Чек-лист для оцінки лід-магніту: 7 параметрів хорошого лідогенератора
Зміст:
Що таке лід-магніт простими словами
Чому лід-магніт потрібен кожному бізнесу
Будь онлайн і офлайн бізнес не може існувати без клієнтів. Лід-магніт якраз є відмінним інструментом для залучення аудиторії. Тієї, яка вже лояльна до покупки або потребує невеликого додаткового «прогрівання».
Чому саме лід-магніт? Тут все просто. Електронна пошта або номери телефону ‒ занадто особиста інформація, щоб користувач просто так поділився нею з компанією. Це не вигідно аудиторії, навіть якщо вона вже знайома з вашим брендом або особистістю. Тому з точки зору маркетингу буде правильно надати переконливі аргументи для того, щоб потенційні клієнти дозволили вам надсилати свої листи на пошту або телефонувати.
Приклад. Припустимо, що вам потрібно оновити базу e-mail адрес для розсилки. Для цього у вас є власний блог про менеджмент. Перший варіант отримати дані від читачів ‒ написати пост про ефективні стратегії управління бізнесу в кризу з закликом залишити свої контакти й отримувати подібні корисні статті регулярно. Другий варіант ‒ написати пост про ефективні стратегії управління бізнесу в кризу, докласти безкоштовний PDF-документ з розбором кейсу компанії, яка вже використовувала їх, і додати заклик залишити контакти.
Як ви думаєте, який варіант спрацює краще? Точно ‒ другий!
Як оцінити лід-магніт: чек-лист
Є 7 параметрів, дотримання яких забезпечить лід-магніту високу конвертованість. Ось вони:
- Розв’язує проблему. Як ми зазначили вище, ваш лід-магніт швидше за все вирішує будь-яку «біль» клієнта. Якщо ж ні, терміново видаляйте його і створюйте новий. Без цього пункту інструмент не спрацює;
- Націлений на одну перемогу. Не давайте порожніх і занадто узагальнених обіцянок. Лід-магніт повинен обіцяти конкретну перемогу і приводити до вимірюваного результату. Наприклад, забезпечити клієнта новими вузькоспеціалізованими знаннями для вирішення конкретного завдання або навчити виконувати це завдання самостійно;
- Суперконкретний. Загальні фрази не переконують. Якщо ви пропонуєте стратегії управління бізнесом під час кризи, уточніть для яких ніш призначений контент. Сміливо видаляйте воду, замінюючи на правдиві факти й статистичні дані;
- Швидко засвоюється. Лід-магніт в цифровому форматі повинен бути поданий легко, цікаво і стисло. Щоб оцінити цей параметр, спробуйте самостійно вивчити документ і простежити, на якому етапі ви втрачаєте до нього інтерес і чому. Важливо, щоб потенційні клієнти доходили до кінця файлу. Таблицю з сотнею показників можна замінити коротким списком висновків по ній, а деякі абзаци раціональніше представити у вигляді інфографіки;
- Володіє високою цінністю. Інформація в лід-магніті повинна бути ексклюзивною. Якщо все це можна і так знайти на просторах інтернету або ви скопіпастили в конкурентів, то не варто випускати «у світ» матеріал. Будьте чесні з аудиторією і не маніпулюйте нею;
- Доступний. Якщо для звантаження файлу необхідно заповнити десяток форм, пройти по декількох сторонніх ресурсам, то лідогенератор не спрацює. Подбайте про швидкий доступ до документу й усуньте зайві кроки на шляху до його отримання, зменште вагу файлу до можливого мінімуму;
- Демонструє вашу експертизу. Лід-магніт повинен демонструвати вашу експертність в тому питанні, яке ви висвітлюєте. Говоріть про складне простими словами, наводьте приклади з власної практики. Це збільшить ймовірність того, що потенційні клієнти в майбутньому прийдуть саме до вас.
