабити відвідувачів у фізичні магазини, заклади, дилерські центри.
7. Створити кампанію без підказок щодо цілей.

Виберіть лише одну мету для кожної рекламної кампанії. Якщо плануєте використовувати кілька стратегій, потрібно створювати нові кампанії для кожної з них. Для демонстрації процесу ми обрали «Продажі».

Далі вам запропонують обрати тип рекламної кампанії:

1. Пошук: користувачі будуть бачити оголошення в пошуковій видачі Google.
2. Максимальна ефективність, щоб транслювати рекламу в усіх продуктах Google.
3. Медійна мережа: використання креативів для охоплення користувачів на 3 млн майданчиків (вебсайти та застосунки).
4. Торгова кампанія для демонстрації оголошення людям, які шукають конкретні товари.
5. Відео, щоб залучати користувачів з YouTube.
6. Створення попиту: демонстрація оголошення на YouTube, Gmail, рекомендаціях тощо.

Для прикладу ми обрали тип «Пошук».

Тепер оберіть шляхи досягнення цілі. Це може бути:

1. Відвідування вебсайту.
   Телефонні дзвінки.
   Відвідування магазинів.
   Завантаження застосунку.

Ви можете обрати як один, так і всі шляхи. Залежно від вибору, вам доведеться ввести додаткові дані: URL вебсайту, номер телефону, платформу застосунку та його назву.

Ми обрали відвідування вебсайту та магазинів.

Далі виберіть цілі конверсій, залежно від цілі рекламної кампанії, і введіть назву своєї компанії. Також необхідно надати дозвіл на розширене відстеження конверсій для облікового запису. Тепер натисніть «Прийняти та продовжити».

Крок 3. Призначення ставок

Оберіть, чого ви хочете досягти кампанією, яку створюйте: конверсії, цінність конверсії (цінність, яку ви пов’язуєте з діями на вебсторінці, у додатку або магазині), кліки, частка показів. Ви також можете за бажанням встановити CPA (ціну за дію) та оптимізувати кампанію для залучення клієнтів.

Підпишись на гарячі

Маркетинг-новини

МАРКЕТОЛОГ 2.0 >

Підпишись на щомісячний

Дайджест новин

Крок 4. Налаштування кампанії

Тепер ви можете обрати місцеположення: увесь світ, конкретну країну чи область, індекс. Також визначте мову, якими говорять ваші клієнти, і додайте сегменти аудиторії. Зокрема є можливість обрати аудиторію за інтересами, аудиторію зацікавлених покупців, сегменти за вашими даними або сегменти комбінованої аудиторії.

Ви можете вибрати опцію націлювання, щоб звузити охоплення рекламної кампанії до обраних цільових груп, або спостереження з можливістю коригувати ставки в обраних сегментах. Також визначте, чи хочете ви використовувати ключові слова з широкою відповідністю.

Натисніть «Далі».

Крок 5. Додавання ключових слів

Google автоматично запропонує набір ключових слів, враховуючи інформацію з вашого сайту. Оберіть відповідні слова та позначте їх, або додайте власні. Як самостійно зібрати семантичне ядро за допомогою Планувальника ключових слів читайте в нашій статті.

Ключові слова та фрази, які є небажаними для просування, називають мінус-словами. Ви зможете вказати їх після попереднього налаштування рекламних оголошень.

Крок 6. Оформлення оголошення

Далі ви переходитеу розділу оформлення оголошення. Вкажіть принаймні три заголовки по 30 символів і два описи по 90 символів. Заголовки відокремлюються вертикальною рискою («|») й можуть по-різному відображатися залежно від пристрою, який використовується для перегляду оголошення. Тому всі тексти повинні доповнювати один одного, але при цьому бути закінченими.

Також додайте URL, який веде на ваш сайт, назву й логотип компанії, додаткові посилання на сайт.

За бажанням включіть до оголошення додаткові об’єкти та параметри URL-адрес в оголошеннях.

Крок 7. Формування бюджету

Платформа автоматично пропонує різні варіанти бюджетів на рекламу та прогнозує, скільки кліків ви можете отримати. Якщо ви тільки починаєте свій шлях в Google Ads і не впевнені в успіху, то краще утриматися від вибору найдорожчого варіанту. Також є можливість вказати власний бюджет, але рекомендується орієнтуватися на ставки конкурентів у відповідній тематиці, а система надасть вам орієнтовний діапазон витрат.

Крок 8. Запуск рекламної кампанії

На останньому етапі перевірте налаштування вашої кампанії: назву та мету, адресу сайту, текст оголошень, географічні параметри, ключові слова та бюджет. У разі необхідності внесіть корективи — параметри рекламної кампанії можна змінювати в будь-який час в обліковому записі Google Ads.

Якщо все вірно, переходьте до введення платіжної інформації. Додайте дані платника та оберіть зручний спосіб оплати.

Як оптимізувати рекламну кампанію після запуску?

Вітаємо, ви запустили свою першу кампанію! Однак це ще не фінал — далі вам необхідно відстежувати результати, проводити аналітику та, на основі отриманих даних, покращувати своє оголошення. Для цього підійде інструмент Google Analytics, який ми пропонували встановити раніше.

Оцінювати результати рекламної кампанії необхідно за такими показниками:

1. Якість трафіку. Зверніть увагу на кількість відмов, середню тривалість сеансу, глибину перегляду тощо.
2. Пошукові запити, за якими демонструється реклама. Необхідно аналізувати ключові слова, за якими користувачі знаходять ваше рекламне оголошення. Неефективні ключі варто включати до переліку мінус-слів, а ті, що приносять результати, доповнювати новими словами та фразами.
3. Якість рекламної кампанії. Перевіряйте рівень інтересу аудиторії до оголошення, відсоток отриманих і втрачених показів, показник оптимізації рекламного кабінету, показник клікабельності, коефіцієнт конверсії, вартість кліка тощо. Так ви зможете впровадити зміни, які позитивно вплинуть на ефективність оголошень.
4. Оптимізація реклами за аудиторією. Проводьте А/В тестування, щоб визначити, які сегменти аудиторії взаємодіють краще з вашою рекламою. Також регулярно вивчайте результати та оптимізуйте кампанії на основі виявлених тенденцій та змін в попиті аудиторії.

Висновки

Реклама в Google Ads є потужним інструментом для просування бізнесу в Інтернеті. Це підтверджують численні переваги використання платформи та статистика її популярності серед компаній.

Однак реклама Гугл Адс не приноситиме очікуваних результатів, якщо ви маєте мало досвіду в налаштуванні контекстної реклами. Для створення потужних кампаній важливо дотримуватися правильної стратегії вибору цілей, ключових слів та бюджету, а також регулярно перевіряти та оптимізувати параметри кампанії. Але з правильним підходом до використання рекламний онлайн-сервіс допоможе досягти успіху та забезпечити ефективний інтернет-маркетинг для будь-якого бізнесу.