Найкращі функції Google Ads для e-commerce
Якщо ви — власник онлайн-бізнесу, тоді залучення трафіку та потенційних клієнтів до веб-сайту є для вас необхідністю. Згідно з даними Statista, у липні 2022 року Google займав 83,84% частки рекламного ринку, що робить його безперечним лідером у пошуковій рекламі.
Враховуючи цю приголомшливу статистику, не варто нехтувати Google в якості однієї із платформ для просування. Саме тому рекомендуємо звернути увагу на інструмент Google Ads, який використовують понад 60% онлайн-маркетологів для розвитку бізнесу.
Google Ads — це платформа для розміщення та показу онлайн-реклами, де ви робите ставки для показу оголошень. Це можуть бути короткі рекламні оголошення, показ продуктів або відео, що відображаються користувачам. За допомогою Google Ads ви можете показувати рекламу в пошуковій видачі Google, на партнерських веб-сайтах, у мобільних застосунках або навіть у відео YouTube.
За правильного використання Google Ads може стати потужним інструментом, який допоможе вам у розвитку бізнесу електронної комерції. У цій статті ми поділимося порадами та стратегіями використання Google Ads для стимулювання продажів і розвитку бізнесу електронної комерції.
Чому Google Ads є одним з найкращих інструментів для e-commerce бізнесу?
Понад 80% компаній у всьому світі довіряють Google Ads та використовують цей інструмент для запуску своїх рекламних кампаній. Оскільки щодня Google обробляє десятки мільярдів пошукових запитів, це означає, що вашу цільову аудиторію можна легко знайти. Отож, використання Google Ads матиме такі переваги для бренду електронної комерції:
- Ви можете охопити широку аудиторію. Google є найбільшою у світі пошуковою системою, тому її рекламна платформа дає вам доступ до величезної бази потенційних клієнтів.
- Ви можете націлювати свої оголошення. За допомогою Google Ads ви можете націлювати оголошення на конкретних клієнтів на основі багатьох характеристик: наприклад, їхнє місце розташування, історія їхніх пошукових запитів та вподобань, тип пристрою тощо. Це дозволяє гарантувати, що ваші оголошення будуть показані саме тим людям, які із більшою вірогідністю зацікавляться вашим продуктом.
- Ви можете відслідковувати результати. Google Ads надає розширені звіти про ефективність ваших оголошень, щоб ви могли побачити, які з них приносять результати, і за потреби скоригувати свою стратегію.
Варто зазначити, що універсальної формули, яка б стовідсотково підвищили продажі онлайн-бізнесу через Google Ads, немає. Натомість ви можете скористатися деякими стратегіями, які показують найкращу ефективність під час запуску рекламних кампаній. Серед них можемо назвати такі:
- Націлювання за ключовими словами. Створюючи оголошення, переконайтеся, що ви обрали релевантні ключові слова, які ваші потенційні клієнти ймовірно використовуватимуть під час пошуку продуктів. Це гарантує, що вашу рекламу побачать люди, які зацікавлені в тому, що ви продаєте.
- Ставки на ключові слова конкурентів. Ще один чудовий спосіб гарантувати, що вашу рекламу побачать потенційні клієнти, — це зробити ставку на ключові слова конкурентів. Таким чином ваша реклама відображатиметься тоді, коли люди вводитимуть запит за цими ключовими словами.
- Використання мінус-слів. Це слова та фрази, за якими ви не хочете, щоб ваша реклама відображалася. Додавання мінус-слів до вашої кампанії допоможе відфільтрувати некваліфікованих лідів. Таким чином, ви витрачатимете гроші лише на ті оголошення, які, ймовірно, приведуть до продажів.
- Створення окремих кампаній для кожного продукту. Якщо у вас є кілька продуктів, радимо створити окремі кампанії для кожного з них. Потім ви можете відстежувати ефективність кожної кампанії окремого продукту та вносити зміни за потреби.
Як використовувати Google Ads для e-commerce бізнесу?
Для того, щоб покращувати онлайн-бізнес за допомогою Google Ads, вам потрібно буде створити обліковий запис на платформі та запустити свою першу рекламну кампанію. Детально про всі кроки ми розповідали у цій статті.
При створенні першої рекламної кампанії платформа запропонує обрати тип оголошення. Їх існує кілька видів:
- Адаптивні пошукові оголошення: найпоширеніші типи оголошень Google. Вони гнучкі та можуть бути налаштовані відповідно до різноманітних потреб.
- Динамічні пошукові оголошення: схожі на адаптивні пошукові оголошення, але автоматично отримують інформацію з вашого веб-сайту.
- Графічні оголошення: хороший варіант, якщо ви хочете продемонструвати свій продукт у дії або виділити його ключові переваги.
- Відеореклама: відеореклама може ефективно привернути увагу та розповісти історію про ваш бренд. Якщо ви оберете цей варіант, вам потрібно буде створити відеоролик тривалістю від 15 до 20 секунд.
Вище перераховані найпопулярніші типи оголошень, які будуть найбільш ефективними для бізнесу електронної комерції. Кінцевий вибір залежатиме від кількох факторів: характеристики та уподобання цільової аудиторії, ніша бренду, продукція тощо.
Наостанок, вам потрібно буде визначити свій бюджет. Google Ads працює на основі плати за клік (PPC), що означає, що ви сплачуєте лише тоді, коли хтось натискає ваше оголошення. Ви можете встановити щоденний або місячний бюджет, і ми рекомендуємо починати з невеликих цифр, щоб побачити ефективність своєї кампанії, перш ніж збільшувати витрати.
Google Merchant Center
Зазначимо, що для більш ефективної роботи варто потурбуватися про створення акаунту у Google Merchant Center.Основна мета Google Merchant Center — дозволити компаніям завантажувати та відстежувати інформацію про продукти для коректного відображення у релевантних пошукових запитах Google Shopping. Google Merchant Center також інтегрується в інші служби Google, такі як Google My Business, щоб забезпечити надійний нагляд і контроль за маркетинговими зусиллями у сфері електронної комерції.
Створення облікового запису у Google Merchant Center матиме такі переваги для вашого бізнесу:
- покращена видимість продукту в Google Shopping;
- спрощення керування інформацією про продукт;
- наявність розширеної статистики та аналітики ефективності оголошень;
- повна інтеграція з Google Ads;
- доступ до додаткових маркетингових інструментів Google.
Функції Google Ads для e-commerce
За кілька років пандемії популярність онлайн-бізнесу зросла. Для споживачів це один із найзручніших способів щось придбати не виходячи з дому, а для бізнесу — хороший варіант для збільшення прибутку. Незважаючи на це, усі зусилля із продажів можуть виявитися марними, якщо не підкріпити їх надійним просуванням та якісною рекламою. Інструмент Google Ads має безліч функцій для бізнесу електронної комерції, детальніше про які ми розповідаємо нижче.
Google Shopping
На Google Shopping припадає 65% усіх роздрібних рекламних витрат у Google Ads. Це свідчить про потужність та популярність платформи. Все більше компаній вкладають значні кошти в Google Shopping, щоб охопити цільову аудиторію та максимізувати віддачу від інвестицій.
Google Shopping Ads є одним із найкращих стратегічних виборів для брендів, які продають свої товари онлайн. Ви можете залучити на свій сайт якісний трафік високого рівня, максимально спрощуючи користувацький досвід. Так, зображення вашого продукту відображається у верхній частині екрану разом із основними елементами, що впливають на рішення про покупку. Зазвичай це ціна, відгуки чи інші описові дані. Цей маркетинговий канал пропонує вам перевагу в тому, що покупці перебуватимуть лише в одному кліку від остаточного здійснення покупки.
Додаткова перевага: Google Shopping дає можливість синхронізувати ваші товари та відповідну інформацію про ваш магазин із іншими сайтами, зокрема Shopify, через Google Merchant Center.
Google Search Ads
Пошукові оголошення є популярним варіантом: вони з’являються на сторінці результатів пошуку, коли користувач вводить відповідне ключове слово. У такому випадку слід починати з пошуку та вибору ключових слів, написання тексту оголошення та визначення бюджету. Ви також можете вказати, де саме з’являтиметься ваше оголошення (на комп’ютері чи мобільному пристрої), і як часто користувачі будуть його бачити.
Ще один чудовий спосіб використання Google Search Ads для бренду електронної комерції – це рекламувати фірмові ключові слова. Вони безпосередньо стосуються вашої компанії чи назви торгової марки, виробників продуктів або їх лінійок. Такий крок допоможе залучити людей, які вже знайомі з пропозиціями бренду та раніше взаємодіяли з його продуктами.
Реклама в Google Search Ads може коштувати досить дорого, а недбалий підхід до використання ключових слів призведе до марнотратства. Чудовий спосіб звузити фокус і визначити пріоритети для кампаній – це націлити слабкі ключові слова на вже залучену аудиторію. Наприклад, використовуйте їх для повторного націлювання на тих, хто відвідував ваш веб-сайт протягом останнього року чи минулого тижня. Також такий підхід може спрацювати для націлювання на користувачів, які не завершили покупку.
Динамічні пошукові оголошення (DSA)
DSA — це тип оголошень Google, які автоматично генеруються на основі контенту вашого веб-сайту. Щоб створити DSA, вам потрібно налаштувати кампанію, а потім створити групу оголошень. У ній необхідно вказати сторінки вашого веб-сайту, на які ви хочете націлитися. Потім Google створить для вас оголошення на основі інформації з цих сторінок.
DSA є чудовим інструментом, який можна використовувати на додаток ваших основних рекламних кампаній. Зокрема, динамічні пошукові оголошення використовують ваш канал даних, щоб створювати та показувати персоналізований контент цільовій аудиторії на основі продуктів, які вони вже переглядали на вашому веб-сайті чи в застосунку. Якщо ви продаєте сотні чи тисячі продуктів, дуже важко адаптувати оголошення під кожного користувача. Таким чином, динамічні рекламні кампанії економлять ваш час і ваші зусилля..
Оголошення YouTube
YouTube — друга за величиною пошукова система у світі, тому не дивно, що бренди електронної комерції активно використовують платформу. Реклама на YouTube через Google Ads – це спосіб рекламування вашого відеоконтенту на YouTube або в результатах пошуку для збільшення охоплення користувачів. В якості реклами може бути ваше відео, яке відтворюється ще до того, як користувач перегляне відео іншого автора. Також відео може з’являтися в результатах пошуку YouTube, щоб користувачі могли переглянути його повністю.
Рекламні оголошення на YouTube представлені в кількох форматах:
- оголошення In-stream, які можна пропустити;
- оголошення In-stream, які не можна пропустити;
- відеореклама в стрічці;
- оголошення-заставки;
- оголошення Outstream;
- оголошення Masthead.
Детально ознайомитися із перевагами та недоліками реклами на YouTube можна у нашій статті.
Реклама на YouTube допоможе у досягненні різноманітних бізнес-цілей, зокрема підвищення поінформованості про бренд, створення довіри для прийняття потенційних рішень про покупку, активне залучення нового трафіку, відновлення інтересу попередніх покупців до ваших пропозицій і підключення аудиторії до вас через нові канали.
Google Performance Max
Основна відмінність між кампаніями Performance Max та іншими кампаніями Google Ads полягає в тому, що платформа автоматизує націлювання та показ кампанії на основі інформації, яку надає рекламодавець. Завдяки цій функції ви зможете використати ваш бюджет максимально ефективно, адже ви сплачуєте фіксовану ціну за кожен продаж, здійснений за допомогою вашої реклами.
Щоб створити кампанію Performance Max, вам потрібно буде налаштувати піксель відстеження конверсій на веб-сайті електронної комерції. Це дозволяє Google відстежувати продажі, які генеруються вашою рекламою. Такі кампанії можна запускати в усіх рекламних ресурсах Google, що значно відрізняє їх від інших типів. Кампанії Performance Max можуть бути показані на YouTube, в Gmail і Discovery.
Ремаркетингові оголошення
Відсоток користувачів, які здійснюють покупку під час першого відвідування сайту, в середньому не перевищує 30%. А як щодо решти 70% відвідувачів? Як повернути їх на сайт і перетворити на покупців? Відповідь на питання очевидна: варто вдатися до ремаркетингу.
Ремаркетинг – це показ онлайн-реклами користувачам, які відвідують сайт у певний час і/або виконують цільову дію. Так, ви могли переглядати товар в певному інтернет-магазині, а потім реклама цього магазину переходить за вами на інші сайти, пошукові системи та соціальні мережі.
Отож, ремаркетингові оголошення допомагають охопити людей, які вже відвідували ваш веб-сайт. Як це працює: на комп’ютері користувача розміщуються файли cookie, а потім відповідну рекламу висвітлюється під час перегляду веб-сторінок. Щоб скористатися такою функцією, вам потрібно буде налаштувати список ремаркетингу в Google Ads, який включатиме людей, що відвідали ваш веб-сайт. Після того, як список створено, ви можете почати створювати ремаркетингові оголошення.
Висновки
Google Ads є надійним вибором для власників бізнесу e-commerce. Надійна стратегія, зручний інтерфейс та безліч добре продуманих функцій допоможуть залучити кваліфікованих потенційних клієнтів та привернути увагу нових користувачів. Отож, коли справа доходить до просування та рекламування бізнесу електронної комерції, ніщо не зрівняється з потужністю інструмента Google Ads. Використовуйте свої знання на практиці, перетворюйте їх у добре оптимізовану маркетингову стратегію, яка спрямує цільовий трафік та прибуток до вашого бізнесу.
