Хто і що купує на Геловін? Дослідження аудиторій від Microsoft та топ товарів для ecommerce у 2022 році
Геловін дуже скоро. Це означає, що маркетологи готують стратегії напередодні свята та запускають рекламні кампанії. Особливо цей інфопривід актуальний для ecommerce — люди купують костюми, осінній декор, тематичні подарунки. У цій статті ми розповімо, які товари мають попит напередодні свята. А також, як підготувати маркетингову стратегію на Геловін для ecommerce у 2022 році.
Команда Microsoft провела дослідження пошукового попиту на товари для Геловіну та опитала покупців. Фахівці поділилися даними за минулий рік та дали поради маркетологам щодо запуску рекламних кампаній, а також планування бюджету.
Багато опитаних покупців сказали, що робитимуть покупки заздалегідь — 47% почнуть купувати товари до свята у вересні чи раніше.
- 40% — планують купувати товари в дисконтних магазинах;
- 36% — відправляться за покупками до спеціалізованих магазинів для Геловіну або в магазини костюмів;
- 31% — схильні до онлайн-покупок.
Топ товарів для ecommerce в період Геловіну
Костюми
Використовуючи як приклад минулий рік, Microsoft зробила висновок, що покупці витратять трохи більше 100 доларів на одяг для Геловіну.
Цього року дуже популярні костюми Peaky Blinders (за серіалом Гострі Козирки). Після дебюту на Netflix у 2013 році люди віддають перевагу Гострим Козиркам та їх фірмовим кепкам, в якості костюму на Геловін. Минулого року кількість пошуків цього костюма зросла порівняно з попереднім сезоном. На цей Геловін костюмам за мотивами серіалу прогнозують ще більшу популярність, оскільки останній сезон серіалу вийшов минулого літа.
Джерело: Google Trends
Костюми по фільму Grease також користуватимуться особливою популярністю на Геловін. Класичний одяг 1950-х років використовувався як популярний костюм на Геловін з моменту випуску фільму. Цей костюм ідеально підходить, якщо ви збираєтеся на Геловін в останню хвилину — біла футболка, чорна шкіряна куртка, джинси, і звичайно велика кількість гелю для волосся.
Джерело: Google Trends
Google напередодні Геловіну склав список найпопулярніших пошукових запитів у тематиці “костюми”. До ТОП-5 увійшли відьма, людина-павук, динозавр, пірат та костюм за мотивами серіалу “Дуже дивні справи”.
Їжа та напої
Наступна популярна категорія товарів на Геловін — цукерки. До продуктів харчування, які мають попит у жовтні також можна віднести:
- Гарбузові спеції. Спеції Pumpkin Spice дуже популярні — від кавових напоїв до пива та десертів. Сплеск пошукового інтересу до спецій припадає на серпень.
Джерело: Google Trends
- Сидр. Зростання популярності цього напою почалося з осені 2021 року. Обсяг запиту “для сидру” збільшився більш ніж удвічі з жовтня 2021 р. Лінія тренду йде вгору, тому можна припустити, що попит на напій зросте восени 2022 року.
Джерело: Google Trends
- Суп (гарбузовий у тому числі). З настанням холодів зростає популярність зігріваючих супів. А напередодні Геловіну це, звичайно ж, гарбузовий суп. За даними Google Trends, перший сплеск пошукового інтересу до “супу” відбувається першого тижня листопада.
Джерело: Google Trends
Декоративні прикраси
І замикають ТОП товарів до Геловіну декоративні прикраси. Цього року будуть популярні:
- Плюшеві гарбузи. Головні атрибут Геловіна — гарбуз. Але далеко не всім хочеться возитися зі справжнім овочем. В якості альтернативи покупці часто віддають перевагу плюшевим іграшкам, вони дуже милі і можна використовувати кілька років.
Джерело: Google Trends
- Подушка у формі гарбуза. Обсяг пошуку за ключовим словом “гарбузова подушка” зріс порівняно з минулим роком. Виходячи з цих даних, подушки у формі гарбуза стануть елементом декору на Геловін № 1 цієї осені.
Джерело: Google Trends
- Чашка-привид. Обсяг пошукових запитів за ключовим словом “чашка-привид” значно зріс порівняно з минулим роком. Чим ближче до свята, тим більшим попитом користується сувенір.
Джерело: Google Trends
- Штучні осінні квіти. Живі квіти вимагають догляду і купувати їх щороку дорого. Інтерес користувачів до штучних елементів декору зростає з кожним роком.
Джерело: Google Trends
- Декоративні свічки. Найкращі аромати для осінніх свічок: гарбузова спеція, яблучний пиріг, кориця та інше. І напередодні Геловіну вони користуються особливою популярністю, оскільки передають атмосферу свята.
Джерело: Google Trends
Як підготувати маркетингову стратегію на Геловін для ecommerce у 2022 році?
Microsoft дав рекомендації маркетологам, які допоможуть запускати ефективні рекламні кампанії в період Геловіну.
Виберіть цільову аудиторію
Microsoft рекомендує орієнтуватися на батьків. Статистика пошукових запитів пов’язаних із Геловіном у пошуковій мережі за 2021 рік показала, що вік цільової аудиторії 35–49 років. Дорослі купують як прикрасу для дому, так і дитячі костюми та солодощі. На діаграмі показано розподіл у пошуковій мережі Bing покупців віком від 18 до 65 років.
Джерело: mediapost.com
Зосередьте більшу частину бюджету на жовтні
При плануванні пошукової реклами слід почати збільшувати витрати у вересні, але зосередити більшу частину бюджету на жовтні. Microsoft стверджує, що пошукові запити пов’язані з Геловіном в 2021 році почали повільно зростати на початку вересня і продовжували збільшуватися до свята. Тиждень із найбільшою кількістю пошукових запитів минулого року припав на 23 жовтня 2021 року.
Перемістити користувачів вниз по воронці
Запускайте рекламу Audience Network раніше, ніж Search Ads, щоб перемістити користувачів вниз по воронці. Дані Microsoft за минулий рік вказують, що пік кліків по костюмах і цукерках припав на різний період. При цьому кількість кліків по костюмах збільшилася майже за 2 місяці до цукерок. Їжа та напої мають коротший життєвий цикл, ніж у середньому категорії одягу. Зважайте на це при плануванні маркетингової стратегії.
