SEO для Ecommerce під час війни: як збільшити органічний трафік в 2 рази при обмеженому бюджеті? Кейс Albero як мотивуючий приклад відновлення
Раніше говорили «Якщо вашого бізнесу немає в інтернеті — у вас немає бізнесу». Сьогодні ця теза трансформувалась в іншу — «якщо у вас немає ефективної маркетингової digital-стратегії — у вас немає бізнесу». Часто стартапи підходять до розробки маркетингової стратегії більш виважено та розсудливо, ніж системний бізнес
Попри війну в Україні, підприємці продовжують працювати, утримуючи економіку країни. Якщо в перші місяці бюджети на маркетинг та рекламу суттєво скоротилися, то зараз поступово компанії відновлюють активності для залучення аудиторії. Чому важливо інвестувати в маркетинг під час війни та які результати можна отримати?
На прикладі кейсу «Альберо» розповідаємо про бізнес, який має маркетингову стратегію та як ми допомагаємо її реалізувати навіть під час, використовуючи ефективні інструменти SEO.
Зміст:
SEO для Ecommerce: як ми виявили нові точки зростання для сайту Albero
- Глибокий аудит сайту по всім напрямкам SEO
- Робота зі структурою сайту Альберо
- Виявлення технічних помилок та рекомендації для їх вирішення
Знайомство з брендом Albero
Albero — інтернет-магазин з продажу міжкімнатних та вхідних дверей, дверної фурнітури, ламінату, паркету та аксесуарів для підлоги, який має власну мережу салонів по всій Україні. Асортимент продукції складають популярні та відомі виробники в галузі.
SEO для Ecommerce: як ми виявили нові точки зростання для сайту Albero
Перед впровадженням SEO для електронної комерції, ми проаналізували органічний трафік за останні 3 роки та технічний стан інтернет-магазину, що забезпечує розвиток у майбутньому. Важливою складовою SEO для e-commerce є розширення структури та збір семантики. Це дозволило нам залучити більший об’єм цільової трафіку та вивести ресурс на вищі позиції у пошуковій видачі.
Глибокий аудит сайту по всім напрямкам SEO
Роботу над проєктом ми розпочинали з глибокого аналізу сайту:
- вивчення тенденцій органічного трафіку з кінця 2018 року;
- сканування сайту на виявлення технічних помилок;
- аналіз контентної складової, структури сайту та розвитку посилального профілю.
Отримані дані дозволили виявити та сформувати основні резерви для росту. Далі розповідаємо більш детально.
Робота зі структурою сайту Альберо
На початку роботи виявили, що резерв для росту сайту — це оптимізація структури. Аналіз базового семантичного ядра (СЯ) показав, що ресурс не охоплює велику кількість пошукових запитів через відсутність посадкових сторінок під ці запити.
Розширення структури сторінок інтернет-магазину — один із найдієвіших способів збільшити кількість органічного трафіку. Для того, щоб залучити більше потенційних клієнтів через пошукову систему, потрібно зібрати СЯ — слова та фрази, за допомогою яких люди знаходять ваш сайт в результатах пошукової видачі (SERP).
Для збору СЯ спеціаліст працює з такими інструментами як SerpStat, Планувальник ключових слів Google та збирає всі можливі запити, розбиває їх на кластери та аналізує, під які категорії запитів на сайті відсутні посадкові сторінки.
Лайфхак: Для сфери e-commerce краще обирати середньо (СЧ) та низькочастотні (НЧ) ключі. Інтернет-магазини часто обирають найбільш очевидні та високочастотні запити (ВЧ), що формують високу конкуренцію. Якщо ваш сайт не входить до 5-ки лідерів пошукової видачі, не намагайтесь конкурувати за подібними запитами. Це не тільки фінансово дорого, але й не принесе очікуваного результату.
Тому для сайту Albero було вирішено розширити структуру під фільтри (пересічення двох і більше фільтрів), створення їх під окремі регіони. Це дає можливість охопити семантику (набір ключових слів та фраз для залучення цільової аудиторії), з якою раніше не працювали.
Зазначимо, що робота з посадковими сторінками — це вклад в довгострокову перспективу. Першочерговим завданням SEO-оптимізації було наздогнати топових конкурентів за основними показниками, а далі витіснити їх та зайняти ТОП-позиції в пошуковій видачі.
Тобто в першу чергу потрібно підготувати «тил» з великої кількості сторінок під середньо та низькочастотні запити, які займали б ТОП-3 видачі та генерували стабільний органічний трафік, а вже потім йти у бій за найбільш високочастотні запити.
На стадії аудиту ми розширили структуру сайту Albero більше ніж на 400 сторінок. Кожна з них містила релевантні пошукові запити, сумарний потенціал яких був від 150 до 6500 запитів на місяць. В результаті пошукові системи отримують сигнали про те, що сайт розширюється, на ньому з’являються нові посадкові сторінки, які можуть відповідати запиту користувачів. Це хороший старт для сайту Albero.
Забігаючи наперед, за 8 місяців роботи над проєктом, нам вдалося розширити структуру ще на 300+ сторінок. Ми врахували, що Альберо має салони в більш ніж 20 містах, тому для 14 з них створили окремі регіональні сторінки.
Чому немає потреби створювати сторінки під всі міста? Зважаючи на аналіз попиту на товари, виявили відсутність пошукових запитів в окремих регіонах. Тому такі сторінки не несуть цінності з точки зору пошукової системи, але при цьому віднімають краулінговий бюджет.
Важливо! Не створюйте сторінки, під які немає семантики. Велика кількість сторінок може негативно вплинути на сайт, якщо пошукова система сприймає їх як неякісні або дублі. В такому випадку сайт втрачає позиції та може отримати покарання (песимізація сканування).
Виключенням можуть бути сторінки, які потрібні для зручної взаємодії з сайтом. Але в такому випадку потрібно закрити доступ для сканування пошуковою системою.
Виявлення технічних помилок та рекомендації для їх вирішення
Будь-який сайт має стандартні технічні помилки, які можна легко виправити за допомогою оптимізації. Альберо не став виключенням. Згідно SEO-аудиту, ми склали список рішень та рекомендації для усунення помилок:
- Оптимізація верхнього меню
- Оптимізація мета-тегів
- Оптимізація зображень
- Покращення швидкості завантаження
- Формування коректного sitemap.xml
- Впровадження мікророзмітки
- Правильна оптимізація мовного атрибуту hreflang (спеціальний HTML-атрибут сайту, який використовується для вказівки наявності мовних версій сторінок)
- Усунення 404 сторінок в коді сайту
- Оптимізація інформаційних публікацій у блозі
- Покращення usability (зручність використання сайту)
Слід зазначити, що вирішення технічних проблем, як важливий компонент SEO-оптимізації, який напряму не впливає на зростання об’єму органічного трафіку, а має більш стратегічну ціль — покращення сайту та забезпечення його подальшого розвитку.
Яких результатів ми досягли?
Після першого місяця роботи над проєктом ми впровадили 80% аудиту та перейшли до активної фази оптимізації з планом робіт на наступний рік. На жаль, з кінця лютого 2022 року проєкт поставили на паузу через повномасштабне вторгнення росії в Україну. Падіння органічного трафіку в березні та квітні склало близько 70% в порівнянні з довоєнним рівнем.
У травні відновили роботу, але зі скороченим бюджетом. Разом з клієнтом докладали максимум зусиль, щоб збільшити об’єм органічного трафіку та кількість замовлень.
Команда Albero швидко та чітко впроваджувала всі наші рекомендації. Також завдяки команді програмістів, яка занурювалась в процеси та виконувала всі поставлені задачі без відмов, вдалося досягти позитивних результатів.
Тенденція відновлення та росту органічного трафіку
Дані Google Analytics доводять, що після падіння через вимушену паузу, ми змогли не лише відновити органічний трафік на довоєнний рівень, а й значно перевищити його.
*червоний маркер — початок відновлення роботи над проєктом у 2022 році
Порівнюючи результати за Січень 2023 з 2022-м роком, бачимо ріст:
- Користувачів +86,5%
- Нових користувачів +89,1%
- Сеансів +78,5%
Аналізуючи Лютий 2022 та Лютий 2023 до 24 лютого, бачимо зростання:
- Користувачів +123,8%
- Нових користувачів +139,4%
- Сеансів +117,4%
Для прикладу порівняли показники однієї з основних категорій «Двері міжкімнатні» за Лютий 2023 та Лютий 2022 до 24 лютого. Приріст склав:
- Користувачів +1866,6%
- Нових користувачів +2495,3%
- Сеансів +1805,8%
Позиції основних ВЧ запитів виросли в зону ТОП 3:
Висновки
- SEO для електронної комерції сьогодні потребує іншого підходу, як для окремої ніші. Але інструмент ефективно працює, якщо структурувати роботу в поетапний комплексний процес с фокусом на результат.
- Як інструмент інтернет-маркетингу SEO може бути важливим елементом в стратегії бізнесу, особливо в ніші e-commerce. В іншому випадку ви ризикуєте втратити потенційний об’єм трафіку, яких перейде до конкурентів.
- Ключові KPI для SEO включають показники по позиціям, трафіку та конверсіям. Завдяки аналізу цих даних ви зможете контролювати поточний стан сайту та вчасно реагувати на будь-які зміни.
- Завдяки SEO бізнес в довгостроковій перспективі цільові ліди, покращення коефіцієнту конверсії та, звісно, збільшення продажів та дохід. Бренд отримує впізнаваність та лояльність клієнтів.
Перевага онлайн-бізнесу в тому, що він може працювати та приносити дохід попри нестабільну економічну ситуацію. На прикладі нашого кейсу доводимо, що SEO сприяє зростанню ресурсу в кількості клієнтів та масштабуванню компанії в цілому. Незважаючи на складні обставини, які спричинила повномасштабна війна в Україні, інтернет-магазин Albero успішно працює на ринку та закриває потреби клієнтів, які продовжують жити та планувати майбутнє.
