Як підготуватися до Чорної п'ятниці: ТОП кращих креативних ідей від українських брендів
Чорна п’ятниця в Україні — розтягнутий марафон знижок, який розпочинається вже на початку листопада. Українським споживачам важливі не стільки бренд чи величина знижки, а конкретні вигоди та переваги. Детальніше про тригери споживчої поведінки читайте у дослідженні Webpromo.
У цій статті розглянемо найяскравіші креативні підходи українських брендів до Чорної п’ятниці за останні роки, які можуть надихнути на створення власних ефективних кампаній у 2025 році.
Альтернативні назви Чорної п’ятниці
Один з креативних прийомів — це повне переосмислення самої концепції Чорної п’ятниці через зміну кольору та настрою акції. Мережа супермаркетів «Сільпо» у 2024 році влаштувала Рожеву п’ятницю замість традиційної чорної, де замість хаотичного полювання на знижки покупцям пропонували медитативний шопінг. Такий підхід кардинально відрізнявся від агресивних розпродажів конкурентів і апелював до тих покупців, хто втомився від нав’язливої реклами та штучного ажіотажу.
«ПриватБанк» пішов своїм шляхом, оголосивши Зелену п’ятницю для нестримного шопінгу. Зелений колір обрали невипадково — він асоціюється з грошима, свіжістю та оновленням, а також з колірною гамою самого бренду банку. Така кампанія дозволила фінансовій установі виділитися серед ритейлерів і запропонувати клієнтам вигідні умови кредитування та бонуси на час розпродажу.
Ця стратегія працює, оскільки дозволяє уникнути прямої конкуренції в інформаційному полі, створює запам’ятовуваний образ і демонструє креативність бренду. Для застосування у 2025 році можна експериментувати з іншими кольорами та асоціаціями, які відповідають цінностям вашої аудиторії.
Музичні колаборації з українськими артистами
Українські бренди активно залучають відомих артистів для створення вірусного контенту до Чорної п’ятниці. Маркетплейс ROZETKA у 2024 році об’єднався з народним артистом Павлом Зібровим і переробив його хіт «Ти ж мене підманула» для розповіді про знижки. Така колаборація спрацювала одразу на кількох рівнях: впізнавана мелодія миттєво привертала увагу, гумористична переробка тексту про шопінг викликала позитивні емоції, а популярність артиста забезпечила широке охоплення аудиторії.
Музичний підхід особливо ефективний для залучення старшого покоління покупців. За даними Webpromo, воронка продажів подовжується зі збільшенням віку цільової аудиторії — старшим поколінням потрібно більше часу на ухвалення рішення про покупки. Знайома мелодія та улюблений виконавець створюють комфортну атмосферу довіри, що прискорює процес конверсії.
Для успішної реалізації такого креативу бажано обирати артистів, чиї цінності збігаються з цінностями бренду, а пісня має органічно вписуватися в контекст розпродажу. Гумор у перероблюванні тексту повинен бути делікатним і не перетворювати артиста на комедійний персонаж.
Брендові персонажі та маскоти в головній ролі
Використання власних брендових персонажів дозволяє створити емоційний зв’язок з аудиторією та забезпечити впізнаваність кампанії. Мережа магазинів COMFY у 2024 році повернула свою улюбленицю покупців — Конячку, яка телефонувала всім і розповідала про знижки на Чорну п’ятницю. Цей персонаж уже встиг стати культовим завдяки попереднім кампаніям, тому його поява викликала ностальгічні емоції у постійних клієнтів і привернула увагу нових.
Мережа «Фокстрот» застосувала подібний підхід, випустивши ролик з лисичкою Фоксі, яка закликала приєднатися до полювання на техніку. Персонаж підкреслював ігрову механіку розпродажу — «полювання» на вигідні пропозиції — і створював відчуття захопливої пригоди замість звичайного шопінгу.
Брендові персонажі працюють особливо ефективно в довготривалих комунікаціях. Оскільки Чорна п’ятниця в Україні розтягується на період від початку листопада до кінця грудня, використання впізнаваного маскота допомагає підтримувати послідовність повідомлень і закріплювати бренд у свідомості споживачів протягом усього сезону знижок.
Гумористичний сторітелінг із несподіваними поворотами
Українські бренди майстерно використовують гумор та несподівані сюжетні лінії для створення вірусного контенту. Бренд одягу Cher’17 показав печерних людей, які переймаються питанням, де купити новий одяг на Чорну п’ятницю. Такий абсурдистський підхід миттєво привертає увагу і залишається в пам’яті, адже руйнує очікування глядача від традиційної реклами розпродажу.
Переглянути цей допис в Instagram
Магазин електроніки «Цитрус» створив ще більш провокативний креатив, показавши пограбування, де невідомі виносять велику та дрібну побутову техніку. Такий несподіваний поворот інтригує глядача з перших секунд і утримує увагу до кінця ролика, коли стає зрозуміло, що йдеться про настільки вигідні знижки, що техніку буквально «розбирають».
Переглянути цей допис в Instagram
Гумористичний сторітелінг особливо резонує з поколінням міленіалів та покоління Z, адже 73% молоді віком 18-34 роки готові здійснювати покупки безпосередньо через соцмережі, де короткі гумористичні відео мають найбільший вірусний потенціал.
Теплі сімейні історії та емоційний контент
На противагу агресивним розпродажам, деякі бренди обирають стратегію емоційного сторітелінгу через сімейні історії. Ритейлер техніки та електроніки MOYO у 2024 році створив серію відеороликів, які розповідали теплі історії про родини. Такий підхід дозволив бренду відійти від цінової конкуренції та сфокусуватися на емоційній цінності покупок — коли техніка стає не просто товаром зі знижкою, а тим, що створює щасливі моменти з близькими.
Емоційний контент особливо важливий в умовах, коли 44% українців не звертають увагу на бренд при покупці. Історії, які викликають справжні емоції, допомагають створити той самий емоційний зв’язок, що компенсує ослаблення традиційної лояльності до брендів. Теплі сімейні ролики також вписуються в контекст передноворічного сезону, коли покупці шукають подарунки для рідних.
Для успішної реалізації такого креативу важливо, щоб історії були автентичними та не перетворювалися на штучну сентиментальність. Продукт має органічно вписуватися в оповідь, а не домінувати над емоційним посилом.
Лаконічні нагадування з мінімалістичною естетикою
Не завжди потрібні складні продакшени та великі бюджети для ефективної комунікації про Чорну п’ятницю. Маркетплейс Prom випустив серію простих, але запам’ятовуваних роликів, які лаконічно нагадували, що Чорна п’ятниця на носі. Мінімалістичний підхід дозволив бренду виділитися в перенасиченому інформаційному полі, де конкуренти змагалися за увагу через складні сюжети та спецефекти.
Переглянути цей допис в Instagram
Така стратегія актуальна з огляду на те, що український споживач стає надзвичайно чутливим до маніпулятивної реклами. Прості, чесні повідомлення без агресивних слоганів про «мегазнижки» викликають більше довіри. За даними дослідження Webpromo, споживачі не реагують на агресивні рекламні заклики, а шукають реальної економії та прозорих пропозицій.
Мінімалістичні креативи також ефективні для ремаркетингу протягом розтягнутого сезону знижок. Короткі нагадування не викликають роздратування від повторюваності та дозволяють підтримувати присутність бренду у свідомості споживачів без надмірного тиску.
Соціальна відповідальність як основа креативу
В умовах війни українські споживачі особливо цінують бренди, які демонструють активну соціальну позицію. Деякі українські бренди інтегрують соціальну відповідальність безпосередньо в креативні кампанії до Чорної п’ятниці, повідомляючи, що частина коштів від розпродажу піде на підтримку захисників. Аптека Доброго Дня створила до Чорної п’ятниці «Black Friday Secret Pack», який поєднував вигідні пропозиції з благодійною частиною.
Переглянути цей допис в Instagram
Такий підхід дозволяє брендам не просто продавати товари зі знижкою, а пропонувати покупцям можливість долучитися до важливої справи. Це особливо резонує з цінностями українського суспільства і створює глибший емоційний зв’язок між брендом та споживачами.
Інтерактивні формати для залучення аудиторії
Споживачі очікують не просто пасивного перегляду реклами, а активної участі у комунікації з брендом. Інтерактивні формати, такі як опитування, ігрові механіки та UGC, особливо ефективні в контексті Чорної п’ятниці.
Український бренд одягу PAPAYA активно використовує відео, де реальні покупці показують придбаний одяг зі знижками. UGC викликає більше довіри у потенційних клієнтів, оскільки демонструє реальну вигоду від пропозицій бренду очима таких самих споживачів.
@terramure чорна пʼятниця в @PAPAYA #blackfriday #papaya #sale #одяг #чорнапятниця #українськібренди ♬ sonido original – AngelXO24
Тренди та меми в контексті розпродажу
Використання актуальних мемів та трендових форматів дозволяє брендам органічно вписатися в інформаційний потік соціальних мереж. Залучення героїв популярних серіалів або обігравання впізнаваних мемів допомагає налагодити емоційний зв’язок з аудиторією та додати гумору у комунікацію.
Особливо ефективно працюють креативи, які обігрують стереотипи про саму Чорну п’ятницю, наприклад, безліч покупок і нульовий баланс на карті. У цьому випадку важливо не переграти, щоб не викликати негатив.
Переглянути цей допис в Instagram
Тренди в соцмережах швидко змінюються, тому для успішного використання мемів та вірусних форматів бренди мають оперативно реагувати на актуальні події та підлаштовувати креативи під поточні настрої аудиторії. Це вимагає гнучкості в контент-плануванні та готовності до швидких змін у комунікаційній стратегії.
Гра з кольорами та візуальні метафори
Креативний підхід до візуалізації знижок через кольорові рішення дозволяє брендам створити запам’ятовувані образи, які виділяються серед стандартних чорно-білих розпродажів. Хоча це Чорна п’ятниця, вигідні знижки можуть зробити її яскравою для покупців — і саме на цьому контрасті можна побудувати ефективну комунікацію.
Один з підходів — акцентувати на тому, як товар “додає кольору” у повсякденне життя. Така метафора працює особливо добре для fashion-брендів, товарів для дому або beauty-продуктів. Відео може починатися з сірих, монохромних сцен повсякденності, а з появою продукту зі знижкою світ буквально наповнюється яскравими кольорами. Це не просто розповідь про економію грошей, а історія про те, як покупка може змінити настрій та якість життя.
Для б’юті-брендів особливо ефективним є акцент на деталях через естетичне відео. Ювелірний бренд Minimal випустив рекламне відео в мінімалістичному стилі, яке невимушено передає меседж про Чорну п’ятницю. Маркетологи акцентували на естетиці без агресивних закликів до покупки. Такий підхід робить знижки справді привабливими через спокійний контекст, що відповідає голосу бренду.
Переглянути цей допис в Instagram
Цей приклад демонструє, що не завжди потрібна агресивна реклама з великими відсотками знижок та таймерами зворотного відліку. Інколи делікатна естетика та акцент на красі самого продукту працюють значно ефективніше, особливо для преміум-сегменту. Красиве відео дозволяє ненав’язливо повідомити про прийдешні знижки та залучити аудиторію до покупок через емоційну привабливість самої картинки.
Гра з кольорами та акцент на деталях дозволяє брендам апелювати до емоцій цієї платоспроможної аудиторії, перетворюючи звичайну розпродаж на естетичну насолоду.
Хочете більше актуальних та цікавих креативів, яскравих ідей для ваших стратегій, обговорень та подій у сфері маркетингу? Підписуйтеся на наш канал Маркетолог 2.0. – тут збираємо найкраще зі сфери щодня.
