Інфлюєнс-маркетинг в Україні сьогодні. Про бюджет та масштаби реклами, а також критерії Win-Win співпраці з блогерами
Інфлюєнс-маркетинг, як потужний інструмент впливу на користувачів через відомих людей, лідерів думок, сьогодні виходить на новий рівень. Все частіше українські бренди звертаються до інфлюєнсерів за інтеграцією в соціальних мережах для того, щоб нативно прорекламувати бренд.
Щоб з’ясувати, як саме працює інфлюєнс-маркетинг в Україні, чи дійсно можна досягти Win-Win співпраці, ми поспілкувалися з інфлюєнсером, засновницею PR-agency «Tysovka Blogerov» та співорганізаторкою всеукраїнської премії нагородження «Bloger Awards» Тетяною Савіцькою, яка спеціалізується на просуванні в Instagram. В інтерв’ю обговорюємо як правильно побудувати відносини для успішної інтеграції на реальних прикладах, скільки коштує реклама та як змінився склад ТОП-інфлюєнсерів після початку повномасштабного вторгнення.
Тетяна Савіцька
Як працює інфлюєнс-маркетинг в Україні сьогодні?
Що таке інфлюєнс-маркетинг і як він працює, зокрема в Україні?
Інфлюєнс-маркетинг — це вплив на людей через лідерів думок, відомих людей із шоу-бізнесу, які мають якісну велику аудиторію. Найбільшої популярності маркетинг впливу отримав в Instagram. Але в інших соцмережах, зокрема TikTok, Facebook, YouTube і навіть Pinterest, напрямок також існує та працює. Але як показує мій досвід, просування саме через Instagram вважається найбільш ефективним у порівнянні з іншими платформами.
Інфлюєнс-маркетинг — це реклама у вигляді рекомендацій від блогерів, яка в результаті приносить продажі.
Коли почалася повномасштабна війна, мало брендів використовували такі канали як ЗМІ, радіо тощо. Аудиторія масово перейшла в диджитал ― соціальні мережі та Telegram. Одним з найкращих способів продавати та швидше відновлюватися в таких умовах став Instagram, зокрема інфлюєнс-маркетинг в рамках платформи.
Як зараз українська аудиторія реагує на рекламу у блогерів?
Перші півроку після початку повномасштабного вторгнення все зупинилось. В серпні 2022 року рекламні інтеграції почали відновлюватись і добре «заходили». Це було навіть неочікувано, тому що здавалося б реклама не на часі — хто буде купувати нові спідниці або креми, коли треба шукати генератори? Але люди реагували і купували продукти по рекламі в соціальних мережах.
На жаль, всі звикли до того, що в країні йде війна. Люди хочуть далі жити, подорожувати, красиво одягатися та фарбуватися. Тому зараз високий попит на рекламні колаборації з інфлюєнсерами.
Скільки коштує реклама у топового, середнього та мікроблогера?
У топового блогера з аудиторією в 1 млн підписників реклама в Instagram Stories коштує 30 тис. грн, фотопост — приблизно 40-50 тис. грн. Відео дорожче, тому що потрібен професійний монтаж та зйомка, вартість може досягати 100 тис. грн.
Вартість реклами у блогера з аудиторією від 100 до 500 тис. підписників варіюється від 3 до 15 тис. грн за Stories. Рекламний пост залежить від того, що хоче бренд побачити у підсумку. Професійна зйомка оплачується додатково. У таких блогерів аудиторія добре реагує, тому що ще «не втомилась» від реклами.
Блогери з хорошою аудиторією до 100 тис. підписників беруть від 1-3 тис грн. Мікроблогери з аудиторією від 10-50 тис. підписників здебільшого працюють по бартеру. На відміну від «мільйонників», мікроблогери та «середнячки» намагаються зробити рекламу якісно: прописують сценарії, виставляють світло тощо. Для того, щоб вийти в ТОП та заробляти більше, потрібно зробити собі ім’я та репутацію.
Наведу приклад, недавно була інтеграція з картинами на полотні у Олі Цибульської (українська співачка, телеведуча — прим.ред.). Реклама коштувала 30 тис. грн, але взагалі не спрацювала і переходів було мало. Тут було кілька причин. По-перше, неправильно підібрана цільова аудиторія. По-друге, рекламувати зараз картини на полотні не на часі. Тому якщо не знаєте, як правильно зробити, то знайдіть того, хто знає. Тоді ризики мінімальні і гроші не будуть витрачені даремно.
Як змінився склад ТОП-інфлюєнсерів в Україні з початку повномасштабного вторгнення?
Змінився, «старая гвардія» вилетіла зі списку лідерів. Раніше в ТОПі була Софія Стужук. Зараз блогери, які не говорять про війну в країні, вважаються «табу», таким кажемо «до побачення». Для мене ненормально коли людина вважає, що її блог важливіший, ніж гибель людей.
На початку співпраці з брендами також питаю про їхнє відношення до війни. Деякі з брендів досі користуються російською мовою при формуванні ТЗ (технічне завдання — прим.ред.). Ми маємо вже повністю перейти на українську і не ставити блогера в незручне становище чи змушувати його перекладати.
У мене служить рідний брат, є багато постраждалих друзів, знайомих, тому я в цьому питання категорична. Мовчати неправильно, треба мати позицію та висловлювати її.
Win-Win співпраця: критерії успішної інтеграції з інфлюєнсером
Що варто пам’ятати брендам та блогерам, щоб була Win-Win співпраця?
По-перше, нативність — контент інтеграцій не має виходити за межі загального стилю блогу та має бути орієнтований на користь для аудиторії. Бренд дає чітке ТЗ, що хоче донести до підписників. По-друге, адресність — через правильно вибраного інфлюєнсера можна комунікувати з цільовою аудиторією, яка максимально зацікавлена в продукті. Третій фактор — живий трафік, коли зі сторінки блогера можна вести лідів на сайт, до особистих акаунтів власників бізнесу тощо. І останнє, це зворотний зв’язок — після інтеграції в акаунті інфлюєнсера видно загальну реакцію аудиторії, відгуки.
Інфлюєнс-маркетинг можна робити як інформативну рекламу, або ж як медійну історію, яка має впізнаваність через телеканали. Наприклад, ведучій 1+1 Соломії Вітвіцькій подарували сукню, яку вона прорекламувала в своєму блозі і вийшла в ній в етер. Бренд сукні розказує про це на своїх каналах і запускає таргетовану рекламу. Це вже крутий кейс, як реклама працює. Бренди присилають медійній людині речі, які вона одягає. Це маленький секрет, як прорекламувати власний бренд безкоштовно.
Як правильно вибудувати співпрацю? Що обов’язково враховують бренди при замовленні реклами?
Бренду треба обов’язково визначити цілі інтеграції. Якщо ви хочете дати впізнаваність, то можна рекламуватись через зірок. Наприклад, український бренд, який пошив піджак з золотими колосками для зйомок кліпу гурту Tvorchi (український музикальний дует — прим.ред.). Після цього річ стала дуже популярна в соцмережа і попит на неї виріс. Це приклад крутої колаборації через селебріті.
Важливо враховувати масштаби рекламних інтеграцій — це буде одноразова співпраця або кілька послідовних оголошень. Однозначно, краще працює другий варіант. Він до того ж є більш вигідною фінансово альтернативою повноцінному амбасадорству. В такому випадку домовленості включають інтеграції впродовж 3-4 місяців, наприклад, по два прояви в місяць.
В мене така співпраця з мережею магазинів дитячих іграшок. Я з дитиною знімаю відео Reels з виїздом на магазин, роблю фотопости. Якщо розкажу лише один раз в сторіс, то не буде якісного результату.
Ще один фактор — це бюджет. Потрібно розраховувати, з якою аудиторією будете працювати. По зростаючій кількості підписників зростає і ваш бюджет. Звісно сума збільшується, якщо хочете одразу інтеграцію з кількома блогерами на постійній основі. Якщо домовляєтесь на довготривалу співпрацю протягом кількох місяців, то можна оплачувати на початку кожної інтеграції. Блогер, в свою чергу, позначає дати й за 2 тижні до і після не рекламує супутні товари. Це також можна зазначити на початку співпраці.
Можна організувати конкурс — бренд надає подарунок, а блогер його розігрує серед аудиторії за умови виконання певних дій (підписатися на сторінку бренду, залишити коментар тощо).
Великі бренди роблять спецпроєкти. Яскравий приклад — співпраця Нікіти Добриніна та Даші Квіткової & Puma. Блогерів задіюють не просто в рекламі через їхні блоги, а організовують зйомки, відео, подачу реклами, що також класно працює.
Ключові якості блогера та причини невдалої реклами
Як бачить рекламну інтеграцію блогер? В чому можуть виникати непорозуміння?
Не завжди блогер погоджується на рекламу. Обов’язково треба обговорити всі нюанси до початку співпраці. Бренд має надати чітке ТЗ.
Як блогер, я дуже прискіпливо відношусь до реклами, особливо де потрібно зніматися з дитиною. З огляду на отримане ТЗ, вирішую, чи підходить мені інтеграція.
Також часто пропонують рекламу білизни, але це не моя історія. Треба обирати того блогера, який це робить.
При цьому люди люблять та хочуть хайпу. Вони частіше дивляться крінжові історії. Але потрібно розуміти, що така історія зробить тобі ім’я, піар, але варто бути готовим до хейту.
Що таке ТЗ та як правильно його скласти розповідаємо у статті Ідеальне ТЗ для блогера — запорука успішної рекламної інтеграції
Ключові якості блогера для успішного співробітництва з брендами?
По-перше, обов’язково звертати увагу, як виглядає сторінка у блогера, чи були скандали у нього, як давно він на ринку. Люди споживають контент очима. Завжди важлива естетика та візуалізація. На жаль, є блогери, які «не доглядають» за сторінкою — виставляють непрофесійні фото або зроблені при поганому освітленні.
По-друге, важливо, яка аудиторія підписана на блогера: вік, інтереси, країна охоплення; хто коментує пости, кількість лайків, хто відповідає на коментарі та кому. По-третє, контент, який створює блогер: як подає інформацію, висловлює позицію, чи співпадають ці тези з цілями та задачами бренду.
Спостерігайте за акаунтом блогера протягом мінімум двох тижнів, краще місяця. За цей проміжок можна зрозуміти, наскільки інфлюєнсер попадає в вашу ЦА, чи його ідеологія відповідає ідеології бренду.
Для мене особисто важливо, щоб блогер міг зацікавити людей розумом. Таких інфлюєнсерів цікаво наслідувати, є сенс купувати рекламу, тому що він розповідає історію. При цьому він має інше життя і не живе лише блогом. Обожнюю експертні блоги. Через них класно рекламувати фінанси, банки тощо.
Крім цього, прослідкуйте, яку кількість реклами публікує блогер та що саме рекламує.
Чи обов’язково сьогодні комунікувати з аудиторією через кілька каналів, зокрема Instagram, TikTok?
Так. Але треба розуміти, що перше місце по продажам в інфлюєнс-маркетингу і рекламі займає Instagram, друге — TikTok, третє — YouTube. Якщо через Instagram та TikTok можна подати рекламу нативно, то в YouTube це реклама «в лоб». Вона також має право бути, але я більше за нативну рекламу. Круто, коли є поєднання в блозі — «підігрів», як ми це називаємо, до реклами.
Розвиток інфлюєнс-маркетингу в Україні у майбутньому
Як ви бачите розвиток та майбутнє блогерства в Україні?
Якщо Instagram зменшить вимоги та обмеження щодо України, які сьогодні існують, то все швидко буде розвиватися. Соціальна мережа зараз класно працює. Коли я п’ять років тому починала, сторіс не було, тільки фотопости. Вже є різні варіанти — Stories по 15 секунд або 1 хв, з’явилися Reels.
Instagram буде розвиватися, нові інфлюєнсери з’являтимуться. Так воно і працює. Настане момент, коли вибудується ідеальна модель реклами через Instagram та блогерів. Поки ми все тестуємо, пробуємо різні варіанти.
Хто має потенціал бути в списку лідерів?
Тетяна Савіцька😃 Звичайно, є багато невеликих хороших блогерів, які не бояться висловити свою думку, «не торгують» своїм тілом. У інфлюєнсера має бути цінність, ідеологія. В Instagram люди йдуть щоб відволіктися, але можна відволікатися і навчатися одночасно.
Я завжди брендам підбираю тільки блогерів зі свідомою аудиторією, яка думає. Ці люди не бояться говорити, доводити, вчитися та розвиватися.
Ваш ТОП інфлюєнсерів, з кого берете приклад
Як блогер, нікого не наслідую. Наслідувати означає повторювати. Не бачу сенсу, тому що я вже є особистість і показую своє життя через блог, де збирається моя аудиторія. Це люди, які мають схожі погляди на життя, думки та цінності. Я вважаю себе не блогером, а саме інфлюєнсером. Тому хочу і далі транслювати власні думки та розвиватися як особистість.
