Головна » Блог » Чек-лист для оценки лид-магнита: 7 параметров хорошего лидогенератора

Чек-лист для оценки лид-магнита: 7 параметров хорошего лидогенератора

11.08.2020

Ольга Коцофанэ


11.08.2020


Содержание:

    1. Что такое лид-магнит простыми словами
    2. Почему лид-магнит нужен каждому бизнесу
    3. Как оценить лид-магнит: чек-лист

Лид-магнит ‒ эффективный инструмент лидогенерации при условии, что он отвечает потребностям вашей целевой аудитории. С его помощью можно набрать подписчиков в социальных сетях, получить электронные адреса и номера телефонов потенциальных клиентов.

 

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнит ‒ это стимул, который маркетологи предлагают потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные (электронную почту, номера телефона, подписку). В digital-среде в качестве лид-магнита обычно выступает бесплатный цифровой контент. Например, чек-лист в PDF-формате, презентация, отчет, электронная книга, видео и т.п.

 

Почему лид-магнит нужен каждому бизнесу

Любой онлайн и оффлайн бизнес не может существовать без клиентов. Лид-магнит как раз является отличным инструментом для привлечения аудитории. Той, которая уже расположена к покупке либо нуждается в небольшом дополнительном «прогреве».

Почему именно лид-магнит? Здесь все просто. Электронная почта или номера телефона ‒ слишком личная информация, чтобы пользователь просто так поделился ею с компанией. Это не выгодно аудитории, даже если она уже знакома с вашим брендом или личностью. Поэтому с точки зрения маркетинга будет правильно предоставить убедительные аргументы для того, чтобы потенциальные клиенты разрешили вам присылать свои письма на почту или звонить.

Пример. Предположим, что вам нужно обновить базу e-mail адресов для рассылки. Для этого у вас есть собственный блог о менеджменте. Первый вариант получить данные от читателей ‒ написать пост об эффективных стратегиях управления бизнеса в кризис с призывом оставить свои контакты и получать подобные полезные статьи регулярно. Второй вариант ‒ написать пост об эффективных стратегиях управления бизнеса в кризис, приложить бесплатный PDF-документ с разбором кейса компании, которая уже использовала их, и добавить призыв оставить контакты. 

Как вы думаете, какой вариант сработает лучше? Точно ‒ второй!

 

Как оценить лид-магнит: чек-лист

Теперь перейдем непосредственно к работе с лид-магнитом. Вы обнаружили боль своей аудитории и разработали для нее уникальный полезный контент, который даст ответ на волнующий вопрос и прогреет перед покупкой ваших услуг или продукта. Как на этом этапе оценить эффективность лид-магнита?

Есть 7 параметров, соблюдение которых обеспечит лид-магниту высокую конвертируемость. Вот они:

  • Решает проблему. Как мы отметили выше, ваш лид-магнит скорее всего решает какую-либо «боль» клиента. Если же нет, срочно удаляйте его и создавайте новый. Без этого пункта инструмент не сработает;
  • Нацелен на одну победу. Не давайте пустых и слишком обобщенных обещаний. Лид-магнит должен обещать конкретную победу и приводить измеримому результату. Например, обеспечить клиентами новыми узкоспециализированными знаниями для решения конкретной задачи или научить выполнять эту задачу самостоятельно;
  • Супер-конкретный. Общие фразы не убеждают. Если вы предлагаете стратегии управления бизнесом в кризис, уточните для каких ниш предназначен контент. Смело удаляйте воду, заменяя на достоверные факты и статистические данные;
  • Быстро усваивается. Лид-магнит в цифровом формате должен быть подан легко, интересно и сжато. Чтобы оценить этот параметр, попробуйте самостоятельно изучить документ и проследить, на каком этапе вы теряете к нему интерес и почему. Важно, чтобы потенциальные клиенты доходили до конца файла. Таблицу с сотней показателей можно заменить кратким списком выводов по ней, а некоторые абзацы рациональнее представить в виде инфографики;
  • Обладает высокой ценностью. Информация в лид-магните должна быть эксклюзивной. Если все это можно и так найти на просторах интернета или вы скопипастили у конкурентов, то не стоит выпускать «в свет» материал. Будьте честны с аудиторией и не манипулируйте ею;
  • Доступный. Если для скачивания файла необходимо заполнить десяток форм, пройти по нескольким сторонним ресурсам, то лидогенератор не сработает. Позаботьтесь о быстром доступе к документу и устраните лишние шаги на пути к его получению, уменьшите вес файла до возможного минимума;
  • Демонстрирует вашу экспертизу. Лид-магнит должен демонстрировать вашу экспертность в том вопросе, который вы освещаете. Говорите о сложном простыми словами, приводите примеры из собственной практики. Это увеличит вероятность того, что потенциальные клиенты в будущем придут именно к вам.

Последние материалы рубрики

6 векторів масштабування брендового контенту

6 векторів масштабування брендового контенту

Пряма реклама в інтернеті поступово, але впевнено втрачає свою ефективність. Компанії нарощують брендовий трафік — трафік,...

Як написати текст про компанію і оформити сторінку «Про нас». Від рекомендацій до надихаючих ідей

Як написати текст про компанію і оформити сторінку «Про...

Як правильно оформити сторінку «Про нас»? Ми розповімо про шести ключових елементах, які можна інтегрувати на сторінку, а також...

3 причини, чому статистика в Google Analytics показує менше...

При запуску рекламних кампаній в Facebook часто виникає питання ― чому кількість сеансів в Google Analytics на цільовій сторінці не збігається з...

Що потрібно знати про поведінку споживачів в 2021 році

Пандемія прискорила процес діджіталізаціі в суспільстві. Люди масово прийшли в Інтернет, щоб задовольняти свої базові потреби:...

Залишились питання?
Наші експерти готові відповісти на них

Зв’яжіться за вказаним нижче телефоном з нашим менеджером або скористайтеся послугою «Зателефонуйте мені». Ми зв’яжемося з вами найближчим часом.

Кожен в команді— майстер своєї справи
Ціную Webpromo за гнучкість
Команда Webpromo, як продовження нашого відділу маркетингу
Спокійний за просування своїх проєктів в інтернеті